看到她們過來婉娘笑盈盈地迎了出來，店裏的生意日漸紅火，她和明茂官都忙得不可開交，她秋天就要和明茂官結婚，原本這時他們倆都應該多花時間在預備嫁妝和籌備婚禮上，但他們隻能把這些事情全部丟給了自己的父母和家人，好在兩人彼此之間都能相互理解，婉娘也不用像一般待嫁新娘一樣裝模作樣躲在家裏繡嫁衣、背麵和枕套這些東西，就衝著這點她都覺得嫁給明茂官是值得了。

    這段時間店裏進了許多顏色鮮豔的布料，做成的春裳和夏裳花花綠綠掛滿了店裏。婉娘覺得心滿意足，給杜玉清介紹著最近的營收情況，雖然在為杭州府的小姐們提供布料和製作上耗費了許多錢財，但效果也開始顯現，二樓的貴賓室也開始顧客盈門，扭虧為盈的日子指日可待。

    “你還是再多想些樣子吧，”婉娘說，樓下衣裳賣得快，要不斷保持吸引力，就要不斷換些樣子，尤其是天氣熱起來，人們換衣服的頻率也在加快。婉娘沒有想到現在普通百姓的購買能力這麽強，它們店裏的衣裳既便宜又漂亮，做事還方便，很多人來到店裏會一下子買上兩三件衣裳，還有些老顧客隔一段時間便會來看看，如果發現沒有亮眼的新衣裳就會很失望。

    “其實款式來來去去就那麽多，要想不斷給人新穎的感覺，可以在原來衣服上稍加改變，太標新立異的東西人們也接受不了。還可以樓上樓下的衣服調整一下，比如二樓的式樣簡略一點用在樓下，一樓的式樣繁複精細一點用在高檔成衣上，還可以在不同布料不同顏色搭配上做文章，這個光說不行，你也忙不過來，還是找一個經驗豐富但又不保守的師傅專門負責此事吧。”

    婉娘點點頭，他們店裏的吸引力就在於價廉物美，款式是否新穎直接決定店裏的銷量，是應該找一位專門的師傅負責此事。她心裏盤算著找誰合適。但她同時還是堅持讓杜玉清多畫一些樣子，這些富貴家的小姐本身就是直接用戶，也最了解她們同伴的需求，杜玉清畫的衣樣賣得最好，剛剛加入幫忙的林瑩玲設計的成衣賣得也不錯，但最近她似乎被什麽事情絆住了，心思不在這裏，婉娘也不好多催，隻能把主意再打到杜玉清身上。

    聽婉娘說已經有幾日聯係林瑩玲後不見回音，杜玉清有些擔心了，她在上次筵席上見到比平日更光彩照人的林瑩玲就覺得她仿佛遇到了什麽好事，但林瑩玲對此卻遮遮掩掩，這讓杜玉清覺得不安，一直想找機會和她聊聊，但約了兩次林瑩玲都有事，杜玉清覺得她似乎在躲著自己。看來隻能遊曆回來以後在找她談談了。

    “光靠我們幾個人是不行的，而且每個人的想法都有一定的模式，很難突破，常常要給顧客耳目一新的感覺，我們應該再多找一個設計畫樣的人才行。”婉娘點頭讚同，可是找誰呢？

    她們又商量了一些經營上的事情，婉娘想換一個大一些的鋪子，隨著客戶的增加，原來的鋪麵覺得不夠用了，尤其是天氣又熱，人多的時候摩肩接踵，會讓人覺得很不舒服。

    杜玉清沉吟片刻，“我們剛開張不久就換鋪麵不合適，會讓顧客覺得不安全，還不如就近再找一個鋪麵，把高檔的成衣和平價的成衣分開經營；還有一個辦法，就是在城裏另外一個地方再找一個大鋪麵再開一家平價店，像設計衣樣這樣的工作可以重複利用，他們隻要製作和售賣就好了。”

    婉娘越聽眼睛越亮，最後一拍巴掌叫道：“太好了，我怎麽沒有想到，我們雙管齊下同時進行，依實際條件決定先後，我回頭就讓明掌櫃去找店麵。”經過一段時間的磨合，他們工場裏的製作程序越來越順，平價成衣製作的速度大大提高，雖然計件工作讓師傅個人的收入增加，但總體成本卻是下降的。加上它量大，流通快的特點，盈利比高檔成衣的利潤高了許多，婉娘對平價成衣的生意也越來越上心。因為在上麵她不需要耗費太多的時間精力，隻要注重衣裳質量和款式本身就行，不像高檔成衣，不僅衣裳要精美，還要花費大量的時間和精力應酬那些夫人小姐，有時候真讓她心力交瘁。她真心佩服杜玉清當時對成衣市場的分析，現在的經營情況跟她預想的十分接近，現在杜玉清又比她想得周到，想得長遠，她自然從善如流。高檔成衣店一家就夠了，她才沒有精力辛苦地再開一家，吃力不討好。

    在杜玉清和婉娘談話的當兒張婷芳獨自在鋪子裏閑逛。她看見了幾件衣裳有些眼熟，但認真想想又沒有見過。最後她在中心位置一件製作精美的衣裳麵前停下了腳步，才恍然明白過來。原來這幾件衣裳都是她們參加杜府設計比賽時最漂亮的幾件衣裳的改裝版。

    “記得嗎？這件是林四小姐設計的衣裳，婉娘征得她同意把衣裳略作了改變，製成衣裳放在這裏售賣。”

    “啊，真好！”張婷芳羨慕不已，沒有什麽比自己的工作獲得別人高度的認同更讓人驕傲的事情了，而且這件衣裳比林瑩玲身上那件更漂亮，更注意細節，這就是專業人士和愛好者的差別了，如果林瑩玲看過之後也會深受啟發吧。“要是有一天我製作的衣裳也可能這樣放在這裏售賣那我做夢都會笑了。”張婷芳歎息道。

    “你現在就可以啊！”杜玉清脫口而出，心裏不由一動，剛才不是還愁去哪裏多找一個設計畫樣的人，此人不正活生生地站在眼前嗎？雖然張婷芳在細節考慮上還有些粗疏，但整體感覺很好，不妨讓她先從平價衣裳開始嚐試。“幹嘛一定要拿自己親手製作的衣裳來售賣？要達到衍縫密實的水平你得有多少年的經驗積累？況且，我們不是分析過你的長項嗎？你完全可以先從構思畫樣開始，裁剪製作的事情就交給熟練的師傅好了。你隻要畫出樣子，我保證三天你就可以看到你的衣裳做出來，怎麽樣？你還可以在婉娘這裏領到工錢。”最後一句杜玉清是用玩笑調侃的語氣說出來的。

    張婷芳慌忙擺手“不要錢，不要錢，她們能用我的式樣就是給我麵子了，哪能再收錢呢。我就是擔心萬一做出的衣裳不好看，豈不是耽誤她們生意？”

    婉娘明白了杜玉清的意思，連忙過來幫腔，“哪裏會。我們做的是成衣生意，麵對的是各種各樣的人，也許我覺得好的式樣，有些人覺得不好；你覺得不夠好的，偏偏就有許多人喜歡，何況你畫出來的式樣還會經過我們師傅的斟酌，會根據不同款式的特性再調整修改，你就放心吧。”

    杜玉清又說：“修行講究是在實踐中修，你不是說想要做出漂亮的衣裳嗎？沒有什麽比在實踐中能更快地提高你的製作水平了。而且根據你的畫樣做成的衣裳擺在這裏，是否漂亮，是否能夠贏得大家的喜歡，既客觀，效果又立竿見影。”

    張婷芳本來就是好勝心很強的人，杜玉清她們倆的話把她說得熱血沸騰起來，她立刻就點頭答應了，“好，我聽你們的，就先試試看。不過，遇到問題時你們可一定要幫我喔。”

    “這個自然。”杜玉清和婉娘異口同聲地答道。