一個星期後，

    楊鑄也懶得管劉媽究竟是不是真的能搞定院線了，直接把剪出來的140分鍾版本的影片丟給龍飛魔工；

    趙昊看到丟過來的原片時，嚇了一大跳，連忙打電話過來，問是不是拿錯版本了；

    楊鑄很淡定地告訴他，就按照140分鍾的版本加特效就行；

    一時間，這個眼鏡男看著楊鑄的眼神就像看著一尊金燦燦的大佛。

    楊鑄嘚瑟地翹起二郎腿，反正預算足夠，又不是自己的錢，不花白不花，那就可勁造吧！

    但隻有一個要求，最多三個月，所有的特效必須做好！

    趙昊一臉雞血地保證，從今天起，所有工作人員，包括掃地阿姨，吃住就全在公司了；哪怕熬光所有頭發，也絕對保證在三個月內把所有的特效不打一絲折扣地做出來！

    ………………

    手上的任務分出去後，楊大官人便恢複了混吃等死的生活狀態；

    每天不是抱著他寶貝的“沙漠之舟”泡茶喝，就是小試牛刀，整天對著跑來蹭茶喝的林氏兄妹懟來懟去；

    “boss，今天的中午飯是什麽？”圍著圍裙的小白兔走過來問道。

    嗯……自從上次在員工公寓裏見識到了柳豔和小白兔的手藝後，每逢工作室沒事，這兩位可憐的藝人就淪為廚娘了，

    為此，楊鑄還非常大方地從林大太子的腰包裏掏了兩大萬，在辦公室改造出了一小間廚房；

    什麽，你說為什麽要從林大太子兜裏掏錢？

    很簡單啊，這貨整日來蹭好茶喝，不得貢獻點大米啊？

    “嗯……米豆腐怎麽樣？”楊鑄又在奇思妙想。

    小白兔麵無表情地說“帝都的水做不出來米豆腐，再說，貴州粳米、稻草灰、大鐵鍋，我們都沒有，根本做不出來。”

    “雙椒辣子雞怎麽樣？我上次吃過一次，辣的好過癮！”林大太子兩眼放光。

    柳豔可憐兮兮地在一旁說道“林總，我現在不能吃辣的……”

    林大太子這才想起來，這裏還有一位存在感極弱的“歌手”。

    “哼~！那些有什麽好吃的，我要吃香煎大澳龍，再配上懷石料理！”林可染高高舉起手。

    楊鑄麵無表情地看著她

    “求求你放過這兩小隻可憐的藝人吧，她們的廚藝補貼隻有2000元/月，”

    “如果她們有能力去做懷石料理，早就轉行去做島國料理店的大廚了！”

    “再說，一隻大澳龍多少錢？你這個隻會蹭吃的家夥就饒過我幹癟癟的錢包吧！”

    林可染一臉嫌棄地看著他

    “你現在怎麽也是個有些名氣的導演了，就算不算《誅仙》，賺的導演費加票房分成加起來沒有三千萬也有兩千八百萬了，怎麽請我們吃個龍蝦還這麽扣扣搜搜的。”

    楊鑄一臉愕然，朝小白兔看去“萬總監，我的私人賬上有這麽多錢？”

    小白兔有些無奈“boss，你就從來不去看你手機短信的麽？光《生化危機》，您老人家的票房分成就有3100多萬，當時錢一到工作室賬上，我就給你劃過去了的。”

    楊鑄心想，每天那麽多垃圾短信，不是推銷保險就是各種賣房賣理財產品的，誰耐煩去看啊。

    於是露出驚奇的表情“原來手機還可以看短信啊，我以為手機隻能用來打電話呢！”

    眾人無語，您老人家還能裝的再假一點麽？

    林可染露出嫉妒的表情，自己一個月的零花錢攏共才兩萬塊呢，加上兩部電影的片酬，現在自己的卡上攏共也才200多萬，這家夥竟然不聲不響就三千多萬了；

    於是說道“你都這麽有錢了，一隻龍蝦不是小意思？幹脆每人一隻龍蝦吧！”

    楊鑄一臉驚恐“想都不要想！還每人一隻龍蝦，你幹脆殺了我吧！”

    頓了頓，臉上一副肉疼的表情“這樣吧，我就出回血，請你們吃一頓湖底撈火鍋！”

    想了想，追加了一句“先說好，涮羊肉不能超過八盤！”

    林可染被噎的一口氣沒上上來“你這人這麽這麽摳？吃你點龍蝦怎麽了？”

    楊鑄切了一聲“知足吧你，我一年攏共也就敢去消費三次湖底撈，這都超預算地請你們吃了，你還要怎地？”

    “要知道，我每個月的生活預算，攏共也就4000大洋！”

    柳豔在一旁小小地驚呼了一下，不可置信地問道“就4000塊？”

    難怪她驚訝，在帝都，4000元的生活標準也就是剛畢業大學生的水平。

    楊鑄一副慘兮兮的樣子“我有什麽辦法，我就大華投資的一個基層小員工，公司每個月就給我發6000塊的底薪，這不每個月還得還2000的房貸麽。”

    林可染額頭的青筋鼓了鼓，你也好意思說自己是基層小員工？咱要點臉成麽？

    柳豔則是有些不解地問道“楊總，不是你剛賺了3000多萬麽，怎麽不過得好點？”

    楊鑄哀歎一聲“那些錢可不敢動，那可是我的老婆本啊！”

    小白兔臉上一紅，甜滋滋地垂頭不語。

    林可染則是嗤笑一聲“喲，3000萬娶個老婆？我們楊大導看中了哪個一線大明星，說來聽聽？”

    楊鑄看了看她有些陰陽怪氣的表情，心中有些不爽；

    於是撇撇嘴“忘了說了，我不是賺了3100萬麽，其中3000萬是存著以後娶老婆用的，”

    “剩下的100萬，則是等你以後窮的快上街要飯的時候，打算支援你的。”

    林可染狠狠呸了一聲“你才會窮的上街要飯！”

    楊鑄哼哼一笑“本來你乖乖地當個混吃等死的大小姐，倒也也不至於上街要飯，但你好死不死地聽了某人鼓慫，非要展現展現自己的商業投資天賦……那就很不好說了。”

    “某人”臉色有些尷尬，小心翼翼地說道“楊大大，我妹妹在投資這一塊，還是很有天賦的，應該不至於你說的這麽慘吧？”

    楊鑄用鄙視的眼神看了看某人的妹妹“就她，還叫有天賦？趁著你爸還能動彈，你們老林家趕緊找個兒媳或者女婿來培養培養，”

    “要不然，等你爸一退休，大華投資落在你們兄妹手中，十年之內，必然玩完！”

    林可染仿佛一隻發怒的小母獅“你這烏鴉嘴！你才玩完！”

    楊鑄笑了笑“聽說你年初的時候，很是篤定地申報了幾個項目，讓魔都分部戰資了兩家網站，還有不少的交叉持股？”

    林可染聽起對方談到這事，像一個驕傲的小孔雀一樣揚起下巴

    “沒錯，三個都是南極熊集團旗下的，一個是主打交友的視頻網站，模式有點像油庫；一個主打c2c的電商平台，模式有點像大盜網；”

    “就在上周一，這兩家網站的數據報表已經出來了，僅僅半年時間，視頻網站的估值就從27億上升到了39億；電商平台的估值更是從103億上升到了169億！”

    “別的不說，就從絕對值來算，我這次投資，怎麽也算得上出彩了吧？”

    楊鑄聽完後不為所動，隻是用一種憐憫的眼神盯著林可染看，看的她心裏發毛；

    過了半晌，楊鑄才無奈地歎了口氣“林大小姐，我算服你了，我也服你爹了。”

    林可染有些炸毛“你什麽意思！還有，你扯上我爹做什麽！？”

    楊鑄撇了撇嘴“我不服你爹不行啊，想想看，跟南極熊集團下麵的子公司進行戰略投資，這麽大的事，總歸需要得到你爹的同意才行，是吧？”

    林可染點點頭“那是自然，我爹他不反對。”

    楊鑄用一種關愛殘障人士的眼神看著她“所以嘍，我必須要佩服你們父女兩。”

    看到林可染臉色漲紅，就要發飆，楊鑄壓了壓手，示意她聽完。

    “首先，咱們大華投資的戰略投資的基本框架和條款，我是熟悉的，想必跟南極熊麾下的這兩家子公司簽的合同也不會有太大變化，尤其是追投條款和荊棘條款，是吧？”

    林可染點點頭。

    “所以，這就意味著，如果沒有上市，至少十年內，大華投資無法抽身，是這意思吧？？”

    林可染又點點頭。

    楊鑄喝了口茶“所以……這就是我說你完全沒有投資天賦的原因。”

    幾人聽的一頭霧水，心想，這是什麽跟什麽，我怎麽感覺不出來一點邏輯？

    楊鑄一副老神在在的樣子，拿出小仙女上次送的雪茄，讓小白兔幫他處理，然後慢悠悠地說道

    “首先，這種戰投項目跟一般投資不一樣，是需要跟莊和充當打手的。”

    “所以，摸清楚項目前景和盈利模式就至關重要。”

    “可能你們當時覺得，南極熊集團是做網絡初世代社交平台出身，本身有海量的用戶，可以分流到這兩個項目上，讓他們茁壯成長，是吧？”

    林可染點頭。

    “然後，我估計他們會給你大吹特吹什麽生態圈，什麽閉環之類的商業模式是吧？”

    林可染驚訝地看著他，這都知道？

    楊鑄笑了笑“你們啊……什麽時候才能看本質，而別去聽那些花裏胡哨的東西？”

    林可染本能地感覺到有些不安，而這家夥接下來說的，肯定也不會是什麽好話。

    果然，楊鑄接過小白兔炮製好的雪茄，悠哉哉地抽上一口後，說道

    “在互聯網行業裏，你們首先要明白，目前的盈利來源隻有四種；”

    “第一、廣告；”

    “第二；電子商務；”

    “第三；遊戲；”

    “第四、用戶付費。”

    “你別管以後南極熊是不是會形成閉環的商業生態圈，我們就你投的這兩個項目來說；”

    “首先是你那個山寨油庫的視頻交友網站，你想過兩個問題沒有？”

    “第一，它在十年內，能有什麽看得見的、穩定的、輸入量足夠的盈利模式。”

    “通過後台大數據甄別更詳細的用戶信息，從而在上麵分類打廣告？”

    “我可以明確告訴你，這種玩法，哪怕隻以這個項目的收支平衡為目標，鋪天蓋地的廣告介入量也足以讓它在三年裏被玩死！”

    “把它變成第三方遊戲接入端口？”

    “這種形式的網站，如果不是主推自己的遊戲，它在保證客戶粘度的情況下，又能推薦幾個遊戲？又能獲得多少抽成？”

    “如果是自己研發的遊戲，盈利大頭依然是開發遊戲的另一個子公司，你又能分到多少羹湯？”

    “第二、這種類型的項目，你們想過後期需要追加的費用沒有？”

    “別忘了視頻和圖片可不是文字，隨著手機像素越來越高，每張上傳的照片和視頻的容量也越來越大，如果項目沒推起來還好，如果真推起來了，光每天新增服務器的需求量就是一個天文數字；別忘了隨著數據的增多，安全、大數據甄別、算法在內的一些後端服務所產生的人工費用也是賊大的一筆開支。”

    “也就是說，這個項目推的越好，你們需要虧追的錢越多！”

    “至於最後能不能上市，或者上市後脫手的錢能不能彌補你們虧追的錢和基於成本，那就要看天意了；”

    “一句話，當項目正式運行一兩年後，別人就很容易摸透你的老底了，別把其他人當傻子。”

    ………………

    “如果說第一個項目至少在引流和數據方麵還算有些價值的話，第二個項目就非常可笑了。”

    “在互聯網界，有句話，你們一定要搞清楚；”

    “越坦誠、越清晰的項目，就越能提高消費者的粘度；”

    “傳統商業有一句類似的話，就是越清晰、越單一的定位訴求，越容易獲得客戶青睞。”

    “這幾年互聯網的爆發你們也看在了眼裏；”

    “僅僅幾年，大眾從互聯網上接觸到的各種信息，可能就已經超過了他現實世界中，半輩子所接觸到的信息數量；”

    “而隨著互聯網滾雪球式的發展，未來幾年裏接觸的信息就會更多，”

    “想想看，那時候大家在海洋般的無數信息裏，會產生怎樣的選擇偏好？”

    “那必然是越清晰、越直接的網絡商業項目越容易被接受。”

    “所以，對於立足長久的互聯網項目來說，坦誠，能大大降低組織交易成本；”

    “而你那個c2c的項目，在這一塊簡直經不起推敲。”

    “很簡單，也許項目的出發點是好的，打算推動用戶之間的進一步互動，並且通過提供一些小商機來提升平台關注度和客戶粘度；”

    “可是，既然是c2c，按照咱們現在國情來說，監管這塊必然不會很嚴，漏洞也是一大把。”

    “所以你想過沒有，人的本質是貪婪的，”

    “當一個平台展示出能賺錢的商機，卻又缺乏監管，這時候會發生什麽？”

    “在犯錯成本極低的情況下，必然會出現兩種情況；”

    “第一，假冒偽劣產品會在短期內迅速增多，極大影響用戶體驗；”

    “第二，打著個人名義，實則是商家的群體數量會極大增加，通過自身的經驗和實力，吃透你項目的算法，霸占優質商品櫥窗位，最終讓絕大部分真實的個人賣家銷聲匿跡。”

    “當這些情況出現常態化的時候，消費者也不是傻子，你猜他們會怎麽看這個平台？”

    “他們對這個平台唯一的看法就是……這是一個掛羊頭賣狗肉的騙子平台。”

    “要知道，現在大家對於互聯網上的商業行為還是非常謹慎的，一旦這種認知深入人心，不管你上麵賣的東西好不好，大家都會下意識地產生防備心理。”

    “有了這種心理，你猜你的客戶粘度會是個什麽情況？這個項目的未來會是個什麽樣子？”

    “所以說，假如你選一個b2c或者b2b，甚至是f2c的項目，我都不會這麽看低你……”

    “記住，現在是互聯網的野蠻生長階段，能解決大眾的信任度問題的項目，才是有基本長遠發展空間的項目，而監管機製這塊，才是你忽略的重點。”

    ………………

    講完後，楊鑄悠悠地繼續騰雲駕霧；

    而林可染則是小臉煞白，她原本以為自己投了兩個大有潛力的優質項目，為此還沾沾自喜，可是聽完這個腹黑男的一席話，她才驚覺，自己是投了兩個坑，還是深不見底，不得不跳的那種。

    一旁的林圖臉色也非常不好看，忽然，他想起了什麽，有些急迫地問道“楊大大，那這兩個項目有什麽拯救的方法沒有？”

    楊鑄猶豫了一下，最終還是搖了搖頭“第一個項目嘛，倒是有幾分可能，但很可惜，項目主導權不在你們手上，說了也白說；”

    “第二個項目嘛……還是洗洗睡吧。”

    林可染猛然抬頭，像抓住一根救命稻草一樣，急急問道“楊大大，你說第一個項目有幾分可能，能不能告訴我，我試著與那邊溝通一下。”

    楊鑄看著她有些發白的小臉，終究有些不忍，歎了口氣“雖然知道說了也白說，也罷，我就告訴你吧，就當為你們開拓一下思路吧。”

    敲了敲桌子，林可染很自覺地端起公道杯，給楊鑄的手工杯注上茶湯。

    楊鑄滿意地點點頭“很簡單，通過做局引導的方式，付出巨大的時間和資金成本，把第一個項目變成團體優質主創內容和個人生活展現的分享平台；並逐漸打造和沉澱一批高質量的kol。”

    林可染有些疑惑“你前半段說的，不是跟這個項目當初的初衷差不多麽？”

    楊鑄撇撇嘴“咋一聽差不多，但實際上差的海遠去了。”

    “你們的想法無非就是通過一些小激勵的方法，打算讓這些個人用戶自我創作優質內容，從而慢慢提升整個網站的作品水準唄。”

    林可染點點頭。

    “可是你們想過沒有，全華夏，有多少用戶能創作優質內容？又有幾個人能才華橫溢到持續輸出優質內容？”

    “而且，如果隻是被動地等待他們創作優質作品，要積累到一定量的情況下，必然要耗費不少時間；你想過其中的時機風險沒有？”

    “所以，我的建議就是，你們暫時分三步走；”

    “第一步，肯定是蓄水引流；”

    “你們先拿出一大筆錢來，雇傭一大批攝影工作室或者愛好者組織，按照南極熊的原始大數據，分類拍出各種各樣年輕人可能喜歡的精彩視頻，搞笑類的、專業知識類的、炫酷類的、吃貨類的……林林種種，把它們持續地、足量地投放到網站上去。”

    “這個過程一定要持續進行，少則半年，多則1年半；”

    “這樣的好處是，一來可以保證大家點開網站後，能馬上看到優質的內容，並且每天都有新精彩，從而提升初期的客戶粘度；”

    “二來則是通過大數據收集，重新梳理和逐漸精確這些用戶的真正喜好；”

    “三來是通過政策補貼，吸引大批工作團隊入駐，持續輸出優質類容；”

    “四來是讓個體用戶受到啟迪，進行模仿、再創作，並逐漸真正參與到內容製作和共享的過程中來，並通過算法把他們的作品主動推送同類愛好者人群中去，通過點讚、留言互動等行為，提升他們的成就感和沉溺感；”

    “五來是持續地輸出高質量視頻作為壁壘，避免同類平台過來搶流量；”

    “等到主動的也好，被動的也好，有了足夠多數量的高流量內容創作者了，也就是我們所說的kol；這個平台的基層生態鏈就已經初步成型了，即便你們減少內容輸出，觀眾們也有了足夠的可看內容了；”

    “這個過程裏，你們一定要把絕大部分精力用在kol群體的培養，哪怕付出再多的代價也是值得的；”

    “做傳播的都知道，大眾的價值形成都是從上而下的，隻有依托於這些kol對用戶的心理征服，你們才可能粘的住足夠量的忠實粉絲。”

    “到了這時候，你們的蓄水工作基本完成。”

    “第二步，嫁接可控式廣告盈利模式”

    “這時候，生態鏈就可以升級了，開始提升網站的商業價值；”

    “你們可以把這些kol當做人形商品櫥櫃，開始引入商家，進行植入宣傳或者直接進行售賣”

    “因為這些kol有著比較多的忠實粉絲，所以轉化率應該是比較可觀的，在初期能夠創造比較亮眼的成績單；”

    “但是你們要注意，需要用政策的手段，控製商家的產品質量和這些kol的商業頻率，不能竭澤而漁，特別是直接賣貨；要知道，這些行為是很傷粉絲的黏性的；”

    “但是如果控製在一個合適的頻率，粉絲還是能夠理解的，畢竟這些kol也是需要吃飯的。”

    “與直接賣貨不同，軟性植入商家廣告這種行為可以長期開展，前提是這些商家產品要資質齊全，並通過你們的審核。”

    “有了足夠的利益驅動，不但會有更多的個人用戶會更有積極性地創造優質內容，還會吸引大批商家的騷動；”

    “如此一來，你們就具備了足夠的話語權，不再是傳統網站的那種單純乙方，最終被廣告金主爸爸玩殘廢。”

    “第三步，完整生態圈打造”

    “做商業的都知道，有了足夠的真實流量，做什麽事都好做；”

    “等到你們的基層生態鏈初步穩固的時候，就可以嚐試著打造豐富的生態圈了；”

    “這時候，你們最有價值的其實是層層精確後的客戶大數據；”

    “有了這些比用戶自己還精準的大數據，什麽本地生活服務、什麽出行住宿、什麽旅遊婚戀，都可以開始動了，保證他們會覺得，你比他們還懂自己。”

    “不過這個過程不能急於求成，需要穩紮穩打，要讓客戶逐步適應，畢竟慣性的力量是極為可怕的，一個不慎，反而對你們是個重大打擊；”

    “嗯……按照年輕人的尿性來說，到時候一年增加一個版塊是個比較合適的頻率。”

    ………………

    聽完楊鑄的建議後，一眾人等都是合不攏嘴，

    林大太子更是直接拍板“楊大大，決定了，以後我和我妹有什麽項目要做，一定先來問你！”

    林可染聽到自家哥哥這麽說，雖然心裏一萬個別扭，卻也沒有任何反對。

    楊鑄則是不屑地撇撇嘴“我才懶得參合你倆的事呢，區區6000元的工資就想讓我幹這麽多活？你們算盤打得夠精的啊！”

    心裏卻想著，要不是在另一個世界裏經常刷抖抖，打字都隻擅長二指禪的自己哪裏會懂這些，為了避免出出糗，打死他也不會再參合互聯網的任何項目。

    為了不再繼續這個話題，楊鑄瞅著林可染

    “我說大小姐，意見呢，我是提了，聽不聽由你；”

    “倒是殺了我這麽多腦細胞，您老人家總得表示表示吧？”

    林可染有些警惕地看著他“你打算讓我怎麽表示？”

    楊鑄不屑的說道“看你那副防賊的樣子，你以為我會提什麽要求？”

    “去！給我們每人買一條大澳龍來，每條不低於5斤，今天本官人打算來個一龍三吃！”

    林可染大怒“姓楊的，你別過分！”

    “現在你讓我從哪兒去弄5條5斤以上的大澳龍去！？”

    “最多每條3斤！愛要不要！”

    楊鑄鄙視地看著她，臉上的表情分明是在說“還大華投資的大小姐呢，5斤重的龍蝦都請不起。”

    林可染死死咬住牙根，恨不得把他的臉撓個五彩繽紛；

    最終，楊鑄一臉憐憫地看著她，打了個響指“成吧，看在你都窮的要去討飯的的份上，三斤就三斤吧！”

    林可染再也忍不住，一陣歇斯底裏的尖叫，然後衝出了辦公室。

    楊鑄大駭“你打算逃單？”

    林可染咬牙切齒地聲音傳來“我！去！買！龍！蝦！”

    ……

    一旁的小白兔和柳豔愁眉苦臉地對視一眼，龍蝦好是好吃了，可是……一龍三吃？

    boss，我們真的不是專業廚子啊……

    先定個小目標，比如1秒記住書客居

    。