接下來幾天人事部一陣忙碌，兩輛全新奧迪，一輛三十人座中巴很快到位，三個專職司機，讓所有直播加班的人大喊六六六。

    佳佳找來兩個曾經最照顧自己的超市大姐，都是資深老油條，再加上一個福利院的青梅竹馬，選品團隊成立。

    龐阿姨也一根穿雲箭，三個老姐妹瞬間來相見，都是能說會道的花蝴蝶，號稱廣場四朵金花。

    劉大姐也挖來曾經的一個月嫂朋友，還有兩個孩子王資深導購，不但能嚴格選品，還負責平時公司日常砍價重任。

    公司瞬間暴增十幾人，越來越熱鬧，原本有些空蕩的辦公區變得滿滿當當，不光是人，還有各種大包小包送來的產品。

    每個團隊兩間倉庫，龐阿姨和劉大姐平時都是強勢的人，也帶過團隊，問題不大。

    佳佳第一次當小領導有點不習慣，老宋沒事手把手帶著，小丫頭總要成熟起來的。

    “粉絲破五百萬了？”沈鋒接過胡方送來的最新上映電影，頭也不抬道：“嗯，繼續努力！”

    直到被打發出門，胡方滿臉懵逼，難道不應該拍著肩膀，語重心長的鼓勵幾句嗎？

    “這就是你們的成果？”

    丫丫和劉鵬滿臉緊張的盯著老板，每次皺眉都忍不住肝顫幾下，好容易得到一個笑臉道：“還不錯，這條路可以，繼續努力！”

    送走打雞血的兩人，沈鋒看著忙碌熱鬧的辦公區，短短三個月手下超過四十人，也是醉了。

    敲門聲響起，人事總監送來整理好的文案資料，沈鋒飛快的瀏覽一遍，選出四個名字，安排明天麵試。

    “我看看咱們老板選了誰？”剛回到人事辦公室，小助理急不可待接過總監手裏的名單，飛快掃一遍，吃驚道：“這樣也行？”

    “前兩個就忍了，畢竟有過廣告公司經驗，好歹算是熟練工。”

    “第三個隻是三流大學應屆畢業生，還是非相關專業，為什麽選她？”

    “尤其是最後一個，簡直……”

    “小點聲！”總監見助理越來越誇張，趕緊阻止道：“你懂個屁！”

    見對方滿臉委屈，深吸口氣，耐著性子解釋道：“咱們老板選人才的眼光永遠是另辟蹊徑。”

    “看看現在日進鬥金的幾個主播，除了可兒原本是小白領，其他都是什麽出身？”

    “佳佳隻是一個超市理貨員，龐阿姨是退休廣場舞大媽，劉大姐不過是一個導購……”

    “可被老板招進公司以後呢？”

    “這……”小助理一撇嘴，看著辦公區那些令人羨慕嫉妒恨的富婆們，嘀咕道：“我不是說老板不行，隻不過招聘不應該是咱們人事部的事嗎？”

    “哎，慢慢你就習慣了！”人事總監歎口氣，低聲道：“初創公司都這樣，基本都是全家老小齊上陣，什麽打虎親兄弟，上陣父子兵……”

    “咱們公司已經算是好的了，最少沒有一個老板自己的親戚當攪屎棍，行了，趕緊打電話通知人麵試，我警告你剛才的話千萬不要再提！”

    看著助理屁顛屁顛去聯係麵試，搖搖頭，還是太年輕，沒有幾百人的團隊規模hr就是人肉打卡機，算算考勤，簽簽入職離職合同，最多聯合後勤組織點團建。

    特別是小公司，一個蘿卜一個坑，老板閑著蛋疼，最喜歡自己玩招聘，遇見不靠譜的一口氣找三四個妖豔賤貨……

    很正常！

    “咦？”沈鋒閑著沒事，舒舒服服躺在按摩椅上，打開公眾號，猛地看見神秘君的粉絲值，居然突然漲到兩千？

    皺著眉頭想半天，明明還沒花錢運營，為什麽？

    “牛股論壇？”終於在下麵評論找到線索，用電腦登陸一個論壇，最新置頂居然叫：

    驚天大內幕！

    神秘君看股市是不是老天爺派來拯救所有股民的最靚的仔？

    點開一看，原來是某個股民閑著沒事搜，無意輸入神秘兩個字，發現神秘君的公眾號，結果看完連續三個月的預測……

    驚為天人！

    沈鋒笑著搖搖頭，無心插柳柳成蔭，原本想著過一段時間再運營，現在？

    算了，這樣也好，數據慢慢漲更可信，尤其是自來水，口碑傳播才是王道。

    對於頭部過千萬的公眾號來說，變現也是一道難以逾越的檻，很多都是賠本賺吆喝。前幾年大家一窩蜂砸錢投資搶所謂賽道風口，結果呢？

    一地雞毛！

    其實創業就是不斷試錯的過程，隻不過有人運氣好，錯兩次就能找到正確方向，堅持堅持就能成功。

    更多人就是一路走一路坑，直到爬不起來為止。

    第二天十點，開始麵試文案，其他三個讓宋芸掌掌眼就行，自己主要麵試一個叫丁薇的小姑娘，誰讓人家是被金手指鎖定的人才呢？

    放下薄薄一張紙的簡曆，抬頭看著貌不驚人的小姑娘，個不高、臉很大、胸又平……

    本著相信金手指的信仰，沈鋒發問道：“你有什麽優勢？”

    “我很喜歡可兒姐！”丁薇很緊張，猛的聽老板問話，嚇的一哆嗦，趕緊回答道：“還有大胃王佳佳，每天必須看她們的視頻直播！”

    沈鋒啞然失笑，跑來一個小粉絲？

    既然能被金手指選擇，必然有過人之處，繼續挖掘道：“看來你也是長期關注網紅直播的人，那好，簡單給我說說薇婭和口紅哥的區別？”

    “我認為女生愛佳琦，女人選薇婭！”

    “還記得最早當我在微信群裏疾呼李佳琦是魔鬼時，有個閨蜜回複我說薇婭更便宜。當時還有點懵，薇婭是誰？”

    “第一次好奇走進她的直播間，那時候正在推薦破壁機。怎麽說呢？第一印象無論是選品，還是造型、聲音都感覺不夠洋氣……”

    “但是不出十分鍾，手就開始失控，洋氣算什麽，實用便宜才是正道！”

    說起直播，丁薇逐漸找到自信，開始滔滔不絕道：“後來我看過他們網上能找到的所有采訪，清楚記得口紅哥曾經說過：我們不是明星，也不是網紅，我們是主播，對於主播而言人設和陪伴最重要。”

    “感覺他們一哥一姐的人設完全不同，他的人設是小女生的男閨蜜，喜歡把自己的粉絲稱為mm們。而薇婭的人設是大女人姐妹，管自己的粉絲叫薇婭的女人。”

    沈鋒眼前一亮，看似簡簡單單的陳述，但一針見血指出最關鍵受眾差異？

    百度指數顯示，搜索薇婭和李佳琦的人雖然都以20-29歲為主，但是9歲區間薇婭的比例更高，19歲以下口紅哥的比例更高。

    “我從來沒有見過薇婭大聲喊什麽omg……好好看喏……買它買它買它！”

    “甚至沒有一句讓人印象深刻的標語，但她喜歡頻繁提及自己的老公，還強調有一個七歲的女兒。”

    “我那個剛當寶媽的表姐，每當薇婭說這個我女兒喜歡，必須要給她買的時候，她總是不自覺的貢獻出自己的錢包，根本停不下來。”

    “必須承認推銷美妝產品上，薇婭的確不如李佳琦。畢竟人家是資深ba櫃台出道，更擅長於喚醒消費者的少女心，讓你覺得女生就要寵自己。”

    “但對於99%的輕熟女來說，少女隻是偶爾，中年才是長久的現實，薇婭就是把她們拉回現實的那個人。”

    “每次在分享家庭用品時，薇婭媽媽和妻子的身份讓推薦可信度更高。看她的直播，總會忍不住想：鐵皮石斛適合送爸爸，維骨力適合送媽媽，兒子的奶粉要補貨了，得給老公囤兩箱啤酒……”

    沈鋒微笑著傾聽，馬運曾經不止一次說過：“女性才是阿裏巴巴成功的秘訣，60%的消費者是她們，每天給丈夫買，給父母買，給孩子買，而男性隻為自己購物。”

    所以如果說口紅哥是掏空女生的錢，那麽薇婭就是掏空女人全家的錢。

    不僅因為女人比女生有更多的收入，而且因為很多已婚女人掌握著家庭消費決策大權。這也是薇婭一直強調自己是全品類直播間，而不是美妝直播間的原因。

    在李佳琦直播間，很難想象會有粉絲在評論區問：有點讀筆嗎？有尿布嗎？有白酒嗎？有打印機嗎？有洗鞋機嗎？有兒童手表嗎……

    但這些在薇婭的直播間統統都有，而且背後團隊會把品類分得特別細。同樣是賣枕頭，她不僅賣成人的，還賣兒童的，兒童還要分不同的年齡段。

    這就是為什麽足足養了兩百多人的選品團隊！

    丁薇見老板不說話，也不知道是不是自己跑偏了，趕緊往回拉道：“我研究過他們兩個的所有文案，尤其是口紅哥，句句都是slogan，煽動性很強。”

    “整晚好像都打過雞血一樣，各種尖叫各種喊，剛開始看著挺過癮，但時間一長，其實……”

    偷偷看看老板的表情，試探道：“感覺也就那麽回事！”

    沈鋒眉頭一挑，繼續追問道：“為什麽？”

    “雖然兩個人的風格不同，但都是站在消費者的角度思考問題，說白了就是替粉絲省錢，想盡辦法跟商家對著幹。”

    “但口紅哥畢竟隻專注美妝品類，甚至可以說隻是口紅領域，對於其他都是外行，不粘鍋翻車就是最好證明。”

    “不光是他，說明背後團隊也不專業，好容易換一個領域，居然連選品都不用心？”

    “這種事百分百不會發生在薇婭身上！”

    沈鋒對著經過的前台擺擺手，示意再送一杯水，小丫頭有點意思，雖然不是科班畢業，但無師自通啊。

    “我很喜歡薇婭的直播，節奏快，業務強，說的每句話都是重點，感覺特別會算數。”

    丁薇喝完水，繼續道：“比如賣羽絨被，一床600塊，充絨1000g。剛開始你可能覺得還好，甚至有點小貴對吧？”

    “但她會馬上告訴你，商場裏的羽絨服，但凡充絨1000g，都要賣1200時，你忽然就覺得必須買，四舍五入等於不要錢！”

    “她就是這樣，啥東西都清清楚楚整個賬本給你，原價、折扣、差價寫得清清楚楚。感覺自己都不是在花錢，而是在跟著會計學賺錢。”