林雲城撥打了第七個電話後，終於接通了。

    接電話的是溫暖的窩華北大區的銷售經理小源，之前他來京都推廣這飲料的時候，跟林雲城見過一次麵。

    當時林雲城也沒想到這飲料能這麽火，隻是隨口跟他聊了幾句，後麵的事都是讓采購主任辦的。

    但是現在，他不得不壓著火氣，盡量好聲好氣地跟這個小業務員說道，“小源啊，我是老林，還記得吧，京都雲城公司的……”

    “哦，林總啊。”那邊毫不客氣地打斷道，“我知道您的意思，不過接上頭通知，咱不能跟您合作了，實在抱歉，您多擔待啊。”

    “怎麽回事呢？咱們雲城在太陽區的市占率你也是知道的，大家強強聯手，對貴公司來說應該也是好事吧？”

    “我也不知道，是上頭來的通知哦。”

    林雲城心裏暗罵了一句，然後說道，“小源啊，源經理，老哥我這人說話比較直，有些話就攤開來說了吧。受累問一句，是不是有人進貨價出得比我們高？要是這樣的話，咱可以談啊，老哥我絕對不會讓你為難的，這點你放心。”

    “林總，好像不是這個原因。咱現在選的這家，也沒提價，出廠價還是兩塊五。”

    “哪家？”

    “展鵬公司，您的老對手。”

    林雲城眉頭頓時緊皺起來，急道，“不是，他們家才多少占有率？我跟你說，他們去年出貨一個億都不到，公司都快倒了，小源你趕緊跟你們公司反映反映，回頭你來了我好好請你。這事兒……”

    “這事兒我也無能為力。抱歉啊林總，我還有點事，先不說了。”

    電話裏隨即傳來了嘟嘟嘟的忙音，林雲城再一次狠狠地摔了電話。

    采購主任心想這電話看來要重買一個了。

    林雲城敏銳地感受到了危機，因為展鵬公司是太陽區第二大的酒水飲料經銷商，僅次於他的雲城公司，如果讓他得了這個飲料的經銷權，那麽過不了幾年人家就會追上來。

    可是，這“溫暖的窩”為什麽非要找人家，不找自己呢？

    林雲城決定要做些什麽。

    溫暖的窩是新成立的一家公司，他們似乎不知道這個行業的水有多深，以為憑著一款不錯的飲料就能為所欲為了？

    渠道為王，這四個字他們似乎沒聽過？

    想到這裏，他立即對采購主任說道，“你打個電話，在京都大酒店定個包間，晚上我要請協會的人吃飯。”

    采購主任也不敢多問，點點頭就出去打電話了。

    林雲城冷笑一聲，自言自語道，“不讓我代理？那大家都別玩了！”

    林雲城的計劃是，邀請京都酒水飲料協會的幾個頭頭一起吃個飯，然後讓協會出麵向“溫暖的窩”公司施壓，要求對方將京都太陽區的代理權交給自己，否則他們的飲料就別想進京都。

    林雲城之所以如此自信，是因為協會旗下的各會員單位目前已經掌控了全京都八成以上的銷售渠道，別說一家新公司，就算老王涼茶之類的大品牌，也不得不跟他們合作。

    這個協會其實就是一個同行業的攻守同盟，加入協會的好處自然數不勝數，比如聯合起來跟廠家壓價、幹涉廠家在當地的經銷布局，憑借強大的渠道掌控力，會員很容易從中撈到好處，所以很多公司都削尖腦袋地想進來。

    而一旦進去的，都無比的聽話，畢竟誰也不想被趕出來。

    作為京都第二大酒水飲料經銷公司，雲城公司是協會的副會長，在協會中說話的分量還是很重的，而且跟會長的關係也很好。

    所以林雲城認為，隻要讓協會介入，自己就能教“溫暖的窩”怎麽做人。

    從這點上說，林雲城的兒子林濤的確是傳承了他老爹的“優秀”基因，他也喜歡到處教別人怎麽做人——甚至這兩天，他還在計劃怎麽追到蘇曉，然後再教顧運做一次人。

    問題是，這倆父子碰上了一個比他們更懂怎麽做人的。

    林雲城打定主意，馬上就拿起手機，先給協會的會長打了電話。

    一聽林雲城要組局，會長就知道是有事要談了，順嘴就這麽一問，林雲城也不藏著掖著，就提起自己跟“溫暖的窩”的事情了。

    沒想到，會長直接沉默了。

    林雲城感覺不太對勁，就說道，“會長，他們現在表現得這麽強勢，要是不敲打一下，以後咱們就都得被他拿捏了。這東西銷路這麽好，咱要是掌握不了主導權，以後會很麻煩，你說呢？”

    會長繼續沉默，他其實很想說一句，你特麽別逗行嗎？

    也不調查調查人家，張口就來？

    人家一個月隻產1500萬瓶，全國十個城市先行投放，平均每個城市一月也就隻有150萬瓶，你要再平均到一天，那也就是5萬瓶而已。

    就這點量，人家還愁賣？

    你也不看看現在這飲料火成啥樣了，區區5萬瓶，別說商超渠道、餐飲渠道，光說帝都的夜場渠道，就連十分之一的需求都滿足不了。

    現在哪家夜店不是在搶這飲料？很多人直接都跑工廠去了，揣著銀行卡去的，但凡人家肯點個頭，刷個千八百萬的根本不心疼！

    就這情況，咱還想跟人家談判？

    談什麽？不按咱的規矩來，就封殺它？

    好家夥，你敢這麽說，人家就敢直接來這裏開個辦事處，在咱眼皮子底下賣得風生水起你信不信？

    想了想，會長還是很委婉地說道，“老林啊，這個飲料現在賣得很火，人家也不愁賣，我看這次就算了。不蠻你說，我也跟他們拿了一個區的代理權，生意嘛，還是要隨大勢。”

    林雲城愣了愣，感覺情況不妙，但還是不甘心地說道，“會長啊，關鍵是他們不講規矩啊，我這邊本來都談好的，試賣也是我賣的，現在要正式簽合同了，他們忽然變卦，你說這叫什麽事？他們根本不把我們放在眼裏啊！”

    “那你就再跟他們好好談談嘛，興許是哪裏有誤會了呢？”

    會長隨便說了幾句，就掛了電話。

    林雲城心拔涼拔涼的，琢磨著到底是哪個環節不對了呢？

    就在這時，采購主任慌慌張張地跑了進來。

    “林總，林總，不好了，出事了！”

    林雲城頓時心一沉，問，“什麽事？”

    “今天不是結賬日嗎？財務反應今天結賬很奇怪，多數客戶都痛快地把賬全結了，連質保金都退給我們了。我一看不對，打電話問了幾個，結果都說，以後不跟我們合作了！”

    林雲城登時站了起來，“有幾家？”

    “沒全部問，但是打了五個大客戶，五個全部都說不合作了！”

    林雲城的臉刷一下就白了，連忙拿起手機打給了一個大客戶的采購經理。

    “趙總，怎麽回事，我聽說你們要換供應商了？兄弟有哪裏得罪的，你能不能提點提點？”

    卻見那邊先歎了口氣，然後深表同情地說道，“林總，這個事我也很不好意思。但是兄弟也是身不由己啊，不這麽做沒辦法跟老板交代。”

    “到底怎麽回事啊？”