一邊跑步機跑步，沈鋒一邊思考。這兩年用戶不斷地與免費告別：支付餘額提現收費了，聽周傑倫要買會員了，外賣運費越來越貴了，共享單車漲到2塊了，熱門劇集變成會員專享了，電商會員也賣得越來越好了……

    究竟發生了什麽？

    是用戶付費意願更強了？

    還是互聯網免費邏輯失靈了？

    不得不說，尤其在國內，免費一直是最有效的商業策略。先通過免費東西把人吸引過來，再挑選合適的商品賣給你。

    背後本質是一種交叉補貼：用高毛利產品補貼低毛利產品、用付費產品補貼免費產品，互聯網世界早已成為交叉補貼的大舞台。

    線下專賣店裏，買一送一的黃色價簽，總能留住消費者匆忙的腳步，順便買走非打折品。

    線上電商平台，數不清的優惠券、秒殺、限時優惠，讓人樂在其中，激情購物，也會買走非秒殺商品。

    支付機構，推出各種支付立減活動，通過理財和貸款完成營收閉環……

    說白了免費就是一種營銷策略，平台看中的仍是用戶兜裏的錢，終究是羊毛出在羊身上。當然羊毛出在豬身上也是另辟蹊徑的一條路。

    免費搜索、免費社交、免費看新聞、免費殺毒、免費收發郵件……

    第一代互聯網巨頭誰不是依靠免費策略崛起？

    當然誰也不傻，免費是一種交易，交易的不是貨幣，而是注意力。

    你逛知乎、刷微博、聊微信時，內容免費開放，平台看中的，不再是你兜裏的錢，是你的注意力。

    這個鏈條中，大v生產內容獲得粉絲和收益分成，平台負責運營推廣和廣告招商，廣告主才是最後買單人。

    否則大眾每年一百四十億廣告費砸哪裏去了？

    沈鋒停下來，喝口依雲水，擦擦汗繼續。信息世界裏邊際成本為零，物理世界可沒有零成本，除了空氣和陽光，自然界任何資源都是稀缺的，所以物理世界的產品不可能真正免費。

    就在這個時候，出現一個先行者，雷布斯的小米閃亮登場。

    把成本價銷售等同於免費！

    開啟一機難求的火爆，創造國產手機追求性價比的先河。甚至相當長一段時間裏，硬件免費、軟件收費變成互聯網賦能製造業的標準邏輯。

    然後是團購的興起，意味著貼錢獲客成為免費思維的新變種，補貼又成為激進版的免費。

    相比注意力經濟裏的免費，o2o領域的補貼更加消耗真金白銀，創業公司耗不起，風險資本愈發不可或缺，話語權越來越強，成為一係列風口大戰中的幕後推手。

    這才是團購是典型的雙邊市場，平台必須同時吸引買家和賣家，這就出現“先有雞還是先有蛋”的經典難題。

    先聚攏買家，才能吸引賣家，可沒有賣家，怎麽吸引買家？

    答案就是燒錢！

    想花錢的人難找，

    想賺錢的人遍地都是。

    巔峰六千多家腥風血雨，能挺過來的都變成小巨頭。

    緊接著一波新玩家前赴後繼，什麽移動支付、共享出行、外賣等風口相繼而起，所有人深刻意識到先發優勢的重要性。

    二話不說，拚命燒錢，億級、十億級、百億級……

    互聯網創業慢慢變成巨頭的代理遊戲。

    移動支付大戰成就了支付寶和微信支付……共享出行領域成就滴滴……外賣成就美團和餓了麽……

    當然知識風口也成就了百萬贏家，

    可惜知乎嘍！

    沈鋒停下，從雷麗手裏接過毛巾，坐在休息休息。

    自己一直堅信：補貼本身不是目的，有朝一日不再補貼才是補貼的目的，很多企業卻隻看到補貼，一頓操作猛如虎，終於還是把路走歪了。

    最後活生生把自己玩死了！

    比如共享單車，既不是雙邊市場，又沒有免費+收費雙層結構，兩邊不靠，一味補貼，現在一地雞毛。

    人家共享出行妥妥的雙邊市場，涉及司乘雙方，真金白銀有的賺。

    你丫的共享單車心裏沒點逼數？

    說白了就是一個租賃經濟，隻有收費業務，沒有免費業務。任何強推免費策略、追求規模增長都是飲鴆止渴。

    無非看什麽時候死而已？

    既不敢恢複正常定價，怕趕跑用戶，資本又不會持續輸血，資金鏈持續緊繃，最後陷入挪用消費者押金、拖欠供應商貨款的泥潭。

    商業模式不行不代表沒人賺到錢，一旦委身巨頭，摩拜創始人不是瞬間財務自由？

    安心做大生態中的引流工具，神奇的發現免費+收費的雙層結構居然有了？

    這兩年的p2p的高息定價，某種意義上也帶有補貼意味。作為信息中介的p2p，撮合出借人和借款人，本來屬於雙邊市場。

    但出借人不是被網絡效應吸引，隻是被高息吸引，結果也走上進退兩難的死胡同。降低利息，出借人就跑了。維持高利息，隻能尋找低質量借款人，承擔不良率攀升的惡果。

    硬生生逼著很多平台幹脆走上龐氏騙局之路，偽造假資產騙用戶。部分有良心的平台堅持找真資產，但終究不敵經濟周期的下行壓力，現在……

    免費絕對沒錯，

    它走到極致便是收費。

    免費帶來充裕，而每種充裕都會創造一種新的匱乏，用戶願意為匱乏付費。

    看看現在最火的兩個風口：內容產業免費信息浩如煙海，用戶願意為真正的知識付費對不對？

    視頻領域免費的代價是越來越長的廣告，用戶願意為除廣告體驗付費、願意為熱門劇集提前看付費是不是？

    甚至不用你出力，

    用戶是不是哭著喊著把錢送上門？

    便宜的東西，隻有下單那一刻覺得值，用起來的時候沒一天省心，

    質量好的東西，花錢那一刻是肉疼的，但用起來每天都很快樂，感覺賺翻了！

    誰說得屌絲者得天下？

    他們都要死！