第174章 敲定價格

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    從泰囧開始承包娛樂圈!
    對方如此著急,並不出乎葉天的預料。
    三千萬價格購買一部成品影片,在國內市場已經很便宜了。《三國》係列一直是影視劇市場,長盛不衰的題材,公共i價值無限。市場上已經出現的影片,質量參差不齊,精品不多,大部分都很庸俗,改變並不成功。
    葉天相信,自己的《三國名將》係列,一定能夠推陳出新,石破天驚,在市場上掀起一股狂潮。尤其是十部電影同時推出,將會呈現出嶄新的麵貌。
    “葉天行不行?給個痛快話,我們今天就要知道結果,以免夜長夢多。”陳梧桐繼續請求,同時向方長安,連連使眼色,讓對方出聲求情。
    方長安微笑著指向“葉天,這件事我來做個中間人,價格方麵都好說。葉天,你跟投資人商量,現在就去打電話,就說給我一個麵子,讓這件生意順利完成。”
    葉天站起來,恭恭敬敬的答應“方叔叔,我馬上就出去打電話,十分鍾後回來。”
    他一個人走到門外走廊裏,給華姨打電話請示。
    華姨那邊十分通情達理“葉天,我是投資人,隻負責拿錢,其他的全都放心交給你,你是唯一負責人,自己說了算就可以了。至於錢多錢少,賺多賺少都不重要,關鍵是大家在一起合作一件事,玩得開心。”
    電話那邊,傳來打麻將洗牌時的嘩啦嘩啦的噪聲,葉天知道,華姨又湊人打麻將,手裏忙著,自然無心打電話。
    “華姨,那我先敲定這邊的事,等您閑下來再向您匯報。”
    華姨笑了“葉天,你真是善解人意,今天幾個好朋友過來,興致勃勃約定了要打二十四圈,三天三夜不停。我們現在正在積蓄精力,很快就會關機,有事情你自己搞定,不用考慮我的感受。”
    每次跟華姨通電話,葉天感受到的總是濃濃的善意。有這樣一位長輩站在背後支持,他就能夠奮力向前,毫無後顧之憂。
    他回到房間,告訴方長安“我已經請示了投資人,這筆交易可以進行,具體細節,回辦公室去談。”
    方長安笑了“那好葉天,謝謝你給我麵子。”
    陳梧桐並沒有放棄“二位,不用回到辦公室,我們在這裏就可以寫一個簡單協議,詳細的條款可以慢慢擬定。但現在我就想確定下來,《三國名將》係列已經歸我,我可以先支付一千萬的預付款。”
    陳梧桐急不可待,生怕煮熟的鴨子又飛了。
    方長安繼續打圓場“沒問題,葉天,你把賬戶交給陳總,讓他轉一千萬進去,這件事敲定,大家吃飯就吃得安心了。”
    葉天不再拖延,直接把賬號交給陳梧桐,在沒有簽訂任何合同的情況下,陳梧桐就向葉天的賬戶轉入一千萬。這件事,馬上塵埃落定。
    葉天收到錢,陳梧桐長長的鬆了口氣“太好了,今天敲定這件事,我公司那邊一定歡欣鼓舞。”
    幾個人繼續吃飯,陳梧桐高興連喝了幾大杯,漸漸有了醉意。
    他拉著葉天的手,滿臉通紅的表白“葉天,你知道,隻要掛你的名字,影片就會賣的非常好。現在你已經是行業內,炙手可熱的編劇,從上一次的泰囧開始,我就關注你。但是沒想到,你突然創造了《封神演義》係列電影,我得到消息已經晚了,你已經在廣電總局備案。我放下手邊的事趕到這邊,找到老方做中間人,就是希望把你下一部影片簽下來,絕對不能錯過好機會。一聽說你拍的是《三國名將》係列,我就決定不管花多大代價,都要拿下這個項目。”
    聽他這樣嘮嘮叨叨,方長安才明白自己被擺了一道。人家早就瞄準目標,隻是拿他當個幌子,現在目標達成,對方才暴露出真實的本意。
    “老陳,你這就不夠麵子,上來說話就藏著一半,這不是騙我嗎?我早知道你相中葉天的項目,一定會告訴他提價到五千萬。”
    幾個人哈哈大笑,商場如戰場,各自抱有其他心思,也是可以理解的。
    從葉天的角度出發,《三國名將》係列的每一步,都能成為業內經典。
    葉天拿到三千萬,相信陳梧桐在他的院線,也能夠大賺特賺。
    這才是雙贏的結果,不一定涸澤而漁,如果葉天把單價提升到五千萬,陳梧桐那邊無錢可賺,也就失去信心了。
    更何況,一部好的影片,宣發費用和拍攝費用相等。陳梧桐付出三千萬購買一部影片,同時還要配套三千萬,作為宣傳發行,總要給院線留下點利潤,對方才能有興趣幹活。
    喝到最後,陳梧桐有了醉意“葉天,我真希望自己有足夠的錢,可以包下你以後寫的全部劇本,拍的全部電影,買斷你這個人。你是絕對的天才,不但是個好編劇,而且是個好導演,還是個好製片,你一個人就能搞定整個係列。”
    這是葉天的特長,沒什麽好誇讚的。他覺得陳梧桐列舉的這幾個角色,他都能勝任,而且融會貫通,連為一體。隻有這樣,他設計出的每一部片子,才能暢銷市場。
    吃完飯,陳梧桐自己離開,方長安帶著葉天和方純。
    在回別墅路上,方長安輕輕拍打著葉天的肩膀“初生牛犢不怕,想不到,葉天你的才能已經讓整個娛樂圈轟動,今天老陳沒說實話,如果他說實話,我一定幫你要價到五千萬,哈哈。”
    葉天微笑著表示感謝“方叔叔,每部電影三千萬已經足夠了,投資方那邊給出的預算是一千萬,順利賣出,已經翻了三倍。”
    這些利潤都是能夠計算出來的,沒有半點水分。換句話說,葉天拍攝十部《三國名將》係列,就會帶來實實在在的兩個億。
    賺錢之快,能讓所有圈子裏的人瞠目結舌。
    “你的投資人那邊什麽意見?”
    葉天笑著回答“我的投資人是華姨,她說隻要拿了錢,就不管了,剩下的事情由我自己搞定。所以我才答應陳梧桐的要求。”
    方長安長歎“葉天,你果然厲害,華姨是紅木女王,在圈子裏赫赫有名,你竟然能搞定她,而且讓她向你投資。這種手筆,別人望塵莫及。”
    葉天的才能,並非僅有這些,他甚至覺得,拍完《三國名將》係列,轉手回來就可以拍水滸一百零八將。
    他希望自己速度越來越快,在賽道上飛奔,將其他人遠遠拋在後麵,那才是重生的意義。
    方純很久沒有說話,到現在,才明確的告訴葉天“這筆生意當中,你吃了大虧,那位陳總看似莽撞,實際上心思縝密,早就用各種話術迷惑住你。他說過最高限額是三千萬,你想想,商人狡猾,他說的三千萬也許是三千五、四千,如果每一部電影提升一千萬,最後獲得的回款是多少?你將會掙三個億,這不是小數目,以後如果你再進行商業談判,最好知己知彼,再敲定價格,像陳梧桐這樣的人以後層出不窮,你都會遇到。”
    葉天也有點後悔,當時他以為,陳總說的三千萬,就已經是出價的極限,相信了這一點,他才認為三千萬可以接受。如果按照他的才華價值,寫作檔次,拍攝結果來看,要到五千萬並不為過。
    院線那邊財大氣粗,拿到好影片就等於創造了現金牛,每天的流水都是貨真價實的人民幣。現在三千萬一部一次性買斷,他們賺到大錢的時候,也絕對不會分給葉天。
    葉天心悅誠服,向著方純抱拳拱手“剛剛我實在是答應的過快,一敲定三千萬的價格,陳總已經麵露喜色,我就知道,這一次的《三國名將》係列明珠暗投,真是可惜。但也有個好處,就是讓陳梧桐節約了投入資金,花更多的錢在宣傳發行上。我們就等著,這部片子大火,然後,全國各地去開發布會。”
    方純感歎“葉天,你是一個好編劇,但絕對不是一個好的製片人。你需要聘請專業製片人,這可是大問題。”
    方長安猛的揮手“方純,以你的才能,當然可以做一個很好的製片人,你們兩個合作不就行了?何必出去另行聘請,讓別人掙我們的錢。”
    方純羞紅了臉“爸,哪有你這樣的,把自己的女兒往外推。我自己有生意,何必賴在葉天身上。”
    方長安哈哈大笑“我不想猜測你們的心思,隻是很好的建議。作為過來人,製片和導演、編劇完全不同,他要掌管投資人的錢,就有不同手段。你既然指出葉天談判的時候,不夠得力,那就直接幫他,讓他在關鍵一環,利潤最大化。”
    方長安隻是喝醉了,開玩笑,方純的臉卻紅了又紅,尤其是在葉天麵前,她不願意丟了麵子,好像自己嫁不出去一樣,非得賴在葉天這裏。可他想不到,葉天對這種安排求之不得,恨不得把兩個人直接綁在一起, 永遠不再分開。
    “方純,我這邊公司雖然規模很小,但你做製片人太合適了,或者做我的代理人。隻要關於方案談判,全由你出麵應付,怎麽樣?”
    方純當仁不讓“那沒問題,這一次我們跟陳梧桐敲定的,隻是十部片子,以後,《三國名將》係列的其他電影,隻要涉及合同,全都由我出麵。我相信,前麵十部拍的順暢,後麵再拍二十部三十部,價格一定要提上去,百分之百能到五千萬一部,這個工作我來做,剩下的全交給你。”
    談笑之間,兩個人就敲定了以後的項目價格。這是關鍵問題,在這裏,有個得力的人出去談判,就能賺回幾百萬幾千萬,甚至幾億。相反,如果洽談人員水平太低,隻會被對方牽著鼻子走,就像葉天這樣,對方說三千萬,他隻能拿三千萬。