第五十八章 學會利用媒體和講故事

字數:5786   加入書籤

A+A-


    回到辦公室。

    坐在椅上,隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約采訪名單。

    當帝都活動後,媒體開始大規模對易趣公司和這次營銷活動進行報道時,隋波就開始考慮怎麽應對媒體。

    在活動過程當中,甚至有不少消息靈通的媒體,直接把電話打到他的手機上。

    隋波都以正在忙於活動,抽不開身的理由,婉言謝絕了。

    他希望在考慮成熟後,隻選擇幾家權威性的媒體來發聲,這樣的影響力和效果才能最大化。

    對於一家創業公司,尤其是互聯網創業公司而言。

    媒體的關注非常重要。

    第一個理由是,大多數創業公司在最初時,無論是知名度、資金、客戶等方麵幾乎一無所有。

    用傳統的廣告方式,去建立一個知名的品牌不僅極其昂貴,還需要很長的時間。

    而如果一家創業公司能夠成功引起媒體的關注,這一切可能在很短的時間內就實現。

    而且最重要的是,幾乎不用花錢!

    第二個理由是,媒體非常善於發現趨勢。

    他們對什麽樣的故事,會得到廣泛的傳播,是極其敏感的。

    當他們嗅到哪裏有一些特別的故事時,他們就會迅速撲上去。

    而如果這些故事受到人們關注,就會有更多的記者蜂擁而至。

    並且,這些媒體們會主動在把這個故事推向新的高度基礎上,進一步發展出更多的話題。

    通過媒體一次次的重複、延伸,會讓這個故事的內涵變得更豐富,深刻的印在公眾的想象中。

    從而使的這個故事變得越來越有價值……

    一家創業公司,尤其是互聯網公司的品牌,就是建立在這種不斷擴張傳播的話題中。

    這是因為,創業本身,就是一個故事!

    每個創業者都在講述自己的故事。

    但隻有善於利用媒體的聰明創業者,懂得對媒體說一些特別的故事,從而引起大眾的共鳴,獲得人們的關注。

    前世互聯網江湖中,最典型的善於利用媒體的例子有兩個。

    一個是前期的搜狐張朝陽,另一個就是後來的阿裏老馬。<101nove.comharles(張朝陽)同學可以說是中國互聯網江湖中,最早利用媒體而崛起的典型。

    他回國創業開始,就不斷在各種媒體上宣揚自己的創業故事。

    從他怎麽說服“數字化教父”尼古拉斯·尼葛洛龐帝,作為“天使”投資他創業;

    到他在紐約街頭,為了趕時間,狂奔幾條街去見投資人。

    正是這些帶有點傳奇色彩的故事,完美了滿足了人們對一個歸國博士,進行互聯網創業的美好想象。

    搜狐剛融資200萬美元後,他就專門召開新聞發布會大肆宣揚……

    他的創業故事和之後的舉動,也成功的引起了媒體的關注和追捧。

    而在媒體的連番報道中,他也成為了“互聯網公司”的代言人,中國的“互聯網教父”。

    <101nove.comharles,從此在這條路上一路狂奔……

    尤其是在1999年之後。

    當時手握8000萬美元的新浪發展勢頭正猛,而hinaren等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。

    而這時的搜狐,由於融資不利,可供使用的資金僅是新浪的1/10按當時的遊戲規則,幾個月之內就可能彈盡糧絕。<101nove.comharles同學再次選擇了最便宜也最有效的方法:樹立個人品牌。

    他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門玩滑板,穿著輪滑鞋在長安街空翻,在迪廳銳舞,登珠穆朗瑪峰……

    雖然因此在行業內毀譽參半,被人稱為“作秀哥”。

    但不得不承認,正是這種不斷變化的作秀,不斷的吸引著媒體的追捧和報道。

    從而使他以及搜狐“娛樂、時尚、生活”的形象,在公眾心中打下的烙印越來越深,其影響力也越來越大。

    隋波前世時在搜狐工作,曾近距離接觸過charles。

    他本人其實並不張揚,平時總穿件格子襯衫,是個沉默寡言,低調的典型理科男。

    從某種意義上,他的那些“作秀”,隻是利用媒體來進行對搜狐品牌的營銷。

    是有預謀的。

    用他自己的話說:“因為搜狐是我的事業,能夠為公司創造價值的事就都是我必須做的。

    推廣個人比推廣公司費用要少得多……我不是很善言辭,甚至有些木訥。但是為了公司的利益,為了節省費用,我沒有其他選擇……”

    這種個人品牌的營造,在某種程度上,是非常有效的。

    他四處演講,宣傳搜狐時。

    在搜狐公司市場部內部,甚至還有過這樣一個統計數字:“charles到全國各地‘巡回講話’一次,價值超過100萬元廣告。”

    他也被《時代周刊》、《亞洲周刊》、《財富》雜誌甚至《時尚》雜誌選為封麵人物。<101nove.comharles被這些光環所迷惑,逐漸沉迷於營銷和宣傳,甚至混起了娛樂圈。

    卻忽視了互聯網公司最重要的核心競爭力產品和技術!

    搜狐前期的輝煌和之後的沒落,也驗證了一個詞,成也營銷,敗也營銷……

    這方麵,老馬就做的非常牛x了。

    前期他也善於利用媒體來營銷阿裏。

    可能很少有人知道,網絡上到處流傳的很多“馬雲成名前”的視頻,其實都是他主動找傳媒朋友拍攝的。

    借助媒體關係,當年《東方時空》欄目跟蹤老馬,拍攝了一部名為《書生馬雲》的專題紀錄片,真實記錄了他在帝都的淒涼遭遇……

    湖畔花園會議的視頻,也是老馬自己邀請記者拍攝的。

    搞“西湖論劍”,他借助金庸、克林頓和各大網絡掌門人的名人效應,讓阿裏順理成章地成為國內互聯網五大巨頭之一。

    但是!

    但但是!

    老馬在前台到處吹牛,可他後麵有一群強大的團隊,將他曾經吹過的牛,一一實現了!

    這就牛x了……

    最後,阿裏成為市值萬億的巨頭,老馬也被媒體捧上了神壇……

    可以說,這是非常經典的,利用媒體的成功案例了。

    …………

    利用媒體,最好的辦法就是講故事。

    因為新聞本來就是各種各樣的故事,一個充滿傳奇色彩的故事,會讓媒體更加興奮,也讓人們難以忘記。

    對於講故事,隋波前世曾經曆過多次融資,也算很有經驗了。

    因為相比媒體,投資人才是真正對創業者的故事感興趣的人。

    一些從來沒有經曆過融資,和風險投資談判的人,可能以為,風險投資人的所有決策都是在數據的驅動下做出的。

    甚至很多風投也會到處宣揚,他們最關注的是數據。

    但很多時候,當一個創業者講述了一個很有說服力的故事之後,投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄雲外,更相信自己的感覺。

    任何事情的重要性,實際上都取決於人們對它的感受!

    這也是為什麽在融資時,一個好故事比任何東西都重要。

    很多時候風投投資項目,首先是在對創始人,對創業團隊投資。

    他們想知道你是誰?希望通過你的為人,更深入的了解你。

    他們還希望看到,是什麽推動著你?是什麽讓你的團隊走到了一起?

    所以一個創業者首先要讓風投對你建立信心。

    而短時間內建立信任最好的方法,就是通過一個故事,來揭示你的價值觀和動機。

    要讓投資人了解到:

    為什麽你會創立這家公司?

    是什麽讓你這麽著迷且充滿激情?

    它又將如何顛覆你所在的行業?

    它對用戶的日常生活會造成怎樣的衝擊?

    一個好的故事,可以將創業者個人的故事、產品的故事以及公司的使命結合在一起,表達清楚。

    而對於隋波而言。

    他的年齡,他的帝大在校生背景,他曾經的“新銳作家”的名氣、他做出的成績(國內最大的電商網站、最大的校園社交網站)、他的團隊(幾大頂尖學府的計算機係天才)、他的夢想(做一家偉大的互聯網公司)……

    這一切的一切,已經構成一個充滿傳奇色彩的故事,最好的素材。

    現在,隋波準備開始他的表演了……