送走了李雲華之後，高翔正式開始了自己的行長職務。他坐在辦公室內的大椅子上舒展了一下身體，然後打開電腦找出省分行公布的最新一期業績排名表，陷入了沉思。

    隨著兩筆大額貸款的回收，淮西分行貸款規模縮減為66億元，呆賬縮減為35億元，而且其中包括國凱建築的34億元，由於去年以來李雲華采取的措施，國凱建築的經營日益進入正軌，今年估計還能回收4億元。

    “根據存貸比，以及我們存款規模來看，貸款方麵暫時不用太過擔心了！”高翔鬆了一口氣。

    但是一看到儲蓄方麵，他馬上皺起了眉頭。

    作為一個市級分行，儲蓄規模僅為60億元，個人儲蓄55億元，企業存款僅為5億元。

    從去年下半年開始，淮西分行陸續收回了幾筆大額貸款，員工的士氣無疑提振很快。

    將這股士氣注入到儲蓄業務上來，能夠很快形成業務上的良性循環！

    但是還是要製定切實可行的行動計劃，並且每天都要推動落實。

    高翔拿起電話，撥通了儲蓄處的湯龍舟處長的電話。

    湯龍舟是高翔重點考察過的員工，他原來是風雲縣的支行行長，年近四十，性格粗爽，行事潑辣。此人能力非常出眾，高翔費了好大勁兒才說服他把他安置在這個位置上。

    不一會兒，電話裏傳來了湯龍舟低沉的聲音“高行長，是你嗎？”

    原來湯龍舟已經通過免提看到了高翔的電話號碼。

    細節決定成敗，高翔暗暗讚歎。

    “湯處，麻煩到我辦公室來一下！”高翔說道。

    湯龍舟應了一聲，就掛斷了電話。

    高翔拿出自己之前擬定的一份吸儲計劃，仔細翻閱了起來。

    不一會兒，辦公室的門被敲響，高翔說道“請進！”

    湯龍舟緩步走到高翔的辦公桌前。

    高翔說道“你請坐吧！”

    湯龍舟也不客氣，馬上坐了下來。

    “老湯啊，我之前的那個吸儲計劃你看過沒有，對這個計劃有什麽意見？”高翔問道。

    湯龍舟回答道“我看過這個計劃，這個計劃對於吸儲主要強調了兩點，第一是每個月做出月度排名，支行間、個人間進行吸儲排名，第二是全民吸儲，每一名員工，不論一線二線，全部分解吸儲指標！”

    高翔見他分析地如此到位，不由暗暗點頭，他繼續問道“你覺得這個計劃怎樣？”

    湯龍舟如實回答道“這個計劃是好的，我們行目前最缺的就是儲蓄，通過這個計劃，可以極大激發大家的吸儲熱情！”

    高翔又問道“那你還有其他的點子沒有？”

    湯龍舟說道“我仔細想過，確實有一點新點子！”

    “我們可以借鑒產品銷售方麵的一些經驗！”

    “一是可以采取存款送禮的營銷手段。來我們行辦理定期存款的客戶，將根據存款的金額及期限獲得不同的獎品。獎品從小的洗化用品，到色拉油、大米，再到電飯煲、自行車不等。”

    “二是對貸款客戶進行回收存款的跟蹤。比方說國凱建築和鯤鵬集團。對於這些貸款大戶要求他們的開戶行必須在我們行，以便回籠資金。同時，客戶經理要每天掌握這些企業的動態，及時電話回訪。”

    “三是加大同政府之間的聯係，爭取將部分財政資金開戶在我們行。”

    高翔一聽，眼前頓時一亮，湯龍舟的每個對策都切中要害，確實可行。

    “看來，這個儲蓄處處長，我果然沒有看錯！”高翔暗想。

    “很好，湯處，就按照你的幾點意見，擬定一份可行性方案出來。”高翔說道。

    “對了，還要加一點就是加大宣傳力度，我們行要加大與新聞媒體的合作，通過刊登廣告，擴大我行儲蓄業務的知名度！”

    湯龍舟點了點頭，跟高翔告辭便出去了。

    到了傍晚，一份詳盡的可行性計劃書，就出現在高翔的桌前，高翔仔細審查，圈圈點點，當天就布置了下去。

    很快，淮西分行轟轟烈烈的吸儲計劃就推行起來了。

    首先，高翔通過自己的金融功底，設計出了好幾套以存款名義發行的靈活儲蓄業務，並適應各種要求製定了新的儲蓄業務——理財儲蓄業務。

    然後，要求湯龍舟找了一家淮西市最好的廣告公司——順通廣告。

    高翔考慮的是，重新樹立中央產業銀行的形象，從原來那種冷冰冰、高高在上的國有銀行，轉化為市民心目中親近、和藹的生活夥伴。

    按照高翔的要求，順通廣告將儲蓄宣傳活動的主題定為產業銀行，市民銀行；到產業銀行儲蓄，享美好人生體驗！

    到了三月初，淮西當地的報紙上都以雙頁廣告的形式宣傳“中央產業銀行”的儲蓄優勢，由於儲蓄業務經過高翔精心設計，利率普遍比普通銀行高了零點幾個百分點，而且中央產業銀行還有儲蓄送獎品業務，頓時淮西市民紛紛湧向了中央產業銀行的各大儲蓄點！

    就這樣不到十天，淮西分行的儲蓄存款一下子暴增了10億元，達到了70億元。

    接著，高翔找來鯤鵬集團的胡曉月和國凱建築的秦方遠，要求他們將主賬戶全部開在了中央產業銀行，二人都受過高翔的恩惠，自然義不容辭，鯤鵬集團一下子存了6億元，郭凱建築存了4億元，這樣，淮西分行的儲蓄存款又增加到了80億元。

    最後，高翔專門聯係了市長許國年，請求市政府將一部分財政存款存在中央產業銀行。

    許國年知道高翔背景深厚，早就有結交之意，於是在中央產業銀行開了主賬戶，一下子存入了政府財政資金20億元。

    於是，淮西分行的儲蓄存款，在不到兩個月時間，上升到了100億元。

    此時，高翔請示省局，將湯龍舟提拔為分管貸款、儲蓄的副行長，此時淮西分行的重點再次轉移到了貸款方麵！

    經過一番努力，那天高翔再度打開省分行公布的最新一期業績排名表，發現淮西分行的綜合業務排名，已經由原來的第11名，也就是最後一名，提升到了第3名！

    那天，高翔正在辦公室裏忙著處理文件，卻忽然聽到敲門聲，他說了一聲“請進！”

    隻見辦公室主任胡小平走了過來，跟高翔說道“行長！廖省日報的記者盧玲芳要來采訪您！現在已經在樓下了！”

    高翔吃了一驚，說道“他們怎麽沒有提前通知我們啊？”

    胡小平尷尬地說道“是啊，他們這次是突然襲擊，我也是剛剛接到電話！”

    高翔暗想，這新聞媒體可是無冕之王，不可得罪，連忙說道“那我們下去迎接吧！”

    兩個人馬上坐著電梯來到了大廳，卻看見一個微胖、中等身材的女子，背著個包站在電梯口。

    高翔連忙問道“你可是廖省日報的記者盧玲芳同誌？”

    盧玲芳愣了一下，說道“是的，你是”

    “我是中央產業銀行淮西分行的高翔，很高興認識你！”高翔伸出手來跟她握了握！

    盧玲芳吃驚地說道“想不到高行長您這麽年輕啊！”

    高翔笑了笑，說道“盧記者，您這趟過來是為了采訪什麽題材啊？”

    盧玲芳笑道“就是來采訪你這個大行長的！”

    “聽說您擔任行長以來，推行市民銀行的經營策略，花了僅僅兩個月，將一個入不敷出的銀行，提升到了全省第三的位置，我們要作為先進典型，加以推廣！”

    高翔連連擺手，說道“這是我們全行人幹出來的，可不能把功勞都歸到我一個人身上！”

    盧玲芳笑了起來，說道“采訪角度，我會把握，但是采訪您個人這是我們報社高層決定的事情，你可不要推辭啊！”

    高翔見實在推脫不了，便隻得答應了下來。

    兩天以後，廖省日報以頭版頭條的形式刊登了高翔的事跡。

    報道裏麵寫道，高翔帶領著中央產業銀行淮西分行艱苦奮鬥，開動腦筋謀發展，花了兩個月時間將一個差點發不出工資的市級分行，提升到全省排名第三的優質分行。

    特別是讚揚了高翔的經營理念，通過市場營銷手段推動銀行業務發展，為今後銀行脫困，提供了一條有益的思路。

    高翔看到報道，不由地笑了笑，這樣的報道有點將他塑造成高大全的形象，他心中多少有點不適應。

    正當高翔打算進一步大幹一場的時候，中央產業銀行總部傳來消息，調任高翔到中央產業銀行總部風險控製部擔任副部長！

    高翔的事業邁上了一個新的台階，開始擔任一名副局級幹部了。

    而風險管理，也是他真正拿手的領域！

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