這次和隋波的會談，

    果然如李健熙所言，他和三星電子ceo尹鍾龍都沒有出現。

    由李在鎔帶領著三星電子主管業務的兩位副會長，李潤雨、崔誌成。

    以及三星電子商談組社長李仁勇等人。

    代表三星電子，與隋波舉行會談。

    為了扶持“太子”，

    李健熙考慮還是很周詳的。

    特意派出了李潤雨和崔誌成兩員大將，來為他“保駕護航”。

    李潤雨是半導體方麵的專家。

    在1968年加入三星，是近40年的老臣了。

    曆任三星半導體的總括、專務理事長、副總裁、總裁兼代表理事（會長），三星電子的技術總括、對外協力部社長、副會長兼cto等職。

    可以說，

    三星電子最核心的半導體業務，就是李潤雨一手打造的。

    不出意外的話，

    明年在李健熙因涉嫌非法轉讓經營權和逃稅而被起訴，不得已辭職下台之後。

    <101nove.comeo（社長）。

    至於崔誌成，

    作為主管三星數碼媒體業務（電視、手機等消費電子業務）的副會長。

    崔誌成是帶領三星電視部門和手機部門，超越索尼和摩托羅拉的功臣。

    在他任期內，

    三星分別搶走了全球第一大電子廠商和第二大手機廠商的寶座。

    三星電子後來主打的智能手機gaxy係列，也是他主持開發的。

    他更是從李在鎔進入三星後，

    就擔任李在鎔“導師”的角色……

    可以說，

    崔誌成就是李健熙“欽定”的，下一代“輔政大臣”。

    到了2009年。

    <101nove.comoo的同時，

    崔誌成也會接替李潤雨，出任三星電子全球ceo。

    有這兩個，無論是對三星內部業務，還是外部的產業環境，都非常了解的“重量級”大將。

    在旁邊幫著李在鎔出謀劃策……

    李健熙相信，

    即使自己不出麵，李在鎔也不會在和隋波談判中吃虧！

    不過，李健熙忘了一點……

    這兩個人雖然在三星內部也是位高權重。

    但他們都是負責具體業務的……

    他們身上缺少的，

    是像李健熙、隋波這樣的人，作為公司老大和頂級企業家，最重要的一個要素。

    戰略眼光和決斷力！

    這一點，雖然平時表現不出來……

    但是當遇到重大的戰略性決策時，

    就可能會麵臨高段位對手的“降維打擊”！

    …………

    當隋波來到三星電子總部，

    看到李健熙果然沒有露麵時，臉上就露出了輕鬆的笑容。

    雙方握手寒暄後，

    李在鎔首先引領隋波，參觀了三星半導體、電視、手機等部門。

    雖然一些需要保密的核心研發機構，肯定是不會向隋波開放的。

    但這一番“走馬觀花”的參觀下來。

    也讓隋波更清楚了，

    三星電子目前在各個業務領域的進展情況。

    甚至隋波作為重生者，

    還知道接下來，三星在這些領域的戰略發展方向……

    半導體領域：

    三星目前在全球半導體領域排名第二，市場份額7.4%，僅次於英特爾的12.2%。

    其核心產品和主營業務，就是存儲芯片（dram、nand等）。

    其中，

    dram（用於台式電腦、筆記本電腦）市場占有率28%，排名第一；

    nand（用於手機存儲、平板電腦等）市場占有率為41.2%，排名第一；

    同時，在用於手機的多芯片封裝(mcp)半導體，

    無論是按營業收入和單位出貨量排名，三星也都名列第一。

    此外，三星這兩年正在進軍微處理器cpu、os圖像傳感器、智能卡芯片及lcd驅動芯片等非存儲領域。

    期待借助移動和數字媒體電子領域的興起，超越英特爾！

    甚至還投入大量資金，興建12英寸晶圓廠生產線。

    準備在芯片代工製造領域發力。

    今年三星在半導體領域，光是設備投資就超過100億美元！

    不得不說，

    三星在半導體領域，還真是非常強的……

    當然，這也從另一方麵說明，

    隋波想在半導體領域有所作為……

    三星的確是個繞不開的對手！

    最讓人頭疼的是，

    目前在李健熙領導下的三星，沒有明顯的弱點和戰略失誤……

    就拿三星電子的半導體業務來說，

    其核心的存儲芯片，

    在今明兩年，將會遇到存儲芯片市場，曆史上一次著名的“雪崩”期……

    2007 年初，

    微軟推出了狂吃內存的vista操作係統。

    dram廠商判斷內存需求會大增，於是紛紛上產能。

    結果vista 銷量不及預期，dram 供過於求價格狂跌。

    加上08 年金融危機的雪上加霜，dram 顆粒價格從2.25 美金雪崩至0.31 美金。

    以中國市場為例，

    2007年初，

    一根1gb 667mhz ddr2內存條的售價，還在250元左右。

    甚至在暑期一路漲到360元。

    但是從8月中旬起，

    由於內存廠商降價清空庫存，以應對經濟危機，海關趁機放寬內存條進口。

    導致內存價格一路暴跌。

    到年底，1g內存條的價格僅為110元，現代512m ddr2內存條的價格僅有65元。

    反映到企業業績上，

    全球dram廠商更是虧到哭……

    從2007年至2008年底，

    全球dram行業累計虧損超過125億美元！

    可以說，

    這一波存儲芯片市場的“雪崩”，直接搞垮了一大批芯片廠商……

    按說，這種“黑天鵝”事件，

    應該會讓三星電子摔個大跟頭吧？

    可三星卻借這個機會，

    在整個行業最低迷的時候逆勢擴張，利用自己雄厚的資金開始反壟斷計劃。

    導致很多dram廠虧損甚至倒閉。

    甚至，三星還針對正在興起的彎彎dram產業，

    搞了一個“kill taiwan”計劃！

    采用了“腳趾施壓”的方式，通過規模在一個點上壓製對手，狠踩對方疼點。

    在金融危機中，三星依然堅決大規模投資。

    盡管這也後來被稱為“逆周期投資”。

    但如其說這是對商業周期的判斷，不如說這是用“殺敵一千自傷八百”的肉搏術……

    龐大的攻勢，使得彎彎的dram廠商完全無法喘過氣來。

    到了2012年，

    力晶科技、茂德科技等dram生產商都被迫退出，並轉營其他業務。

    彎彎dram產業徹底被打垮……

    其實，在隋波前世曆史中，

    同樣“中招”的，還有中芯國際！

    當時在張汝京的一力主張下，中芯正在全力發展dram存儲芯片業務。

    結果遇到金融危機和台積電訴訟。

    多重壓力下，張汝京離職。

    隨後，中芯就全麵退出了darm業務……

    這也導致後來，

    中國做為世界第一大電子產品製造國，90%以上的內存靠進口。

    剩下那部分，就連國產的產量，都控製在韓國企業手裏……

    不過，這一世有了隋波的存在。

    中芯國際的命運，將會在這個岔口走上一個新的道路了……

    存儲芯片市場，絕對不能放棄！

    不但如此，

    中芯還要和三星一樣，趁著金融危機，“逆周期擴張”！

    存儲器產品的特殊性，是它的設計相對簡單。

    因此產品的線寬、產能、成品率與折舊，成為成本的最大項目。

    中芯既然已經有了良好的基礎，

    這次金融危機，

    就將會是中芯最大的搶占市場份額的機會！

    不過，這個投資規模比較大……

    隋波還需要好好計劃一下。

    除了半導體之外，

    隋波還重點參觀了三星的tft-lcd部門，也就是通常說的液晶顯示麵板。

    目前，三星同樣是全球第一大液晶麵板廠商。

    上半年的銷售額高達68億美元，市場份額26%。

    雖然目前液晶麵板的主要應用，

    還是在電視麵板、筆記本顯示器麵板等領域。

    但隋波知道，

    在未來，

    以智能手機屏幕為代表的小尺寸顯示麵板，才是液晶麵板最重要的應用！

    其實無論液晶麵板，還是存儲芯片。

    都是中國目前急需突破的技術和產業領域……

    也都是曾經引發過無數血腥的國際“經濟戰爭”的戰場！

    仔細想想，

    中國太難了！

    數不清的產業和領域，都受製於人，需要去自力更生，努力突破……

    同樣，當隋波在互聯網取得成功，

    開始向產業上遊延伸時。

    芯片、操作係統、智能手機，甚至手機中的各個零部件……

    幾乎每走一步，

    都必須要突破無數的阻礙！

    但盡管如此，

    隋波知道，如果想在未來不受製於人。

    他現在就必須要走這條路！

    先向三星等這些行業領先者學習，進行技術積累和研發。

    然後再找準時機，“跳躍發展”、“彎道超車”！

    至於三星的手機部門，

    隋波反倒沒有太關注……

    雖然就在今年，

    三星已經超越了摩托羅拉，成為全球第二大手機廠商。

    一年共賣出1.61億部手機，銷售額達18.37萬億韓元（約合221億美元）。

    但一來，三星目前還都是功能機和低端手機為主。

    二來，就算三星現在開始，認識到產業趨勢，轉向智能手機。

    時間點上也來不及了。

    智能手機的第一波紅利，

    xphone應該能夠和iphone一起，搶占到一大半的市場份額……

    而之後，

    全球最大的手機市場——中國市場。

    星宿係列是不會再給三星留下機會的！

    ……………………

    參觀了一圈後，

    隋波等人被迎入位於26層的一間會議室。

    這是一間三星電子專門用於和重要客戶進行會談的高端會議室。

    桌上早已擺放好了鮮花，茶水果盤。

    會議室內，環繞式的投影幕布和顯示屏，wifi等設施一應俱全。

    樓上就是27層的戰略企劃室，和28層的李健熙辦公室……

    雙方在橢圓形的會議桌落座，正式開始會談。

    雖然隋波心中謀劃頗多，

    但開始會談的時候，他卻顯得輕鬆自然。

    “jay，剛剛的參觀令我大開眼界。

    三星不愧是全球最頂尖的科技公司……

    這次我來韓國，

    也是希望能夠和三星，有一個比較深入的了解和合作。”

    李在鎔也顯得儒雅從容。

    他微笑道：

    “bowen，星河係也是中國非常卓越的知名大型集團企業。

    我們之前在終端銷售、產品采購等方麵，已經有著很多非常良好的合作往來。

    我相信這次的會麵，

    也是我們未來進一步深入合作的一個契機。”

    不得不承認，

    這位“三星太子”在這種場合，的確頗有些“長袖善舞”的味道。

    場麵話比隋波這個平民出身的人，說的溜多了……

    一大堆場麵廢話之後。

    隋波慢慢深入主題，拋出了第一個誘餌：

    “我聽說，三星和蘋果的合作……<101nove.com芯片設計、代工，存儲芯片、屏幕、電池等在內一攬子計劃。

    雖然星漢是一家新興的手機公司。

    但是我認為，星漢也完全可以和三星進行類似的合作。

    嗯，大概就是……

    <101nove.com芯片代工、1000萬片8g閃存芯片和1000萬張4英寸ips屏幕吧。

    隻是我需要的時間比較急。

    第一批至少各300萬片，在今年10月前必須全部交付。

    不知道這筆訂單，三星感不感興趣？

    據我所知，

    三星現在在芯片代工方麵，正在趕超台積電？

    正好我和台積電有些矛盾，

    <101nove.com芯片，我可以放在三星代工。”

    這句話一出，不光李在鎔臉色一變。

    他身旁的李潤雨臉上也是一喜！

    反倒是崔誌成臉上不動聲色。

    隋波拋出的“誘餌”，

    打中的正是三星現在著力突破的一點——芯片代工！

    雖然存儲芯片和屏幕都是三星的優勢產品。

    但恰恰是因為，它是全球第一。

    所以，雖然有很多其他廠商競爭，但三星不缺訂單。

    何況有蘋果的iphone產品占了產能，對三星的誘惑力不大。

    但芯片代工就不同了，

    三星現在想在這個領域突破，

    重點就在搶台積電最大的客戶——高通的訂單！

    而且，

    如果星漢也是和蘋果一樣，和三星達成一攬子的合作。

    那麽，這個訂單的總額……，就非常驚人了！

    即使是三星，也不得不慎重考慮！

    李在鎔三人不禁對視了一眼。

    都有點頭疼……

    隋波的這個要求倒是合理，但就和蘋果的訂單有所衝突了。

    尤其是在這麽緊的時間上。

    其實2006年，

    三星開始向蘋果供應arm芯片，取代了第一代ipod nano中的portalpyer芯片。

    從那時起，三星開始為新款ipod供應全部arm“片上係統”。

    它還開始向蘋果供應存儲容量為2g的ipod nano和shuffle用閃存芯片，以及用於存儲空間為6g的ipod cssic的1.8英寸硬盤。

    有了這個合作基礎，

    在英特爾拒絕了蘋果的iphone芯片訂單之後，

    三星才趁機搶下了iphone的芯片代工訂單。

    本來這是個“大餡餅”。

    可現在又來了星漢這個“更大的餡餅”……

    三星有點吃不下啊！

    如果非要在星漢和蘋果之間做選擇。

    三星肯定還是選擇蘋果……

    畢竟還有ipod的訂單呢。

    不過，星河也不好得罪啊。

    中國市場的產品銷售，星河係可是重要的渠道！

    而且星河的這份大訂單，

    真的很誘人……

    這個時候，

    隋波又笑笑，拋出了第二個“誘餌”：

    “昨天和李會長交流，獲益匪淺。

    李會長也認為，

    在iphone出現後，手機行業會發生巨大的變革。

    智能手機，將非常有可能成為未來手機的發展趨勢……

    而智能手機，最關鍵的就是操作係統。

    可是，蘋果的ios係統是封閉係統。

    而bian等原有的操作係統，又不適應新一代智能手機的全屏幕操作模式……

    現在星漢的xphone，采用的是百度研發的android係統。

    你們昨天也試用過xphone了，

    android係統是專門針對全屏幕智能手機，進行開發的新一代移動操作係統。

    操作流暢性和使用舒適度，都不比ios弱。

    同時，android係統將采用免費開源的方式，並且開放api接口。

    百度將聯合全球各大互聯網公司，為android係統提供豐富的內容應用！

    如果三星後續開發新一代智能手機……

    非常歡迎三星采用android係統。”

    這次，

    輪到崔誌成眼睛一亮了……

    隋波微笑看著對麵的幾人，坐在那裏低聲商議著。

    他絲毫不擔心，三星不接受這次合作。

    首先，李健熙既然讓李在鎔來主持這次會談。

    就說明李健熙還是希望和星河係合作的。

    畢竟星河係給出了一大筆訂單！

    而且，如果談判失敗……

    豈不是再一次證明了李在鎔不行？

    其次，隋波提出的合作方式，是雙贏的。

    三星獲得訂單，增加業績，這隻是一方麵。

    最重要的是通過和星河的合作，

    三星可以在大容量閃存、小尺寸液晶顯示屏、芯片等諸多領域獲得一個長期大客戶。

    此外，android係統還可以幫助三星快速進行手機業務的轉型，追趕蘋果iphone的步伐。

    這麽多好處，三星怎麽可能不樂意？

    而對於隋波而言，

    目前中芯的45nm技術還不能實現量產，

    前期隻能代工星宿係列的低端產品。

    星漢既然和台積電談崩了，

    可選擇代工的無外乎聯電、新加坡半導體等幾家廠商。

    這個訂單給三星，也未嚐不可。

    關鍵是通過芯片代工的訂單，可以連帶其他產品訂單，一起搶占iphone的產能。

    蘋果是第一次做手機，

    老喬也不敢太冒進，給三星的訂單隻有300萬……

    當然隨著iphone後續的熱賣，蘋果肯定會增加訂單。

    但是這時候，老喬就會發現。

    三星需要給星漢供貨，產能不足。

    不能及時交付……

    這一下就能拉開xphone和iphone的全球銷量了！

    說白了，

    這次和三星的合作，隋波針對的就是蘋果！

    就算不和三星合作，

    無論是芯片代工、存儲和屏幕，隋波都有備選的供貨商……

    可蘋果卻必須依靠三星！

    這就是陽謀！

    哪怕李健熙仔細思考之後，也會選擇和隋波合作……

    畢竟，對三星是百利而無一害！

    當然，包括李健熙在內，

    所有的三星高層都不會知道……

    就在今年下半年到明年初，

    李健熙就會卷入一係列訴訟中，並最後被判刑，辭職下台。

    而金融危機同時間爆發！

    這個時候，

    才是隋波開始真正布局，謀劃和三星展開競爭的時候！

    現在，先借著三星的資源。

    把xphone一舉推出去……

    隋波算的精著呢！