好容易放晴了一天，帝都再度變成灰蒙蒙的；

    楊鑄坐在沙發上，仔細地看著剛送過來的資料；

    送材料過來的林大太子坐在另一邊，情緒不高地摳著自己領帶夾；

    楊鑄看了幾頁資料後，這才發現了林圖的不對勁；

    “林大太子，怎麽了，莫非是跟你們家的司馬青措鬧別扭了？”楊鑄開口問道。

    林圖有氣無力搖搖頭“不是，我跟青措的關係好著呢。”

    楊鑄看了看他神情，有些明白了“怎麽，你這個項目投資人又被反向割韭菜了？”

    林圖鬱悶地點點頭，長長歎了口氣“去年月不是投了一個當下很火的項目麽，結果就在前幾天……哎不說了，你也想的到的。”

    楊鑄樂了一下，項目？又剛好過去一年半，人家這時間卡的夠準的啊。

    當下問了句“投了多少？”

    林圖悶聲悶氣地說道“天使輪加輪，一共投了個億。”

    楊鑄哦了一下，也不算投的很多，看來林大太子這些年的諸多失敗經驗，已經讓他不敢再放開手腳了，這也算好事。

    林圖鬱悶地說道

    “楊大大，你說我是不是真的一點天賦都沒有啊？”

    “你以前在大華投資投項目的時候，成功率都在以上，而我呢，做了快三年，總共也就成了筆。”

    楊鑄笑了笑“你也不用太過揪心，你失敗率這麽高，跟你有沒有天賦沒有太多關係；”

    “而是因為你的身份特殊，所以才這麽容易被反向割韭菜。”

    林圖有些不能理解“跟我的身份有什麽關係？”

    楊鑄笑了笑“因為你是大華投資的太子爺啊，所以許多投資人會遇到的事，你反而不會遇到，因此，這才會造成你根本摸不清被投項目裏麵的坑坑道道。”

    林圖滿臉問號“？？？”

    楊鑄哈哈一笑“咱們大華投資本質上是資金母公司，尋找投資項目是底下的相關工作人員去做的事，也就是大家口頭裏的【投資人】，是吧？”

    林圖更加疑惑，這麽簡單的事情，楊大大為什麽要提起？

    楊鑄不管他，繼續說道

    “實際上，一般的工作人員，也就是投資人，因為他們畢竟是打工的，所以就有了被被趁空間；在與項目接觸過程中，那些創業者難免會使出各種誘惑或者手段，來為自己爭取各種利益，甚至與投資人勾搭起來，一同牟利；”

    “不管這些投資人最後有沒有同流合汙，但是遇到的多了後，自然也就知道這些創業者的一些手段和項目書上麵的貓膩，”

    “有了豐富的經驗後，再去尋求新項目，肯定會避掉那些坑，投資的成功率也就自然而然逐漸高了起來；”

    “而你，作為大華投資的太子爺，出去跟那些創業者談的時候，人家肯定不會傻到會來賄賂你，你自然也就沒有機會見識到這些創業者種種的手段，”

    “而你整天不在公司裏，下麵的人想拍你馬屁，或者旁敲側擊給你提供建議的機會都沒有，你丫的投資的失敗率居高不下，自然是再正常不過了！”

    林圖聽的眉頭皺起“你的意思是，那些創業者在故意坑我？”

    楊鑄嗤笑一聲“多稀罕啊，就隻允許資本占便宜，就不允許創業者在投資方身上割塊肉？”

    “這年頭，市場競爭這麽激烈，老老實實做事多難啊；遇到你這種一問三不知的投資人，有現成的便宜不占，對創業者來說，簡直天理難容。”

    看到有些傻掉的林大太子，楊鑄有些於心不忍

    “這樣吧，看在你這兩年整天跟著我廝混的份上，本官人就大發慈悲，稍微給你講一講那些創業者的手段，好讓你以後不要再跳坑；”

    “不然，你年年投資成功率墊底，我臉上也沒有光彩。”

    林大太子連忙打起精神來，就算自己對投資這事不感興趣，但年年墊底，誰還沒能有點自尊了？

    楊鑄把手上資料放好，點了一根煙，輕飄飄地說道

    “許多人呢，認為資本是無所不能，無所不知的，這其實就是個笑話；所以你作為資本界的一員，一定要戒掉這種蜜汁自大，”

    “要知道不少創業者和項目，就是專門坑你這種人的。”

    “在他們眼裏，錢就是最終目的，從用戶手裏割也是割，從投資人手裏割也是割，”

    “在白嫖黨即將一統天下的現在，老實講，割投資人的韭菜可比割用戶的韭菜容易多了！”

    “這些人整天逢人就跟你講夢想、講情懷，你這種幼崽估計一個小時就能被忽悠暈；”

    “嘿嘿，什麽狗屁的夢想、情懷，假不假？老老實實地說為了名聲和金錢不就完了麽？”

    ““記住一點，但凡給你大講特講這些東西的人，你最好趕緊遠遠地躲開；”

    “這種虛偽又裝的人，很容易遭雷劈，你要是坐到他旁邊，被老天爺誤傷就不好了。”

    先是吐槽兩句，楊鑄繼續說道

    “這兩年，互聯網創業項目大火，大華投資這段時間貌似也以投注互聯網項目為主，那我今天就主要給你講講互聯網項目裏麵的貓貓道道。”

    “首先，你要明白互聯網項目割投資人韭菜主要是在哪一個環節，”

    “我們從頭捋起，”

    “正規的投資人做投資，是有明確利益訴求的，”

    “資本的錢通過專業的投資人的手，投給創業公司，其目的是用於公司的運營和增長，以獲取更大的市場份額與業務規模，然後在下一輪估值中讓公司的股權變得更值錢，從而實現讓自己獲利的目的；”

    “至於這個變現的方式是通過割下一輪融資，騙下一輪接盤的資本；”

    “還是上二級市場割散戶的韭菜；”

    “或是通過被收購來割大公司的凱子，”

    “或者強製創業者對賭，靠業績來吃自己人，”

    “對於資本方來說，就不重要了，反正隻要有人接盤就行；”

    “嘿嘿，是不是特別像擊鼓傳花的傳銷？”

    “如果創業公司一切順利，大家一起發財上市割散戶，那自然大家高高興興的稱兄道弟。”

    “但是，從目前的情況下來看，這條路實在太難了，”

    “絕大部分中小企業，都挺不過創業後的頭三年，可以說，成功率低的可怕，說是萬裏挑一都是高估；”

    “這種情況反過來影響一些實力弱的投資人，絕大部分投資人投的第一期資金，就是他們投的最後一期資金，因為投出去的項目都死光了；”

    “所以，在一些創業者看來，既然好好做公司不容易成功，那幹脆做點容易做的事，”

    “比起騙賊難搞的用戶，還是騙騙幾個跟你一樣的，什麽都不懂的投資人比較容易；”

    “尤其是大量投資人都不太懂，也不太專業的互聯網項目，”

    “因為對於互聯網項目來說，在【法務】、【稅務】這些投資人熟悉的戰場也就罷了，在【網絡推廣】、【互聯網戰略布局】、【人才結構】、【技術壁壘升級】等更複雜的業務場景，許多投資人其實是完全不在行的；”

    “在這種情況下，創業者要想坑你們這些投資人的錢其實並不困難；”

    “嘿嘿，本官人見過不少互聯網創業者，他們的創業項目雖然都屢次失敗了，但他們自己卻越來越有錢；還在公開場合哭著訴說【創業不易，不忘初心】；”

    “然後……扭頭就進了會所，去支持線下高端服務業去了。”

    “這種精神……”

    “嗯，委實令人動容啊！”

    說完了這些，楊鑄抖了抖煙灰，繼續說道

    “互聯網項目創業者怎麽割投資者韭菜的呢？”

    “在一般人想來，以為他們會把投資人的打來的錢轉到私人賬戶上，然後溜走；”

    “這種想法其實非常蠢！”

    “因為投資人是分批打錢的，而且打錢也是打在對公賬戶上，”

    “如果創業者膽敢把對公賬戶上的錢轉到自己私人卡上，稅務部門和法務部門會非常開心地請你去吃牢飯。”

    “我就曾經見過幾個小項目的創業者，傻到這樣幹，”

    “結果就是，這些人進去撿肥皂後，他們的家人朋友，含著淚，瓜分了他的錢，然後咬著牙、流著淚，在會所裏肆意揮霍著，從此過上了痛苦的快樂生活。”

    “嗯，這個場景，不得不說，非常溫馨感人啊！”

    “所以呢，聰明的創業者，就會把坑錢這種行為本身，掩藏在真實的業務邏輯中；”

    “業務是正當的，邏輯是流暢的，資金流是隱蔽的；”

    “總之，一切咋眼一看，一點毛病都沒有；”

    說到到這，楊鑄想起了另一個世界裏“扇貝去哪兒了”這場遊戲；實際上之所以有許多投資人罵他們，不是罵他們造假，而是罵他們水準太差，顯得投了他們的自己跟弱智一樣可笑；

    諷刺的笑了笑，楊鑄繼續說道

    “，開始講重點！”

    “那麽這些互聯網項目如何用合情合理的方式把投資人的錢花掉，然後隱蔽地將其中一些錢集中收回在某幾個人手中呢？”

    “最常見的方法主要有五種。”

    “第一、耗材采購；”

    “這個是最常見，也最不容易露餡的方法；”

    “開公司必然是要有辦公采購耗材需求的；”

    “紙張、辦公桌、水筆、板、衛生紙、椅子、投影儀等等，統統把價格漲上一截；”

    “當然，這些東西雖然能做手腳，如衛生紙等也能長期刮油水，耗材量也能操控，即便是創業者指定某家有貓膩的供應商，但畢竟金額不大；”

    “所以重點來了；”

    “既然是互聯網項目，不玩有用沒用，高端的設計電腦總要有幾台吧？每台好幾萬的服務器總得弄上一兩台吧？”

    “還有業務接待用品，為了公司業務的門麵和業務的順利開展，一套名貴紫砂壺茶具、一兩斤名貴的茶葉總得準備吧？”

    “上麵林林總總的加起來，以一個人的小公司為例，光辦公耗材第一期能刮下萬左右的油水；”

    “後麵的紙張、資料打印、水筆、其他耗材、茶葉等帶來的細水，辦公耗材每個月也能刮個萬左右。”

    “知道為什麽賣茶的、複印的、賣紙的，為什麽從賬麵看來毛利率這麽驚人麽？很重要的一部分原因就是專門為這些采購人員服務的，裏麵的貓膩多著呢。”

    “尤其是耗材公司，許多公司的親戚或者他本人，就在裏麵有股份，許多就幹脆是把股份直接送給這些負責人的；不然你以為為什麽耗材行業會流傳那句【我們的核心競爭力，就是和甲方的關係】這句話？”

    “曾經有一家知名的，全國布局的公司，一切耗材都是指定的某供應商采購，外麵市價塊錢的東西，那家供應商的報價是塊，後來直接漲到了塊，持續了正正五年；”

    “雖然這家公司從都到位都在賠錢，但是不妨礙創業者和管理層賺了大錢；”

    “不過做的太過明目張膽的話，很容易被察覺，最終被送進去撿肥皂，所以一般初創的公司，不會像我剛才說的那家一樣明目張膽；”

    “嗯，整體來說，辦公耗材這塊雖然這些不是坑投資者的大頭，但也夠惡心人的。”

    ……………………

    “第二、宣傳物料”

    “這一塊，其實跟辦公室耗材的模式差不多，隻不過這塊物料的用量更大，吃的錢更多；”

    “如果你有那個時間去看看，就會發現，這些物料的供應商報上來的價格雖然正常，但批量采購沒有明顯的單價降低，也就是說，吃的是批量優惠的價差；”

    “或者更聰明一點，在采購量上做文章，【開源節流】同步進行，原本隻需要份物料，但是采購了份或者份，多出來的采購量，嘿嘿，要麽完全就隻是賬麵上的數字，要麽就是多出來的物資是縮水版的，比如彩色變成黑白，銅版紙的克數進行削減，該鍍膜的不鍍膜等等；”

    “不要小看每張紙隻拿了毛錢或者幾分錢，但是長期下來，積少成多，吃的錢可真不少；”

    “不然為什麽在營銷推廣中，物料的貪腐向來被稱為重災區？”

    “更重要的是，在這一塊，投資人根本沒法查，投資人這麽忙，怎麽可能天天盯著你？”

    “還有，就算你去查，你怎麽查？”

    “如果你跟我一樣，曾經做過兼職，發過傳單的話，就會發現，其實根本沒有人在意你的傳單發了多少，發給了誰，甚至你偷偷把大量的傳單丟到垃圾桶裏也沒人管，”

    “是那些管理層當傻，不知道你的小動作麽？不是，因為他們在上遊早就賺到了足夠的錢了，誰也不會在乎傳單發了多少這點小事的。”

    “所以你知道這幾年為什麽湧出這麽多公司麽？”

    “知道為什麽你現在走到大街上，到處是各種亂七八糟公司的地推麽？”

    “因為需要大量地推啊！”

    “這麽多地推，光吃物料這塊就能賺多少？”

    “至於公司倒不倒閉之類的……嘿嘿，對創業者和高層來說，重要麽？”

    “反正這些錢都是你們這些投資人買單，不這麽做才是傻瓜！”

    “正是因為這些方法太好來錢，所以不少創業者硬是編出來了不少侮辱智商的項目；”

    “今年不是共享單車挺火麽，人家就接著來了共享籃球、共享板凳、共享電棍，甚至還有共享電腦的；說實在的，這丫的不就是網吧麽。”

    “之所以出現這麽多的奇葩項目，就是要趁著你們這些投資人，對互聯網這玩意還沒有徹底搞懂之前，趕緊地騙幾個傻瓜，然後吃物料采購這塊肥肉。”

    “嘿嘿，你們這些投資人也夠傻，一輛號稱定製版的爛單車，成本，這你也沒看出問題來？”

    ………………

    “第三，人員招聘”

    “前麵說到物料，既然物料上可以賺錢，那人呢？”

    “你丫的太年輕，沒接觸過這一行，”

    “你隻需要知道，招聘本身就是個很容易出現貪腐空間的領域；”

    “首先是吃空餉，”

    “前兩年外賣大戰的時候，全國範圍內都出現了吃空餉的行為；”

    “今年剛掀開的共享單車大戰也肯定跑不了；”

    “許多城市的運營崗位，一直有人在領工資，但實際上這些人並沒有來上班，”

    “這些人是城市經理用假身份證入職的，工資呢……全流入領導的口袋了；”

    “還有些規模稍大的公司會請外包崗位，也會存在大量的吃空餉行為，明明隻有人幹活，但是外包付了人的錢出去；”

    “但是在給投資人看的計劃書裏，卻寫著，為了不浪費時間成本和機會成本，我們必須要在周內完成品牌館的搭建，所以需要人三班追工；”

    “嘿嘿，這種情況下，你能說什麽？”

    “至於把自己親戚招進來，拿工資或者掛靠吃空餉的，那簡直再正常不過了；”

    “就在三年前，我見過一家創業公司，把自己快八十歲的奶奶招進來當倉庫搬運工，還瞞著不肯寶貝，為的就是拿退休金和補貼；嘿嘿，這完全是把投資人當傻子看啊！”

    “除了吃空餉，招聘這一塊也有其它吃錢的手段；”

    “現在互聯網公司，招人特別喜歡走獵頭，知道是為什麽麽？”

    “因為獵頭要收費，隻要有收費，隻要成本不透明，其中就有操控空間；”

    “一般來說，創業公司每通過獵頭成功招聘到一個人，都要給獵頭公司一筆獵頭費用；”

    “一般是年薪的到之間，看崗位的稀缺性和獵頭難度來定；”

    “由於現在互聯網挺火，所以從業人員的工資水平挺高，所以這是一個很客觀的數字，不黑一把，簡直對不起自己的十年寒窗；”

    “那麽如何操作呢？”

    “首先，要和獵頭公司的人達成一致，”

    “一般合作協議都是正常的，隻不過私底下會有返點；”

    “比如合作協議上寫的是獵頭費用為年薪的，私下協商的數字是，那麽其中的就可以流入私人腰包了，”

    “說白了，就是陰陽合同；”

    “當和獵頭公司達成一致後，就要在候選人這裏動動手腳了，”

    “如何動手腳？很簡單，主要有三種；”

    “第一種，就是原本沒有獵頭費用的人，掛到獵頭公司那邊去吃費用；”

    “第二種，把其它獵頭公司推介過來的人，掛到有回扣的獵頭公司名下；”

    “中間過程非常容易，隻需要把這個人的簡曆透漏給有回扣的獵頭公司就行了；忽悠那個人過來麵試的事，完全不需要你自己張口；”

    “第三種，調整候選人的年薪，在不違反常理的情況下，把候選人的年薪盡可能做高，這樣總體的回扣數字也會增加；”

    “互聯網從業者的高工資中，有多少是為坑投資人而吹出來的泡沫？”

    “嘿嘿，那些獵頭公司心照不宣罷了；”

    “所以現在有許多奇葩事，許多互聯網行業的高端求職者落選，不是因為你要的薪水高，而是你要的薪水太少了！”

    “對於創業者和高管來說，同樣的崗位，不同的薪水，它創造出來的【利潤】是完全不同的；”

    ………………

    “第四、廣告投放”

    “這個才是黑投資人錢的大頭業務；”

    “不管是不是互聯網公司，談到黑錢，廣告投放是繞不開的；”

    “尤其是以電梯、寫字樓和公交站牌這些傳統廣告為坑人之首；”

    “因為這些廣告根本沒有辦法量化效果，”

    “這些形式的廣告，對於廣告公司來說，成本極低，但價格卻是死貴死貴的，因此向來是吃虧口的重災區；”

    “一筆百萬級的廣告投放，能返利返到以上，”

    “而如果你是長期客戶，大額投放；返利返到以上也不是什麽問題，畢竟人家成本就在那放著；”

    “除非是才成立的菜鳥，不然每一家廣告公司都有專門的預算，來應對甲方的吃拿卡要，這個你隨意找個業內的人都能問的出來，我就不多說了；”

    （說到這，各位書友，你們小區電梯裏的廣告，按照道理，物業賣出去是要給業主錢的，因為大家買房的時候，已經公攤麵積付過錢了，理論上這裏麵的收益是可以分的；

    不過嘛……哈哈哈，這個世界就是這樣讓你添堵的！）

    “線下廣告坑人，那麽線上廣告會好點麽？”

    “嘿嘿，很不辛的告訴你，並不會，並且讓你被坑的更慘！”

    “這些初創公司，都會給自家的網站、或者公眾號來投放廣告拉新；”

    “隻要有拉新投放，就一定會有刷量；”

    “在現在，刷渠道注冊量是一個被默許的行為，簡單來說，就是用機器人和接碼平台來注冊有效賬號，然後算錢；”

    “說到這裏，給你個建議；”

    “有一些有經驗的投資人，在做風險排查的時候，有一個簡單的否決條件，”

    “就是如果一家公司的注冊節點，沒有注冊反欺詐產品的話，那麽這家公司就不值得看了；”

    “因為誰也不知道，這個所謂的【注冊用戶】裏麵，有多少是真人，有多少是機器人；”

    “甚至這些企業都不一定真的知道；”

    “如果是更有經驗的投資人，直接會看手機的型號分部以及注冊來源；”

    “有幾個特定的手機型號和來源是可以直接幹掉的；”

    “嘿嘿，當然現在技術不斷地發展，互聯網的知識也在不斷普及；”

    “這些手段，也隻能騙騙你這種什麽都不太懂的沙雕投資人了；”

    “現在稍微手段高明點的創業者，基本都是通過積分牆來操作，純人工操作、刷單眾包、做兼職啊等等手段來發揮大家的智慧和力量，然後開開心心地分錢；”

    “你隻需要知道，對於一家創業公司而言，刷量簡直是必修課，不僅僅隻是為了回扣，更是為了數據好看，能夠從投資人那裏繼續騙錢；”

    “兩個公司，一個日活一百，都是真人；另一個日活一萬，但都是機器人；”

    “你猜像你這樣的沙雕投資人會怎麽選？”

    “我敢打賭，你一定會投後者，因為你們這群沙雕投資人的邏輯是再怎麽假，總歸也得有點真的吧？”

    “嘿嘿，有需求就有市場，從某種意義上來說，就是你們這群沙雕投資人反向刺激了這些破事的發生。”

    林圖聽到楊鑄又在嘲諷自己，有心想反駁，但是一句話也說不出來，這些東西的確是自己不知道的。

    他很想說，楊大大同誌，貌似你也是咱們投資圈的一員吧，你剛才不是順道把你自己也罵進去了？

    但是，長期被楊鑄淫威所迫，他是在不太敢說出這句話。

    …………

    “第五，也是最後一塊，營銷預算，”

    “這個營銷預算，特指花在市場推廣中的非廣告預算；”

    “簡單來說，就是搞拉新或者營銷活動時，送出去的各種優惠券、實物、可以提現的各種虛擬貨幣等等；”

    “這部分預算，是當前比較流行的洗錢路徑；”

    “尤其是隨著裂變營銷的火熱，這類支出會越來越多；”

    “你隻需要記住，每一個瞎搞裂變營銷的公司背後，都是一群如你這般沙雕投資人流的眼淚！”

    “先說實物，”

    “想什麽注冊送什麽東西；或者注冊後元可以買什麽東西；或者消費滿多少送什麽東西之類的，”

    “這類實物的數量和價格，本身就是有操作空間的，價格就是原本批量采購的，所以其中的貓膩嘛，我剛才也說過了的；”

    “而且送出去的數據往往也是不可信的，他們完全可以通過調整後台來湊單，原本送出去個，硬生生地改成送出去幾大千個；”

    “多【送】出的東西，就是他們的【利潤】了；”

    “你們這群沙雕投資人，如果不懂業務和數據，最好就別去碰這類公司；”

    “除了送實物之外，還有一些市場上比較緊俏特惠商品，比如低於市場價元的鴨梨手機；”

    “創業公司隻要和供應商串通，直接可以通過【假發貨】來完成利益交換，”

    “跟上麵的手段一樣，明明隻賣了個特惠商品，卻通過調整數據的形式，發出去一千個包裹；那多出來的個包裹，就又是一筆利潤；”

    “而且你還不好查，因為人家發出去的雖然是空包，但都有正規的物流單號，上麵的貨品名也寫的規規矩矩；”

    “今年某寶清理店的刷單，然後爆出來的瓜你都知道吧，那些店用的就是【假發貨】的形式；”

    “反正從現在來看，大部分的低價牛奶、低價手機、半價爆款之類的，用的都是這種手段。”

    “總而言之，如果你繼續想投電商和生鮮類的項目的話，這一塊你必須懂，不然怎麽死的都不知道。”

    “除了實物外，他們搞的什麽優惠券、虛擬貨幣，乃至各種話費獎品等等，”

    “如果按照常規操作，這些東西是需要發給用戶的；但實際上，他們的確發了，但是發給那些用戶，就是一個非常有意思的問題；”

    “有的公司會專門養一批官方假號，來專門接受這些禮物，然後再用把它們變現；”

    “而且最妙的是，現在不是網絡羊毛黨很猖獗麽，正好可以拿來背黑鍋，到時候跟你們這群投資人一起痛罵羊毛黨，讓你們連哭都沒地方哭去！”

    “至於一些比較懶的公司，就直接把假發貨和假補貼一起發了，然後與供應商形成閉環；當真是把你們當瞎子看！”

    “嘿嘿，不得不說，這些人，不去混幣圈，簡直是浪費！”

    林林總總說了大半個小時，楊鑄終於有些說累了，然後大手一揮

    “好了，今天先說一部分，反正按照你的腦容量，說的太多，你也記不住，今天就這樣吧！”

    把心不甘情不願的林大太子趕回去看書補課後，

    楊大官人這才重新拿起那堆資料，認真地看了起來……

    頂點

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