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    041

    吃了飯, 阿嬌端著碗筷出去，想把東西送到廚房。

    出了堂屋, 阿嬌看見了在廚房忙活的翠娘, 也看見了準備關門的郭興。

    阿嬌心中一動，朝郭興招招手，再指指廚房。

    郭興便小跑著來了廚房。

    翠娘一邊刷碗一邊好奇地看著二人, 阿嬌關上廚房的門, 低聲詢問郭興今日擺攤的情形。

    郭興是真心想替小娘子辦好這個差事，東西賣不出去他本就夠愧疚的了, 還挨了趙老太太的罵, 郭興的委屈不比阿嬌少。現在阿嬌來問, 郭興低著頭, 一五一十地說了起來。

    阿嬌終於意識到了問題所在。

    按照沈櫻的指點, 賣胭脂絹花的人要嘴甜會哄人才行, 可十六歲的郭興長得高高瘦瘦，像個成年的男子，讓他去誇那些小姑娘們, 頗有調.戲之嫌。當然, 官爺說的那些原因也都有道理, 生意剛開張, 急不得。

    “小娘子, 都怪我笨，還連累了你。”郭興歎氣賠罪道。

    阿嬌一個人在屋裏哭了好久, 如今要安慰別人, 她反而能笑出來了, 柔聲道：“不怪你，我明白咱們哪裏做錯了, 這樣，明日你與翠娘一塊兒去擺攤，翠娘負責招攬生意，你守在旁邊看著貨物、收錢就行，記得把我教你的那些也傳授給翠娘。”

    郭興眼睛一亮，這個主意不錯，有些話妹妹說出來比他合適多了。

    翠娘也想去街上賣東西，可她去了，家裏的活兒誰來幹？

    阿嬌笑道：“我來，做做飯洗洗衣裳而已，我也做得來。”

    翠娘、郭興不約而同地看向她的手。

    阿嬌也看了一眼，白白嫩嫩的手指，養得十分好看，可她現在就想賺錢，自己不努力，難道要指望天上白掉銀子下來？

    “就這麽定了，我去跟老太太商量商量。”

    離開廚房，阿嬌去了西屋。

    趙老太太聽了，抱著死馬當成活馬醫的念頭，同意了，隻道：“你拿自己頂翠娘，幹活兒就要勤快些，不許偷懶。”

    阿嬌保證不會。

    得到了趙老太太的同意，阿嬌回了東屋。

    “怎麽去了這麽久？”趙宴平問。

    有了對策，阿嬌的心情比剛剛好多了，一邊洗腳一邊解釋了一遍。

    趙宴平不想她去做那些粗活，可讓郭興一人看鋪子行不通，也隻能她辛苦些。

    第二天，阿嬌聽到雞鳴就醒了，她一醒，趙宴平也坐了起來。

    屋裏仍然黑漆漆的，阿嬌取下床隔，看著已經站在地上的男人問：“我去做飯，官爺起這麽早做什麽？”

    趙宴平確實沒什麽事，沉默片刻道：“你下來了，我再上去。”

    阿嬌失笑，指著床尾道：“官爺不必特意給我讓地方，我從那邊挪下去就行。”

    趙宴平嗯了聲。

    阿嬌等他躺好，重新放下帳子，然後點亮油燈，穿上外衣，簡單將頭發綰了起來，出去前將油燈吹了。

    院子裏靜悄悄的，黎明的寒意讓阿嬌吃了一驚，實在是她也沒有起來這麽早過。

    她先熟悉了一遍廚房裏各種東西的擺放位置，然後開始淘米熬粥。

    她點火不久，翠娘來了，看到她都已經燒上火了，翠娘驚訝道：“小娘子這是做什麽，早飯還是我做吧，等我跟哥哥出門了，剩下的活兒再由你幹。”

    阿嬌道：“你們擺攤也辛苦，家裏的事都交給我好了，你快去再睡會兒，不然招呼客人時打哈欠可不好。”

    說完，阿嬌將翠娘推了出去。

    翠娘無可奈何，回自己的小房間去了。

    等趙宴平、趙老太太起來時，阿嬌已經煮好了一盆米粥，還熱了幾張餅。

    趙宴平吩咐郭興：“小娘子不便出門洗衣，以後你每早去河邊提兩桶水回來。”

    這是小事，郭興一口應下。

    其他的趙宴平也無法再幫阿嬌什麽，默默吃完飯便去衙門了。

    郭興去提水，阿嬌去屋裏拿了梳子，重新幫翠娘梳頭。十二歲的翠娘五官清秀靈動，隻是膚色偏黑，站在街頭還是很招人喜歡的。阿嬌給她梳了個雙丫髻，然後又拿了兩朵粉海棠絹花，分別別在了一邊發髻上。

    趙老太太皺眉道：“五文錢一朵的好東西，賣不出你自己戴給官爺看，給她戴做什麽？”

    翠娘嘟嘟嘴，沒吭聲。

    阿嬌扶著翠娘的肩膀，回頭對老太太道：“您看翠娘今天是不是比平時更漂亮了？路過的姑娘們見翠娘戴著好看，可能也會被吸引過來。”

    趙老太太半信半疑。

    翠娘摸摸頭頂的絹花，暗暗發誓一定不能糟蹋了小娘子的手藝，今天必須多賣幾樣出去。

    郭興提水回來後，兄妹倆打起精神出發了。

    阿嬌將官爺、趙老太太以及她的換洗衣裳拿出來，再拿把小板凳，坐在後院洗。

    趙老太太還是更關心攤子生意，又去河邊盯梢了。

    翠娘沒有經曆過昨日的挫折，幹勁兒十足，郭興在棚子裏麵站著，她幹脆繞到外麵，看到年輕的姑娘、婦人便笑盈盈地招攬生意，頭上兩朵栩栩如生的粉海棠襯得她膚色都白皙了一些，如春天的小蔥一樣水嫩討喜。

    過來看繡活兒的女子比昨日多了很多。

    翠娘主動勸姑娘們試戴絹花，一旦有人戴在頭上了，翠娘就大呼好看，就這樣，一上午翠娘竟然賣出了三朵絹花、一把團扇、一隻香囊，半天功夫就超過了昨日哥哥賣出去的數量。

    趙老太太看到了一絲希望，趁此時棚子麵前沒有客人，她走過來問翠娘：“你怎麽不賣胭脂？”

    翠娘口幹舌燥，苦著臉道：“我也想賣，可她們都沒聽說過沈家胭脂，不放心買，五十文可不是小數目，能在玉樓買一盒非常不錯的胭脂了。”

    趙老太太道：“你就說沈家胭脂鋪的東家是官爺的妹妹……”

    郭興替妹妹道：“說了，可咱們官爺的名頭嚇唬小毛賊行，放在這裏不管用。”

    趙老太太上下打量翠娘一眼，嫌棄道：“你啊你，長得還行，戴上花也好看，就是臉黑，你要是長得像你們小娘子那麽白淨，然後再說臉白都是用這胭脂用出來的，保證有人信。”

    翠娘撇嘴道：“我天生就這麽黑，有什麽辦法，我要是長小娘子那麽美，早被公子哥看上聘回去做小妾了。”

    趙老太太懶得與她浪費唇舌，見有幾個姑娘往這邊來了，趙老太太先走開了。

    翠娘熱情地招呼那幾個姑娘過來瞧瞧。

    一共四個姑娘，都是十三四歲的年紀，其中一人穿的綢緞，其他三個都隱隱在討好她。

    穿綢緞的姑娘最先被翠娘頭上的絹花吸引，停了下來。

    另一個青衣姑娘小聲道：“這種小攤子能賣什麽好東西，晴妹妹想買絹花，咱們直接去玉樓吧。”

    那位晴姑娘但笑不語，站在棚子前細細端詳擺出來的絹花。

    翠娘哼那青衣姑娘道：“姑娘別以貌取人，我們家的棚子是比不上玉樓，但我家的絹花比玉樓賣的精致多了，您瞧瞧這花瓣邊緣，卷得跟真花一樣。”

    青衣姑娘還在比較，晴姑娘突然指著那七種絹花道：“確實不錯，一樣給我包一朵。”

    竟然一口氣買了七朵絹花？

    翠娘高興地差點跳起來，立即讓哥哥打包絹花，見晴姑娘目光移向了那幾盒胭脂，翠娘咽咽口水，打開給人試用的一小盒胭脂道：“姑娘，這是從沈家胭脂鋪進的胭脂，沈家是咱們縣趙捕頭的親戚，口碑有保障，您往手背上抹點試試看，保證不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差。”

    “你這牛越吹越厲害了，沈家胭脂我聽都沒聽說過，居然也敢跟玉樓比？”青衣姑娘又不服了。

    翠娘隻當沒聽見，笑著看晴姑娘。

    晴姑娘往自己手背上抹了點，那胭脂細膩帶著一絲淡淡的芳香，抹了並不會讓人變白，但貼合肌膚很舒服。晴姑娘用過好胭脂，一看一抹，便知道翠娘所言非虛。

    “都有什麽香味兒的？”晴姑娘問。

    魚兒要上鉤了，翠娘越發緊張，報了六種香味兒。

    晴姑娘要了一盒桂花味兒的，一盒玫瑰味兒的，選好了才問價錢。

    翠娘更緊張，底氣不足地報出價格，然後還解釋了一堆兒，證明沈家胭脂值這個價。

    晴姑娘笑笑，痛快地付了錢，領著三個夥伴離開了。

    翠娘激動地抱住哥哥，原地蹦躂了好幾下。

    一日下來，翠娘賣了兩盒胭脂，十四朵絹花都賣光了，香囊等小物件也都開了張。

    兄妹倆喜氣洋洋地回了趙家。

    “小娘子快數數，今天賣了好多呢！”翠娘將錢匣子交給阿嬌，眼睛亮亮地道。

    銅板在匣子裏麵搖晃碰撞，那聲音簡直就是天底下最動聽的聲音。

    趙老太太看阿嬌的眼神不一樣了。

    阿嬌也恢複了信心，今日能夠遇到大主顧晴姑娘，明日就有可能遇到雨姑娘、霧姑娘，隻要她與翠娘、郭興齊心協力，多想想招攬生意的辦法，生意一定會越做越順利。

    “月錢月底再結，這五文錢是我單獨賞你們的，算是慶祝咱們的鋪子正式開張了！”

    阿嬌數出五個銅板，塞給翠娘道。

    翠娘笑得像個五六歲的小孩子。

    阿嬌又拿出五個，遞給趙老太太：“還要謝老太太幫我砍價買針線，借郭興翠娘給我用，今日咱們都分錢，都沾沾喜氣。”

    五文錢不多，但阿嬌知道孝敬她，趙老太太心裏就舒服了。

    稍頃趙宴平回來，見家裏四個人都麵帶喜氣，便知道今日鋪子生意肯定不錯。

    有錢賺，趙老太太心情大好，吃飯時看看阿嬌再看看孫子，趙老太太突然安排道：“明天開始還是我來做飯吧，阿嬌的手藝好，那些絹啊綢的都是金貴物，沾了油煙不好賣，阿嬌早上幫忙洗洗衣服就行了。”

    阿嬌驚訝地看向趙老太太。

    趙宴平則勸道：“您年紀大了，還是讓阿嬌做吧，做完仔細洗洗手，也不影響做針線。”

    趙老太太哼道：“我還沒老到做不動飯，阿嬌既做針線還要忙家務，哪有時間伺候你？”

    趙宴平便不說話了，餘光掃向阿嬌。

    趙老太太瞅眼孫子，也得意地看了眼阿嬌，臉上又笑出了褶子。孫子不懂憐香惜玉固然讓她操碎了心，擔心活著時還能不能抱到孫子，但不被美人迷惑也有點好處，至少知道要孝順她這個祖母，如果孫子勸都不勸直接同意讓她做飯伺候阿嬌，趙老太太反而要心寒呢！

    飯後阿嬌還想幫忙收拾碗筷，被趙老太太繃著臉打發走了：“官爺早出晚歸一天不見影，你去陪他吧，這些不用你。”（www.101novel.com）