服裝加工廠在縣城的店鋪開張了。

    服裝加工廠和店鋪分別在工商局辦理了營業執照：一個是“平凡”服裝加工廠，一個是“平凡”服裝店。服裝加工廠生產的商品也進行了商標注冊名字也是“平凡”。

    按照招娣的規劃將來“平凡”牌的服裝是要銷往全國各地的，到時候不可避免的會有假冒產品，所以一開始她就要從法律角度做好了防範工作。

    “平凡”服裝店按照招娣的設計地麵全部鋪上了光可鑒人的乳白色地板磚，屋頂是白色的天花板，牆麵則用乳白色的木板裝成了一格格衣櫥的樣子。

    店內不僅屋頂四角都有照明燈，還在每一格衣櫥頂部又裝了一個小小的照明燈，又在衣櫥上部擺上一個個小巧的綠色盆栽，門口的過道則是一溜和真人等高的模特。

    店鋪開張由招娣帶著另一名小姑娘負責銷售。

    店門口過道的一溜模特穿上一件件新穎的時裝，吸引顧客進入店鋪;顧客進店後就會發現每一格衣櫥裏隻掛了一件衣服，然而這件衣服在燈光的照射下，在綠植的映襯下卻顯得那麽的美輪美奐，讓人愛不釋手。

    店裏實行明碼標價銷售，每件衣服定價50-100元之間，零售按標價賣，批發則六折發貨。這個價位相對於當下工人每月200多塊錢的工資來說，已經算是高檔衣服了。

    開張第一天，店裏進進出出的客人非常多，但是並沒有什麽批發的客戶，就是零買的顧客也不多。雖然進入店內的顧客對衣服的樣式、麵料都稱讚有加，但真正買時大部分人卻舍不得錢了，隻有那些真正的有錢人才會在別人羨慕的眼光中，買走一件兩件。

    麵對這種看的多，問的多，買的少的情況，和招娣一起看店準備將來專管銷售的小姑娘-高俊枝有點著急了。

    “招娣姐，這都一早上了才賣了兩件衣服，連一個批發的都沒有，這可怎麽辦？”說話的時候小姑娘的眉頭皺的死緊，就仿佛遇到了什麽天大的難事似的。

    招娣望著小姑娘愁眉苦臉的樣子卻忍不住“噗嗤”一聲笑了起來“俊枝，一看你就是沒有做過生意的，做生意可不能著急。”說著招娣把顧客剛剛試穿過的衣服重新掛好，招招手把高俊枝叫到了自己跟前。

    “今天是我們的店開張第一天，有兩件零售量已經算是不錯的成績了。要知道做生意最主要的是良好的品牌效應，而我們不僅是新店，賣的衣服也是新品牌。不過人常說不怕不識貨就怕貨比貨，今天有這麽多人看見了我們的衣服，買的少大多數人是因為價格太貴，相信通過比較他們很快就會發現我們的衣服絕對是物有所值！到時候我們的生意一定會好起來的。”

    “嗯！我知道了招娣姐！”高俊枝眼冒星光望著招娣，一張小臉上寫滿了崇拜“招娣姐，你真厲害！你能畫出那麽漂亮的衣服，還懂這麽多道理，我要有你一半聰明就好了！”

    果然就像招娣說的那樣，許多顧客在貨比三家後，往往會返回來狠狠心掏錢買衣服，因為“平凡”的衣服從樣式，花色，麵料，做工各方麵都不是別的店裏的衣服能比的。

    然而招娣在為一天天好起來的生意而高興的同時，卻也因為程雲的爽約而鬱悶--星期六程雲沒有來！

    左等右等都沒有等來程雲的招娣，在最初的生氣過後就是滿滿的擔心：畢竟程雲向來說話算話從沒有在招娣跟前失信過，況且這次還約好了要去招娣家提親。

    越想越擔心的招娣把店鋪交給高俊枝匆匆忙忙感到香源市工商銀行一問才知道：三天前，程雲接到母親生病住院的電話，請假回老家了。

    “不知道程雲的母親得的是什麽病？現在有沒有好一點？”招娣滿腹擔憂卻又無處可問，隻好悶悶不樂地返回香河縣自己的店鋪。

    然而一回到店裏她便驚訝地發現劉春花正坐在店裏等她。

    “媽，你怎麽來了？是找我有什麽事嗎？”雖然懷疑劉春花不是自己的親媽，雖然和劉春花的關係已經冷漠到極點，但是既然劉春花已經到了自己的地盤，招娣就不能不理不睬。

    “我來找你商量你的婚事。”劉春花冷冷地開口，卻語不驚人死不休，一句話就讓招娣的心提到了嗓子眼。

    “你要把我嫁給誰？”招娣斂起笑容，也冷冷的問道。