旋風嶺景區投資合作協議談判，在溫定縣政府會議室如期舉行。

    香港盛達公司董事長等人十分看好這個景區。不僅曆史遺存多，而且文化底蘊深厚，兩者結合，是景區最大的妙處，也是最能吸引遊客的關鍵。全國有山有水的地方特別多，比比皆是，但有山有水又有故事，而且是情節離奇的故事，這樣的地方就不多了。

    盛達公司已經再次合議過，投資協議務必達成。李二海先講了話，對旋風嶺現有的情況進行了歸納，強調了優勢。還對景區的未來作了展望，充滿了信心。

    李二海認為，目前隻是考察了旋風嶺主要的地方，已經讓人很是震撼了，其實那裏周圍的地方肯定還可以進一步挖掘，這個景區就可以逐步擴大，有了規模，就會更加吸引人。盛達公司原則上同意了李二海的講話，表達了對旋風嶺景區開發的認可，表示願意合作。

    下麵就是景區投資規模和收入分配的討論了。盛達公司由林娟先說。

    “各位領導，經過本人前期考察以及公司高層親臨指導，我們盛達公司對旋風嶺景區建設非常有信心，我們準備打造這樣一些景點，豐南古村、前山古道、旋風門大廟、竹海迷陣、慧明禪寺、虎頭門、天涯閣、九曲回廊、民俗村、紫藤走廊、斷崖觀景台、彩虹穀、代王藏身洞。”“這是我們前期投入規劃，後期我們還會結合周圍景觀，建設更多景點，這個是我們公司最擅長的，在內地和東南亞有很多成功案例。”一秒記住http//

    “我們公司規劃前期投入六個億，把剛才所說的景點首先重點打造好，包裝好，宣傳好，計劃一年內申報國家4a級景區。”“後期再投入六個億，打造另外一些景點，完善各種配套設施。計劃兩年內申報國家5a級景區。”

    市裏指派季柱參加協議談判。會前，李二海和趙愷已經向季柱匯報過有關情況，趙愷還是堅持前十年五五分成，後三十年縣裏增加一成。

    李二海卻想把前十年搞成六四分成，縣裏拿大頭。後三十年為七三分成。在李二海看來，畢竟這個景區當初以為隻是山下到旋風門那裏是主要的，沒曾想，這還隻是個開始，後麵有了驚人的發現，更吸引人的卻在後邊。

    林娟剛才所說的景點，基本成型，隻要稍加改造，把配套設施搞好，就差不多了，香港盛達公司的投入明顯不需要那麽多。季柱有點傾向於趙愷的意見，這裏遠離省城，道路也不好，景區再好，也是偏遠之地，好酒也怕巷子深啊。

    因為這是縣政府工作，趙愷隻能提供自己的一點意見，主導還是李二海。“尊敬的盛達公司各位貴賓，季副市長，各位，我作為溫定縣縣長，請允許我闡述一下對景區建設的看法。前期，我們對景區的規劃，隻是認為借助旋風門大廟，對前山進行包裝，所以才稱旋風嶺景區，這樣一來，你們公司肯定得下大力氣花大投入來搞才行，很多景點需要新打造，投入肯定不少。”

    “沒想到，經過這幾天的實地考察，竟然在旋風門大廟的左側有了驚人的發現，對麵竟然有個天然的優質景區，簡直是曆史故意留給我們溫定的。現在看來，以慧明禪寺為中心的那個區域才是重中之重，這樣一來，顯然無需那麽多投入，我認為，前期投入三個億，後期投入六個億才是可行的，可以為貴方節省三個億的支出。”盛達公司一位董事似乎明白了李二海的意思，問“李縣長的意思，是不是要改變我們合作的收入分成呀？”

    “非常抱歉，我確實是這個意思。我的想法，是把我們前期十年的收入分成調成七三分成，後期三十年的分成也是七三。”這大大走出了盛達公司所有人的預料。他們的底線是前十年五五分成，後三十年是四六分成。

    現在聽李二海這麽一表態，都有些猝不及防，一時間大家都麵麵相覷。隻有董事長臉上沒有表情，端坐在那裏，穩如泰山。

    季柱更加吃驚，李二海本來說是要把前十年變成六四的，現在卻也成了七三，這樣子，談判肯定會僵住，他心裏有些擔心。趙愷更加吃驚，這小子，怎麽說變就變呢？

    會議室裏一下子死寂一般，空氣都尷尬地凝固了。李二海也不著急，悠然地坐在那裏。

    談判如同打仗，狹路相逢勇者勝，李二海堅信這一點。再說了，一開始，李二海對這個景區是很有興趣，但沒有底氣。現在卻不同了，這樣的景區，隻要一推出，好好運作，肯定是財源滾滾啦。

    盛達公司是行家裏手，他們對這個景區的前景是了如指掌，這塊肥肉都到嘴邊了，他們怎會善罷甘休？果然，董事長慢悠悠地開口了“李縣長好口才，雖然不是我們這一行的，但卻洞悉整個事件，敝人佩服。”

    “首先可以肯定的是，李縣長的思路是對的，現在這個景區，跟我們當初拿到的計劃書，已經是麵目全非了，確實，我們到現在為止，還沒有見到一個保持如此完好的自然與人為景觀結合得天衣無縫的地方，可以這樣說，這個景區是上天賜給你我的一塊無價這寶。”“作為一個專門從事景區投資的公司來說，我們知道這其中的價值，知道它的份量，對於李縣長的想法，敝人也認同。”

    季柱、趙愷和盛達公司的人，都非常吃驚，董事長這麽快就投降了？李二海也覺得不可思議，對方這到底是什麽意思？憑他們國內外到處大手筆闖蕩的作為，肯定是不可能這麽輕易舉起白旗的。

    對方一定還有後手。“很抱歉，下麵的話，有點對李縣長不敬，還望海涵。”

    說著，董事長朝李二海歉意地看了一眼。“盡管李縣長是個非常善於談判之人，但隻要您一開口，我們便知道，對於旅遊這一行來說，您還真是外行人。”

    “李縣長隻是看到了表麵的東西，不錯，這裏有旋風門大廟，有竹海，有慧明寺，有風俗村，有彩虹穀，但後麵有很多東西卻是您不知道的。”“其實，作為我們專門投資景區的公司，你這些東西，隻要我們願意，哪怕沒有，我們也一樣能做得出來，隻有你們想不到的，沒有我們做不到的。”

    “假如這裏本沒有慧明寺，難道我們就做不出來嗎？不錯，我們做出來的一個成規模的寺廟，你們當地人知道是假的，可是遊客不知道呀，他們所得到的信息，都是導遊嘴裏來的，導遊的那些信息哪裏來的？是我們給的。”“這麽做有些不地道，但好多地區不就是這樣做的嗎？不但這樣做了，而且做得很成功。”

    李二海一聽，還真他媽是這麽一個理。真是隔行如隔山，確實不如人家專業人士精明。“還有一個最重要的事，不是你有個好景區就一定會有好收益。比如，我認為你李縣長是國家棟梁之才，認識你的人也都這麽認為，但你不一定能做到市長高官，為什麽？因為你就在那麽一個小圈子裏，好酒再香，飄不過十裏。”

    “那怎麽辦？宣傳。我們有句古話，王婆賣瓜，自賣自誇，人家做小本生意都要有宣傳，搞營銷，我們做這麽大一個產業，不要宣傳嗎？你們看，電視上每天都有廣告在輪番轟炸，他們在幹嘛？就是在宣傳，首先要讓大家知道有這麽個事，其次還要讓大家知道這個東西還很好，這樣你才能買它，對吧？”“你們知道每天那幾秒鍾廣告一年多少錢嗎？山東有個酒廣告，不用我說，你們都知道的，這幾年一直是廣告費的標王，每年都是將近兩個億啊！”

    “兩個億？”季柱、趙愷他們的眼睛都睜得大大的，震驚不已。

    李二海卻知道，他早就聽說了。“這個景區雖好，但確實有點偏僻，如果不包裝好，推介好，那我們的投資風險就非常大。這前期投入六個億，隻有一半拿過來投入硬件，另一半，我們準備投入的就是廣告。”

    “我們準備在國家電視台做一年的廣告，大概要兩個億，還有一個億，準備在北都和上海的公共交通上找廣告位，包括地鐵和地鐵站，公交和公交車站。”“為什麽在電視台做了廣告，還要在北都和上海做實體廣告呢？我們的目標就是北都和上海的那些優質客戶，什麽是優質客戶，說白了，就是有錢的主。”

    這一番話下來，在座的人聽得是明明白白，原來這裏麵有這麽深的學問。李二海一看，時機到了，便說“聽董事長一番話，勝讀十年書，原來這裏麵如此深奧，恕我剛才魯莽了。您看這樣好不好，我們各讓一步，我們就來個前十年六四分成，如何？”

    這個，盛達公司還是有些猶豫的。董事長心裏有數，畢竟有四十年合同期在那呢，隻要運作得好，一點問題也沒有。

    但談判就是談判，是為了爭取乙方利益的關鍵時刻，不能太軟。“李縣長，我們也是本著合作愉快的誠意來的，你看這樣好不好，這些分成的問題，就以你說的為準，我們要求，後期再增加五年的合作期限。”

    盛達董事長這最後一句說得斬釘截鐵，不容反駁。這也是在李二海的預料之中。後期盛達每年隻拿三成，對於溫定來說，沒多大影響。

    雙方握手！

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