沈鋒點點頭，這個比喻很恰當，就連自己都要盡快上車，生怕被人拉下。

    “上次我去參觀，什麽牙刷、菜刀、半塊南瓜、掃地機器人、煮著肉的電火鍋……”

    “一姐的直播間從地上到外麵狹窄的走廊，滿滿當當全是晚上直播的產品和道具。”

    “衣架和櫃子上，堆滿幾百件衣服、鞋子和包，鏡頭外的世界，粉絲肯定很難想象。”

    “每場節奏緊湊，不到六小時，需要介紹六七十件商品，同時還要穿插多次抽獎。主播必須精力集中，語速飛快。她做主播三年，我從來沒見過直播中去過一次廁所。”

    “無論是誰，人絕對不能離開畫麵，這是底線。因為你隻要不在線，消費者很快會被其他妖豔賤貨吸引，想都不用想。”

    宋芸喝口茶，繼續道：“比起口紅一哥，我更欣賞一姐的態度和堅持。其實她很早就開始經營兩家天貓女裝店，後來從線下服裝店轉做電商，也砸過很多廣告費來引流。”

    “後來淘寶直接找她，希望開直播，16年8月，淘寶邀請十位表現不錯的主播進行第一次排位賽，給每位主播一小時的資源位，在淘寶直播頁麵置頂和彈窗固定時間公布主播銷售成績。”

    “當時她和團隊沒有自信比別人賣得更好，熬夜想出對策，在相同時間內賣更多單品。”

    “當時主要賣女裝，為節省換衣服的時間，坐在直播間的她幹脆穿戴搭配好的眼鏡、耳環、項鏈、戒指、手鐲、t恤、短褲和鞋子，隻要站起來，每件產品都可以給大家展示。”

    “為吸引下單，所有單品都是成本價。爆款甚至虧錢賣。一小時後排位賽成績揭曉，她在引導成交兩萬單，排名第一。”

    “要知道銷售同樣單數，在店鋪最少花半個月時間，甚至讓淘寶後台都很意外，讓所有人幡然醒悟一個事實：電商直播擁有核彈級的帶貨能力！”

    沈鋒笑著點頭，雖然對女裝不感興趣，但也曾經看過幾場一姐的直播，都是賣農產品，跟脫貧攻堅有關？

    三個時所有主播賣出1600多萬元農產品，她單人銷售額超過600萬。看著自己發愁也賣不動的農產品被秒光，幾位貧困縣長笑得合不攏嘴。

    “限時、限量、限價三者疊加，粉絲受不了肯定就會下單！”

    宋芸分析道：“其實我也不是必須建議公司做女人的生意，看似火爆，背後風險也很大。”

    “直播產生的消費有很高比例屬於衝動，差的主播退換貨率高達50%。目前做服裝直播的店鋪賣的都是現貨，以前有商家賣預售，先下單後生產，一旦退貨率高，很容易導致庫存積壓，都是血的教訓。”

    “以前的公司每天都簽新人，全是漂漂亮亮的大長腿，新人培訓必須連續站九個小時不下線，不吃東西不去廁所。就算在線人很少，也必須不停換衣服、介紹麵料，絕對不能停。”

    “很多小姑娘壓力大到每天做噩夢，可沒人敢停下，全年無休，更談不上生活，每個人都在用力狂奔，誰也不甘心慢下來。”

    “淘寶後台特別狠，定期對主播的活躍度大數據考核，如果連續幾天不更新，粉絲永遠不會收到更新提示，這個號就廢了。”

    說到這裏宋芸感歎道：“咱們公司是我見過最輕鬆愜意的環境，沒有之一！”

    見沈鋒不以為然的樣子，無奈道：“別說小主播，就連一哥去年89場。每天都害怕，一旦停下來，粉絲可能就會跑到別人的直播間。”

    “一姐畢竟混的久，每個月還能休息一天，這個響當當的名號把她捧到一個隻能上不能下的位置。”

    “而且在她的身後還有40個工廠服務於直播，無數商家排在合作的日程表上。”

    “隻要她停工一天，不知道多少人會罵娘！”

    “四十多家工廠？”沈鋒敏感捕捉到某種關鍵，追問道：“她的樣板都是自己設計出貨？”

    宋芸點點頭道：“賣女人貨的主播通常配三四個助理，但是作為一姐，她的團隊體量甚至堪比一線明星。”

    “幾乎無處落腳的直播間，十幾個人忙前忙後，小心翼翼地在貨物的縫隙中穿梭……”

    “旁邊是招商負責人隨時在微信群裏跟商家溝通補貨，兩名技術人員分別負責播放背景ppt裏的產品介紹，在直播頁麵更新鏈接、發優惠券……”

    “還有三四個人給薇婭準備直播的產品，然後在a4紙打印的名錄上用熒光筆劃掉剛剛上過鏈接的貨物……”

    沈鋒腦中閃過如同打仗般的場景，這麽緊張刺激？

    “一場六小時的直播裏，每件商品在10分鍾內銷售萬件是基本操作，他們曾創下的紀錄是一個商品最多賣出19.5萬件。”

    “對於商家來說，如何能擠進每天的60個名額，還要經過100多人的招商團隊層層篩選，把那些有過差評記錄的化妝品、存在安全隱患的食品都踢出去，尤其要把價錢談到全網最低價。”

    突然宋芸想起什麽，笑道：“去年因為這件事口紅一哥還在直播拍桌子罵娘，直接把蘭蔻拉黑，就是因為給他的價格比一姐貴了二十！”

    沈鋒一愣，真沒想到看似娘娘腔的家夥還挺有血性？<101nove.comn一方麵服務於c端，孵化和管理更多主播，幫主播打造個人ip和運營粉絲。但更重要的是對接b端，包括淘寶平台和無數品牌商、供應鏈。”

    “專業機構的存在是電商直播不可或缺的一環，可以通過批量化和工業化方式賦能主播，也能幫助淘寶平台分攤管理主播的風險和成本。”

    “更是直播商業變現非常重要的因素，負責根據主播的特質、粉絲的特點，為主播定製化招商，讓主播專注直播，幫助主播獲得穩定可持續的商業化收入。”

    “否則阿裏爸爸憑什麽要捧一姐的場？”

    見沈鋒若有所思，趕緊趁熱打鐵道：“我認為口紅哥的奇跡完全可以被複製！”

    “就是淘寶直播負責人趙圓圓讓他嚐試往外走一走，看能不能從外拿流量回來，結果短短半年在抖音吸粉兩千七百萬。”

    “所以你更看好他？”沈鋒問道：“能走的更遠？”

    “不，正好相反！”宋芸堅定道：“雖然他在口紅領域很專業，但真正銷售能力連一姐的一半都不到。主要是團隊缺乏經驗，甚至沒有給他選擇最適合自己的產品。”

    “那次不粘鍋翻車就是最好證明！”

    “去年全國有名有姓的直播機構已經六七百家，西湖占一半，集中在九堡和濱江。淘寶盛典獲獎的18個機構，10個來自那裏。年度top五大天王，謙尋、集淘、納斯、梵維、四季青都出自九堡。”

    “想做女人的生意，關鍵核心是離貨最近。主播需要提前去商家選品和砍價，有的幹脆就在商家的場地直播，方便隨時調貨、選規格。”

    “這些線下店鋪慢慢就轉型成直播基地，轉型成功後，又吸引更多服裝供應鏈在周邊聚集。”

    沈鋒點點頭，直播上下遊的發展使得九堡形成天然閉環，主播和機構越來越多，對供應鏈有更大的需求，又催生出更多直播基地，最終變成網紅聚集地。

    “我曾經估算過，一個主播每場直播基本要40不同款，每個月播20場就是800款，十個主播就要8000款……“

    “以後女人生意越來越不好賺，主播希望以最低價格拿到貨，並盡可能抬高傭金分成的比例。而供應鏈則希望盡可能保證商品價格，並降低主播的出場費。”

    宋芸最後總結道：“如果咱們公司沒有靠近貨源地的意向，那我不建議走女人的路線！”