第四百章 Hello 未來!This is XPhone!

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    &esp;9月28日,夜。

    &esp;隋波私人專機“紫霄號”(747-8),降落在深市寶安國際機場。

    <101nove.comeo小馬哥、總裁劉熾平,星漢科技ceo黃海、cto周光平,易趣副總裁兼粵東分公司總經理張軒等高管,都在機場公務機f波樓等候迎接。

    &esp;在這裏,他們可以直接把車隊開到停機坪等候,也算是享受了一把“特權”。

    &esp;當隋波走出機艙,看到舷梯下麵站滿了人,還停著一長溜車隊時。

    &esp;頗有點在美國的感覺……

    &esp;嘖嘖,深市真是與時俱進啊!

    &esp;隋波現在出行,隨從人員的團隊“龐大”。

    &esp;除了王強為首的5人安保團隊外。

    &esp;左清泉雖然這次沒來,但是“助理室”她的兩名副手,秘書組組長謝玉婷和公關組組長姚瑩,一直都隨行“伴駕”。

    &esp;在她不在的時候,承擔隋波“助理”和“秘書”的職務。

    &esp;bn辦公室方麵也為隋波安排了一位“個人事務助理”,專門對接家族辦公室,在張婉琳不在的時候,為隋波安排和處理一切私人和家族事務。

    &esp;這八個人,就是隋波的固定隨行團隊。

    &esp;再加上這次從魔都跟隋波一起來深的張奕、周楓、蘇姿豐等高管……

    &esp;隋波每次一出門,就是浩浩蕩蕩的十幾號人馬。

    &esp;也幸虧他現在的專機換成了747,否則之前的灣流g450,坐著的確很緊湊。

    &esp;走下舷梯,大家寒暄了幾句,就分別上車。

    &esp;隋波在深市的座駕,是掛著港粵兩地牌照的那輛勞斯萊斯幻影。

    &esp;已經由專人開到了深市。

    &esp;這些細枝末節的事情,無論王強還是其他助理,都會安排的很好。

    &esp;隋波現在身份貴重,不比從前。

    &esp;為了安全考慮。

    &esp;王強已經重新從勞斯萊斯、戴姆勒、寶馬等公司,定製了一批新款防彈車。

    &esp;型號包括幻影6.7l元首級、幻影加長版、邁巴赫62s齊柏林、寶馬760i、林肯towncarbps加長版等,配備在京滬深港、歐洲、矽穀、紐約等隋波常去的地區。

    &esp;這些防彈車都是原廠特別定製,玻璃就厚達6公分,輪胎都是米其林特製的防彈輪胎,受到槍擊後仍可以保持100公裏的時速行駛。

    &esp;光是這筆購車費用,就高達數千萬美元,都夠買架灣流了……

    &esp;不過這也是必須要花的錢。

    &esp;在國內倒還好。

    &esp;隋波以後出國,這些分布在各地的座駕,就能極大的增加他的出行安全係數。

    &esp;這些年來,不光隋波在成長,他身邊的人成長速度都很快。

    &esp;就連王強也越來越專業了……

    &esp;隋波一邊坐進車內,一邊道:

    &esp;“pony和黃海坐我的車吧。”

    &esp;已經很晚了,他不打算後麵還開會,在路上和小馬哥、黃海兩員重將,交代一下主要的事情就行。

    &esp;這次來深市?最重要的事?就是10月1日,xphone上市!

    &esp;黃海希望在xphone上市時也搞一個發布會?就像老喬當初對外公布iphone一樣……

    &esp;隋波這次就是專門來給他站台的。

    &esp;………………

    &esp;說實話?隋波本來不太想搞這種發布會。

    &esp;他可不想像前世的老雷那樣。

    &esp;搞了個小米發布會就多了一堆外號,什麽“雷教主”、“雷布斯”?搞的老雷很尷尬,多次在采訪裏強調?自己不做喬布斯第二……

    &esp;像老喬那樣有“教主”、“偶像”氣質的頂級企業家?是非常罕見的。

    &esp;這需要有非常強烈的性格特點、獨具個人魅力的領袖氣質、神話傳奇般的成功經曆、無數狂熱忠實粉絲的信仰、善於演講作秀、偉大的產品加持……等等因素綜合在一起!

    &esp;隋波當然也具備這其中的大部分特質……

    &esp;但他作為中國人,骨子裏秉承著中華文化傳統的“中庸”思想。

    &esp;沒有老喬那麽個性鮮明,張揚、桀驁。

    &esp;而且,在這個時代。

    &esp;老喬這個“天命之子”的光芒已經閃耀多年?無人可及。

    &esp;而幾年後他的離世?更是被世人捧上了“神壇”。

    &esp;隋波才懶得和老喬在這方麵,一爭高下……

    &esp;總不能下去跟他比吧?

    &esp;隋波相信,xphone的這個發布會開的再好……

    &esp;從效果上看,也不會超越老喬在年初發布iphone時,給世界帶來的震撼。

    &esp;所以?這次的xphone上市,他沒有把重心放在發布會上。

    &esp;既然客觀上?

    &esp;星河沒有蘋果這麽多年來,在全球積累的品牌影響力、產品口碑和狂熱粉絲。

    &esp;那麽不如另辟蹊徑?換一種打法。

    &esp;隋波仔細分析過星漢和蘋果的優劣勢對比:

    &esp;蘋果能夠成就“偉業”,靠的是兩點:

    &esp;第一?創造用戶需求?打造極端、頂級產品;

    &esp;第二?體驗式營銷,喚醒用戶的情感共鳴,超出用戶感知價值:硬件價值+軟件價值+品牌價值+用戶體驗價值+自我實現價值;

    &esp;老喬是個營銷高手。

    &esp;他在構建用戶的sbc(色1nove.comonnetion,自我品牌鏈接)上非常牛,一個簡單的i(我),就把用戶和蘋果結合在一起。

    &esp;喜歡蘋果的粉絲,都是那些注重獨一無二自我(i)的用戶,他們是“razyones”(瘋狂的)、個性化的(individual)、想象力的(imaginative),喜歡各種“酷”的用戶。

    &esp;從最初的ima、ipod,到現在的iphone,之後的ipad、isp; 蘋果不斷的用極端、頂級的優秀產品,來塑造這一品牌形象,然後喚醒這類注重自我個性的用戶的情感認同。

    &esp;再通過老喬“布道”式的演講、廣告宣傳,來不斷強化這一品牌形象,形成口碑傳播。

    &esp;“最好的產品”、“昂貴的價格”、“稀缺的”……

    &esp;當這些認知占領了用戶的心智。

    &esp;蘋果的產品,自然就成為了“逼格”的象征。

    &esp;江湖傳聞,蘋果對品牌的要求“苛刻”到什麽地步:

    &esp;“在電影中植入廣告,反派不允許拿iphone打電話”……

    &esp;而且蘋果的市場營銷也很牛。

    &esp;就拿iphone來看,

    &esp;從發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時老喬產品發布秀放大效用;上市後“產能不足”、“限量放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺。

    &esp;最後讓顧客放低欲望,從“沒有5分錢買不到的忠誠度”移至“跪求一機”,果斷入手。

    &esp;這一套“饑餓營銷”,可比老雷的小米,玩的溜多了……

    &esp;所以,蘋果在前世能夠成為全世界“最偉大”的公司之一,絕不是偶然!

    &esp;而相比而言,

    &esp;星漢就顯得太“稚嫩”了。

    &esp;成立沒幾年,別說全球了,在國內都沒什麽品牌知名度;

    &esp;之前沒有任何成功產品,沒有粉絲……

    &esp;這些都是星漢的劣勢所在。

    &esp;但同時,星漢也有很多“超越”蘋果的優勢!

    &esp;首先,老喬極端的不重視,甚至抵製數字營銷。

    &esp;可現在是互聯網時代,數字營銷是潮流、大勢所趨……

    &esp;不比蘋果當年,通過報紙、電視、口碑多年積累的傳統營銷模式。

    &esp;以現在互聯網的病毒式傳播速度,一個新的品牌隻要“運營”的好,就可以短時間內迅速崛起!

    &esp;而這一塊,恰恰是隋波旗下“星河戰艦”的優勢所在!

    &esp;其次,在蘋果最強的一點產品。

    &esp;xphone無論是技術專利、參數配置、內容應用等諸多方麵,都比iphone更成熟!

    &esp;這一點上,老喬太高傲了。

    &esp;為了打壓xphone,讓iphone盡快上市……

    &esp;可是別忘了,蘋果是第一次做手機!

    &esp;iphone現在無論軟件還是硬件上,問題還很多、很大!

    &esp;真要算起來,

    &esp;星漢的前身酷派,93年就成立了。

    &esp;在智能手機技術上的積累,可比蘋果深多了……

    &esp;更不用說,有著隋波的提點,xphone在外觀、技術、ui、應用等各方麵,都已經足夠成熟!

    &esp;第三,也是最重要的一點,iphone產能不足!

    &esp;這是硬傷,無解。

    &esp;iphone現在隻能在美國上市,而xphone全球範圍同步上市!

    &esp;如果沒有xphone的出現。

    &esp;蘋果還可以像前世一樣,用“饑渴營銷”的方式,放大產品效應,降低用戶期待,讓那些苦苦等待iphone上市的市場中的用戶,保持“期待感”和購買需求。

    &esp;但現在有了xphone,這部分市場既然“空”出來,自然就**phone搶占了。

    &esp;甚至蘋果iphone之前所做的營銷,引起的市場反響……

    &esp;都是在為xphone做“嫁衣”!

    &esp;正是隋波想清楚了xphone在“營銷、產品、市場”上的這三大優勢,他才有足夠的信心,和老喬的iphone正麵硬剛!

    &esp;而針對蘋果的“高端、酷”等品牌優勢和市場定位。

    &esp;隋波也為xphone想好了賣點:

    &esp;“x”!

    &esp;這就是xphone的核心營銷點……

    &esp;什麽是“x”,在西方代表未知的、神秘的,也是全新的、改變一切的。

    &esp;所以,隋波給xphone賦予了“顛覆、潮流、未來”的內涵。

    &esp;在這次xphone的全球營銷中,都在主打“x”這個標識。

    &esp;定位在“新一代”年輕人群,以“顛覆過往、改變一切”、“酷、時尚”、“未來感”等等概念,來衝擊iphone的“江山”。

    &esp;如果說,iphone的“i”是代表“我”。

    &esp;xphone的“x”,則是代表追求、夢想、未來!

    &esp;與蘋果一貫“高冷”、“科技感”的廣告風格不同。

    &esp;隋波決定讓xphone走類似前世vivo的“明星代言”路線,結合網絡“病毒傳播”。

    &esp;先借助頂級明星的流量,快速讓產品和品牌到達用戶;

    &esp;再通過互聯網上的數字營銷,大量的博客、視頻等自媒體“炒作”和事件營銷,讓用戶進一步了解xphone的產品性能,觸動用戶的情感點。

    &esp;最終達到用戶“知道-了解-認同-購買”的認知營銷鏈條。

    &esp;隋波倒想看看,

    &esp;前世在國內,行之有效的這一套營銷策略,在海外是不是也奏效……

    &esp;他就不信“明星”這招不管用!

    &esp;沒見可口可樂也好,耐克也好,寶潔也好,lv也好……

    &esp;這些全球消費品巨頭,全都大手筆簽約那麽多國際明星做代言?

    &esp;………………

    &esp;2007年,10月1日。

    &esp;xphone正式上市!

    &esp;國內星河係所有公司聯動,xphone上市的新聞、廣告頁、軟文宣傳稿、視頻廣告片、評測文章、官網鏈接……

    &esp;幾乎是一瞬間就遍布全網!

    &esp;央視、各大衛視、地方電視台,全天廣告時段不斷輪播xphone的5秒廣告。

    &esp;廣告片類似iphone的風格,很簡潔:

    &esp;先是一個xphone的全機身特寫,屏幕上app展示。

    &esp;屏幕中百度、地圖、郵箱(q)、購物(易趣、淘寶)等app都已內置好。

    &esp;然後,一句廣告語+字幕:“hello,未來!”

    &esp;最後畫麵一轉,麵麵中隻有一個藍色五角星變形logo(代表星漢科技)+“xphone”字樣!

    &esp;在07年,還是國內電視廣告越做越花哨的時代。

    &esp;這種簡潔的廣告風格,令人印象深刻。

    &esp;而晚間的黃金檔電視劇和綜藝節目,才是長達15秒的貼片廣告。

    &esp;xphone中國區代言人,王力宏和蔡依林,在動感的音樂旋律中舞動,快速閃回的xphone各種應用場景,又是另一種風格!

    &esp;其實隋波本來想請周董,可惜女方沒有更好的其他選擇……

    &esp;各大城市路牌、公交站牌,分眾、框架樓宇廣告等戶外廣告,xphone的“hello未來!”海報也同步上線!

    &esp;在中移動、聯通、電信三大運營商的所有營業廳,也同時打出了xphone上市的海報和xphone套餐信息,雖然還沒有3g套餐,但“手機捆綁包月話費”活動,依然能夠補貼用戶。

    &esp;最低99元/月,捆綁兩年,加上購機費……

    &esp;xphone8g價格2999、16g價格3999!

    &esp;同日,香港、日本、韓國、新加坡、印度……,英國、法國、德國、西班牙、瑞士……,美國、加拿大……

    &esp;xphone在全球超過30個主要國家,同步上市!

    &esp;在日本,nttドコモ、軟銀移動是主要合作方,xphone代言人是今年最紅的小栗旬和新垣結衣。

    &esp;在韓國,sk電訊、lgt是主要合作運營商,代言人是rain和金泰熙。

    &esp;在美國,威瑞森、t-摸逼le、sp日ntnextel共超過1萬家營業廳,xphone上市銷售!

    &esp;以威瑞森為例,xphone的捆綁套餐價格為:8g399美元,16g499美元。

    &esp;比國內價格高,但是比iphone的價格卻低很多!

    &esp;星河係旗下得百度美國、誘tube、fae波ok、twitter……及隋波投資的各大網站,全都進行了大規模的營銷推廣……

    &esp;和國內一樣,在海外xphone的廣告也是分兩版。

    &esp;簡潔版:“sayhellotothefuture,thi私sxphone!”

    &esp;劇情版,由各國代言人出演,內容各異,以符合當地文化習慣。

    &esp;比如美國版,代言人是阿湯哥和梅根福克斯,廣告劇情則是沿用了前世iphone4的“碟中諜版”。

    &esp;之前還從未有過手機新產品“全球同步上市”的營銷案例,也從來沒有過像隋波這麽大手筆,在全球範圍,電視、戶外、網絡,“海陸空”全方位轟炸的廣告投放規模……

    &esp;這次xphone上市,外界預估隋波的營銷費用就高達上億美元!

    &esp;這還不算那些明星的代言費……

    &esp;隋波出手,不同凡響!

    &esp;從來沒有一個品牌,像xphone這樣,一夜之間,紅遍全球!