2012年11月11日，零點的鍾聲響起。

    這個網絡購物狂歡節已經第四次舉辦。

    無數守侯在電腦前，或者用手機付款的消費者，正拚著手速、網速清空自己的購物車。

    因為瞬時流量太大，淘寶、京東、飯團、蘇寧易購……平台正不停地重複著崩潰……修複……再崩潰的過程。

    品如集團的辦公大樓裏，不同樓層的氣氛相差甚遠。

    在品如電商的那幾層樓裏，正興高采烈地開著派對。

    對於他們來說，最忙的時間在於雙十一之前，等到活動真正開始，反而沒有什麽事可做了。

    現在他們桌麵擺滿了好吃的食物，不停地為打破記錄而開禮炮喝彩。

    抽獎的環節一直沒有停下來。

    上台表演節目的同事更是徹底地放開了自己。

    品如電商團隊經過四年多的曆練，已經成長為一支有戰鬥力的隊伍。

    他們在這個行業裏麵，唯一的對手隻有他們自己。

    飯團的樓層則正好相反。

    此時正是考驗他們係統承載能力的時候，必須保證不能崩，崩了也能馬上修複。

    每人的座位上都放著紅牛、咖啡等提神的飲料。

    最忙的時候，恨不得掛個吊瓶，把這些雞血飲料直接注入到血液裏。

    社交媒體上，淘寶的微博號不停地播報著他們的銷售成績。

    第一分鍾賣出多少……第十分鍾賣出多少……第一個小時賣出多少……

    這個時候其他平台通常沒辦法和他們相比，隻能玩一些其他的概念。

    很多網友感覺自己親自參與了一項百億工程，跟著一起狂歡。

    “好像隻有淘寶實時公布銷售額，其他平台隻說與去年相比，增長了百分之多少。”

    “賣得太少，不好意思公開吧？”

    “雙十一還是要看淘寶，其他什麽京東、飯團隻是跟著湊熱鬧罷了。”

    “大件家電在京東，其他東西習慣在淘寶了。”

    “說實話，在飯團買日用品也挺方便的。”

    “之前好像還傳出消息說淘寶要打壓飯團，就這點實力，也用不著淘寶出麵打壓吧？”

    ……

    網友的評論可以說很客觀，現在的雙十一的銷量，基本集中在淘寶，其他平台的體量和他相差甚遠。

    飯團也有自己的優勢，那就是同城的配送速度。

    由於今年雙十一的銷售增長速度太快，而物流的成長相對滯後很多。

    今年也是物流爆倉最嚴重的一年。

    快遞員麵對著推積如山的快遞件，內心有一種絕望。

    而唯一不受影響的是擁有自己物流配送團隊的飯團。

    而且他們的商品以日用百貨為主，提前分配到各個網點，讓他們可以在一大早就開始就近配送。

    無數的“普通網友”也開始發微博刷屏：

    【飯團真的是太快了，本來想趁著周末，可以關掉鬧鍾睡晚一點，沒想到早上七點就被電話吵醒，說我雙十一的快遞到了。】

    微博下附上了她收到快遞的美照。

    竟然還在短時間內給自己p了圖。

    洛修轉發了這條微博，並評論說：很抱歉，都怪我們太快了，打擾您休息。

    網友們紛紛跟進評論：

    “慢一點吧，我買多了，正想申請退款，小哥就已經把那幾桶洗衣液扛上樓，害我不好意思退款。”

    “洛總確實快，跟我男朋友一樣快。”

    “洛總，我男朋友願稱你為最快！”

    “洛總真的快嗎？我想試試！”

    ……

    洛修把這些回複截圖下來，委屈巴巴地發了一條微博：

    【是我們飯團的配送快，不是我快，你們給我說清楚一點！！！】

    本來隻是少數幾個人在玩梗，現在本人發博，立即引起了熱議。

    再加上品如傳媒手中幾百個營銷號的推動下，【洛修有多快？】立即成為了熱門討論話題。

    網友們紛紛加入玩梗：

    “震驚！！！比光速更快的物體找到了，愛因斯坦的棺材板已經壓不住！！！”

    “《快男》導演正式邀請洛修參與節目錄製，隨後其他選手表示我們來爭第二名吧！”

    “我可以證實，洛修確實快，有一次他把我從夜店帶到酒店，我正準備脫衣服呢，他說他已經好了。”

    樓下有人回複：“可是你的資料顯示是男的。”

    “男的怎麽啦？男的就不能一起擊劍？”

    “要刺得快刺得狠！”

    ……

    因為這個營銷事件，飯團配送速度竟然成為了網絡討論最多的話題。

    淘寶又破了多少個銷售記錄這種話題，反而沒有多少人關心。

    第一年破記錄，第二年繼續破記錄，現在第四年還是破記錄，網友對這種數據已經有點麻木了。

    本來已經接受了雙十一必然會比平常慢很多的消費者，現在看到有平台能做到這麽快，立即對其他平台那麽慢的物流感到不滿。

    體驗過4g之後，又怎麽能夠忍受2g的網速？

    很多從來沒有使用過飯團的網友，也跟風去買點東西。

    沒過多久，又有網友感慨：“我發現飯團不僅配送速度快，量還很大，我現在囤了一年的紙巾。”

    “別說了，我的洗衣液估計能用兩年。”

    “我的衛生巾能用到我絕經吧！”

    ……

    品如團購能夠做到又快又便宜的原因在於，他的商品模式借鑒了美國的costco會員店。<101nove.comostco是美國最大的連鎖會員製倉儲量販店，其特色是以最低價格為會員提供高品質的商品。

    他們的策略也受到很多大佬的推崇和借鑒。

    首先是付費的會員製，使得顧客的忠誠度非常高。

    其次是少而精的sku（庫存量單位、單品）。

    顧客的消費一般集中在頭部商品，因此他們每個品類隻選擇兩三個頭部品牌。

    對於飯團來說，精減sku極大地提升了庫存周轉天數，讓倉儲管理變得極其容易，讓他們可以輕鬆地實現了同城多倉分布。

    做到商品不需要跨區域調拔，出倉即可配送。

    不僅速度快，配送的成本也大大降低，同時節省了快遞盒的包裝費用。

    第三、量大且便宜。

    少而精的sku，讓上架的商品每個都是爆款，讓平台在選品時擁有極高的議價能力。

    飯團可以用最低的價格拿到貨，再組合成大包裝銷售，讓售價降到極致。

    第四、建立自有品牌。

    品如經過四年的發展，在各大類目都有屬於自己的品牌商品。

    同樣的一件服裝，生產成本：10元，運輸成本：0.5元，品牌廣告宣傳費用：10元，品牌渠道費用：2元……各種成本分攤下來後，采購價格可能在30元以上。

    而品如自己生產的服裝，就隻需要10元的生產成本+幾乎可以忽略的倉儲流通成本。

    ……

    在其他平台，越懂電商的人，有時候越不知道怎麽選產品。

    看價格？貴不等於好，很多商品本身成本很低，卻賣得很貴，利潤都用來做推廣。

    看評價？眾所周之，五十字以上，加五張配圖的評價，基本都是刷的，或者通過好評返現做出來的。

    看銷量？銷量可以刷，或者可以通過大量的淘客做出來，然後把成本分攤給普通顧客。

    越是認真挑選產品，越買不到性價比最高的產品。

    洛修重生之前，可以說是對電商最了解的人之一，但他在網上買東西從來隻憑運氣。

    閉著眼睛選擇一個。

    一切隻看緣分。

    因為你越是精心挑選，越容易落入運營的陷阱。

    閉著眼選一件，或許還能碰個運氣。

    而飯團的模式，讓顧客至少在購買標品時，可以做到無腦下單。

    每個品類兩三個產品，價格已經做到了最便宜，都是精選過的頭部品牌，收到貨後基本不會後悔。

    因為平台已經幫你做出了最好的選擇。

    因為他們擁有一個最懂產品，最了解市場，最了解成本構成的團隊。

    網絡的營銷隻是幫助飯團在這次雙十一快速出圈。

    出圈之後，更重要的是其自身獨有的定位與優勢，幫他們在電商平台裏站穩腳跟。

    他們體量雖小，也很快，但用過的都說好。