第一把棕櫚掃帚，白手親手製作，也親手試用。

    隻堅持了兩百多次掃動，棕櫚掃帚就開始鬆動，看樣子已處於快要散架狀態。

    二弟白當取笑大哥，不該叫白手，應該叫白幹，差了一橫和一勾。

    白手不氣餒，跑到陳三寶家，看陳家橋老人製作棕櫚掃帚。

    陳家橋倒不保守，一邊忙活，一邊教導白手。

    學了兩個小時，回家接著幹。

    第二把和第三把及第四把棕櫚掃帚出爐。

    白手留一把在家，讓倆弟倆妹輪流的連續試用，看看到底能用多久。

    自己扛了一把，去找童九春，童九春也是製作棕櫚掃帚的好手。

    童九春反複的看了看，試了試，衝著白手豎起大拇指。

    白手又拿著第四把棕櫚掃帚，去見陳家橋，接受他老人家的考核。

    陳家橋一邊看，一邊指出不足之處，嘮嘮叨叨的說了不少。

    白手一一記在心裏。

    陳家橋老人下了結論，白手的棕櫚掃帚基本合格，可以上市了。

    白手深受鼓舞，乘著弟弟妹妹們上學前的這幾天，全家總動員，大幹快上。

    二十把棕櫚掃帚，五斤棕櫚繩，在弟弟妹妹們開學前，全部完成生產。

    做好了產品，接著就要拿到街上去賣，隻有把它們變成錢，才算完成了整個生產過程。

    這就叫自產自銷，產銷一條龍。

    棕櫚繩不愁沒有銷路，因為賣不出去，可以留下來當作生產棕櫚掃帚的原料。

    星期天，恰好又是縣城城關鎮的集市日，白手帶上二弟白當，和二十把棕櫚掃帚及五斤棕櫚繩，去縣城闖一闖。

    早班船五點半到白村埠頭，七點到縣城，時間上正合適。

    坐在班船的鐵棚頂上，吹著涼涼的晨風，白手心情舒爽，信心滿滿。

    “大哥，能賣出去嗎？”白當湊在大哥身邊問道。

    “說好話，今天是第一次上街銷售。當，我提醒你要說好話。”

    白當嘿嘿而笑，“聽大哥的口氣，信心不是很足麽。”

    “嗬嗬，我這是從容淡定，成竹在胸。”

    白當問題多多，“大哥，到了縣城，咱在哪兒擺攤？”

    “縣城最大的菜市場。”

    “咦，菜市場都是固定攤位，咱怎麽擺？工商會讓咱擺攤嗎？”

    “我以前去過那個菜市場。咱不在菜市場內，就在菜市場外麵擺，工商不會不讓的。”

    “大哥，不怕一萬，就怕萬一，萬一呢？”

    “這個……到時候咱隨機應變吧。”

    白當又問道：“大哥，咱的銷售價格呢，你定好了沒有？”

    “臭小子，我再說一遍，你記住了。棕櫚繩每斤兩塊，可根據實際情況上浮每斤兩角，和下浮每斤兩角。但咱開價時，一定要說每斤兩塊兩角。”

    “嗯，那棕櫚掃帚呢？”

    “一把一塊五，上浮一角，下浮一角。開價時，要說一把一塊六。”

    船到縣城，兄弟倆背著棕櫚掃帚和棕櫚繩，急急忙忙的趕到城關菜市場。

    菜市場很大，大門卻隻有一個，大門外是一條橫街一條直街，構成t型街口，街道兩邊有很多擺攤的地兒。

    各種各樣的攤早已遍布，兄弟倆找了個空檔，見縫插針的擱下自己的東西。

    這個時間點，買菜的人不多，擺攤人不少。

    白手暗暗記下，下次來，應該提前一個小時。

    左邊是小吃攤，賣饅頭和豆漿，現做現賣，一個小老頭，一個年輕人。

    右邊是賣布頭針線的，一個木架子，架子上放塊板，板上擺著幾十樣小東西，一個穿中山裝的、戴眼鏡的中年人守坐在攤前。

    白手會來事，知道搞好關係的重要，他早已準備好一包大前門香煙。

    掏出香煙，先給眼鏡一支，客客氣氣的問道：“大哥貴姓？”

    眼鏡接煙點煙，笑笑，不說謝，“免貴姓伍，大寫的壹貮叁肆伍的伍，大家都叫我伍隻眼。”

    “請伍哥多多關照。”

    “好說，好說。”

    白手又遞煙給賣饅頭的小老頭，還有那年輕人，小老頭接煙，年輕人搖頭拒煙。

    白手衝著二弟使了個眼色。

    白當心領神會，哥倆還沒吃早飯，買人家的饅頭和豆漿，還能搞好關係，一舉兩得。

    乘著二弟向那年輕人買早點，白手與小老頭搭訕。

    “請問老爺子貴姓？”

    “姓張，張老貴。小夥子你呢？”

    “姓白，名手，陳童公社白村大隊人。請問張叔，您老什麽地方人？”

    “白手，好名字啊。我紅旗公社的，那是我小兒子張六。”

    紅旗公社，白手知道，其實就是原來的城郊公社，三麵環繞著城關鎮。

    白手接過二弟遞來的饅頭和豆漿，一邊吃，一邊繼續與張老貴嘮。

    “張叔，您在這裏撂攤多少年了？”

    張老貴笑了，“多少年？手藝在身幾十年，可這撂攤麽，才一年半呢。”

    “噢，張叔原來是上班領工資的。”

    說到上班領工資，張老貴直了直腰，不無驕傲道：“以前，我在縣招待所食堂掌勺。前年退了，我家老五接了班。後來政策放寬了，我就和我家老小出來，在這裏撂攤賺點小錢。”

    白手又遞給張老貴一支煙，一邊繼續找話，“張叔，您老這老五老小的，您有福啊。”

    張老貴不無得意，笑著伸出右掌，收了食指、中指和無名指，隻讓大拇指和小指伸著，“六個小子，四個成家立業，一個接替我上班，就剩眼前這個老小嘍。”

    “有福，您老太有福了。”

    “馬馬虎虎，馬馬虎虎。”

    聊得投機，白手趁機問道：“張叔，我賣的這些東西，這裏合適嗎？”

    張老貴道：“不太合適，但看你初出茅廬的樣子，不妨一試。我這賣吃的，趕時趕點，攤位可以固定。你這賣用的，應該走街串巷，開口叫賣。”

    白手噢了一聲，若有所思。

    張老貴呶了呶嘴，低聲道：“你相鄰那位，伍隻眼，賣布頭針線啥的。他那是貨郎的活，也應該走街串巷的賣。”

    “那，那他為什麽還守在這裏？”

    “人家路子廣，不愁吃喝。在這裏撂攤，就是圖個樂子。”

    這時，張老貴的小兒子張六，衝著他爹道：“囉哩囉嗦的，還不趕緊告訴人家，他這裏是不能擺攤的。”