周雙雙作為一名普通院校的畢業生，采用廣撒網的方式，投了無數封簡曆。

    幸運的是，她有著不錯的麵試技巧，很快拿到了幾個工作崗位。

    薪酬都差不多，最低4500，最高5500。

    最終她選擇眼前這家公司。月薪隻有4500，是所有選擇裏麵，待遇最低的一家。

    讓周雙雙做出這個決定的重要因素是，這個公司位於羊城中央商務區。

    她認為自己剛畢業，薪資不是最重要的，重要的是自己的位置。

    你的起點，決定了你的上限。

    你的上限有多高，在於你周邊都是什麽樣的人。

    而她現在的位置，抬起頭，看到的全是300米以上的摩天建築。

    玻璃外牆在陽光的照耀下，折射出耀眼的光芒。

    出入這裏的人，看起來都是商界的精英。

    雖然她隻有月薪4500，但跟這些精英一起，坐在45層的辦公樓，內心隱隱也把自己當成了商務精英了呢。

    周雙雙上班的第一位事，是走到辦公室的窗邊，對外拍幾張照片，將羊城cbd的繁華展示在自己朋友圈，並配文：

    努力從來不會被辜負，向朝陽問好！

    這條朋友圈很快得到大量的點讚，以及親朋好友、同學的評論。

    “雙雙已經找到工作了嗎？”

    “嘩，成功人士！”

    “這就是職場精英女性嗎？”

    “沒有ol裝自拍，差評！”

    “求介紹未婚帥氣多金男同事。”

    “工資多少？”

    她給自己回複說：“統一回複，隻不過是cbd的普通上班族，還要繼續努力，讓自己配得上這裏。”

    朋友、同學的羨慕，讓周雙雙內心無比的滿足。

    讓她差點忘記了自己月薪隻有4500。

    ……

    辦公室裏很安靜，同事似乎都在努力工作。

    直到中午12點，午飯時間到了。

    顯然，這種甲級寫字樓是不包午餐的，員工必須到外就餐。

    整幢大樓的“商務精英”，此刻就像監獄放風的囚犯，一起湧向大樓的電梯。

    周雙雙也被裹挾在人群裏，一起等電梯。

    她沒有仔細數過這幢辦公樓有多少部電梯，但無論多少部，此刻都遠遠不夠用。

    大約等了二十分鍾，她終於被擠進了電梯。

    在窄小的空間裏，像沙丁魚罐頭一般，被塞得滿滿的。

    比羊城地鐵死亡三號線還要擠。

    出了寫字樓，周雙雙要在附近找個餐飲店，解決午餐問題。

    麵對中央商務區的餐價，她隻能咬著牙，點了一份商務餐。

    好吧，所謂的商務餐，遠不如城中村的一份隆江豬腳飯，價格卻要乘以3。

    周雙雙隻能安慰自己，商務人士就是這麽吃的。

    可是，4500的月薪，除了房租和夥食，就已經所剩無幾。

    就這樣日複一日，在中央商務區，甲級寫字樓上班的那點激情，早已經磨滅了。

    早上擠著地鐵匆匆趕到公司，晚上帶著一身疲憊回家。<101nove.combd的繁華，並不屬於她的。她所有的收入，也隻讓她勉強活著。<101nove.combd的繁華貢獻了全部，而自己並沒有留下一分的積蓄。

    位置可能決定了部分人的上限，但並不包括她。

    ……

    後來，有了飯團外賣，她跟其他同事一樣，多了一份選擇。<101nove.combd甲級寫字樓，吃上了城中村便宜的豬腳飯。

    再到現在，外賣大戰打響。

    點外賣也有了更多選擇。

    她每次都打開三個app，比較哪一個價格最便宜。

    最近這一段時間，度娘外賣的優惠顯然更多。

    雖然她習慣了飯團外賣，但為了便宜三塊錢，還是在度娘下了單。

    隻不過，同一個餐館，飯團半小時內可以送達，而度娘用了四十多分鍾。

    裏麵的湯也灑了不少，騎手的態度也差了很多。

    周邊跟她一樣的同事，邊吃著快餐，邊小聲地討論：

    “度娘的服務真差，還是飯團比較好。”

    “飯團送餐真是又快又穩，小哥人也很好。”

    “就是補貼太少了，要不我還是選擇用飯團。”

    ……

    雖然他們嘴上這麽說，可到了明天，依然選擇使用度娘外賣。

    配送速度和服務，對於這些打工人來說，依然不如便宜三塊錢來得重要。

    飯團外賣已經做了五年多的時間，這五年時間裏，他們一直致力於提升配送速度以及降低配送成本。

    他們的網點分布非常廣，他們的外賣小哥同時也在配送商品團購快件。

    在餐點時間，全員一起送餐，保證了效率。

    而在非餐點時間，則以快遞件為主，提高了騎手小哥的利用率。

    這是飯團五年以來，經過不停優化和發展，所取得的成果。

    而其他外賣騎手，因為業務單一，人手不足，在餐點時間，被係統逼迫著拚命奔跑，而非餐點的大部分時間，卻又閑著沒事做，很久都接不了一單。

    因此飯團騎手能夠更快把餐送到用戶手中，人力的利用效率更高，同時配送員福利待遇也更高。

    這是飯團外賣五年的時間裏，慢慢建立的護城河。

    這不是靠砸一筆錢就能馬上砸出來的。

    隻不過在此時，麵對200億的補貼，用戶暫時選擇了使用其他外賣。

    而度娘以為，用錢把用戶搶過去，就成為了他的永久用戶。

    其實他隻得到了用戶的人，並沒有得到用戶的心。

    用戶隻過看到他便宜了三塊錢，暫時選了他。

    但200億有燒光的時候，當你沒有了補貼，麵對同樣的價格，用戶始終會選擇更好的服務。

    這也是洛修麵對200億時的底氣。

    隻不過，量變有時候會引起質變。

    如果任由對手砸錢，不做出回應，使用飯團外賣的用戶將越來越少。

    飯團的騎手一直接不到單，就會轉投其他外賣。

    飯團的商家接不到單，也會跟其他外賣簽獨家協議。

    用戶一直便用其他外賣，也會慢慢忘記飯團的好。

    ……

    你的護城河如果一直得不到維護，也會慢慢被磨平。

    你的用戶雖然現在喜歡你，但長期被人奪走身體，也會因為日久生情，慢慢把你忘了。

    洛修隻能也搞來一筆錢，加入這個遊戲。

    對手號稱補貼200億，實際補貼100億，那麽自己怎麽也得投入30~50億，才能維持份額。

    然後一直等到對手虧不起了，主動退出。

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