第十章 創業第一步——做中介?
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夜色漸濃。
每晚宿舍的傳統項目“臥談會”已經結束了。
今晚的主題,顯然是隋波的讀者來信,大家分享交流著那些奇葩的讀者來信,好容易興奮勁過去之後,漸漸沒有了聲息。
此起彼伏的鼾聲陸續響起。
隋波躺在床上,看著月光投入窗欞,在宿舍中間的桌上灑下一片月白色,卻遲遲無法入睡。
林馨的來信,觸動了他重生以來,一直忙碌而無暇顧及的情感方麵。
其實,隋波心裏很清楚。
現在的他已不再是曾經的少年,感情於他而言,更像點綴品而非必需品。
換言之,他很難再像年輕時那麽,全身心的投入。
或許這對女生而言不公平,但現實就是如此。
無論對於葉薇,還是林馨,他心裏更多的,是真心希望她們的這一生,能夠生活的更好,更快樂。
至於,是否和他在一起,說看緣分或許虛了些,但至少需要容忍或者懂得現在的他,這並不容易。
這一世他變了,很多事也就變了。
未來如何,交給時間,或許是最好的辦法。
對於林馨,他更多的是遺憾。
當初他和葉薇在一起的消息,應該對林馨打擊不小,本來她計劃考研來帝大,那之後就不再提了,而她的那段校園戀情也並沒有什麽好結局。
想到這裏,隋波決定明天給林馨回信,繼續扮演遠在帝都的知心好友角色。
先讓她繼續向著自己的夢想努力前進吧。
…………
感情的事並沒有困擾隋波太久。
他的思緒很快轉到了事業上來。
最近這段時間,經過多方搜集信息和市場調查,他對目前整體的經濟形勢和網絡現狀有了更深入的了解。
<101nove.com-fido網之後。
他深刻的感受到了,什麽叫互聯網的蠻荒年代!
國內現在的網民,大多數都是電腦公司、軟件公司的從業者,他們更關心軟、硬件方麵的信息,主要研究軟件開發。
至於互聯網,大家都認為是未來的發展方向,但具體到商業化細節,卻都很迷茫。
更多的是參照美國的aol在線、雅虎、亞馬遜,但大多也隻是了解隻鱗半爪。
從網絡設施上看,國家今年10月剛剛實現了四大骨幹網的互聯互通,但限於撥號上網的帶寬限製,所謂的上網主流還是用tl登陸bbs,用ftp下載軟件。
web網站非常少,用isdn的主要是企業用戶和政府網站。
隋波這才清晰的感受到,為什麽中國互聯網的第一次浪潮真正爆發,是在1998、1999兩年。這是與網絡基礎設施的發展息息相關的。
所以,他需要調整自己的創業節奏。
建立網站的計劃需要推遲時間,至少明年年中前,現實條件暫時不具備。
先在bbs上繼續刷存在感,保持對業界各種信息的隨時了解就可以了。
其次,對於方向的選擇,他也進行了反複的思量。
按理來說,既然是第一次互聯網浪潮創業,最佳的選擇當然是門戶網站,名氣大,流量高。也好吸引投資。
但也有問題,門戶網站的發展上限太低!
前期依靠廣告收入,盈利困難;即使後來找到了借助短信業務盈利,但體量始終有限。
當互聯網真正的大佬bat崛起之際,三大門戶就泯然眾人了……
而且,門戶網站涉及到新聞媒體,這在國內相對敏感,這方麵的資源對接和應對非常複雜,隋波也沒有相應的資源。
前世互聯網發展了二十年,真正被驗證的盈利模式三大金礦:廣告、傭金、增值服務,占據最大份額的分別是百度的搜索排名和信息流、阿裏的電商和生活服務平台、騰訊的遊戲和會員服務。
這才是bat成為巨頭的底蘊。
既然提前知道這些,那就全都提前布局唄?
隋波當然也想占據先知的機會,一舉將三大模式都占了,一統江湖!
但是,要知道,bat中的任何一家,在最初崛起時,都曾麵對著無數的對手和挑戰。
百度與雅虎中國、穀歌中國的競爭,外界對於競價排名的質疑,業內的抵製;
阿裏在電商領域也有無數對手,101nove.com有京東,c2c有易趣……
騰訊就更不用說了,從最初的qq到之後的遊戲,每一步都有無數對手,都是靠著騰訊特有的產品經理文化和快速優化的“複製”勝出,最後“抄襲”之名響徹江湖,直到3q大戰才有所改變。
可以說,他們無不是曆經百戰,各自殫精竭慮,手段百出,最終才笑到最後。
隋波很清楚自己的能力。
而且,多線作戰風險太高了,他沒有足夠的資源和能力,甚至精力去全麵布局和戰鬥。
什麽都想要,最終的結果隻可能是什麽都沒有,甚至一敗塗地。
前世時,百度做電商和社交;阿裏做社交和遊戲;騰訊做電商和搜索……,全都失敗!
就是很典型的例子。
企業從成立之初,就會形成自己的基因。
能夠在自己的賽道上做到最好就非常難了,盲目擴張版圖,並非明智之舉。
記得前世時,百度老李曾經說過,自己每天早晨5點多就“被機會叫醒”,因為機會多到睡不著,必須決定把哪些機會放棄。
懂得選擇和放棄,是一門大智慧。
那麽,隋波想,自己應該選擇什麽方向呢?
這就需要結合未來的大勢風口,和他現在起步能夠擁有的資源來分析了。
他現在隻是個大一新生,資金、人才都缺乏。
還好,通過《第一次親密接觸》,隋波在bbs上和高校裏積累了一些名氣,至少他挖掘想要找的技術人才,應該能輕鬆一些。
搜索方麵,想要找到能和老李相媲美的技術高手,隋波想來想去,國內唯一的選擇就是現在水木計算機係大二的王川了。
隻是從技術儲備上落後太多了……
要知道,這時候robin已經在美國搜信獲得了超鏈分析技術專利,王川隻是個計算機方麵有超強天賦的大學生。
很難說即使有隋波在方向上的提點,王川是否能在老李1999年底回國創業前,搞出搜索引擎來……
隻能試一試,成固可喜,敗也無妨。
但前搜索引擎時代的分類導航網站,倒是可以搞一搞的,如hao123。
在互聯網發展初期,分類導航網站的作用怎麽高估都不為過。
既然放棄了門戶網站,又對搜索沒有十足的把握,信息類關係的廣告盈利模式就不能作為隋波的未來核心業務了。
再看增值服務模式。
國內互聯網發展曆史,提起社交,增值服務,就離不開一個詞,騰訊。
掌握著國內關係型數據牛耳的巨頭。
qq,則是互聯網江湖不朽的傳說,唯一從互聯網初期,一直到移動互聯網時代,始終長盛不衰的即使通訊軟件。
看似簡單。
但隻要想一想,那麽多年的時間,江湖中無數聰明才智人士,無數的技術高手,為什麽沒有一款即時通訊工具能夠打敗qq?
僅僅是qq的先發優勢嗎?
不,騰訊真正令人生畏的,其實是隱藏在小馬哥靦腆斯文麵容下的精明。
這種精明,在於對商業模式的敏感,在於對用戶的極致分析,在於對產品的快速迭代和創新……
更重要的,大多數騰訊的競爭對手,隻是程序員。
而小馬哥,不僅是程序員,還是一個商人。
現在小馬哥還是馬站長,qq也還沒影子。
想到前世的萬億騰訊,隋波當然垂涎。
可是,他非常清楚小馬哥的強悍,不會輕視他表麵的斯文溫和。
這樣一個集極客和商人於一體的高手,如果不把他放在預設的軌道上,是非常危險的!
隋波最大的資本,就是腦海中對前世互聯網行業發展的先知。
他不能想象,如果小馬哥不做qq,會再去做出什麽驚世駭俗的產品來,把這一世的互聯網江湖擾亂成他不認識的模樣……
所以,對於增值服務模式,隋波考慮良久後,覺得最穩妥的策略,是和小馬哥打好關係,按照曆史進程,在幾次騰訊難以為繼的時候入股就好。
這樣,既能利用小馬哥的產品能力,按前世那樣發展騰訊,他也能分享未來的紅利,這是最經濟也最實惠的選擇。
最後,再看傭金模式,也就是所謂的平台模式,包括電商、本地生活服務等,歸根結底都是交易型關係。
這也是隋波深思熟慮之後,才選定的自己未來發展的核心賽道!
隋波這段時間調研,思考過怎麽賺取第一桶金。
他把目標放在了大學群體上。
現在的大學基本上是一個封閉的小社會,食堂、小賣部遍布校園,基本上足不出校就能夠正常學習生活。
像後來什麽校園辦銀行信用卡啊,移動套餐、小貸之類的還沒有侵入校園。
如果說市場需求,就是買電腦了,這也是三角地貼滿了各種電腦店鋪傳單的原因。
所以隋波也把第一桶金的目標放在了這上麵。
現在大學組裝電腦市場的痛點在於:買方(大學生)有需求,但不懂硬件配置,同時需要自己去電腦市場淘。賣方(電腦銷售店鋪)價格體係混亂,坐等客戶上門,單量沒有保證。
針對這兩方的需求,隋波準備做一個專門針對高校學生,主要做電腦、配件交易的bbs。
bbs上設店鋪板塊,周邊挑選出的優質電腦銷售店鋪(bbs對店鋪評分),以及店內各配件的價格。
用戶(大學生)可以瀏覽店鋪信息,選購配件。
bbs官方負責根據訂單去店鋪采購,並由官方組織的計算專業的電腦高手進行組裝,並負責配送到用戶宿舍。
交易成功,bbs收取雙方一定的服務費。
對於商家而言,不用付費(至少前期,後期就需要廣告費了)就能在網上展示商品來獲取用戶,等於多了一個渠道。
對於用戶而言,一方麵不用去電子市場,就可以清楚看到各種店鋪的評價和價格,另一方麵有計算機專業人士給組裝電腦,還直接送到宿舍,省去了大量的時間和精力。
至於服務費,其實是從配件利潤和配送費中獲得。
對於用戶而言並沒有多付多少錢,而對於店鋪而言不需要送貨,省去了不少費用,可以在配件上進行適當的讓利。
說白了,就是給大學生攢電腦,隻是有個bbs作為中介環節。
隋波之所以沒有考慮線下店鋪,而是選擇線上bbs,也是為了以後從bbs轉型到網站。
這樣,就可以通過前期的用戶和口碑積累,形成一個覆蓋周邊大學的本地電商和服務平台。
在阿裏巴巴、淘寶、易趣、京東,甚至美團、58同城無數平台都沒有誕生的時候,隋波很有興趣知道,這樣一個混雜了電商和本地服務為一體的平台,能做成什麽樣子。
當然,bbs上隻是信息獲取和交流,實際上大部分交易還是在線下,這也是互聯網創業還不具備條件的情況下,隋波做的一次線上+線下的模式嚐試。