第三十三章 一次至關重要的挖角

字數:6503   加入書籤

A+A-


    “宋健!”

    楊培忠笑道:“這個人我見過,是個很不錯的青年。……今年應該剛30吧,是87屆應用數學專業畢業的。”

    他看隋波一臉茫然,就笑道:“你可能沒聽說過他,不過在方正,他算是比較出名的年輕骨幹,大學一畢業就進了集團,也是個老方正了。

    嗯……,他現在應該是方正科技電腦公司的資產運營部經理,這還是前段時間我和光華學院的張教授一起吃飯,正好他也在,大家聊起來才知道的。”

    “當時正好我和張教授聊起電子商務這個新興模式,宋健也很感興趣,還提起現在方正電腦公司最近正在搞內部的電子商務工作係統,實現訂單管理電子化,所以多聊了幾句。”

    楊培忠看著隋波,笑道:“據我了解,方正電腦公司的資產運營部,是負責包括財務、銷售、采購、物控、儲運等多個業務部門的職能管理部門,而且他之前是從運營部的銷售做起,也做過方正電子的大區經理,有區域管理經驗。

    ……哈哈,這麽一看,他的資曆幾乎完美契合你的需求啊!”

    “不過,他現在可是集團裏很受重視的後備幹部,估計你是挖不過來的……”說到這裏,楊培忠不由搖了搖頭。

    對於本校的校辦企業,他作為企業法的專家,了解是非常深入的。

    帝大方正自從95年開始開展電腦業務之後,這兩年發展迅速。

    據他掌握的信息,剛過去的97年,方正電腦的銷量達到了13.5萬台,增長率200%,在國內pc市場排名第三。

    而宋健作為電腦公司核心中層骨幹,無論是現在的地位、權力和收入各方麵都很不錯,怎麽會看得上小隋同學的那個草台班子呢?

    隋波眼睛都快放光了。

    居然還有這麽個牛人呢?

    帝大果然是藏龍臥虎之地!

    低頭默默思索了一下,他是在搜索腦海中的記憶。

    前世隋波有一個大學同學在方正做高管,所以比較關注方正的新聞,恰好曾無意中看過一篇分析帝大方正發展曆史的文章。

    隱約記得,就在這一段時間內,帝大方正曾發生過多次大規模的人事鬥爭和組織變動。

    而且負責方正電腦業務的方正科技,似乎在今年剛借殼上市沒多久,就出現過被惡意舉牌的並購案例……

    思索片刻,他抬起頭來,滿懷信心的對楊培忠道:“就是他了!楊老師,我有信心說服他加盟,您能不能給我他的聯係方式?”

    “哦?你這麽有信心?嗬嗬,那我倒要拭目以待了。”

    “我沒有宋健的聯係方式,不過張教授應該有,宋健現在是老張在光華帶的研究生,你等一下啊。”

    楊培忠起身,走到辦公桌後,打了個電話。

    和對麵寒暄了幾句後,他就拿筆記下了一個電話號碼。

    把寫著電話號碼的紙條遞給隋波,楊培忠語重心長的道:“小隋,我這段時間也看出來了,你對創業是非常有熱情的,而且能力也很強,你那個公司現在發展的也不錯……

    但你要切記一點,不要放下學習!

    市場是變化莫測的,商業競爭無處不在,你還年輕,如果放棄學習,不能提升自己各方麵的知識和能力,即使一時能夠賺到錢,但最終還是會被淘汰的!”

    這是金玉良言。

    隋波認真的點頭:“我知道,楊老師,您放心,我一定不斷學習,在實踐中學習,在學習中實踐,不斷吸取經驗教訓,補充自己的知識和能力。”

    楊培忠拍拍他的肩膀,欣慰笑道:“好,你能這麽想就很好,我會繼續關注你的,加油!”

    走出楊培忠的辦公室,隋波心中感慨,有一位良師是多麽的關鍵。

    ……

    隋波在約見宋健之前,做了很多功課。

    他在圖書館裏搜集了近兩年內方正集團的公開資料。

    比較有利的是,作為校辦企業,圖書館資料室裏甚至還有很多方正集團的內部資料。

    這也讓他更加全麵的了解了方正科技,尤其是方正電腦公司的一些內部信息。

    在外人眼中,作為帝大在產學研方麵的門麵企業,擁有香港上市公司的方正集團風光無限。但其實其內部這時問題重重。

    財務混亂、發展戰略不清晰、管理體係混亂,各個子公司因為集團資源分配也是紛爭不斷。

    當然,這些不是資料上直白表現出來的,而是隋波看到一些文件裏的措辭,再結合他腦中的記憶總結出來的。

    這就夠了。

    雖然這些信息並不能保證促使宋健對方正有所失望,而生出離開的念頭,但再加上互聯網作為大時代趨勢的認知、創業本身的誘惑,以及隋波的“忽悠”功力,還是有幾分希望的。

    當然,從資料中,他也看到了方正電腦公司令人羨慕的資源。

    包括遍布全國的26個分支機構渠道資源、遍布產業鏈上遊幾乎所有主流配件廠商的供應鏈資源、大量的技術研發人力資源……

    而作為主要負責資產運營管理人員的宋健,幾乎能夠和這些資源無縫對接。

    這個人對於隋波計劃中的電商平台來說,太重要了。

    必須拿下!

    …………

    隋波和宋健的見麵,是在帝大科技園外的一處咖啡廳。

    隋波穿了西服,刻意打扮的成熟了一些。

    他比約定時間早到了半個小時,默默看著窗外來往的人流,仔細盤算怎麽說服宋健。

    宋健幾乎是卡著點匆匆趕來。

    說實話,要不是隋波提到了楊教授和張教授的名字,他還真沒時間和興致跑來見一個大一的小學弟。

    現在集團正在籌劃將電腦公司以“方正科技”的名義借殼上市,而要完成上市需要大量的數據統計工作和報表,這些天裏,他忙著和各個業務部門溝通數據,已經夠焦頭爛額的了。

    更鬱悶的是,之前大家一直期待的上市股權激勵和分房福利政策,一直沒有下文,這段時間更是人心浮動。

    還有組織架構調整,老大準備把各地分支機構整合成六大分區,光是人事安排和協調就是一大堆事……

    煩心事一大堆。

    兩人見麵,彼此握手寒暄了兩句,坐下點了一杯咖啡,宋健就直接問道:“小隋,你找我說有事希望麵談,不知道是什麽事?”

    隋波之前想了一大堆開場白,比如故弄玄虛、一鳴驚人、灌雞湯……

    但他觀察到宋健眉宇間有些操切和漫不經心的神色,瞬間改變了主意。

    “宋健師哥,我今天約您見麵,是以易趣電子商務有限公司ceo兼創始人的身份,非常正式的邀請您加盟易趣公司,共同創業!”

    隋波坐直身子,神色嚴肅而認真的盯著宋健的眼睛,鄭重道。

    他發現宋健對他有下意識的輕視之心,同時神色有急切之意,如果不一開始就讓他重視自己,哪怕說的天花亂墜,也沒有用。

    宋健既然年紀輕輕能做到現在這個位置,又做過銷售、管理,相信他對於創業,會有自己的想法。

    索性開門見山,直取中路。

    “哦?易趣電子商務?”宋健果然被他這番話微微震了一下,目光也變得凝視起來。

    “是,我認為,現在的中國就像90年代初的美國,正處於互聯網產業爆發的前夕,所以,我聯合了包括帝大、水木、人大計算係的一些技術天才,準備做一個中國的電子商務平台,這是我們前期的一些數據和未來規劃。”

    隋波拿出提前準備好的一份計劃書遞給宋健。

    他現在幾乎是拿見投資人的心態和宋健談了。

    必須引起宋健內心深處的某種渴望,才能繼而產生吸引力。

    宋健接過計劃書,認真的翻看起來。

    隋波繼續道:“我們已經通過bbs+線下的模式進行了半個學期的前期裝機項目試水,目前進展良好,月盈利在40萬左右,3月的預期盈利應該能增長150%,達到100萬。接下來我們要在全國範圍擴展業務,爭取在1年內達到覆蓋全國五大區域,超過10個重點城市的目標。”

    隋波語氣誠懇的道:“裝機業務隻是前期的產品選擇,重點是電子商務網站,我們需要從供應鏈采購、物流配送、電子支付、倉儲管理、渠道管理等方麵進行建設,所以經過楊教授介紹,我認為你就是我們所需要的合夥人,這才約你見麵,邀請你加盟。”

    宋健看的很快,很快翻過了最後一頁,合上文件放在旁邊,他抬頭看向隋波。

    這才認真打量起他。

    嗯,眼神很沉穩,氣質也不像個大一學生,計劃書數據詳實,策略也有章有法,看起來似乎有些意思。

    不過,加盟這麽個小創業公司?開什麽玩笑?

    宋健有點想笑。

    他已經30歲了,在方正電腦現在也算位高權重,並沒有離開的想法。

    不過,隋波的話裏,有兩點吸引他的地方。

    第一,互聯網產業爆發前夕。

    這個說法在業內很流行,方正電腦內部也在討論,包括與微軟溝通win98係統上市之後預裝合作,有人還提出了互聯網電腦的概念。

    這個認識大家都有,但針對性的創業,這一步可是非常有魄力,不是一般人能做到的。

    這需要的不僅是眼光,更需要勇氣和魄力,需要很強的執行力。

    從隋波已經進行了一個學期的創業來看,這個學弟在這方麵非常出色!

    第二,電子商務平台。

    方正電腦內部,老大最近正在推動電子商務管理體係,上erp係統,但這個所謂的“電子商務”和隋波所說的可是兩回事。

    宋健腦海中第一反應,就是國外的上市公司亞馬遜。

    在國內複製亞馬遜的商業模式?……遙想了一下,還是很有想象空間的。

    宋健雖然沒有加盟的心思,卻多了幾分和隋波交流的興趣。

    “你是怎麽想到做電子商務平台的?”喝了一口咖啡,宋健向後靠在沙發上,好奇的問道。

    隋波頓時精神一振。

    就怕你不感興趣,……隻要你願意聊,還怕忽悠不了你嗎?