馬蘭花急忙問道：“小白，你真有什麽好辦法嗎？”

    “有，貸款安裝電話。”

    “貸款？”王興增愣了，他知道，貸款就是借錢。

    借錢安裝電話，王興增根本想不到。

    這個思路，是白手從丁老師送給他的兩本磚頭書裏學來的。

    “小白，你說具體點。”王興增主動給白手遞煙。

    白手道：“其實，我說的是一個概念，就是投資。投資就是有錢的借錢給缺錢的，就是把明天的錢，拿到今天來用……”

    王興增和馬蘭花聽糊塗了。

    其實白手自己也糊塗了，說了很多，他自己也不知道自己在說什麽了。

    馬蘭花苦笑道：“小白，你說的我一句都聽不懂。”

    王興增也是滿臉苦相，“小白，對不起，能不能明說，我該怎麽做？”

    “好吧，我明說。王所，咱們先湊齊四十門電話用戶。鄉裏原來有十門電話，一個行政村一門電話，這加起來就有二十五門。剩下的十五門，平均一個村找一戶，應該不難吧。”

    王興增點著頭道：“一個村找一戶應該不難。像你們村，你小白，還有小賣店的陳雲海，加上陳翠花，一個村就有三戶人家。可這一個行政村一門電話，可能有難度。”

    馬蘭花道：“什麽叫可能有難度，簡直是太有難度。像我們白村村部，一年到頭的收入還不到兩千塊，開支也是一年兩千塊左右。小白，你讓我拿出兩三千塊安裝電話，我到哪兒去找這兩三千塊啊。”

    白手道：“馬姐，讓村裏先付一千塊，其他的錢慢慢還。比方說一個月還一點，三年內還清，村裏敢不敢安裝電話？”

    “這樣的話，我肯定敢啊。”

    白手衝著王興增道：“老王，十五個村的村部電話，都照這個辦法，不就全都解決了麽。”

    王興增點了點頭，“這倒是個好辦法。但是，這十三萬塊五從哪裏來？”

    “這十三萬塊五的來源，可以分這麽幾個部分。一，十五門村部電話一萬五。二，鄉裏十門電話一萬塊。三，十五門私人電話，初裝費每門兩千，能收三萬塊。”

    馬蘭花道：“這加起來才五萬五，遠遠不夠呀。”

    王興增道：“小白你等等，四十門電話，十三萬塊五，每門電話的初裝費應該是三千四吧。”

    白手道：“這就是問題所在。你說三千四，人家就不敢裝。你要按六十四門算，每一門的初裝費就隻有兩千一。先裝的優惠，兩千塊一門，老黃，你猜會發生什麽情況？”

    王興增道：“據我所知，初裝費降到兩千塊一門，私人安裝電話的，就不隻十五門，至少還有十門。”

    白手衝著馬蘭花道：“馬姐，這不又多了兩萬塊麽。”

    馬蘭花道：“五萬五加兩萬是七萬五，還差六萬塊呢。”

    白手又轉向王興增，“老王，你向局裏申請時，欠局裏三萬，一年還一萬，三年還清，局裏會不會同意？”

    王興增想了想，點頭道：“應該會同意。因為那程控交換機就放在局倉庫裏，放著也放著，不如先拿出來用。”

    白手繼續問道：“還有三萬塊，以鄉郵電所的名義向銀行貸款，由局裏和鄉裏擔保，這能不能做到？”

    “隻要有銀行願意貸款，當然沒有問題，可有銀行願意貸款嗎？”

    白手笑了，“銀行麽，我負責幫你找。”

    王興增忙問：“小白，你不是在開玩笑？”

    “我發誓我是認真的。”

    王興增精神大振，“這麽一來，十三萬五千塊就湊齊了。”

    馬蘭花又問道：“小白，向銀行貸款，是要付利息的。照你所說，老王的郵電所會不會虧本啊？”

    白手笑道：“羊毛出在羊身上，虧是肯定虧不了的。按剛才的計算，還有十四門電話空著。咱不妨規定，明年安裝的初裝費定兩千三，後年定兩千六，大後年定三千。這樣一來，用不了一年，我保證能收回三萬塊。”

    “小白，你繼續。”王興增衝著白手豎起大拇指。

    “在未來的三年內，各村的電話初裝費會陸續收上來，這個數目也有一萬五。鄉裏十門電話，也能收回一萬塊。老王，馬姐，總的帳麵上，是不是隻欠五千塊了？”

    王興增和馬蘭花一齊點頭。

    “老王，剩下的五千塊，隻要開始安裝電話，我保你馬上就能賺回來。”

    “怎麽賺？”

    “一，四五十門電話加分機，至少一百個，你把生意攬過來。一個電話機賺三十塊，你就能賺三千塊。二，埋杆拉線，從鄉裏到村裏，那麽多電線和電線杆，局裏賺大頭，郵電所賺小頭，這小頭賺個一二千塊應該不成問題。”

    馬蘭花笑了，“這最後的五千塊也回本了。”

    “還有呢。電話的月租費，是每月十五塊。老王你可以打個申請報告，對月租費進行調整。今年每月月租費二十五塊，明年每月二十二塊，後年每月十八塊。接下來的五年，每月月租費十六塊。老王你想想，憑著這個收入，你付銀行的利息夠不夠？”

    王興增拍著石桌道：“夠了，太夠了。”

    馬蘭花也高興得忘了偽裝，拿手去推王興增，還不把手收回去，“老王，你還等什麽，和小白一起趕緊去銀行啊。”

    有了明確的計劃，接下來的事情就好辦了。

    王興增拉上白手到了縣城，先去的郵電局，他把白手的思路變成自己的計劃，向局領導做了匯報。

    局領導正為倉庫裏的程控交換機發愁，商量一下，批準了王興增的計劃。

    銀行那邊更加好辦，梅妮的建設銀行城關辦事處，開業後拉了很多存款，正想往外貸款呢。

    有白手介紹，又有縣郵電局和鄉政府做保，三萬塊貸款協議很快達成。

    國慶節前夕，陳童鄉郵電所鳥槍換炮，成功啟用了六十四門電話程控交換機。

    白手家當然也是蓬蓽生輝，先有了電視，每個晚上都能吸引上百村民來家看電視。

    現在又有了電話，成了白村第一個“樓上樓下，電燈電話”的人家。

    可讓白手哭笑不得的是，打進家裏的第一個電話，居然是天州市公安局看守所。