高娟疑惑這劉村長怎麽就改了口風，招娣卻一點疑問都沒有，笑吟吟地和劉村長告別“劉村長，公司裏還有點事，我們今天就不打擾了。租地的事就麻煩您了，我們明天再來聽信。”

    劉村長笑的和藹可親，客客氣氣送招娣和高娟到村委會大院門口“你們兩個小姑娘辛辛苦苦跑業務真不容易！你們放心能幫忙我一定盡力幫忙！”

    高娟忍不住嘴角直抽搐，心裏暗罵“老不要臉的！好像這幾天卡著我們的不是你一樣！口是心非也不怕天打雷劈！”

    招娣和劉村長告別結束，和高娟一人一輛自行車往市裏趕！她看看氣鼓鼓的高娟好笑地問道“怎麽著？對劉村長不滿意正在罵人？”

    高娟瞪一眼招娣，對她看穿自己的心思毫不驚奇“那個劉村長說人話不幹人事，一雙小眼睛色眯眯地，真惡心！”說著高娟狠狠地蹬了兩下自行車。

    招娣看著高娟孩子氣地舉動“嗬嗬”地笑著“要是這自行車是劉村長，你就把他蹬死吧！然後換個通情達理的好村長我們的事就好辦了！”

    自行車當然不是劉村長，高娟一聽登時泄了氣，撇一眼招娣沒好氣地說道“我怎麽從來沒發現你這麽沒心沒肺？我們在這郊區跑了五六天，好不容易找到這個村子的地適合養花，結果這死胖子村長就是不同意租地給我們。我都快急死了，你怎麽還笑的出來？”

    “租地的事不順利我當然也著急”招娣依然是笑吟吟，說話的語調不緊不慢。

    “我可沒看出來你哪裏著急了！”高娟上下打量著招娣悻悻地說“我看你悠閑自在地很！”

    “我知道你喜歡安冉，想在安冉麵前展現自己超人的能力，可是你也不能這麽重色輕友吧？”招娣假裝吃驚地看著高娟“我這麽辛苦地工作，你竟然說我悠閑自在？”

    “你別打岔！這和我喜不喜歡安冉有什麽關係？”高娟難得臉紅了一下卻依然牙尖嘴利“我們辛苦了這麽幾天卻啥也沒談成，你怎麽還笑的出來？”

    “放心吧，等我們明天來就可以簽租地合同了！”招娣不再逗高娟，自信滿滿地說道。

    “為什麽？為什麽我們明天來就可以簽合同了？”高娟仔細回憶了一下今天和劉村長的交鋒，她肯定自己絕對沒有漏聽任何一句話，可是她也肯定沒有任何一句話能表明合同商定了明天可以簽。

    看著滿臉疑惑的高娟，招娣的神情嚴肅起來“高娟，我們做生意肯定要和形形色色的人打交道。你這樣大大咧咧的性格，表麵上看很容易和人自來熟立即成為朋友，可是更多的時候會流於表麵，沒有深交。”

    看到高娟皺著眉頭一副思索的樣子，招娣知道自己的話她聽進去了就繼續說道“當然我們做生意也不是要和每一個生意夥伴成為無話不談的好朋友。但是我們最少要細心觀察，觀察我們的生意夥伴是什麽樣的性格，人品如何，信譽如何，他們最希望獲得的利益是什麽。如果他們希望獲得的利益是我們能夠給予的，而我們希望獲得的利益是他們能夠給予的，這樣雙贏的合作關係才是最理想也最牢固的。”

    高娟連連點頭“這個我知道啊！大學四年我也不是白上的。”

    “哦？”招娣露出意味深長地笑看著高娟“那你給我說說：我們來租地，楊家莊的村民得租金，我們得土地使用權，本來是各取所需的好事，為什麽劉村長不同意？”

    “我們和村民直接簽合同，劉村長沒有好處啊！”高娟恍然大悟道。

    “對，劉村長是楊家莊村的村長，我們租地這麽大的事在他管轄範圍之內，他卻沒有半點好處，他當然會搬出國家政策組織我們簽合同了！”招娣淡淡地一笑解釋道。

    “你的意思是明天我們給他點好處費，讓他同意我們簽合同？”高娟皺緊了眉頭，不讚同地問道。

    “當然不是！”招娣瞪高娟一眼“行賄受賄可是犯法的，我怎麽會去做？再說劉村長那人貪財又好色，如果我們送禮的話，他得寸進尺不斷增加要求我們怎麽辦？”

    “那你怎麽說我們明天就能簽合同？”高娟知道誤會了招娣，不好意思地吐吐舌頭，討好地衝招娣笑笑。

    “你沒聽見我和他說看見有人挖水塘嗎？”招娣看高娟還不明白隻好耐心解釋“那個挖水塘的是劉村長的小舅子，他用的那塊地可是從別人手裏強租來的！”

    “啊？你怎麽知道的？”高娟的問話脫口而出，可是很快她就想起了招娣和那個村民聊天時，自己跑去玩泥巴的事。

    看到高娟的表情，招娣就知道她想清楚了。

    “可是你剛才不是說要雙贏嗎？這樣利用他的把柄威脅他同意我們簽合同好嗎？”高娟最大的特點就是刨根問底，解決了一個問題。她立即想起了另一個問題。

    “威脅劉村長是你的想法，可不是我的想法。”招娣嘴角含著笑，目視前方自行車蹬的飛快。

    “不是威脅那是什麽呢？”高娟望著招娣的背影，喃喃自語著。