“吳曉波翻車了？”丁薇笑道：“昨晚知名財經作家吳曉波淘寶新國貨完成自己的直播帶貨首秀，卻被21tech曝光，參與直播的某品牌方60萬坑位費，但實際成交不足5萬！”“裝逼半天隻賣出十五罐奶粉？”沈鋒一撇嘴，你丫一個財經作家湊什麽熱鬧？自己什麽水平心裏沒點逼數？再大的潮水也有退去的時候，看看到底誰沒穿褲衩！“我聽說前幾天有人找小沈陽直播，賣一款白酒，當晚20多單，第二天退了16單。”丁薇笑道：“好在人家挺仗義，把坑位費全部退了。”沈鋒有點詫異，就算小沈陽已經過氣，好歹微博也是千萬大v吧？“現在這種事越來越多，上個月葉一茜直播，在線人數九十多萬，兩百多的茶葉居然隻賣出十套？”“坑位費太高隻有微商品牌能受得了，商品成本最少兩折以下才能賺到錢。”“對於利潤空間相對較小的電商產品來說，也隻有通過降低商品本身的質量才能獲利。小公司直播帶貨基本都是拚場，單個坑位費太貴，扛不住，也不敢賭。”沈鋒點點頭，電商直播已經進入紅海，這一模式的品效與行業的規範，均存在問題，根本無法達到各方的期待值。網紅直播帶貨火爆，其實也逃離不了基本商業規律。即足夠大的流量、足夠低的折扣和精準的客戶群體。好奇打開回播，兩倍速看完，隻能說活該。直播首秀失敗的兩大原因：一是個人表現，二是選品邏輯。整場看下來總感覺差點意思，你覺得他在反思，他其實在秀肌肉，你覺得他不真誠，他真的在點頭鞠躬：“怪我怪我，都怪我。”觀眾一個個如鯁在喉。上來就喊直播間的人同學，不應該應該喊寶寶嗎？大家不是來買東西，而是來聽課的？五個小時，選品之豐富，淘寶直播官方流量扶植，830萬次觀看，專業搭檔助手，頻繁轉場，品牌創始人上陣介紹，值得排麵兩個字去形容。備戰之前號稱十家企業派高管專門開會介紹產品，其中包括創維、永藝、貝醫生、skg和街景車的董事長……沈鋒關掉視頻，喝過啤酒的人就知道，你倒酒的時候才有泡沫對不對，但不能因為泡沫太大就說沒有酒吧？羅胖創業失敗欠別人六億，半年玩直播，已經快翻身了，你說直播不賺錢？產生這麽大泡沫的原因一般是這個酒比較好，以及你不會倒。說白了這些後來的名人明星，其實並不是來直播帶貨的，而是來趁火打劫的。很多人以為帶貨就是帶貨，這個是錯的，對於普通網紅博主來說，帶貨才是帶貨，對於明星博主來說，帶貨還有廣告的意味。一個是純廣告，一個是合法刷單，總比降價傾銷要好，你從這個角度理解，商戶也未必是傻子，還是有些收益的。當然血虧還是血虧，不是大牌子就不要來玩這種燒錢遊戲。而真帶貨的其實是薇婭，坑位費隻有三萬五，卻能帶一二百萬的銷量。在沈鋒眼裏直播帶貨這麽火，本質上還是中了品效合一的毒，品牌覺得投放品牌無法評估效果，那麽就投放加轉化放在一起做品效合一，同樣花廣告費還能回款和賣貨，肯定比單純投品牌廣告強很多吧？這種想法就是用勞斯萊斯搬家，你說能不能搬家呢？也能搬，但是不是劃算呢？明星本來看著都人五人六，都號稱自己粉絲號召力強，票房號召力強，市場號召力強，結果一上場帶貨，立刻被打回原形？以後還怎麽見人？誰還找你做廣告？所以真正一線出來帶貨還是非常克製，要麽選擇保底的平台，再搭配薇婭李佳琦這樣的實力帶貨選手保駕護航。其實還是術業有專攻，他們隻是在賣貨轉化上並不專業，大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那種感覺……是什麽級別的品牌能請到什麽級別的明星……什麽樣的明星代言什麽層級的品牌……而不是明星直接給我推銷！高級品牌效果是潛移默化的，是在消費者有一天麵臨商品選擇時心裏默默響起的那個聲音，什麽品效合一都是放屁。品牌就是品牌，是調性、是層級、是轉化的驅動力。效果就是效果，是流量、是降價、是煽動、是套路。這是長線和短線，品牌和流量的差別，勞斯萊斯固然可以搬家，但你真用來搬家，其實就是對品牌的一種傷害。直播帶貨本來緣起於草根，甚至可以直接說緣起於快手，八成帶貨紅人是不是都來自那邊？從去年開始進來很多大品牌和明星之後才大水漫灌，泡沫才開始溢出，破壞整體一個環境。當大家發現明星帶貨確實很容易傷身而退出的時候，其實紅人們的基本盤還是在的，帶貨依舊還是可以走下去的……越來越專業而已。比如從公域流量平台轉型為私域流量帶貨，純粹地變成電視購物，然後用自己線下的銷售力量來給直播帶用戶。雖然達不到一場過億甚至幾億的效果，但是千百萬總是有的，也是一個不錯的銷售渠道。最後結果大概就是直播帶貨會變成公司官網，或者官方淘寶店那樣的一種標配，泡沫被擠出，變成一個普通的銷售渠道和模式。曆史證明任何一個新模式火爆起來，其實都會有一大堆人唱反調，去揭秘，似乎這就是個騙子的領域，欺騙了所有人。事實事情並不是這麽簡單，一些明星名人的帶貨雖然影響力和聲量更大，但出貨的中堅還是那些看不到的普通人。多接受火爆的事情，尋找其中邏輯而不是內幕，深刻的了解它的玩法，找到適合自己的渠道，最終才能踏上風口獲得自己的收益。生意從短期看都是流量，從長期看都是品牌。丁薇很輕鬆，伴隨著可兒愛德華胡方自立門戶，佳佳龐阿姨劉大姐開始內部創業，當年的m現在已經名存實亡。對於借殼成功的萬利傳媒來說，遊戲規則已經天翻地覆，甚至不用努力，隻要集團其他業務穩步發展，股價躺著都能水漲船高。就這麽牛逼！