第三百八十章 美國攻略
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不過被這麽一打岔,
老喬也懶得對這幫心腹們發火了。
他坐回到座位上,開始皺眉思考起來……
其實目前iphone所麵對的情況,
他比在座所有人都更清楚。
畢竟無論供應鏈也好,產品研發也好,市場營銷也好……
方方麵麵的信息,最後都是匯總到他這裏。
任何一家巨頭公司,
做決策的老大,永遠掌握著最多的信息量!
能夠在紛雜繁多的海量信息中,
抓住最關鍵的要點,精明果斷的決策,付出最大激情的行動……
這也是他們,淩駕於眾生之上的原因之一。
而老喬不光具備這些能力……
他還有著非凡的遠見、追求完美主義、極致的執行力、注重細節、充滿冒險精神和創新觀念……,等等諸多的優點!
也正是這些優點,
使他成為了世界商業曆史上,偉大的“傳奇”!
無數人狂熱追捧的的偶像、不斷“改變世界”的頂級企業家!
平時,喬布斯所表現出的“偏執”、“暴君”形象。
包括剛才他對這些高管們,口不擇言的怒罵狂噴……
隻不過是因為,
他完全不介意那些世俗和職場中,所謂的“規則”而已。
喬布斯,
早已形成了自己的風格,和他的“道”!
所以,“暴脾氣”隻是他督促屬下們,用盡全力、盡善盡美去完成工作的一種手段。
而當喬布斯冷靜下來時……
才是他最可怕的時候!
其實這段時間裏,
尤其是隨著隋波之前的諸多“布局”,逐漸展現……
老喬已經開始高度重視起,隋波和星河係。
並將隋波視為了,
蘋果公司在新開拓的“智能手機”領域中,一個非常強勁的對手!
令老喬最驚訝的是:
哪怕是他,都對iphone這種“顛覆性”的手機產品。
到底會有多大的市場,不敢確定……
從05年立項到今天,
這兩年裏,iphone項目也算是困難重重。
勉強才達到了他心目中的要求。
而隋波竟然還在他之前,就開始堅定而果斷的布局!
至少據他所知,
在矽穀百度公司裏。
安迪魯賓早在05年之前,就已開始了android係統和xphone的研發。
而從百度各種相關專利的申請時間;
一些核心供貨商的訂單情況來看……
xphone,甚至比iphone更早誕生!
而且產品更加成熟,應用更加完善……
至於隋波為什麽,不急於對外發布xphone?
老喬本來還有些奇怪。
可最近得到的消息,卻讓他猜到了一些……
隋波竟然把android係統免費開源;
同時,他還一一拜訪各國的運營商,以非常寬鬆的條件達成了合作!
恰恰是iphone的ios封閉係統,和比較苛刻的合作條件。
反而讓隋波這次,所謂的“環球拜訪”。
取得了豐碩的成果……
種種跡象都表明,
隋波所推出的xphone,就是直接針對蘋果公司和iphone的!
這樣一來,
老喬的暴脾氣一下就上來了!
自從他重回蘋果,<101nove.com、ipod、itunse等項目上,大獲成功之後。
這些年來,
還真是很少有人,敢直接來撩他“虎須”!
他現在是真的想,狠狠的“打”隋波一下!
讓隋波知道,什麽叫“不知天高地厚”……
不過另一方麵,
他也不會輕視對手。
說實話,
老喬對於隋波和他“英雄所見略同”,開發全觸屏手機。
並且敢於從互聯網“跨界”。
進入手機硬件,甚至產業上遊的操作係統、芯片領域。
甚至喊出了“all in 移動互聯網”的口號。
隋波這種敢於創新、冒險,甚至“孤擲一注”的做法。
老喬還是有點佩服的……
也有點“惺惺相惜”的感覺。
老喬自己被世人稱為“天才”。
他自然也是一個堅信“天才”理論的人。
“一個出色人才能頂50個平庸員工!”
他的這句名言,
甚至被業界稱為是“喬布斯法則”。
毫無疑問,
隋波也是一個“天才”!
所以,老喬對於接下來,iphone和xphone的對決。
充滿了激情和期待。
和頂尖高手的對決,
對於他而言才更有趣一些……
想了一會之後,老喬開口道:
“tim(蒂姆),我不管你用什麽辦法。
iphone必須在7月8日前,在全美正式上市!
philip,你和stan(斯坦·西格曼,at&t無線總裁)談一談。
我希望at&t給iphone更好的補貼政策,並全力配合這次的iphone上市鋪貨。
jonny(喬納森),我需要盡快完成下一代的iphone設計!
更棒的、更酷的、更完美的iphone……,你明白嗎?”
被他點名的幾人,連忙紛紛點頭。
這種時候的喬布斯,是不容任何人說“no”的!
猶豫了一下,
ios主管斯科特,還是不得不開口:
“steven,
<101nove.comebook談判。
希望在ios係統中,增加這些熱門互聯網應用……
還需要繼續嗎?”
老喬顯然是已經把隋波視為了對手。
而這兩個美國如今最火的互聯網應用,恰恰是在隋波旗下!
老喬聞言,有點頭疼的抬手,揉了揉太陽穴。
“……繼續談吧。
你們不是還在和百度談觸控技術專利授權嗎?
該競爭的地方競爭,該合作的地方……還是要合作。”
這尼瑪,也是挺鬧心的一件事!
雖然蘋果和google合作。
搜索、地圖、郵箱這些基礎應用的內置都沒問題。
可是在內容、社交這些互聯網熱門應用方麵……
就進入了隋波的“勢力範圍”。
老喬心中一動,
有點開始懷疑,自己一直堅持的“封閉”體係,是不是完全正確了……
按照他的設想,
iphone應該是一個能夠更快上網,有著豐富內容。<101nove.com的終端。
可完全靠自己開發應用……
很難和隋波旗下,眾多在全球都領先的互聯網產品相抗衡啊!
不過這個戰略的變更,決策可不容易下。
他還需要多想想……
揮了揮手,眾人起身離開了辦公室。
………………
相比蘋果方麵的嚴陣以待。
隋波這時,反而顯得輕鬆自在。
雖然美國市場是一個非常重要,甚至可以說,目前全球最重要的市場。
但隋波全球走了這一圈,
到現在已經是胸有成竹……
在2007年,
第一代iphone發布的這個時間點。
蘋果還遠沒有前世那麽強大!<101nove.com、ipod等產品的成功,蘋果已經是全球頂級的it、消費電子巨頭公司。
但在手機領域,
蘋果還並沒有獲得成功……
無論是業界、媒體,還是普通消費。
對iphone的出現,依然並沒有足夠的重視,褒貶不一。
固然,蘋果在全球有無數的狂熱果粉。
但相比真正的群體,依然是少數……
隋波提前幾年的布局,到今天也都基本完成了。
隻要抓住機會,
在營銷、渠道、產品等方麵,全麵出擊……
雙方優劣勢各有不同,互相抵消。
憑借隋波的“先知”能力和前期布局。
一切皆有可能!
在洛杉磯待了兩天之後。
隋波終於來到了矽穀……
在美國的最後布局,將從這裏開始!
6月28日,
矽穀,洛斯阿爾托斯(los altos),隋波豪宅。
隋波召集了隨行的一眾高管和在矽穀的星河係高管們。
開了一次閉門會議。
會議的主題:集團在美國的下一步戰略。
除了隨行的周楓、黃海、王川、周光平等人外。
還包括:陸奇、道格庫克(百度美國coo)、周哲(百度美國技術副總裁)、安迪魯賓、常智(星漢科技美國分公司總裁)、陳士駿(youtu101nove.comebook)等一眾矽穀高管。
還有剛剛飛來美國的集團二號人物,張奕。
不得不說,
經過隋波這麽多年的“搜集”……
星河係旗下各公司都是人才濟濟,其中不乏前世的大牛!
即使在矽穀這塊“飛地”。
以百度美國和xfi研究院為核心的星河係,也已然具備“一方巨頭”的雛形了!
而隋波這次來美國,
就是要通過xphone的北美上市和建立“android開放聯盟”。
來進一步擴大星河係,在美國的產業版圖和影響力!
這些矽穀高管們自然也神情興奮,充滿激情。
首先,眾人依次匯報了各自目前的工作進展……
陸奇作為百度高級副總裁,百度美國總裁。
匯報了百度在美國的發展情況:
“百度美國今年的工作重點,
一是搜索業務的市場份額提升;
二是android係統的研發和合作拓展。
目前百度在美國市場份額為7.4%,
超越了搜索的6.8%,躍居第三位。
google依然以54%位居第一,雅虎搜索市場份額18.9%,名列第二。
令我們比較欣喜的是,
在廣告營收方麵,美國市場今年增長速度達到了196.8%。
尤其是youtube的廣告收入,提升很快……
我們正在和英特爾、亞馬遜、博通、synaptics(新思)、visualon (視龍)等公司接洽。
在android係統方麵進行合作……”
常智也匯報了他和美國運營商的溝通進展:
“美國目前移動用戶共有2.57億。<101nove.coa用戶為1.38億,gsm則占據近50%的份額。
目前美國移動運營商主要有四家,其中:
at&t,移動用戶數:7010萬;
verizon (威瑞森),移動用戶數:6570萬;
sprint nextel,移動用戶數:5389萬;
t-mobi萬;
在網絡方麵:
at&t 和t-mobi05年12月開通了全球第一張hsdpa網絡;
t-mobile usa則正在將其網絡升級至hsdpa;
verizon 目前在導向gsm道路上的演進技術lte;
sprint nextel目前的選擇為ax。
美國的手機銷售渠道比較特殊……
幾乎完全被四大運營商壟斷,市場份額占比在90%以上!
這主要是因為,
運營商為手機銷售提供大額的補貼。
一些運營商的入網折扣,有時甚至高達五折……
比如一部售價649的手機,
verizon和t-mobile許諾入網補貼325!
此外還有禮品卡、會員卡、折扣分、買一送一……,等眾多的優惠措施。
與此同時,
針對美國普通民眾缺乏存款的情況,
運營商還負責了絕大多數手機購買的貸款或租賃功能。
在這種情況之下,
幾乎沒有哪個手機廠商和銷售渠道,可以經年持久的提供與運營商相似的優惠力度和貸款便利。
所以,我認為xphone在美國的銷售重點,必須放在和運營商的合作!
目前四大運營商中,
我們已經和第一大運營商at&t、第二大運營商威瑞森(verizon)都進行了接洽。
at&t目前已經和蘋果達成獨家合作……
<101nove.comingur公司)總裁斯坦·西格曼( stan sigman ),對於我們提出的合作條件,也比較感興趣。
不排除at&t會同時推廣iphone和xphone的可能性……
verizon方麵……
總裁丹尼斯·斯特裏格爾(dennis strigl)表示,希望能夠和波總親自麵談。
第四大運營商t-mobile usa。
波總已經和德國總部簽署了合作協議,美國公司這邊應該也沒有什麽問題。
第三大運營商sprint nexte5年購nextel以來,由於遭遇了技術故障、營銷分散、工作團隊難以整合及用戶大量流失等諸多問題。目前狀況不佳,用戶正在大量流失。
他們的合作意向最積極,也願意提供比較好的補貼政策。”
常智顯然工作做的很細,
將各大運營商的情況,介紹的很清楚。
之後,其他人也分別匯報了各公司的情況。
<101nove.comebook,目前都處於高速發展期。
無論是注冊用戶數,還是營收規模……
各項數據增長速度都很快。
隋波最後發言:
“首先,我對美國公司的工作進展非常滿意。
也對各位的辛勤工作表示感謝!
百度美國,我提兩個要求。
第一,是技術領先。
搜索的核心競爭力,來自於搜索技術的不斷創新和領先,以及對海量數據的處理能力。
你們要和xfi研究院合作。
利用機器學習和人工智能等技術研發,在分布式大規模數據處理、數據分析、數據庫技術、語音搜索等搜索技術創新上,多下功夫!
要讓搜索更加智能化!
另外,在移動搜索方麵,
你們也要和android團隊緊密合作,深入研究手機和移動操作係統環境下的搜索應用方向。
第二,市場份額方麵。
我希望能在今年底,
百度在美國的市場份額超過8%,明年底前超過10%。
你們要認真研究在和youtu101nove.comebook等網站的站內搜索結合。
就像我之前所說的,
在搜索結果中,用戶生產內容,變得會越來越重要!
android聯盟方麵的合作夥伴,我來主抓。
你們需要做好技術層麵的準備,
包括開放api(應用程序接口)和sdk(軟件開發工具包)。
將來在適當的時機,
<101nove.come code(源代碼)……”
由於今天的重點不是百度,而是星漢的xphone上市事宜。
所以,搜索業務方麵,隋波沒有詳細展開。
之後他完全可以和王川、陸奇、安迪魯賓他們,再開小會詳談。
隋波接下來,重點談了xphone在美國的戰略:
“剛才常智說的不錯,
美國手機市場比較特殊。
我們xphone想要在美國上市,就必須要和運營商合作。
雖然t-mobile已經達成合作了……
但無論是at&t,威瑞森,還是sprint。
我們還是都要盡量爭取。
獨家雖然可以獲得運營商主推……,但同時,也限製了用戶的規模!
我們需要盡快讓更多的美國用戶,都能接觸到xphone……”。
隋波很清楚,
前世時,無論是蘋果還是三星,都是和所有運營商合作。
獨家捆綁這種模式,注定是走不通的……
“此外,也不能忽視其他銷售渠道。
我覺得至少有三個渠道,是必須重視的!
第一,自建專營店。
這一點之前我已經提過多次了。
這次在亞洲和歐洲各國的時候,我也做了一些布置。
下一步,我會聘請一位有豐富經驗的專營店連鎖運營專家,來負責這一塊。
我們要在美國各大主要城市,建立星漢旗艦專營店!
今年的目標,
首先在紐約、華盛頓、洛杉磯、舊金山建立四家旗艦店。
我們先在美國市場,和iphone拚一場!
明年,
我們要在歐洲的英、法、德、意、瑞等五國的首都,建立五家旗艦店;
在亞洲的日、韓、香港,各建一家旗艦店;
在國內主要一線城市,建五家旗艦店!”
眾人臉上露出驚訝神色。
老大的這個策略,可是大手筆啊……
“第二,電商渠道。
我們的星漢官網開設美國版,另外可以和亞馬遜合作。
第三,百思買這樣的家電連鎖零售渠道。”
隋波想的比較長遠。
在前世,雖然美國市場的確是運營商壟斷的局麵。
但蘋果的iphone,
在蘋果自營店、亞馬遜、百思買這些渠道的銷售份額占比,也分別達到了11%、7%、13%。
現在開始布局,
一點點微弱的優勢,在未來,都可能換來更高的銷量……