大冬天的陽光雖然想對性的顯得更加的明媚，但是我可不這麽認為。大早上雖然不是誰懶覺的好時候，但也絕對不是被拉著上街的好時候。

    餘若靈現在雖然是江城大學出名的小學妹，可是自從她跟了我之後，眼中仿佛隻有我了，本來挺堅強獨立的富家女，開始變得小鳥依人起來。

    環境是可以改變一個人的，愛情也是如此。

    “買點什麽好呢？”餘若靈嘟著嘴，從這個商場殺入了那家，卻總是覺得不滿意的走了出來。

    “買點什麽都好。”我微笑說道，我知道這個時候的餘初墨在餘若靈的心目中，已經占了很重的地位，這從她挑選禮物的猶豫不決就可以看出來，因為對一個敷衍的人來說，挑選禮物不是件難事。

    由於明天就是約定去朝仙閣的日子，餘若靈覺得我不配她去看一下老爸，怎麽說都有點不夠意思，於是我就這麽著的被她給拉了過來，要不說我的脾氣好，當然也可能因為找不到什麽事情做了，耐著性子陪她逛街。

    “你好歹給我點意見了，”餘若靈不滿的嘟囔著，“你看，我選什麽，你都說好，一點主見都沒有。”

    雖然嘴上這麽說著身旁的男人毫無主見，餘若靈卻是很有主見的挽著他的胳膊，絕不放棄！

    我苦笑道“其實什麽禮物倒不重要，關鍵的是心意，古人有雲,千裏送鵝毛……”

    我其實想說的是，你自己本身就是很好的禮物，你父親隻要見到你，就是他生日最大的禮物。

    “得了，得了。”餘若靈慌忙打斷他的即興演講，“雖然說古文很拽，也很酷，可是我還希望你多說點有用的，”

    突然歎息了一聲，“你說我是不是很粗心？”

    望著我疑惑的目光。餘若靈有些傷感的說道“我發現自己和父親實在交流太少了，我不知道他喜歡什麽，愛好什麽，甚至就連他穿的多大碼的衣服都不知道，我以前總是覺得他對不起媽媽，可是我是不是很對不起爸爸呢？”

    我凝視了她半晌，“父母永遠不會對兒女有什麽怨言地，其實你什麽都不用買。對父母，隻要天天關懷的問候一句，他們就已經心滿意足。”

    而說到這裏的時候，我變得沉默起來了，講道理和履行道理完全是兩回事，我們可以輕易的說出一堆的大道理，但卻很少有以身作則的人，即使是我也不能例外，畢竟我也沒有給我的父母帶去過什麽問候之類的。

    隻是讓我感覺有些奇怪的是  ，別人家的父母都是兒行千裏母擔憂，怎麽在我這裏，家裏人卻從來沒有過多的問候過我，這到底是好事還是壞事，也無從說起。

    餘若靈沉默了下來，慢慢的咀嚼他說過的話，半晌才道“話你說地一點不錯，可是我還是要買點……”

    驀然眼前一亮。走到一台體療健身器前麵，興高采烈的招呼著我“逸你看這個怎麽樣。我爸爸腿部有些毛病，這個應該最適合的，”看了一眼價格標簽，“二千三？不算太貴。”

    商場的一個男促銷員已經走上前來，看了一眼我，移開了目光。

    不能說他有些勢利，隻能說是他在奔流勇進的商業大潮中煉就了如同孫行者的火眼金睛！

    雖然不能一眼看出眼前這位是人是鬼，是神是仙。可是他的直覺已經判斷出，眼前的這個男人沒有什麽購買。

    當然並不是說明我穿地土裏土氣的，我穿的雖然不是牌子之類的，但看上去應該還算得體,但是從我望著健身器的眼神來看，就知道我根本和看著一堆廢鐵沒有區別，所以男促銷員已經決定不在我身上浪費雙休這麽寶貴的黃金促銷時間。

    這就是高明地促銷員和新手之間的區別，別看新手成天忙忙碌碌的，見到人就會熱情的介紹，滿腔地熱誠。一天累的臭死,卻沒有什麽業績。相反的，精明的促銷人員隻要出動了。就已經有了百分之八十的把握。

    這個促銷員沒有說服禿子買梳子的本事，卻絕對有讓稍微有些謝頂的男人買點生發劑的精明。

    眼前地餘若靈長的相當的漂亮，穿的雖然不是什麽名牌，一眼看到隻注意她的美貌，而忽略了其他，男促銷員可以給她打99分的高分，他雖然在商場見過美女無數，可是像餘若靈這樣清水出芙蓉，天然去雕琢的還是罕見，唯一美中不足讓他扣下一分的是因為她好像對旁邊那個土包子很親熱地樣子，這就讓他不由有些懷疑餘若靈地智商！

    這時候促銷員有些感慨哪位名人說的名言地正確，上帝總是十分公平的，給了一些女人美貌的同時，卻忘記了給她智慧。

    這樣漂亮的姑娘身旁應該是那種翩翩公子，財大氣粗的，而不是身旁那個腳上隨隨便便穿著旅遊鞋的那種，隻是這會兒他顧不上勸餘若靈另尋高枝，因為他知道自己的工作是促銷而不是說媒。

    男促銷員已經從現象中看到本質，一眼就從少女望著健身器的眼神中發現了少女對健身器的喜愛，那是一種女人看到的心愛的衣服，女孩看到了心愛的糖果的眼神，

    “這位小姐真有眼光。”男售貨員熱情的介紹起來，“這種健身器采用國內目前最先進的專利技術，純中藥按摩方法，根據不同的人群，調配對應的配方，腳步踏板的中藥更是經過足底滲透至反映區有效的緩解病症……”

    他說的滔滔不絕，大有黃河之水天上來的架勢，靈巧的措辭可以讓人極大的增加購買，很多意誌不堅定，有意向的顧客這個時候已經掏出皮包，詢問價錢，考慮是不是能要個折扣，搞個贈送什麽的，餘若靈不為所動，她顯然不是那種盲從的顧客！

    當然，她也算盲從，但是盲從的對象不是眼前這個唾沫橫飛的銷售人員，而是身後那個說什麽，她就會怎麽做的我。

    “你覺得怎麽樣？我知道你可是懂醫術的，怎麽說也得給個建議，不然我可生氣了。”姑娘頑皮的眨眨眼睛。她這麽說隻不過是增加點談判地心理優勢。

    雖然說著要生氣，可是燦爛的笑容卻表達著她真實的感受。她顯然也有了購買，隻不過卻更想讓買的東西物有所值，當然，也希望我適當的時候出給給建議。

    當她跨進這個商場的第一步的時候，就已經看到到處都打著買一百送二十的標語，聰明地姑娘馬上就知道。這個隻是商場的表麵贈送，實際上，很多銷售人員私下還有更優惠的折扣可講，拿出高一點的架勢出來，可以讓自己有更好的討價還價的籌碼。

    有一句話曾經比較精確的概括男人和女人購物最大的區別，男人可以花兩塊錢去購買實際價格隻有一塊錢，卻對他有用地物品，用來證明他的豪爽。可是女人有能力花一塊錢去購買實際價格有兩塊錢的，而對於她一無用處的物品，從用來證明她的精明！

    當然這個理論不像公理一樣地無須證明，也不和定理一樣，  需要煩瑣的去證明推演。但是有一點可以肯定，女人的討價還價的本領是天生遺傳，而男人則是後天培養出來地。

    我看了那台健身器，隻是隨口冒出來幾個中醫方麵的常識。銷售人員就已經瞋目結舌的不知如何答複，他的理論完全來自產品的使用說明書，加上自己可以把死人說活的舌頭，至於我說的什麽，易有太極，是生兩儀，生數皆終，萬物複始等古人認為理所當然。孜孜以求的天道，那就是這個產品地生產廠家都不明白的事情了。

    餘若靈很滿意身旁男人的回答，靜靜的聽著，不發一言，她覺得在我的身旁就有一種可靠的感覺，雖然她也不明白他詢問的到底是什麽意思。

    “當然，這個健身器的好處還不止中藥方麵地，它可以說是中西結合。中西合並地的結晶。”男促銷員充分地發揮了戰術上的靈動性。不會以已之短，克敵之長。他雖然不明白這個男的到底是幹什麽的，隻不過聽說餘若靈說他懂醫學的時候，心裏就‘咯噔’一下，已經靈活的轉移了戰略，直接的從中醫過渡到了西醫。

    雖然學中醫的向西醫轉移是件不容易的事情，當然那些自以為聰明的學生除外，可是眼前的這位促銷員隻是輕易的動動嘴，就已經順利的完成了這個艱難的過渡，在他的嘴裏，中西結合，洋為中用那簡直和小孩子過家家一樣的簡單。

    “小姐，你看看這裏,看到這塊材料了沒有？”男促銷員咽了口唾沫，沒有回答我的問題，望也不望我一眼，這當然也是一種心理戰術，他也發現這個男顧客顯然要比眼前的美女要難纏，再加上同性相斥的道理讓他看我的眼神如同舊社會長工看地主一樣，骨頭裏麵有著深深的恨，臉上卻掛著卑謙的笑容。

    顧客雖然是上帝，但是這句話隻適用於想買東西的上帝，那些整天挑三揀四，雞蛋裏挑骨頭的顧客是不受銷售人員歡迎的。

    這個時候的促銷員發現自己碰到的顧客比想像中要精明，這也讓他做了打好一場攻堅戰的準備。

    餘若靈點點頭，“這好像隻是一塊普通的木頭嘛，沒有什麽稀奇呀。”她當然知道這塊木頭有用，有著商家吹的玄之又玄的妙用，可是她還是忍不住的發表了自己的疑問，用手摸了摸，有些粗糙的感覺。

    “小姐，這你可錯了。”男銷售員微微一笑，嘴角的笑容有著指揮千軍萬馬去疆場廝殺的從容，更有著一種你是大錯特錯的深深痛心，還帶有一種耶酥看到猶大叛變時候的寬容，希望猶大迷途知返的渴望。

    “哪裏錯了？”餘若靈有些心中沒底，怯生生的問道，雖然是學企業管理的，也學過員工心理學，不過畢竟還是處於理論階段，不能聯係實際，而這個促銷員盡管小學有沒有畢業不得而知，但實際心理學卻運用的更勝過心理學碩士，這也從另一方麵折射出東方國教育體係的一些小小的不足。

    “這可不是一塊普通的木頭，這是一塊天然的遠紅外材料，竹炭！”男銷售員帶著一股居高臨下的氣勢望著眼前目瞪口呆地餘若靈。不容她質疑的念頭升起，“雖然結構都是碳氫氧等元素構成，卻有著本質的區別，你要知道這塊竹炭釋放的遠紅外光波與人體細胞的分子，乃至原子間的振動頻率一模一樣。”

    雖然餘若靈也知道分子和原子的概念，可是還是讓眼前的這位說地一愣一愣的，回頭望了我一眼，看我一臉茫然的樣子。放棄了詢問的念頭。

    男促銷員心中一陣暗喜，把想要搬出物質的最小組成單位誇克咽回到肚子裏麵，“這種共振產生的能量可以被細胞吸收，引起共鳴共振，激活人體的組織細胞，加速人體的微循環，促進人體地血液循環，增加人體的新陳代謝。進而提高人體的免疫能力。”

    這篇可以被國際科學組織認定為很有科學遠見的理論一說出來，不但餘若靈和我茫然一片,就算是醫學老手也要退避三舍，化學專家都是自歎弗如，仰天長歎，不明白這幾者之間複雜的物理化學關係如何證明！

    這位隻是一名普通地促銷人員輕易的將理論化學變成了實際應用。不但中醫，西醫都已經變成小兒科，就算人體不可知的領域也被他研究的明明白白，清清楚楚。很多科學上還是空白地領域已經讓他成功彌補。

    當然，這位現在的促銷人員，說不定是以後偉大的科學家，絕不滿足眼前這小小的學術成果，充分的發揮我們領袖的說過的宜將餘勇追窮寇的精神，如同黃河泛濫一發不可收拾地繼續講下去。

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