廖老板恍然點頭，看薛淩的眸光更是讚賞。

    這年輕人有氣度有見識又有朋友心，這樣的人交成朋友必定是好事一樁。

    廖老板本來出身不錯，隻因祖上的緣故，不得不棄政從商。

    少年時走南闖北，曆經許多艱苦，最終在榮城落了根，慢慢有了經濟基礎，成了很多人口中的“大老板”。

    他之所以能一步步走到今天，全賴親朋好友的相助。

    所以，即便年過五十，他仍很喜歡交朋友。

    他笑了笑，溫聲“既然小嫂子都這麽開口了，我就讓一步價吧。實不相瞞，我這樓盤做得非常不錯，請國際大師親自設計，用材用料都是目前國內最好的建築用材。所以賣這個價格，我覺得絕不會獅子大開口。小嫂子既然有心光顧我的生意，那就兩套大的一坪二十五，其餘的都是二十八。”

    他轉而伸出手，微笑道“買賣能不能成無所謂，但今日相見就是朋友。今天得見小嫂子和這位虎兄弟，也是我們彼此的緣分。”

    薛淩哈哈笑了，伸出手握住他的手。

    “廖老板，買賣固然重要，我今天收獲良多，但今天更大的收獲是認識你這位優雅的儒商長輩。太謝謝您了！”

    廖老板嗬嗬笑了，用力回握她的。

    薛淩側過身看向劉哥，又看向阿虎，轉而道“廖老板，咱們今天買賣能成，幸好是有他們二位牽的線。能不能見者有份，算是多謝劉哥他們這份兒情。”

    廖老板讚道“小嫂子果真有朋友心啊！是我疏忽了。這樣吧，小劉他要買的那個房子也就一百坪，我給他最大的折扣二十五。這一位虎兄弟如果要買，也一樣最大優惠。”

    小劉歡喜笑了，激動道“謝謝廖老板！還有，謝謝嫂子啊！”

    看來，他這個線牽得真值！

    來回走兩趟，做個介紹，就賺了足足五百塊！家裏現在要買房子，孩子又還小，花錢的地方躲，錢能省一些是一些——實在太好了！

    阿虎騰地瞪大眼睛，轉而爽朗哈哈大笑。

    “二十五？！好啊！那我也買！我也要買一套一百坪的！”

    今年走貨車沒怎麽賺錢，幸好他先後幫薛淩賣衣服，賺了兩千多塊。他除了平常吸煙，其他地方都省吃儉用。

    除去這一陣子的油費，他還剩下兩千塊。本來頂多買八十坪，現在一坪便宜了五塊，如果買一套一百坪的，那隻需找多五百塊就能買。

    跟來這一趟，實在太劃算了！

    廖老板招手喊來秘書，讓她把薛淩看下的二十套房一一登記下來。

    “小嫂子，你得先叫一點兒定金。”廖老板解釋“回頭你全款交上，我立刻著人去給你辦證。至於交稅什麽的，你放心，你一口氣買這麽多，照顧我的生意，我會盡量讓你少花錢。”

    “謝謝！”薛淩拿出身份證和戶口本，又掏出一萬塊，解釋“這是初期定金。”

    她微微一笑，道“我明天就過來交齊，爭取快些辦證。”

    廖老板見她如此爽快，心裏也暗自歡喜。

    “行！下周開始售賣，到時估計會很忙。先將你這二十套交接完，再忙其他的。”

    秘書一邊登記，一邊算價錢。

    “一共二十套，兩套大，八套小，十套中，一共是六萬八千五百。”

    薛淩暗自歡喜，比原來估算的要便宜許多。一坪少五塊，或兩塊，字數多了，少的錢也就可觀了。

    這一趟收獲頗豐！

    阿虎急匆匆拉著劉哥，帶著他進小區裏頭轉，最後挑了一套臨江七樓的中套房。

    “我明天跟嫂子過來付款，廖老板您可記得留給我啊！”

    廖老板溫和微笑“你們都是提前訂房，沒其他人能跟你們爭。”

    薛淩張望各處，忍不住問“廖老板，我發現你這麽大的樓房卻沒有廣告，真的挺奇怪的。”

    廖老板輕笑“我這是小本經營，不是什麽大公司大企業，所以就沒弄那些虛的。”

    “不不不。”薛淩解釋“廣告的作用不是要吹噓，而是要廣而告之。不管公司大小，隻要有產品可賣，就都需要打廣告。讓更多的消費者知道，慢慢潛意識認可，最終做出買賣選擇——這才是廣告的真正作用。”

    現在的市場都偏小，電視也還不普及，街頭巷尾頂多播放一些民歌或廣播，廣告非常稀少。

    而且，這個年代的廣告一般都在報紙上，占的篇幅非常小，不管是報社還是公司，都不怎麽重視。

    廖老板畢竟是闖過天下的人，聽得一愣，轉而討好笑了。

    “小嫂子，再回裏頭坐會兒，咱們再談談這個廣告吧！”

    薛淩指著外麵道“一邊走，一邊聊。我覺得你可以在樓房外麵先弄一些簡單告示或標語，然後再發傳單，包管效果杠杠的。”

    廖老板眼前一亮，笑道“請多多賜教！多多賜教！”

    薛淩挑了挑眉，慢慢徐徐道來。

    “其實，早在今年的年初，我就聽劉哥說你這大樓房快建好了，大概兩個月後就售賣。劉哥他之所以了解這麽清楚，那是因為他在你小區裏幫過工。這段日子，我一直等你們樓房的廣告，可惜一個也沒瞧見。”

    “我在報社有一個要結婚的同事，也是打聽了許久才知道你這個樓房要開賣的消息。我隨後找劉哥，主動過來看房，才能最終做成這筆買賣。”

    廖老板緩緩點頭，低聲“你有心了……我做事重在質量，到處都弄好了，保管萬無一失，又派專業技術人員檢修，直到上個月才完成，比原來的預測足足晚了四個月。”

    薛淩微笑道“我有心買，我的同事也有心買，可卻隻能托人尋人廢了好些功法才找過來。這證明什麽？你壓根沒有廣告，也沒有宣傳。這無疑會讓你失去很多顧客和潛在的顧客。”

    廖老板愣住了，沉著臉思考著。

    薛淩繼續道“你瞧一瞧！你這小區外麵這麽寬，外門多大，這些地方都夠你寫大字報！你下周就開賣，現在不夠時間做廣告牌，幹脆先上大字報。另外，連夜印刷一些小紙張，隨後去開發區發，去新城區那邊各大單位發，包管下周的看房會翻個好幾倍！”

    她壓低嗓音“廖老板，雖說酒香不怕巷子深，但現在城區大，人員多，流動人口也多了，你這樓盤再好，除了幫你做樓房的人知道，還有你知道？其他人該怎麽知道？您說是嗎？單單靠外表宏偉的樓房，遠遠是不夠的。”

    廖老板如醍醐灌頂，瞬間驚醒！

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