談判是就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。最講究的就是談判雙方人員的心理意誌，一旦哪一方率先露出破綻，必定會落入下風！

    事實上，這一場談判從一開始就不是一場公平的談判，葉洛對於對手了解的一清二楚，而且致命弱點暴露無遺，所以他基本上是立於不敗之地，一點兒也不著急，自信微笑著說道：“不過貴廠的設備太過於老舊了，雖說是來自於德國，但實則是他們那邊淘汰的設備，達不到我想要的要求。”

    自家知道自家事，張總對於廠內設備的來路自然是再清楚不過了，確實如對方口中所說的那般，當初就是因為貪便宜的緣故，買回來的德國一家芯片廠淘汰下來的設備，可以說都是二手貨，拿來製造製造一般芯片都沒問題，但是那些精度要求十分高的頂尖芯片就不用想了，光是芯片最基礎圓晶那一關都過不去。

    “那葉總的意思是？”

    現在局麵已經很明亮了，張總很清楚現在是人為刀俎我為魚肉，他因為股票欠下一屁股債的事情根本就不是什麽密不透風的事情，稍一打聽就能知道，所以根本就沒有他討價還價的餘地。

    “500萬！”葉洛嘴唇一動嚐試著報出了一個較為犀利的數，在總體價格上麵直接砍半。

    “嘶——”

    張總倒吸了一口涼氣，他本身的心理預期價格是在800萬左右的，沒想到對方看上去年紀輕輕這砍價可是一點兒都不手軟啊，說是心狠手辣都不為過呢，這一刀下來就是直接砍了差不多一半的價格，簡直就是要了他的老命啊。

    “葉總，你這價格是要了我的老命啊，這500萬的價格還不到我們啟明星廠價值的一半呢，光是這麽大片廠區的建造還有我們當初的投入都不止500萬了。”

    葉洛對於張總的話是一點兒都不為所動的，你投入多少那是你的事情，平淡的說道：“張總，數不是像你這麽算的。你們廠是什麽情況你心裏也有數，我收購之後還要重新購置設備，我這500萬可以說就是買下你們啟明星的殼子而已。”

    “而且，說句不好聽的，張總你現在也沒有心情繼續經營這家廠了吧，如果說我不著急的話，等個一兩個月，法院最後還不是一樣會拿出來拍賣，說不定到那時候價格還要更低呢。”

    雖然葉洛說的話十分難聽和字字誅心，奈何這就是現實，這就是他張某人的現實，誰讓他當初怎麽就鬼迷心竅想著進入到股票市場呢，自己親手種下的惡果，也就隻能自己品嚐了。

    徐廠長在一旁坐著一言不發，隻是露出一個苦澀的笑容，從啟明星這個名字，就可以看出來其實他們兩人對於這家廠還是很有感情的，要不是出了這麽一檔子事情，也不可能會選擇賣掉。

    “葉總，這個價格太低了，恐怕我沒辦法接受。”

    張總內心掙紮了良久，還是拒絕了葉洛的這個價格，因為500萬對於他來說實在是太低了，根據他和徐廠長兩人所持有的股份，分到手的325萬還不夠他償還債務的，既然如此賣掉啟明星就一點意義都沒有了。

    葉洛本來就是想嚐試一下，能成功自然是最好，不成也無所謂，買賣本來就是要經過一番討價還價的嘛，拿起桌上的茶杯輕輕呡了一口，將皮球重新踢到對方那邊問道：“那不知道張總心裏的價位是多少呢？”

    這個問題問得張總內心是十分糾結的，如果按照原先預計的800萬上下，想來成功的可能性無限接近於零，但是500萬這個價格他又沒辦法接受，思前想後隻能選擇一個較為折中能接受的數目：“隻要700萬，啟明星就屬於你的了，葉總。”

    這個價格應該已經十分接近對方心裏麵的極限價位了，葉洛如是想到，考慮到把這家廠買下來之後還要重新購置設備，那又需要時間，也就不再浪費時間和對方兜圈子了，報出最後的價格：“650萬，馬上轉賬！我知道張總應該很急需這筆錢吧。”

    “老狐狸！”

    張總心裏暗罵了葉洛一下，正如葉洛所說的那樣，以他們啟明星的規模和底子，不是沒有人出的價格比葉洛高，但這些人都是要求先接收廠之後再慢慢付清這筆錢，這對於快要火燒眉毛的他來說，怎麽能行，而且葉洛650萬這個價格正正好踩在了心理底線上麵，幾乎不差分毫了，“如果說葉總能夠馬上付清所有錢的話，650萬成交！”

    “沒問題，子楣。”葉洛招呼了葉子楣一聲。

    然後葉子楣從公文包裏麵拿出早已經準備好的合同，在收購金額上麵工整的寫上650萬元之後才遞給了雙方。

    葉洛是拿起筆爽快的在甲方上麵簽下了他的名字，然後靜靜等待著對方兩人……

    張總和徐廠長兩個歲數加起來過百的人腦袋擠在一起看著這份合同，右手食指還隨著閱讀一字一行過去，幸好這合同字數不算多，不然怕是能看到天黑。

    再三確認無誤之後，兩人都在乙方簽下了各自的名字，如此一來這份合同便算是生效了，隻要葉洛按照合同上所述將650萬元轉賬給對方之後，這啟明星芯片廠從此就改名易主了。

    “子楣，讓公司把錢轉給張總。”

    五分鍾之後，張總就已經收到了銀行那邊發來的款項到達通知，滿是皺紋的臉上總算是露出今天第一個如釋負重的真心笑容，而完成收購的葉洛也是露出開心的笑容。

    兩人同時站了起來，伸出手來握住對方的手。

    “恭喜葉總。”

    “也恭喜張總。”

    “最遲明天我們就會安排人過來全麵接受啟明星芯片廠，到時候可能要麻煩徐廠長配合一下了。”

    徐廠長猶豫糾結了一下，還是忍不住開口：“葉總，能夠冒昧的問一下：廠裏的老員工你打算怎麽安排嗎？”

    “自然法則！適者生存，不適者淘汰，新設備到來之後我們會安排崗前擇優培訓，合格的就留下，不合格的我隻能說聲很抱歉了！”