當路演一開始，整個行程就變得異常緊張繁忙。

    每天從早上6點，就要通過視頻會議和全球的投行承銷團隊進行交流。

    通過投行的銷售團隊，轉告各自的客戶，有易趣這麽一家公司要來路演，提前做好鋪墊。

    早餐時，還要和一些機構開電話會。

    然後就是登門拜訪一些大型機構，一對一會麵。

    一般一上午就要跑七八家機構。

    投資者午餐會是最重要的，一般會在酒店的宴會廳舉行。

    隋波要麵對現場的數百名投資者，進行即興演講，這也是他最重要的表演場合。

    他表現出的個人魅力和形象，對易趣公司的闡述，將會直接影響到投資者後續的認購。

    讓所有易趣路演團隊沒有想到的是。

    在這次全球路演中，隋波的表現，完全與他們之前所認識的不同。

    他一反在國內的低調內斂和謙虛。

    每當一上台後，就變得激情四射，脫稿演講時，不僅幽默風趣，還不時冒出一些令人耳目一新的話語來。

    比如，當投資者有人問到：

    現在國內很多互聯網公司的創始人，都是從哈佛、斯坦福、ba或者博士，他們有著國際化的眼光和學識、豐富的管理經驗。

    麵對這些競爭對手，他有什麽策略？

    隋波則回答：

    “中國市場與海外不同，有著曆史悠久的文化、獨特的民族特性和用戶習慣。

    海歸回來的人，一定要認識自己，了解自己的根！

    他們不一定比土鱉更了解中國市場，了解用戶。

    從另一個角度看，海歸回國，麵臨的挑戰，也許更大。

    你有全球的眼光，也必須要在當地致勝！

    我一直認為，‘海龜’，也需要淡水養殖，要清楚認識到國內外市場的不同。

    不然，就會水土不服……

    而土鱉，也需要到海裏放一放，需要去世界上看看。

    這樣才能學習和吸取更多的養分，成長的更快！

    所以，今天我來到了這裏！”

    他幽默的比喻，引起了現場很多投資人的鼓掌和笑聲。

    又有人問：

    易趣目前並沒有盈利，未來什麽時間可以盈利？

    隋波則回答：“這是個好問題！

    回答這個問題之前，我想先給大家介紹一下易趣的使命。

    我們的使命是，讓世界變得簡單有趣。

    我們做電子商務，就是相信電子商務在中國能夠成功，能夠改變中國經濟的形態。

    易趣希望讓交易變得更簡單，讓商業變得更有效率。

    易趣網用了兩年時間，從每天隻有幾個訂單，到現在每天全國有上萬個訂單，每年營業額的增長率超過了500%！

    值得注意的是，易趣和亞馬遜不同。

    亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。

    而易趣現在的主要產品，是it類產品。

    大家都知道，it產品的利潤率是很高的，如果我們想盈利，其實隨時可以盈利！

    但是，我們選擇了投入大量的資金，用於進行技術和平台的研發，用來建立自己的倉儲、物流和配送等服務。

    我們沒有選擇急著盈利，而是選擇去提升用戶的體驗。

    這也是因為，現在中國的網絡基礎基礎還不夠完善，網民數量剛剛突破800萬。

    我們現在需要做的，不是賺錢，是培養用戶、培育市場。

    當然，這也是為了將來，能夠賺更多的錢！

    中國古代有一位著名的商人，胡雪岩曾經說過：眼光決定做生意的規模。

    如果你的眼光隻能看到今天，你就隻能做今天的生意；

    如果你的眼光看到十年後，那麽，你就能做十年後的生意！

    今年9月，我在中國魔都舉行的財富全球論壇上曾說過，我相信，在不久的未來，中國互聯網市場將會超過美國。

    很多人不相信，他們覺得，what？

    怎麽可能！？

    但是，大家都知道，中國有1億。

    如果所有人同時在線的話……”

    隋波攤了攤手，笑道：“這隻是個非常簡單的數學題！

    ……所以說，中國的互聯網市場有著巨大的潛力。

    讓我們想象一下，當中國的互聯網用戶超過5000萬、1億、甚至10億！

    到那時，易趣網每天處理的訂單，就可能會超過上億單，甚至更多！

    因為易趣擁有中國電子商務市場，超過70%的市場份額！

    同時，我們的主要用戶，是那些歲的年輕人。

    今天，也許他們隻會在網站上一天花2美元，但幾年後，他們可能會在易趣網站上一天花2000美元！

    也許到那時，易趣網的交易額會超過沃爾瑪！……

    好吧，我看到大家都笑了。

    未來有著無限可能，不是嗎？

    回到主題來，中國有著這麽巨大的市場，你們覺得易趣公司，會賺不到錢嗎？oeasy!

    所以，先生們，現在正是投資中國互聯網，投資易趣最好的機會。

    你們將能夠一起分享，中國市場和易趣公司成長發展的巨大紅利！”

    在投資人熱烈的掌聲中，隋波走下演講台。

    左清泉迎上來，遞過來一瓶礦泉水。

    她滿臉都是興奮的紅暈：“隋波，你講的太好了！”

    隋波在國內太低調了，不願意接受媒體采訪，也不願意出席一些公眾場合。

    她也很久沒有見到隋波在眾人之前，意氣風發演講的樣子了。

    隋波接過水喝了一口。

    輕笑道：“就是忽悠唄，這點我拿手。”

    他深知國內外的文化不同，自己又太年輕。

    必須表現的更加自信、張揚，個性魅力十足。

    才能讓海外投資者產生信任。

    老外可不會認為中國人所推崇的低調、內斂是成熟穩重。

    他們隻會覺得，這個人不善言辭，不好溝通，缺乏自信心。

    老馬在國外演講時吹牛，口氣很大。

    他在國內被稱為“狂人”，為人所詬病。

    卻在國外，登上了福布斯雜誌的封麵，就是這個原因。

    這次，隋波是準備在海外路演的過程中，好好秀一波。

    這也是為了把這次易趣上市，做到利益最大化……

    忽悠唄！

    香港、新加坡、倫敦。

    一係列路演過來，隋波也留下了不少經典語錄。

    像有人問他，為什麽在大學就開始創業，

    他說：“不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動！”

    有人問隋波，易趣一直宣稱，技術團隊是公司的核心競爭力。

    那麽，他怎麽保證聚集的這群天才技術團隊，能夠始終追隨他，

    他說：“永遠要相信周圍的人比你聰明！

    給出空間，發揮他們的特長，尊重他們、讚美他們、鼓勵他們、全力支持他們。”

    除了這些之外，

    隋波每到一地，都在不斷的強調中國互聯網市場的未來，強調中國經濟發展的機會。

    這一點，也給所有投資人留下了深刻的印象。

    有投資者在接受媒體采訪時說：“bowensui體現出來了中國新一代年輕創業者，無限的激情和活力，對國家發展的強烈自信心。

    中國的年輕一代，正在崛起！”

    就這樣，等到路演行程進入美國時，資本市場的反饋也非常好。

    在之前的幾站，基本上會麵過的大型機構，每一家都下了訂單。

    僅香港、新加坡、倫敦三地的認購額已經達到了本次發行股票總量的3倍！

    要知道，原本上市團隊預計在亞洲和歐洲市場，隻出售30%的股票。

    美國資本市場才是大頭，要占到70%的份額。

    最後經過商議，易趣宣布施行“限量供應”，任何一家投資者，隻能購買認購股票的10%比例。

    承銷團認為，這樣的好處，不僅能保證路演團隊在美國市場有足夠的股票出售，也能為將來提高發行價格做準備。

    隋波在整個路演中，很少去介紹公司的業績數據。

    他認為所有的投資機構都是專業人士，他們完全可以通過招股說明書上的財務數據，分析易趣公司的運營情況。

    就算有投資者問起這方麵的問題，他也都讓張奕去解答。

    隋波自己隻講中國市場，講互聯網的發展，講易趣公司的文化和團隊，講競爭力和市場份額。

    他深知，能夠給機構投資者留下深刻印象的，還是故事。

    一個充滿想象空間的中國互聯網故事！

    隻要給所有人留下：

    中國互聯網有著巨大的市場潛力，易趣公司是中國排名第一，市場份額最高，在中國經濟發展和信息化進程中，受益最大的互聯網公司。

    這麽一個印象。

    這些機構就願意去賭易趣公司的未來！

    …………

    這天，路演行程來到了聖地亞哥。

    下午，隋波等人拜訪完當地的最後一家投資機構，管理著超過1000億美元資產的brandesi女estmentpartne，lp（布朗德斯投資夥伴基金），回到酒店。

    按照行程，中間會有2個多小時的休息時間。

    然後晚一點時間，需要和東京方麵開電話會。

    隋波找到張奕，說自己有事要出去一下，萬一回來晚了，電話會由張奕主持。

    張奕也不好多說什麽，畢竟隋波是他的老板。

    隻是叮囑他要注意安全，出門最好坐酒店的車。

    這一點隋波也知道，人生地不熟的，打車的確不安全。

    他多說了一句：“左清泉要是問起來，就說我有事出去了。”

    讓張奕也有點莞爾，點頭應是。

    隋波的私生活，可不歸他管。

    不過隋波想出門也不容易，這次的全球路演，承銷團專門聘請了專業的安保團隊，他出門還需要帶著兩個保鏢……

    結果就是，當接到隋波的電話，走出校園，站在路邊等他的林馨。

    看到的隋波出現的場景就是：

    一輛加長款的黑色勞斯萊斯在身邊停下來，隋波穿著休閑polo衫從後座下來。

    緊接著，車裏還出來兩個穿著黑色西服，帶墨鏡，身材魁梧高大的黑人保鏢……

    即使加州聖地亞哥這邊富豪很多，但這個場景也引起了不少路人的矚目。

    隋波走到她麵前，看著她一臉詫異的看著他和身邊的保鏢。

    有點尷尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演

    這些都是公司安排的，沒辦法。”

    林馨看著他，忍不住笑了起來。

    “你這樣……也太誇張了吧！”

    不知怎麽觸動她的笑點了，她越想越覺得有趣，笑的都快彎了腰。

    隋波羞惱的上前摟住她的纖腰，用力親了她的臉頰一口。

    狠狠的道：“不許笑話我！”

    這才讓林馨老實下來。

    加州大學聖地亞哥分校（univeityofcalifornia，sandiego，簡稱為ucsd），位於南加州聖迭戈市的拉荷亞（lajolla）社區。

    這裏最大的優點，就是環境優美，氣候宜人。

    尤其是校園旁邊就是太平洋，更有著全球著名的天體海灘，blak’sbeah（布萊克海灘）。

    兩人在夕陽下，牽手在海邊散步。

    聽著林馨講述在這裏學習生活的點點滴滴。很是愜意。

    就是有一點尷尬的是，不時就能看到旁邊不遠處那些正悠然自得躺在沙灘上的天體愛好者。

    一些非常“美好”的畫麵

    每到這時候，林馨就會用手去捂隋波的眼睛。

    嬌嗔道：“不許看！”

    隋波鬱悶道：“你沒事也不許來這兒啊！”

    這裏可不光有女的，還有不少男的呢……

    林馨俏臉微紅：“我也是第一次來這裏咱們換個地方吧……”

    隋波笑道“不用理那些人，我們找個僻靜點的地方，看看夕陽。”

    林馨看看他，心裏琢磨著，“僻靜的地方”

    有點慌。

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