“這花費多少並沒有限製，不過常規的四桶齊放，中檔的瀏陽煙花組合，我問過商家，大概五千的樣子。”

    吳芳芳果然早有準備，把隨身攜帶的一個名冊，遞給林義。

    翻開一看，好家夥，林義都看得眼花繚亂什麽冷光煙花、禮花彈、盆花、羅馬燭光、火箭、電光花、舞台煙花、冷焰火、瞬間煙花、火炬煙花、玩具煙花、鞭炮、舞台噴泉、架子煙花等等係列…

    看著迥異多樣的價格，其中很多太高檔的林義頭皮都發麻，想都不敢想。

    “如果確定買，還可以還價的。”吳芳芳看到林義在拿著筆記本琢磨，馬上加尖一句。

    “行，那就放吧。”林義摩挲著名冊，“不過，既然要放，不說鋪張浪費，卻也不能太跌份，勿必要保證開業當晚的半小時能抓牢全城人的目光。”

    “好，我會提前把煙花表演的消息散開。”吳芳芳有興奮。

    “別高興的太早，你行動之前最好谘詢一下有關部門，比如消防部門等，獲得它們的批準我才撥款。”

    雖說這年頭，邵市還沒禁煙花爆竹，過年過節，不論是城裏還是城外，放煙花、點鞭炮還是大家鍾愛的傳統節日。

    但這麽大的活動，萬一要出個好歹，林義也是負擔不起。

    不過他的擔心顯然是多餘的。第二天，吳芳芳盡興而去，滿載而歸。

    “政府同意了。”吳芳芳喜笑顏開地把批文攤開。

    “現場探查過沒，我是說火災隱患？”林義提醒一句。

    “看了，因為河西是新開發的城區…”

    後麵吳芳芳巴拉巴拉一大堆，林義都沒怎麽記住。隻知道在物質緊張、娛樂匱乏的這年頭，煙花表演確實是一次絕佳的營銷方案。

    畢竟這也算是邵市的獨一份，想不引人注目都難。

    …

    11月28號

    林義所在的班級，政治老師正在講述一個綜合大題。

    而論證的方法正是矛盾與統一論。

    突然，一中校門外的主街道響起了一陣的齊而有力的鼓聲

    “咚、咚、咚，咚、咚、咚，咚咚咚，咚咚咚，咚咚嗯咚咚…”

    敲鑼打鼓，好不熱鬧。

    接著就是一陣西洋樂器的喧囂，吹的還是大家耳熟能詳的曲子

    總想對你表白，我的心情是多麽豪邁

    總想對你傾訴，我對生活是多麽熱愛

    勤勞勇敢的中國人，意氣風發走進新時代

    …

    我們唱著東方紅，當家做主站起來

    我們講著春天的故事，改革開放富起來

    繼往開來的領路人，帶領我們走進新時代

    高舉旗幟開創未來

    …

    …

    “老師，外麵死人了。”

    樂器聲遠走後，班上一個比較調皮搗蛋的男生突然來了句。

    這話一出，本就比較枯燥的高三生活，單純的學生們一股腦兒的笑了。

    隻有林義例外。他現在是額頭聚滿黑線，對聲音來源的錢輝又留下了深刻印象，嘿，這個三角戀男生。

    “胡說什麽，人家是開業慶典，聽說這步步高超市蠻大的。據隔壁王老師愛人講，1號晚上會有煙花表演，本地的學生月假可以去看看，不過要注意安全。”

    政治老師四十多歲，雖然教的是政治，但人卻不古板，甚至是所有任課老師裏麵最幽默的一個。

    “老師，您會和王老師愛人一起去看煙火嗎？”一個甕聲甕氣地聲音此時抓住了重點，不過這貨明顯是低頭捏了鼻子的。

    “哈哈哈…”久違的爽朗笑聲，從班集體整體發出。

    “陳偉龍，別以為你縮著頭，我就不知道了。”政治老師也被逗笑了，笑嘻嘻地抽了口煙，“不過別讓王老師聽到，不好。”

    然後，又是一陣整齊的笑聲，大家對這位高中生涯唯一帶來笑聲的老師特別喜愛。

    …

    連續三天，課堂上發生的一幕也在整個邵市的主城區上演。

    而後世的彩色傳單，也像不要錢一樣的一股腦兒發的到處都是，在這個黑白的世界裏透著新奇。

    很多本來不怎麽在乎的人，被熱情的製服姑娘發多了，也是不免瞟一眼，然後不看不打緊，一看卻被新奇的東西給吸引住了。

    比如很多平時隻在電視裏見到的電子類消費品，超市有賣。

    再比如，同樣的白砂糖，卻比供銷社和店子裏便宜。

    比如，這個抽獎是怎麽回事，真的有獎品？

    價格比人家便宜，卻還有獎品送。這商家怕不是二愣子喲，很多的人心頭的第一反應就是這個念頭。

    一路看下來，傳單上琳琅滿目，普通大眾相當於看了場西洋戲。

    品種繁多，價格便宜是所有人的深刻印象，不過大部分人對質量都帶著一個問號。

    不過這年頭，什麽都缺，大家就是時間多要不抽空去看看？成了很多人心裏的想法。

    而那些天占便宜的大媽們，早已經三三兩兩湊到一起，討論這事的真假，然後約個時間一起去。

    …

    “你的門堂還真多，兩年前國家才取消糧票，你又整個超市購物券，便宜點先給我來一打。”

    30號中午，學校剛放完月假，林義就被堂哥林凱給堵住了，美其名曰嫂子做了林義愛吃的蒸魚。

    沒想到才進林凱的窩，沙發都還沒坐熱，林凱一點也不像外表那麽和煦，開口就要低價拿購物券。

    理由很直接很強大送人，打點關係。

    “哥，你真是我親哥，開口就要一打，我還開撈什子超市，不虧到姥姥家才怪。”林義白開水都不想喝了，直接翻了個白眼。

    “嗬嗬，我不是沒見過麽，隻看到你傳單上說可以優惠購物，我尋思著這東西送人應該不錯。”

    “可不就是給你們這種人準備的麽，送禮神器。”

    這兩天向林義要購物券的除了林凱，就屬杏嫂最勤快，嘴巴最甜。

    要擱平時，你不主動，根本見不到這號風a漂亮的人。

    這兩天太陽從西邊出來了，一身銀行製服的杏嫂，低價從林義這裏拿了好幾千的購物券。

    果然是銀行係統的，鼻子就是靈性，林義看著風風火火而去的背影，不由搖了搖頭。

    虧自己前麵還考慮是否要通過杏嫂認識個財會專員，這個想法剛才算是徹底熄了。

    還是華哥說的對這a女人惹不起，我躲的起。

    本來林義是不準備這麽早搞購物券的。但是架不住時間緊，vd解碼芯片都在嗖嗖地漲價，林義也隻能動用殺招，多收點錢屯貨了。

    …

    “怎麽了？火急火燎地把我叫過來。”林義騎著本田老a來到吳芳芳辦公室的時候，一進門就問伏在桌麵按著計算器的她。

    “你來了，走，我帶你去見兩個人。”吳芳芳一看到林義，匆匆用圓珠筆把計算器上麵的數字抄下來。

    也不興以前那套禮貌，不先給老板倒杯水了，而是直接招呼林義往會議室趕。

    “好事？”林義看著她臉上的興奮，低聲問了句。

    “應該是，不過我也說不清，所以才把你叫過來，電話裏說不明白。”

    到了會議室，林義才明白吳芳芳是什麽事情拿不定主意了。

    裏麵除了做陪的蔣華，還有另外兩個女人。

    “老板，這是哇哈哈公司的杜經理，這是孔助理。”蔣華率先先站起來介紹。

    所謂的杜經理其實隻是哇哈哈公司的大分區經理，不過林義在接人待物上的細節上從不怠慢，畢竟來者是客。

    問候，握手，打過招呼，請人落座，一應俱全。

    在這過程中，林義特意看了兩人幾眼，傳說那位宗老板特別鍾愛女性幹部。

    根據那宗老板的說法就是“女性的執行能力強、直覺好、悟性高、心思縝密。最重要的是，女性幹部的忠誠度要超過男性。

    她們不爭權、不專權、會像管理家庭一樣，習慣性地事事處處為公司著想。”

    對於這套說法，林義還是比較認可的。當然了，很多事情，男性也有著不可替代的作用，孰優孰劣看管理者自身的能力和魅力。

    一翻交談，林義知道了對方此行的目的。

    要說，這些人的消息還真是靈通，而且反應也夠迅速。

    步步高超市明天開業，早上得到消息的杜經理就從省城的辦事處趕了過來。

    她們的目的簡單，希望林義的步步高超市成為哇哈哈公司的經銷商，成為哇哈哈公司聯銷體的一員。

    而所謂的聯銷體其實是那位宗老板的創新。

    以前生產廠家都是先發貨，貨賣完後再付款。這對生產企業來說是不利的，相當於經銷商劫持了生產廠家，風險太大。

    這風險不僅體現在經銷商的“三角債”和“賴賬”；也會造成生產廠家市場上資金的充裕性和流動性不足。

    這任何一方麵，對一個生產企業來說，隻要一個環節出現問題都是致命的。

    但沒辦法的是，國內大環境的商業形態就是如此。無論生產廠家多低的折扣，也沒人願意先付款，後拿貨。

    而宗老板為改變這個情況，94底，也就是這會兒開始創立了一個經銷商先交高額保證金，然後再發貨的方案。

    雖說存到哇哈哈公司裏的保證金比銀行利息要高，但經銷商從此被生產廠家綁架了。主客易位，對他們來說是不能接受的。

    所以林義知道，哇哈哈現在正麵臨著一場生死攸關的劫難。這也是杜經理不顧大公司的氣魄，到處撒網捕魚的原因。

    劫難過了，哇哈哈會浴火重生，氣勢如虹。這些銷售商以後都是哇哈哈綁架的小弟，在以後和競爭對手打商戰的時候，呼風喚雨，無往不利。

    要是沒過，經銷商集體發難，哇哈哈頃刻倒閉也沒什麽大驚小怪的。

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