說白了都是靠緣分，對於創業者來說，找投資人就像找對象，講究三觀相同，氣質相符。

    第一次見麵雙方看順眼，互相認可才能期待以後的天長地久，相濡以沫往下走。

    高大上的國際大牌基金如同白富美，誰不是趨之若鶩，但人家的眼光高，條件嚴苛，婚前跟你簽定各種優先權、荊輪條款，即使之後離婚你也享受不到任何利益。

    結婚之前白富美的追求者從西二旗排到中關村，想要女神給你更多關注和資源？

    對不起，姐沒有那麽多精力！

    除非你真是渾身散發著獨角獸氣質的帥哥，器大活好不粘人，不過那可能已經是101nove.com輪以後的事……

    熬著吧！

    沈鋒站在窗邊，看著車水馬龍的京城，自己雖然有金手指，但前途還是一片未知。

    頭上壓著兩座大山，阿裏和騰訊市值已經超過五千五百億美元，加上直接和間接控股的公司，四萬億人民幣的龐然大物。

    然後是美團，市值九百億美金，馬上也是千億級別的獨角獸，遠遠超過百度的四百億，成為第三大巨頭。

    可以這麽說，在國內互聯網的一畝三分地上，任何公司隻要超過十億美金估值，必然和兩大巨頭有所關聯。

    要不就合作，

    要不就是競爭對手，

    沒有第三條路！

    過去十年騰訊投資700多家公司，其中63家上市，122家市值或估值超過10億美元。

    在阿裏戰略投的資產已經價值千億美元。

    甚至圈裏流傳一句話：企業做到一定規模，必須學會一門必修課，就是如何跪舔富爸爸們！

    從另一個視角來看，優秀互聯網創業公司某種程度都是獵物，兩家巨頭手握充沛的資本和資源，各自圍獵又相互搶食。

    當年滴滴合並快的，各自管理層在兩個房間分別給騰訊的劉熾平和阿裏的蔡崇信打電話回報談判進度。

    at就像天上的神仙，神仙在看人間打仗！

    出行市場滴滴和快的曾經豪擲數十億元打得不可開交，

    在本地生活領域，騰訊支持的新美大與阿裏支持的餓了麽+口碑纏鬥已久，

    在社交領域，微博和陌陌曾是阿裏遏製微信的重要工具。

    自己搶下的獵物，為了防止對方插手，排他協議和一票否決變成常規操作。

    結果就是阿裏和騰訊很少出現在同一家互聯網公司的董事會上。

    有資格到該站隊的時候，創始人必須從中挑選一家，如何取舍真是門學問。

    沈鋒長歎口氣，身為還未成長起來的萬億大佬，早晚有一天必須麵對同樣的選擇。互聯網流量創業是自己堅定不移走的路，這是大勢所趨。

    幸虧大學時光沒有荒廢，雖然不是名校出身，但基礎挺紮實，隻不過眼界和見識還沒有打開。

    所以對圈裏的八卦傳聞很感興趣，雖然隻是管中窺豹，但凡事都是無風不起浪，多少也能看出點背後貓膩。

    14年微信借助滴滴瘋狂擴張，阿裏扶持快的與其展開耗資十幾億的補貼大戰，雙方戰到最激烈時，程維說滴滴一個月就燒掉兩個億，自己簽單時手都在抖。

    今年春節前後，軟銀計劃投資車好多，也就是瓜子二手車的母公司。

    消息傳出國內另一家二手車平台的創始人屁顛屁顛跑到阿裏總部，向ceo逍遙子尋求幫助。

    這條模式偏重的賽道上，騰訊先後下注人人車和瓜子，阿裏雖然態度謹慎，但也投資大搜車，有棗沒棗，先打兩杆子。

    <101nove.comvc。

    對於阿裏騰訊這類巨頭來說，自身營收數據出色，現金流充沛，所以融資能力遠高於普通vc，名頭都硬生生多出一個大寫c！

    隻有一個原則：

    寧殺錯，

    不放過！

    殺手鐧就是領投，甚至圈裏行家能夠通過兩家是否領投，來判斷某個項目在雙方心中的地位。

    好處非常明顯，第一合同由你來寫，約定的東西肯定對自己最有利。

    第二價格你來定，後來再想進的人必須按你的價格來。

    第三你有董事會席位，在投後對公司有更多控製權。

    消費互聯網領域信奉二八法則，行業第一名通常擁有80%市場份額，第二名隻有20%左右，排在後麵的玩家基本沒有機會。

    爭奪從來都是有我沒你，嚴防死守。領投之後，慣用的武器就是排他協議和一票否決。

    當然兩大巨頭也有看走眼的時候，16年騰訊領投小紅書b輪，內部將其評估為一個單純的社區。

    當時並沒有想通內容電商的模式，所以在簽訂投資條款時，居然沒有要求否決權？

    否決權的缺失，讓阿裏雞賊的發現挖寶的機會，因為知乎和小紅書都是騰訊在社區領域的布局，擁有大量優質內容需要長期積累，壁壘很高的護城河。

    內容導流已經被證明是重要的流量獲取方式，所以淘寶近年來極其注重內容，對頭部內容社區非常渴望。

    於是阿裏順勢而入，拚命勾搭小紅書，終於18年宣布獲得阿裏領投的3億美元融資，成為極少數同時集齊騰訊和阿裏投資的互聯網公司。

    白富美成功劈腿兩個大佬！

    在沈鋒看來，未來越是優質項目，越不容易讓雙方走到一起。

    當年程維拍板讓騰訊領投滴滴b輪融資後，滴滴天使投資人王剛從京城連夜回到西湖，將決定反饋給阿裏，跪求對方同意，幾經周折才得到默許。

    平心而論，自己更欣賞企鵝的作風，低調不強勢。就看看馬騰飛和馬運兩個創始人的風格就知道，老馬恨不得整天到處裝逼，人家小馬什麽時候主動說過話？

    悶聲發大財！

    專門分析過兩個不同角色，阿裏是流量消耗者，屬於變現端，一個獨占資源的戰略投資者。

    希望所有人都把流量上交，統一在阿裏平台變現，並不希望被投公司還去拚多多之類的地方變現。

    就像太陽，想把所有東西都吸過來，變成自己的。

    隻要是收購的項目，團隊可以留下，項目可以繼續，方針可以維持，隻有一個條件……

    創始人必須滾蛋！