“如果長期來看，一個充滿生機、天時地利人和皆占的b站最終會進化成何種狀態？”

    “中期與抖音快手西瓜、優愛騰陣營乃至youtube相比，b站的核心競爭力究竟是什麽？”

    “短期用戶規模越來越大的b站是否真像外界說的那樣在撕掉二次元標簽？”

    沈鋒發出靈魂三連擊，笑道：“陳睿要是能解決這三個問題……”

    “前途無量！”

    丁薇知道自家老板很看好b站，遠比優愛騰更關注，畢竟都是年輕人。

    別看國內視頻巨頭都虧錢，除了背靠衛視的芒果，但b站的虧跟長視頻平台的虧絕對不一樣。

    簡單對成本結構和收入結構稍加分析可以發現，愛奇藝去年59億總內容成本中有77%的部份可以通過向用戶收費來打平，剩餘23%恰好能被15億元的在線廣告收入填補。

    很明顯愛奇藝很著急把購買內容的成本從用戶身上快速收回，這不難理解，畢竟內容購買是人家吸引用戶的第一手段，但這筆開支十分巨大，幾乎不能通過其它變現手段填補。

    內容購買既是主要增長手段，也是主要盈利手段，這套模型決定後續產品設計和用戶體驗。

    各種推出包括黃金vip會員、fun會員、星鑽vip在內的各路會員頭銜……

    想盡辦法引導用戶付費以解鎖新內容，但對用戶而言，花了錢卻無法解鎖全部內容，或者到處出現的貼片廣告都可能是惹惱他們的導火索。

    這也是b站最聰明的地方，收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引用戶，卻不太指望用戶為此買單。

    如何賺用戶錢這件事上，b站的做法是把選擇權交給用戶。

    無論是移動遊戲、直播打賞、大會員還是充電計劃，均屬用戶自發行為。

    手遊可以不下載，下載了也可以不充錢；

    直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意願；

    大會員功能則相當雞肋，由於101nove.com/pugc組成，非會員用戶的使用體驗基本不受影響……

    發彈幕和評論甚至連賬戶都不用注冊！

    因為它的商業模型呈漏鬥狀，導入口非常寬，負責用戶增長，導出口非常窄，用於盈利。

    導入口與導出口在吞吐量上的巨大差距，可以讓b站在不傷害用戶體驗的前提下，慢慢培養深度核心用戶的付費需求。

    比如17年b站在首頁上線推薦功能，並逐步將推薦頁麵置於最重要的位置。視頻推薦機製對於用戶活躍時長和增長都有直接幫助，相當於導入口。

    相較於貼片廣告，信息流廣告和品牌廣告對用戶體驗的傷害可以降至最低，廣告收入隻占整體收入結構的10%。

    反觀優愛騰，商業模型近乎管道狀，出入口大小基本一致。用戶與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，愛奇藝們隻承擔播放器功能。

    當用戶對自己的購買預期主要是內容而不是播放器時，由播放器插入的任何廣告引起用戶反感幾乎是必然事件。

    說白了全看對賺錢的饑渴程度！

    特別是過去一年間，可以說是b站重要轉折點，那就是正撕掉小眾二次元標簽，變成年輕人的泛娛樂社區。

    但內行看門道，如果b站高管這麽說大概率是出於口徑一致對外的公司紀律，什麽年輕人的泛娛樂社區……最受年輕人歡迎的應用……年輕人文化聚集地……

    <101nove.comt、偽娘、二次元之流更讓美國投資人信服吧？

    最明顯也是最易被忽視的一點正是：二次元文化在今天根本不是小眾文化，是徹頭徹尾的大眾文化！

    按照李南君整理的數據：國內二次元用戶已經達到2.9億，核心用戶達1億。

    這還是比較保守的，認為泛二次元用戶破三億，甚至四億的比比皆是。

    這丫的叫小眾？

    在自己看來，b站的漏鬥形增長模型，並非像外界所想是放棄自己的差異化優勢，發展泛娛樂內容和吸納年輕用戶。

    真正思路是通過吸納年輕用戶，再逐步完成從年輕用戶向二次元用戶的轉化。

    而布局直播的戰略意義在於提升用戶粘性，直播+泛娛樂視頻內容的組合，是b站當下漏鬥增長模型中導入口+過濾部份的重要組成。

    它們並不服務於b站的核心用戶群體，而是專注於整體的用戶增長和用戶粘性，幫助吸引用戶，並留住用戶。

    想到這裏沈鋒露出一絲微笑，換成自己是陳睿，最應該考慮的問題就是……

    新用戶的轉化速度是不是越快越好？

    由於b站擁有極強的社區屬性，一旦新用戶對原生社區文化了解不深，且湧入速度過快，勢必會引起新老核心用戶群體的矛盾。

    這種矛盾對社區型產品的破壞幾乎是致命打擊，老用戶會覺得“變味了”，新用戶覺得“不被尊重”，結果一哄而散，多年的付出功虧一簣。

    如何在用戶增長的同時，盡量減少新老用戶產生交集？

    同時還要適當控製新用戶轉化成核心用戶的頻率？

    這才是手藝活！

    “我就不明白……”丁薇迷惑道：“b站要這麽多二次元用戶幹什麽？”

    “難道真像陳睿說的成為第二個迪士尼？”

    沈鋒哈哈大笑，算了吧，創辦之初的迪士尼的確隻是一家動畫公司，或者說是工作室。

    但今天如果你是對傳媒文娛領域有所了解的投資者，就該知道這家市值高達2000億美金的巨頭，人家玩的是大娛樂。

    區別在哪？

    娛樂公司不僅擁有動畫電影公司所擁有的ip和內容，還擁有願意為這些ip內容買單的死忠粉！

    去年迪士尼占美國總票房超過26%，在所有你能想到的高票房電影背後，基本都站著迪士尼。

    “陳睿的野心不小。”沈鋒解釋道：“b站正在有意識地培養作為一家娛樂公司所需要的消費人群。”

    “或許他真正想要的賺錢方式是這樣：擁有一個個受市場歡迎的ip，然後把這些ip裝進不同的內容或是商品裏，最後賣給消費者。”