每一家公司最終的發展軌跡，都與最核心創始主導人的性格和追求密不可分。

    年成功當然想賺錢，但他骨子裏就是有文青的基因。

    你要他去做這樣的“電商特供”、“殘次尾單”平台，他不會選擇。

    所以後一條路跟他注定無緣。

    盡管“工廠店”這個概念後來成為馬爸爸和劉臉盲都不得不正麵應對的一個戰區，凡人誠品在這個時間點，也根本不可能走到這個方向去。

    消費升級的口號才剛剛開始響起來，誰會開始去做“消費降級”殘次生意？

    然而餘秋的話裏，對於這個底層邏輯的闡述還是震撼了雷布斯和年成功。

    電商這種手段已經不新鮮了，市場營銷也隻是為平台引流。真正想要壯大發展，必然也需要自己核心的競爭力和護城河。

    餘秋給出的判斷，是更激進地幹掉中間的批發商和代理商。

    廠家生產什麽，直接在平台上賣。

    這就有無與倫比的價格優勢，隻要物流可以跟得上。

    何必自建倉庫和物流體係？何必尋找各路零售商和批發商入駐平台？

    這確實是一條目前各個電商平台都沒有走的路，而且邏輯上是說得通的。

    隻要能做成。

    雷布斯看向餘秋的目光帶著更多的欣賞了。

    聽過很多乙方做市場提案，對市場的分析和戰略的思考，高度足夠角度也經驗的，屬實不多。絕大多數，都是圈外人學術式的誇誇其談，不務實、也很難落地。

    然而餘秋這樣敞開一說，其實卻揭開了一些很中間、政策模糊的地帶，而且從中描繪出了一條路。

    在當前，全國各地到處有多少中小工廠？它們在產業鏈的邊緣，爭取著一些代工的單子，積壓著大量質量可能沒有完全達標、但其實也能用的商品。

    這些商品，其實正在通過各種渠道流往電商平台。而已經發展起來的電商平台，正頭疼於怎麽處理這些假冒偽劣。

    雷布斯就已經知道了，最大的平台就要走品牌化的路線，推出商城。

    但這些東西正是電商之所以繁榮起來的一大原因：便宜！

    他也聽說，已經有思維活躍的工廠，開始根據電商平台的特性，推出特別的電商款。

    什麽是電商款？標準降低一下，規模化生產就能節約出不少成本。

    低價產品的熱賣就是有它的土壤，老百姓手上畢竟還沒富到忽略價格。

    雷布斯在那邊眼光閃動，忽然注意到那隻貓似乎一直在看自己。

    他看了看黑貓，隻見黑貓的嘴角居然露出了一絲笑容，搞得雷布斯下意識地回了一個微笑，然後又覺得很怪誕。

    非爺心裏都樂壞了，這種場景很有趣啊。

    雷布斯現在做手機，對代工廠這一塊的研究就很深入。

    憑他的聰明才智和見識，必定是很快就會想到各種品類代工廠的生存狀態，也知道後來拚夕夕這種模式的遠大前景。

    他隻不過還沒意識到基於移動互聯網工具進行砍價、拚團、全民營銷這種種做法帶來的流量效應。

    不過沒關係。

    餘秋說道：“海外商品的進口，或者工廠店直銷，都是未來作為電商平台，我認為還具備比較大機會的兩個點。但是，凡人誠品從服裝起家，這個領域與當時以c產品是很標準化的，性能參數作為一個參考坐標，品牌的品質穩定度和服務作為另一個參考坐標，再加上豐富的零配件品類，一步步的發展很自然。”

    “但服裝有非常個性化的一麵，它的選擇有很大的感性因素，這些產品的售後、評價也有很多感性因素。就算凡人誠品想往綜合類的電商平台發展，也首先需要在服裝這個品類，做成無可爭議的業內第一。要做到這一點，款式必須豐富、玩法必須足夠多、能在每一個換季時間點喚醒足夠多的用戶注意力。”

    雷布斯不禁再次在心裏點了點頭，他非常認同這一點。服裝這一個品類都還沒吃透，實在不適宜迅速擴張。

    去年隻是一次營銷狂歡，凡人的服裝款式吸引力和口碑，還沒有到傲視群雄的地步。

    又或者說，年成功其實對於做出一個知名服裝品牌，並不是那麽有把握。

    這時，餘秋又開始說道：“不知道年總有沒有注意到去年的全國十大網貨品牌當中的一個案例：韓都衣舍。”

    年成功有些詫異，微微點了點頭：“餘總對他們也有研究？”

    “去年，他們在淘寶做了9000多萬。這是一個奇跡，但我認為他們的潛力還很大。或者說，3年之內，他們能做到凡人去年的營業額。”

    年成功悚然一驚：“你對他們，這麽看好？”

    餘秋點頭：“他們定位非常精準，思路非常清晰，而且非常有效率。年總不妨後麵安排一個人做個專門的調研，印證我的說法。第一，他們一開始，瞄準的就是zara這種，對麵料沒研究、沒資源，那就從款式的更新速度上下功夫。年總可以去看看，他們的款式更新速度。第二，去年發展那麽好，我得到消息他們剛剛拿了idg的千萬投資，但他們沒用這個錢，像很多別的同行一樣開始自建電商平台，而是繼續招人，強化他們原來的優勢。”

    “這就要說道他們的第三點了，為什麽效率很高。韓都衣舍在內部實行的產品小組製，小組負責款式的概念設計、定價、銷售策略。他們的服裝設計團隊，落實小組的概念需求，運營團隊負責售後瑣事。小組就對自己的服裝款式選擇、價格和銷售策略負責，憑成績說話。采用這樣的管理方式，他們一年能夠開發出來的服裝款式數量，超過一萬款。年總對這個數字有感觸嗎？”

    雷布斯插話道：“一個非常精彩的阿米巴組織管理案例！”

    餘秋對他笑了笑，然後看了看非爺：阿米巴是啥？你沒教啊。

    年成功這才說道：“餘總舉韓都衣舍的例子，和今天提案的關係是？”

    “我認為，凡人已經樹立起來的形象，集中在服裝領域，而且創新性很強。我們今年提出一個我為自己代言的主題，是希望為凡人未來的一個戰略埋下伏筆。凡人誠品有沒有可能整合服裝領域的代工廠資源，基於自己的線上線下渠道及銷售服務，成為一個服裝設計師的理想平台？”

    “凡人自己提升款式設計能力的同時，也有大量發自由服裝設計師，向凡人誠品提交款式設計，在一套公開的規則下，看到他們的作品被生產出來、銷售出去？品牌聯名隻是第一步，凡人展示出開放合作的姿態，隻要把開放平台的規則製定清晰，還會有更多的品牌、更多的自由設計師願意來嚐試。衣食住行，這個市場足夠大，就看後麵能不能玩得出來。年總，相信您已經看過很多的市場調研和用戶分析了。個性化的時代，已經來了！”

    年成功這才聽明白他的全部邏輯。

    直接從服裝往綜合類電商的平台發展，路很難。

    做進口電商和工廠店直銷，也不是凡人誠品現在的基因。

    服裝品類有一條通過款式更新速度以量取勝的道路，這條路上也成長出了zara和韓都衣舍這樣的企業。

    凡人誠品可以站得更高，成為服裝設計師的天堂！

    這才是我為自己代言的最真實含義！