張奕一路打聽，來到未名湖畔的石舫處。

    一眼就看到正站在石舫邊，怡然自得的，觀賞著不遠處湖光塔影景色的隋波。

    若不是看過雜誌封麵上隋波的照片。

    張奕一定不會想到，這麽一個看起來和普通大學生沒有什麽不同的年輕人，就是中國近期在媒體上最炙手可熱的商業新星。

    互聯網行業裏忽然躍出的一匹黑馬。

    幸好，考慮到見麵的地點和隋波的學生身份，張奕沒有和平時一樣穿正裝，而是特意挑選了一套休閑的夾克。

    否則在這種環境裏，未免會有點格格不入。

    張奕走上前，隋波感應到有人過來，轉頭看向張奕。

    “隋總，你好，我是張奕。”張奕伸手笑道。

    隋波腦海中飛快的閃過張奕的資料，臉上也浮現笑容，與張奕握手：“張總，您好，您比我想象中更年輕……

    今天想回學校換換腦子，讓您專程跑一趟，怠慢了！”

    張奕哈哈笑道：“在隋總麵前，我可不算年輕了！

    這裏很好，我還沒有來過帝大，沒想到環境這麽美，而且那些古色古香的建築，都非常有曆史感，不愧是國內的最高學府。

    我還要謝謝隋總，讓我有機會能遊覽一下帝大的風光。”

    隋波笑道：“那就好，既然張總喜歡，一會我就當個地主和導遊，帶張總逛一逛帝大校園。”

    看到周圍的一些學生注意到兩人的交談，隋波隨即道：“張總如果不介意，我們沿著湖邊散散步，邊走邊談？”

    張奕點頭笑道：“客隨主便，隋總請。”

    兩人沿著湖畔小徑，緩步走去。

    隋波看似隨意的道：“既然是在學校裏，這種環境，咱們隋總、張總的稱呼，似乎有點不太搭……

    不如按你們投行的習慣，大家彼此直呼英文名吧，您叫我bowen就行。”

    一個小小的稱呼，其實也可以拉近大家的距離。

    張奕點頭笑應：“好啊，bowen，你也稱呼我joe好了。”

    隨即好奇的問：“聽起來，bowen你和投行接觸比較多？”

    他在試探，是否有其他家機構已經參與了易趣項目的競爭。

    隋波搖頭：“倒也不是，不過我知道，像你這樣長期在海外留學和工作的人，都習慣用英文名。

    畢竟周圍的環境就是英文環境麽，很正常。”

    張奕誇讚道：“bowen，你很細心。”

    初步的交談，就讓他對隋波有點刮目相看。

    不為別的，隻看以隋波現在的年紀和閱曆，能夠以這麽輕鬆的狀態，和初次見麵，涉及數百萬上千萬美元融資的投資人交談，就表明了他內心的自信和成熟的心態。

    創業者固然需要激情和勇氣，也更需要自信和沉穩。

    張奕看到一路走來，不時有人和隋波打招呼，不由笑道：“bowen，看起來你在學校裏，也是風雲人物啊。”

    隋波很自然的點頭：“是啊，我們易趣的核心用戶群就是高校的大學生群體，如果我個人的名氣能夠為公司創造價值，從營銷的角度，也是有利的。

    ……嗬嗬，如果按你們耶魯和哈佛的傳統，我估計也能在校園party裏混個king吧。”

    張奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美國校園裏，也能出類拔萃。”

    說是閑聊，但是不可避免的，兩人之間的交談還是不覺間圍繞著易趣公司展開。

    隻是，兩人都刻意回避了一些關鍵的內容，比如估值之類。

    不是正式的場合，不適宜談論核心的利益問題。

    “bowen，在你眼裏，易趣公司的優勢在哪裏？”張奕問道。

    “那就太多了……

    易趣公司實際上從去年11月就成立了，到現在已經發展了近1年的時間。

    在這期間，我們團隊做了大量的工作，也確立了我們戰略方向和領先的地位。

    其實當易趣出現在大眾麵前時，公司的各項業務布局，都已經有了很好的基礎……”

    “這個說起來話就長了……，joe，你有興趣聽聽嗎？”

    “當然！”

    “首先一點，網絡效應。

    我認為，一款產品或服務的價值，會隨著使用它的用戶數量的增多而遞增，目前我們的易趣網和校內網，用戶注冊數量已經達到了50萬。

    這意味著什麽？

    要知道，現在全中國的網民數量不過120萬！

    尤其是校內網，它的價值在於用戶的社交鏈，就算有同類型的競爭對手出現，用戶想要換到其他網站，他也幾乎不可能他的所有朋友都同步遷移到新的服務平台。

    這實際在無形中，為我們的競爭對手設置了巨大的障礙。”

    張奕默默點頭，的確如此。

    隋波繼續說道：“第二點，數據的獲取。

    也許現在大家還對這一點沒有深刻的認識。

    但對於易趣公司而言，我們認為，數據才是未來真正的資產。

    像現在，易趣網所產生的用戶訂購數據，校內網所產生的用戶娛樂和使用習慣數據，我們就可以根據這些數據，分析用戶的真正需求，從而為用戶提供更優質和針對性的產品和服務。這就是顯著的競爭優勢。”

    “第三點，技術優勢。

    或許joe你從媒體上也看到了相關的報道，我們的技術團隊來自幾所頂尖高校計算機專業，其中不少都是國家集訓隊的隊員……

    我們現在易趣網的後台係統，我敢說，是全中國最好的電商平台係統！

    我們現在已經能夠實現信息流、現金流、甚至物流環節的實時跟蹤。

    另外，我們還在研發更有價值的新技術……

    這一點，等我們將來達成融資意向後，我會向你展示的。”隋波故意賣了個關子。

    也讓張奕心裏好奇心大起。

    更有價值的新技術？會是什麽？

    隋波沒有圍繞技術多說，繼續道：

    “第四點，生態圈的平台優勢。

    joe，你如果上我們的網站體驗過，就會發現，我們在盡可能的為用戶創造更大的價值，提供多樣化的服務。

    比如通過郵箱一鍵直通所有易趣旗下網站，除了網絡訂購服務、還有社交服務、免費郵箱服務、免費個人主頁服務，之後我們還會提供聊天室服務等等。

    通過這些產品，我們為用戶提供了一個覆蓋他們上網需求的生態圈。

    如果再把這個生態圈向上遊擴展。

    那麽，從用戶買第一台電腦開始；從用戶進入網吧，第一次接觸互聯網開始，他們已經開始在使用和習慣易趣的產品和服務。”

    說到這裏，隋波看向張奕，意味深長的笑道：“joe，你覺得這個生態圈的競爭力怎麽樣呢？”

    張奕有點震驚！

    他之前查看了易趣的相關資料，雖然看出了易趣公司目前的業務非常多，但總覺的有些沒有重點，似乎什麽都想做似的。

    但從隋波的話中，他才明白，這一切其實都是早有布局！

    隋波看似像個普通大學生的外表下，竟然有著一顆令人驚歎的野心！

    胸中自有丘壑啊……

    下意識的舔了舔嘴唇，張奕感歎了一句：“思慮深遠……，在戰略上，bowen你的布局很宏大啊。

    ……還有嗎？”

    隋波不以為意的笑笑，仿佛這種戰略布局，並沒有多厲害似的。

    點點頭：“當然，還有很多優勢。

    比如規模經濟效應，易趣現在主推的精品策略，讓我們能夠在供應商處大規模的提貨，從而降低成本。

    我們讓利給用戶，用戶就會更忠實，當用戶規模擴大，我們又可以反過來從廠商處得到更大的利潤空間……

    又比如，從大趨勢看，國內互聯網正處於爆發前夕，我們已經站在了浪潮的風口上，在大勢上易趣已經領先了。

    又比如，政策的支持，國家正在推動信息化進程，在這一過程中，我相信易趣能夠獲得更多地的機會和發展空間。

    又比如，進入市場的速度，易趣現在是國內第一家電子商務網站，第一家社交網站，我們已經占據了市場50%以上的份額。

    後來者要進入這個市場，會比我們困難的多……

    其他還有一些，像媒體的關注，我個人的品牌效應等等，我想joe你都是明白的。”

    隋波這番對易趣公司的優勢闡述，令張奕讚歎不已。

    而在隋波充滿自信的介紹中，他也不自覺間受到感染，投資易趣的意願更強烈了。

    不得不說，隋波還是很能忽悠的。

    當然，作為一個資深的投資經理，張奕不會光聽隋波說的。

    到時進行盡職調查時，他會根據資料和數據，對比來分析，是否易趣真有隋波說的這麽好。

    但至少此時，通過和隋波的交流。

    張奕認識到，隋波是一個對互聯網產業有著很深入的研究和思考，並且已經有了一套屬於他自己的戰略理論的創業者。

    從考察創始人的角度，隋波無疑非常優秀。

    張奕在觀察隋波。

    隋波雖然在滔滔不絕的闡述著易趣的優勢所在，同時也在觀察張奕。

    從第一眼看到張奕，發現他穿著休閑服來見麵，隋波就知道這個人並不是個傳統意義上的投行經理。

    他做事不刻板，很靈活。

    從開始交談時，張奕就表現的非常隨和，與隋波交流並沒有投資人的傲慢，相反還主動和隋波調侃幾句，證明他的情商很高。

    從履曆來看，張奕的耶魯和哈佛經曆，代表著他在美國人脈廣泛；

    哲學學士，法學博士和工商管理碩士，三門不同學科的學位，表明他知識麵和興趣廣泛，具備適應包括管理、法務、財務、投資等不同職位的能力；

    職業生涯發展一帆風順，32歲就坐到了高盛亞太區董事總經理的職位上。

    一方麵證明了他的工作能力，複雜人際關係處理能力，另一方麵也說明，他幾乎碰觸到天花板了……

    說實話，隋波覺得，張奕其實是個非常好的集團cfo或coo的人選。

    如果能把他挖到易趣來……

    對易趣未來的後續融資、上市；進入美國市場擴展業務，搶占市場，都是極為有利的！

    他的價值，就如同隋波前世時，老馬遇到蔡崇信一樣。

    真正的如虎添翼！

    一遇風雲就化龍！