大尾矢誌說完，看向馬場浩二，迫切地等著他下命令。

    馬場浩二沒有下令，背著手在屋裏轉開了圈子。

    轉了兩圈之後，他停了下來。

    “不，你們已經暴露了行跡，暫時先不要行動，我親自去鼓樓探路。”馬場浩二道。

    “是。”岸田大介和大尾矢誌應道。

    馬場浩二回到鋪子裏，見於氏正在跟一名顧客討價還價，看到馬場浩二進來，衝他嫣然一笑，回頭繼續跟顧客講價。

    而英兒則安靜地坐在一邊小杌子上，好奇地看著媽媽跟人講價。

    “……一尺一毛五太貴了，一毛行不行？我買的可不少，三匹呢。”顧客用手撚著櫃台上的一匹白布說道。

    這是一個四十多歲的中年女人，嘴唇很薄，一看就是個能說會道的主。

    馬場浩二知道，白棉布的進價也就是九分錢一尺，中年女人的還價也算合理，而於氏的要價算是高的有點離譜了。

    他很想看看於氏如何做這麽大一單生意。

    三匹是120尺，對於辜氏棉布店來說，這真的算是一單大生意了。

    “大嫂，我這個店開了好幾年了，你打聽打聽，我這裏從不還價，都是一口價。別說你買三匹，就是十匹二十匹，我也是這個價格。不過，看你第一次來我店裏買布，我就破破規矩，讓你一分錢。”於氏語氣生硬地說道。

    馬場浩二見狀感覺奇怪：“別的店無論是掌櫃還是夥計，對待顧客很熱情，她怎麽冷冰冰的？跟錢有仇嗎？要是我，見到這個大生意，一定心如熱炭，嘴如抹蜜，趕緊促成才好。她這種態度怎麽能賣出去貨？不過，看她倒是一副成竹在胸的樣子，莫非她有信心把布賣出去？”

    馬場浩二不著急說出自己的打算，掩飾住內心的好奇，走到英兒身邊，把她抱起來，自己坐到杌子上，看於氏賣貨。

    “一毛一。”中年女人沒被於氏“惡劣”的態度給氣走，反而跟於氏還起價來。

    “不行，一毛四，不能少了，我總得贈點錢，不能讓我賠了吧？”於氏仍是咬定了不鬆口。

    “一毛三，不能再長了，行我就買，不行那就算了。”中年女人道。

    “賣給她呀，三匹布也能賺四塊八毛錢了，不少了。”馬場浩二心道。

    “大嫂去別家看看吧。”

    沒想到於氏一點通融的樣子都沒有，邊說話邊把那匹布收起來，放到貨架上，看樣子就是不賣了。

    “行行行，我買了。哎呀，我算是服了你了，這麽會賣東西的，真是頭一回見著。”中年女人無奈地說道。

    於氏表現出很不情願的樣子，跟中年女人交割了銀錢，然後拿出三匹布放到櫃台上，嘴裏說道：“大嫂，真的是沒掙你什麽錢。”

    中年女人沒理她，朝外邊招了招手，一個穿著白鞋的青壯小夥子進來，扛起三匹布走了，中年女人隨後也走了。

    馬場浩二見狀大奇，問道：“金玲，難道這就是所謂的‘上趕著不是買賣’？”

    “沒看出門道來？”於氏笑著問道。

    “沒有。反正要是我，你這種態度我拔腿就走了。”馬場浩二搖了搖頭，說道。

    “浩哥，你是做大生意的，我們這種小商小販的門道自然是入不了你的法眼。告訴你吧，對待別的顧客我絕對不會這樣，但對付這個娘們，就得這樣，否則，你就做不成這單。”於氏道。

    “有什麽不同嗎？”馬場浩二問道。

    “浩哥，你注意到進來的那個小夥子沒有？”於氏問道。

    “注意到了，怎麽了？”

    “他腳穿白鞋，不敢進店，隻在店外邊等候，而且這個娘們一要就是三匹白布，一看就是喪事上用的。”

    “啊？是嗎？那又怎樣？”

    “喪事上用白，主家都會在家守孝不會出來，而擔任買辦的，一般都是比較親近的伯母或者嬸娘之類。所以，一見這個娘們，我就一口咬定本店概不還價，讓她放心。然後再讓她一分的利，再用言語和態度擠住她，她就一定會買的。”

    馬場浩二想了一陣子才想明白：“噢，你是說，她回去一定會報給主家說是一毛五一尺，而她會得到一塊二的好處？”

    “當然，她麵相上帶著刻薄樣，不像個實在人，肯定會這樣做的。”於氏點點頭說道。

    “噢，明白了。”於氏這一解說，馬場浩二終於明白其中的訣竅了，心下不由十分佩服。

    “金玲，你真是太厲害了，世情人心把握得太準了。”馬場浩二由衷地讚了一句。

    “浩哥，你可別笑話人家了，這種手段可登不上大雅之堂。”於氏含羞瞟了馬場浩二一眼，笑道。

    “金玲，你讓英兒坐在旁邊看著，是想讓她從小跟你學做生意嗎？”馬場浩二問道。

    “唉，要是有可能，我是不希望她長大了行商的。不過，讓她打小見識見識人心，總沒有壞處吧？”

    “金玲，英兒還小，你千萬別讓她沾染上算計人的習氣，對她不好。這樣吧，外邊天氣睛和，我帶你們娘倆逛逛鼓樓公園去，你看好不好？”馬場浩二這才說出自己真正的目的。

    “好呀，好呀，我要去公園！”英兒很配合地拍手叫道。

    “浩哥，你待我們娘倆真是太好了，說真的，我已經一年多沒逛過公園了。”於氏感動地說道。

    “那還等什麽？換換衣服，走。”馬場浩二自然也是非常高興。

    有這娘倆跟著，那可是自己最好的護身符了。

    ……

    於氏換好衣服，把鋪門上鎖，跟馬場浩二帶著英兒到了街上。

    “金玲，關門好嗎？要不讓史誌幫你看著店？”馬場浩二說道。

    “不用，史誌沒做過這行，賣不了。關半天門沒事，跟你在一起，損失再大也值得。”於氏爽氣地說道。

    “那，咱倆出則成雙，入則成對，你不怕鄰居們笑話？”馬場浩二看到了相鄰店鋪裏人們異樣的眼神，擔心地問道。

    “這些人又不是千年鄉萬年鄰，平時也隻是點個頭打招呼，在乎他們的看法幹什麽？你隻要不怕上海的太太知道，我就不怕。”於氏昂起頭，大大方方地邊走邊說。

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