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    039

    趙宴平放下書。

    阿嬌反而不敢看他了, 手托著橘子，粉麵低垂, 剛吃過橘子的唇瓣濕潤豔麗, 比橘子更誘人。

    她麵前擺了一圈完整的橘子皮，剝下去的白絲兒就放在了裏麵。

    趙宴平接了橘子，掰下一半遞給她：“一起吃吧。”

    阿嬌縮回手, 搖搖頭道：“吃飽了, 再吃要撐到了。”

    說完，阿嬌先去床上躺下了。

    趙宴平麵朝桌子, 慢慢地吃了這顆橘子。

    睡下後, 趙宴平對她道：“吃飯時我不是故意凶你, 隻有那麽說, 老太太才不會催你每日做針線。”

    阿嬌恍然大悟, 怪不得, 平時官爺對她都客客氣氣的，今晚突然發了好一頓火，原來又是在演戲糊弄老太太。

    阿嬌心裏更甜了, 朝著他道：“我不介意的, 那鋪子是我的, 我做的多, 賺的也多。”

    趙宴平看著床頂, 問：“你今日一口氣做了那麽多，身上就沒有一點不適？”

    阿嬌沉默了。

    做絹花比繡帕子還是要輕鬆很多的, 盡管如此, 連續做了那麽久, 阿嬌還是覺得腰背酸，眼睛也不舒服。

    想到官爺裝凶的那些話, 阿嬌突然想開了。賺錢重要，保持美貌也重要，她很貪，既要銀子也要官爺喜歡她，真把自己累得勾腰駝背容顏憔悴，將來官爺更狠得下心拋棄她了。更何況，零碎針線隻是搭著一起賣的，她真正要賣的是胭脂。

    “有，肩膀特別酸。”阿嬌趕緊訴苦道。

    趙宴平道：“那就是了，老太太不會心疼你，你總該照顧好自己。”

    阿嬌連連點頭：“我知道了，以後我每天上午下午各做半個時辰，其他時間老太太催我我也不動。”

    趙宴平想，老太太隻是嘴上喜歡使喚人，隻要阿嬌別太老實，老太太也不至於真把她當下人使。

    “我給小櫻寫了一封信，明天她會裝作來縣城買東西，順便來家裏坐坐，等她問起你的絹花生意，你再趁機與她商量賣胭脂的事。”趙宴平提醒道。

    阿嬌隻覺得一切都被官爺安排得妥妥當當，她這生意若能做成，官爺才是第一大功臣。

    阿嬌暗暗決定，等她賺了銀子，一定要買份禮物酬謝官爺。

    .

    因為第一批絹花已經做好了，第二天阿嬌開始縫製起了香囊。

    繡香囊比做絹花慢，既要針腳細致又要繡樣別致，半個時辰能做一個都算阿嬌動作利索了。

    做好了第一個，阿嬌正要休息，院門口突然傳來郭興歡快的聲音：“老太太，沈姑娘來看你了！”

    阿嬌與趙老太太分別從東、西屋走了出來。

    趙家門口停了一輛馬車，十四歲的沈櫻穿著一身粉白的緞子衣裳站在車前，身邊跟著一個小丫鬟，郭興與車夫正聯手往下抬一個大筐。

    趙老太太眼睛一亮，帶著阿嬌往外走。

    沈櫻笑著道：“老太太，我今日來縣城玩，這是我爹爹叫我帶過來孝敬您老人家的，一筐紅薯一筐花生，都是今年新熟的。”

    趙老太太種了幾十年的地，這兩年才跟著孫子來城裏享福，吃的口糧全都靠買，如今得了兩大筐紅薯、花生，趙老太太跟撿了兩筐元寶似的，笑得滿臉褶子，看沈櫻也如同看天上掉下來的仙女：“你們父女倆真是客氣，好了，東西我收下了，晌午小櫻就在這邊吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”

    沈櫻喜道：“那敢情好，我在家都惦記翠娘的手藝呢。”

    趙老太太從荷包裏取出一串錢，讓郭興去肉鋪買肉。

    老太太難得改善夥食，郭興都咽口水了，腳底抹油似的去跑腿。

    趙老太太、阿嬌一起將沈櫻請進了屋。

    沈櫻頭上戴了一朵櫻花絹花，趙老太太平時或許注意不到，如今家裏要做同樣的生意，坐下之後，趙老太太就指著沈櫻頭上問：“小櫻的絹花是從哪裏買的？”

    沈櫻摸摸那絹花，笑道：“剛剛從玉樓買的，說是今年縣城最時興的樣式，花了我十文錢呢。”

    趙老太太撇嘴道：“就這也值十文錢？除了料子稍微好點，這花樣還不如你小嫂子做的好看。”

    阿嬌悄悄朝老太太使眼色，誇她也就罷了，人家沈姑娘剛買的絹花，正喜歡呢，老太太這麽說，誰會愛聽？

    沈櫻買這絹花就是為了引趙老太太提及家裏的生意，聞言非但不惱，反而驚訝地看向阿嬌：“小嫂還會做絹花？”

    趙老太太一心炫耀，直接帶沈櫻去東屋看了。

    看到簸箕裏的絹花，沈櫻真心佩服起阿嬌來，來的路上她還以為絹花隻是阿嬌隨便做的糊弄老太太，現在沈櫻才意識到，阿嬌的手藝就足以撐起她的小鋪子了。

    “真好看，小嫂送我一朵吧？”沈櫻親昵地道。

    阿嬌隻覺得榮幸，掀開擋塵的那層絹道：“你隨便挑，喜歡哪個拿哪個，挑幾朵都行。”

    沈櫻都喜歡，見海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然後走到梳妝台前，將絹花別在了頭上。

    三人又去外麵坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。

    沈櫻想了想，主動對阿嬌道：“小嫂，你光賣絹花荷包鋪麵太單一了，不如從我的胭脂鋪進點胭脂一起賣吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來買絹花看到胭脂，可能就順手一起買了。”

    阿嬌沒想到她這麽好說話，驚喜地都不知道該說什麽了。

    趙老太太腦筋飛轉，搶著道：“阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎麽賣的，不如我替你賣好了。”

    阿嬌微微咬唇，暫且沒有開口。

    沈櫻每年都要來幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞言就專心與趙老太太說話了，同樣熱情地道：“我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差，隻是名氣遠遠不如玉樓，賣不出那麽高的價。但成本擺在那裏，定價低了要虧本，所以售價也要五十文一盒。”

    趙老太太吸了口氣：“這麽貴？那成本一盒多少錢？”

    沈櫻比劃兩個手指頭：“二十文呢，這還沒算鋪麵錢。”

    趙老太太飛快算了一筆賬，道：“那你先送一批貨過來，我幫你賣，賣的銀子去掉成本，咱們對半分。”

    沈櫻笑了，喝口茶道：“老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進貨就得先結清貨款，不然您賣不出貨爛在手裏，賠錢了算誰的？第二，我的鋪子現在都是一個月能賣出去多少貨，當月就做多少貨，最多多做一點，老太太如果要進貨，那我得單獨給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說您每次必須進一百盒、兩百盒、三百盒這種整數的，零賣不成。”

    趙老太太瞪大眼睛：“一次得進一百盒？也就是說我一次就要給你二兩銀子？”

    沈櫻搖搖頭，笑得像個狡猾的老掌櫃：“是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣給您還要多收十文，不然豈不是相當於我白白給您供貨了，一點賺頭都沒有？對了，咱們兩家的賣價還必須一樣，你們賣便宜了，會影響我那邊的生意，你們賣貴了，會影響我沈家胭脂的風評。”

    她年紀不大，說的條條有理，趙老太太從沒做過生意，一時間思路要跟不上了。

    沈櫻總結道：“簡單來說，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進一百盒胭脂，最後您是賺是虧，都跟我沒關係。”

    趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因為她會砍價，針線也便宜，買了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣的時間長點，不用擔心壞。

    胭脂不一樣，又貴又難保存，賣不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子啊！

    趙老太太試著跟沈櫻套近乎：“你先給我十盒，我看看好賣不，然後再訂大單行不行？”

    沈櫻為難道：“真不行，別的鋪子也這麽跟我談過，我都拒絕了，若是給了您，我怎麽去向那些老熟人解釋？”

    趙老太太心想，你個小丫頭片子才多大，能認識幾個老熟人？

    可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。

    沈櫻反過來攛掇她：“老太太您就訂一百盒嘛，大哥那麽厲害，三兩銀子算什麽？”

    趙老太太眯了眯眼睛，忽然問她：“既然你的胭脂這麽好，你怎麽不來縣城開鋪子？”

    沈櫻嘟嘴，委屈地道：“您以為我沒想過嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅信隻有買地種地才是正道，開鋪子風險大，容易傾家蕩產，我這胭脂鋪子是姑姑留下來的，他才肯讓我打理，再開其他鋪子想都不用想。”

    沈員外確實不曾經商，趙老太太便問：“那你的胭脂在鎮子上賣的怎麽樣？”

    沈櫻心虛了下，摸著耳垂嘟噥道：“鎮上舍得花五十文買胭脂的人家少，靠著一批老主顧，勉強能讓我賺一點吧。”

    趙老太太頓時打起了退堂鼓。

    沈櫻見她死心了，這才轉向阿嬌，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你試試唄，反正虧了也不怕，有我大哥養你呢。”

    趙老太太輕輕瞪了沈櫻一眼，同時打定主意要看緊孫子，不許孫子偷偷貼補阿嬌。

    阿嬌一直都在認真聽沈櫻與趙老太太說話，對於賣胭脂的風險，她都清楚了。

    不過，阿嬌用過沈櫻的胭脂，別說不比一錢銀子的胭脂差，跟她在府城買的那盒五錢銀子的比也毫不遜色，當然，府城那盒極有可能是他們買貴了。

    三兩銀子的成本，全虧了阿嬌也承受而得起。

    總要試一試的，試了才有機會賺大錢，才有機會給自己攢一座不會倒的銀靠山！（www.101novel.com）