第十六章 風起於青萍之末

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    隋波跑了一趟校團委。

    在現任團委綜合辦公室主任、法律學係92級師哥,李兆軍的協調下,他遞交了“大學生校內自主創業申請表”,並很快拿到了相關證明。

    自從93年俞敏洪離校創辦“新東方”事件後,帝大校方這些年也逐漸在轉換觀念,對校內的師生創業不再一味的壓製,而是采取一種默許,甚至扶持的態度。

    尤其是“推到南牆”之後。

    作為全國高校“產學研”探索的的典範,帝大更是對校內創業提供了很多扶助政策。

    比如這種類似減免房租,就是其中的一項優惠政策。

    甚至有些校方覺得不錯的項目,還會直接投資。

    帝大方正、帝大資源、帝大未名三大校企,都承擔著類似的產業孵化功能。

    不過,像隋波這樣的“小創業項目”,沒有多高的科技含量,暫時還不會被校方重視。

    有了這個校方承認的“學生創業項目”的身份,對隋波而言好處不少。

    首先給係裏有個交代,以後缺課之類的,不會被計入考核,受到處分。

    其次,類似工商、稅務、消防等等機構方麵,也會看在帝大的麵子上,給予一些便利。

    最明顯的例子,就是在隋波去注冊公司時。

    本來他想注冊“電子商務公司”,但是這時的國內並沒有這個公司類別,本來工商局是不批的。

    但看到他的資料裏有帝大的創業證明文件,後來辦事人員在請示了領導之後,還是批了“電子商務網絡服務公司”。

    至於公司的名稱……

    隋波在考慮許久後,也聽取了龐勇等人的意見。

    在一大堆的名字中,大家一致都覺得,“易趣”很好。

    簡單易記,而且寓意交易的樂趣,也貼合電子商務的業務,同時對標美國的ebay,也有認知度。

    而隋波想的更深,在他看來,“易趣”這個名字最大的優勢在於外延很廣。

    “易”字不僅有交易的含義。

    在這時,“e”在國外就是電子和互聯網的代名詞,同音的“易”也代表上網的意思。

    易趣也可以暗喻“上網的樂趣”,這完全可以適用於社交、遊戲等多個領域。

    同時,“易”還有容易的意思,正如網易的名字由來,“上網很容易”,還多了一個很有趣!

    這麽好的名字,放棄太可惜了!

    最終隋波拍板,定了下來,就叫“易趣”!

    隋波心裏對這時還遠在哈佛的邵亦波說了聲抱歉。

    既然前世你沒有讓這個名字真正成功,浪費了這個好名字。

    這一世,就讓我來吧!

    …………

    從趙寧那裏拿到鑰匙,隋波就迫不及待的來到南門外的商業街,準備看看自己夢想起航的地方。

    房子的位置很好,就在小南門一出來沒幾步路。

    旁邊是一家咖啡廳和一家名叫旺福樓的餐廳。不遠處就是“風入鬆”書店。

    隋波打開玻璃門上的鏈鎖,推門進去。

    這個房子不算特別大,隋波在簽合同時,看上麵標明是128平米。

    上個租戶是農行的營業網點,雖然櫃台、atm之類的已經撤掉了,但是吊頂、地板之類的裝修還在,倒是省了還要再裝修的問題。

    當然,這隻是暫時用來做bbs站點和線下體驗店時。

    等真的要改建成網吧,還是需要重新裝修。

    令隋波驚喜的是,裏麵還隔出了一個辦公室隔間,正好可以用來做研發辦公室。

    他四處看了看,比較滿意。

    房子基本上不需要裝修,收拾一下,買了辦公桌椅和電腦,就可以先用了!

    資金有限,條件先艱苦一點吧,以後賺了錢再說……

    場地問題解決了,項目也正式提上了日程。

    龐勇和孫華興繼續寫代碼搭建bbs,隋波則開始到處奔波,籌備站點裏的各項設施。

    首先是網絡。

    考慮到這裏將來要改建成網吧,之前設想的撥號上網顯然不現實了。

    如果選擇ddn專線,首先需要向郵電局申請。

    而帝都電信這時的ddn專線費:費用為7800元,初裝費合計10,000元,月租費1270元。

    並且,還要看接入哪個網絡。<101nove.comhina(公用網),接入費用為:

    包月製:64k ddn 4萬元/月;128k ddn 7萬元/月。

    限流量:限400m/月,費用7680元/月,超過部分按 10元/er(教育網)接入費為:

    一次性接入費2萬元。如果用64k ddn,月收費4800元+7元/的國際流量部分,單向收費,國內流量不限);

    如果用128k ddn,月收費7200元+7元/的國際流量部分,單向收費,國內流量不限);

    隋波想到現階段,“易趣”bbs的主要目標群體是學生,而且,教育網接入費便宜!

    當然選擇教育網!

    算了一下,即使拉一條64k的ddn專線,全部下來初裝費也要3萬,每個月還有5000左右的月租費……

    唉,需要趕快賺錢了!

    這時,他不禁有些感激趙寧了,如果不是她免了三個月的房租,就自己手裏這點資金,還真不夠前期籌備的。

    當然,用ddn專線也有好處,網速夠快(相對撥號……),可以建立web站,向外界以hepage的形式發布信息或者實現跨地區的局域網之間的互連。

    不會像撥號上網那樣經常掉線,或者進入web網頁慢的要死。

    該花的錢還是得花……

    隋波一咬牙,電腦也需要至少三台,比之前的預算高。

    一台放在研發室,專門用來寫代碼,開發網站。

    一台用來做服務器,讓孫華興來維護bbs。

    另外還需要空出來一台,就用來專門供用戶來店裏免費體驗bbs。

    既然有了店鋪,隻用來辦公就太浪費了。

    這裏在沒有改建網吧之前,不僅可以用來做bbs站點,還可以做用戶的線下體驗店。

    嗯,店名就叫“易趣線下體驗店”。

    ……

    接下來就是進貨渠道了。

    正好要買電腦,這天,隋波拉著龐勇一起來到四海電子市場。

    這時後來著名的“海龍”、“鼎好”等電子市場還沒有,中關村最繁華的還是四海電子市場。

    經過前段時間的市場調查,他已經對四海市場裏的店鋪有了一定的了解。

    雖然這裏商鋪眾多,但像臨街的門麵都是類似海信電腦、八億時空、國合電腦等當時的二線品牌電腦。

    而其他市場內部,一些是配套零件的代理,比如做希捷硬盤的偉仕,做富士通硬盤的八億等。

    此外,絕大多數都是經營如小配件、光磁、盜版光盤等的小店。

    真正具備一家店自己就能夠組裝主機,而不需要去其他櫃台調貨的大店,其實並不多。

    隋波並不準備找生意最好的商家談合作。

    因為生意好,對渠道的需求就不強。

    而是選擇相對生意冷清一些的大店。

    他之前曾觀察過,這裏的店鋪大多是個4、5平米的小櫃台。

    而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪,都是占據2、3個櫃台並打通,同時在櫃台顯著位置掛上自己品牌的名字,還有一些大品牌配件的代理標識,說明實力和資金都較強。

    他和龐勇走到右手邊的一個大櫃台,馬上就有夥計迎上來:“兩位是裝機嗎?”

    隋波笑笑,指著龐勇道:“他裝機,你跟他談……,你們老板在嗎?”

    這個年輕的小夥子詫異的看了他一眼,回頭叫了一聲:“老板,有人找!”

    就不再管隋波,熱情的拉著龐勇走到一邊開始報價。

    櫃台裏麵桌子後麵站起來一個30歲出頭的男子,頭發亂糟糟的,帶了副眼鏡,似乎沒睡醒的樣子。

    但偶爾眼中流出的一絲精光,顯示出這人內在的精明。

    他看著隋波,有些疑惑:“你找我?有什麽事嗎?”

    隋波看到他的樣子,心裏更增添了幾分把握,微笑道:“想跟你談一談合作。”

    “哦?什麽合作?……進來談吧。”

    “老板,您貴姓?”

    “免貴,姓李。”

    隋波坐在櫃台後麵的椅子上,慢慢將合作的方式講述了一遍。

    最後道:“李老板,對於你而言,這個合作除了需要每天更新一下報價,不用額外付出什麽。而收益,則是多了一個可以覆蓋周圍高校,數千個潛在有裝機需求的學生用戶的渠道。”

    他笑道:“你想,我負責校內的宣傳推廣、負責裝機、負責送貨。你隻需要給我一個合適的提貨價和利潤空間就可以。

    你如果想擴大生意,還需要租更大的櫃台店麵,招人來拉客,而且要和市場裏眾多的商家競爭。

    而現在……隻需要和我合作。”

    隋波微笑結束了自己的話,看著李老板。

    李老板在聽隋波講述的過程中,眼珠不停的轉動,眼鏡片後偶爾有精光閃動。

    他很快就算清楚了其中的利弊。

    現在店裏招的夥計,每拉一單同樣需要提成,裝機也要給裝機費,把這部分讓利出來,對他沒有絲毫的損失。

    如果真的像這個小夥子說的那樣,多一個渠道當然不錯。

    他抬頭,看著隋波,疑問道:“小夥子,你說的挺好,可是我怎麽知道你是不是能做到?……那個bbs真的能帶來用戶?”

    隋波微笑:“沒關係,你可以試一試,很快就能看到效果,如果你覺得不劃算,取消合作就好了。”

    說著,他把帝大的“學生創業”證明拿出來。

    “我是大學生創業,學校是支持的,自然不會砸我們帝大的招牌。”

    李老板肅然起敬:“哎呀,沒看出來,你是帝大的高材生啊!”

    低頭想了想,考慮到這段時間生意被對麵搶去不少,本就心裏煩悶,有這個渠道,不妨試一試,當下點頭:“好,那咱們就合作一次,試一試行不行!”

    最後,李老板還熱情的給了龐勇裝好的三台電腦一個比較低的提貨價,派人一起送到了南門的房子。

    看到裏麵正在整理收拾的局麵,也更增加了幾分信心。

    “隋波,咱們bbs上需要多找幾家店鋪吧,你怎麽隻談了一家?”龐勇問。

    隋波笑道:“這就是標杆作用,隻要這一家和我們合作之後,單量暴漲。你放心,很快就會有很多商鋪主動找上門來了!”

    他抬頭四望,環視著目前這個依然簡陋的房間。

    散落四周的幾張從舊貨市場拉來的桌子,靠牆邊一個沙發也是舊貨市場買的。

    唯一值錢的,就是剛搬進來的三台電腦,和即將安裝的ddn……

    玻璃門外,初冬的陽光耀眼的有些刺目。

    隋波站在那裏,身軀似乎挺的筆直。

    微笑道:“老龐,多年以後,你會記住這一天的。

    我們的事業就從這裏起步了!”