當穆曉悅收到蘇泓昊的錦囊後，與鳶兒再三確認，方才確定這不是鳶兒搞錯了。

    她有些緊張的看著那三個錦囊。

    就像女生麵對著大姨媽，既擔心它不來，又擔心它亂來。

    想到蘇泓昊之前拿著法典神采飛揚的模樣，她就愈發的覺得自己是被鬼迷心竅，才會遵從蘇泓昊的計劃定下這個賭約。

    她深吸了口氣，打開第一個錦囊，裏麵有兩張紙。

    她先看到最上麵的那張紙，隻見上麵寫著：找到青雲宗內人氣最旺的街道，根據後麵附帶的那張表格上的內容，去統計來往人群的各項數據。

    穆曉悅自然是看不懂為什麽要這麽做。

    她現在所關心隻是如何賺錢，但這整張紙上卻壓根沒有提到一個錢字，她再查看另外一張紙，上麵是一個調查表，同樣沒有提到任何一個與賺錢有關的字眼，這讓她開始懷疑起來，蘇泓昊究竟靠不靠譜？

    然而。

    對於蘇泓昊來說，磨刀從來都不會誤了砍柴工。

    在商業上，諸多的知識都可以囊括為道和術，經商之前必須先有道，然後才能行術。

    他現在要穆曉悅去做的統計，便是源於道：用戶思維。

    唯有從用戶的角度去思考問題，才能讓行商事半功倍。

    穆曉悅想了想，快速拆掉第二個錦囊。

    鳶兒一驚，忙提醒道：“小姐，蘇公子可是說了，一天隻拆一個錦囊。”

    穆曉悅沒理會她，而是道：“早看晚看不都一樣嗎？何必那麽麻煩？”

    當她拆開第二個錦囊，取出裏麵的紙，隻見開頭的第一句話便是：你急什麽？非得要在同一天內全拆光嗎？好不容易想營造點神秘感，結果全被你給破壞了。

    穆曉悅的嘴角抽搐了兩下。

    看來，蘇泓昊那個家夥是早就猜到了自己會立即拆開第二個錦囊。

    她又深吸了口氣，緩緩心情，然後順著往下看。

    上麵寫著三段話，分別是：

    第一段，把統計後的調查表拿回來給我看，我會根據調查表來確定你接下來賣什麽東西。

    第二段，在做調查的街上，找一個人來人往的地方擺攤，攤位上豎起一個比人高的牌子，到時候我會給你一張廣告紙，你貼上去就行。

    第三段，紙不夠用了，你打開第三個錦囊接著看吧。

    穆曉悅越看越懵，連忙打開第三個錦囊。

    邊翻開錦囊裏的紙，她的嘴裏邊哼哼唧唧：“說什麽一天一個錦囊，這第三個錦囊不就是和第二個錦囊承接起來的嗎？哼，就知道耍我，等他生完小孩以後一定要好好揍他一頓，揍到他喊我主人為止！嘻嘻！”

    然後，她就看到了紙上的第一句話：叫你打開你就打開，真乖！

    她頓時氣炸了。

    自己怎麽就召喚出一個這麽作死的玩意兒？

    她連連深吸了好幾口氣，默念小仙女不要動怒，好不容易按捺住心中的氣憤，她才接著往下看。

    下麵寫著：聽聞穆家擅長煉器，且赫赫有名，一把由穆家煉製而出的武器總會讓人趨之若鶩。不妨玩個抽獎活動，但凡在你這裏買兩份東西，便可抽一次獎，無上限要求，中獎者可以獲得一次穆家幫忙煉器的機會。

    穆曉悅看完後，依舊很懵。

    這個抽獎活動在她的眼中，感覺隻是一個噱頭，對銷量不會起到關鍵性的影響，自然不明白蘇泓昊為何單獨把這個抽獎弄成一個錦囊。

    然而。

    這條妙計才是蘇泓昊有信心讓她在短短幾天之內，將六千枚靈石轉化成六萬枚靈石的關鍵。

    這是商業之術：展望理論。

    源於行為經濟學。

    在蘇泓昊的前世，一個名叫卡內曼的外國人因為發現了這個理論，而獲得了諾貝爾經濟學獎，由此可見這個理論的卓越之處。

    這個理論講了不少內容，其中之一就是說人們對於小概率事件會過分敏感，比如買彩票，人們在付款前，總是能感覺自己或多或少可以中個獎，當然，事實往往會打臉。

    這個理論說到的另外一點，是當人們覺得某件事情很賺，不去試一下就會血虧的時候，便敢於承擔風險，甚至會自動忽略掉其中的風險，從而大膽的去嚐試，比如遊戲裏的保底十連抽。

    同時，人們還有另外一個特點，便是厭惡損失，一旦有人花了錢去嚐試，當沒有成功時，便會不舍得已經白白浪費掉錢，覺得中途收手便是損失，從而還會繼續投錢進去，直至成功為止。

    遊戲商家正是利用這個原理，讓抽獎成了比開商城更賺錢的套路。

    而蘇泓昊提前研究過，青玄宗頒布的法典中，雖然明確禁止除青玄宗官方之外，任何人都不得經營博彩行業，但他利用展望理論所設計的這個抽獎活動，並不在其中之列。

    穆曉悅歎了口氣，她知道自己隻有相信蘇泓昊這一個辦法，雖然看不懂蘇泓昊的操作，但也隻好死馬當作活馬醫了。

    她拿起那份調查表，向鳶兒招了招手：“走，我們出去一趟。”

    …………

    當夜。

    蘇泓昊正在一個書房裏練著書法，鳶兒又像是被獵豹追逐一樣，匆匆跑來。

    “蘇公子，我們弄好了！”鳶兒喘著粗氣道。

    蘇泓昊放下沙貂的尾巴，疑惑道：“弄好什麽了？”

    “那個調查表。”

    “哦，拿過來吧，我看看。”

    說著，蘇泓昊已是坐到椅子上，翹起了二郎腿，抿了口茶。

    這種運籌帷幄、指揮別人行動的感覺，真爽。

    鳶兒看著他的茶水，咽了咽唾液，然後指了指身後，道：“在小姐那裏。”

    話音落下，一道倩影在她身後款款走來。

    穆曉悅好不容易溜出青玄宗，回了一趟別院。

    她覺得自己不過來親自請教一下蘇泓昊，整個人完全處於迷迷糊糊的狀態，對整個計劃沒有半點信心，心裏不免慌得一批。

    她在蘇泓昊的旁邊坐下，將弄好的調查表遞給蘇泓昊，同時道：“喂，你給我說清楚，明明時間就那麽緊迫，為什麽還要浪費這一整天的時間，搞這玩意？我們不是該抓緊時間去賺錢才對嗎？”

    蘇泓昊接過調查表，晏然自若，邊看邊說：“那你覺得具體應該怎麽做？”

    穆曉悅不假思索的說：“我穆家擅長煉器，與諸多販賣煉器材料的家族是世交，我可以從這些家族之中進到最便宜的貨，然後低價拿到青玄宗裏麵賣，我們的價格便宜，肯定能夠稱霸青玄宗的材料市場。”

    蘇泓昊微微笑了笑，然後問：“青玄宗裏麵煉器的人有多少？”

    “這個不清楚，但一個仙門裏麵，必然會有不少人喜歡煉器。”

    蘇泓昊搖了搖頭。

    “怎麽？我錯得很離譜嗎？”穆曉悅見到蘇泓昊的反應，便忿忿不平的問道。

    蘇泓昊放下調查表，故作詫異：“呀，你竟然還有自知之明？”

    穆曉悅頓時捏緊了小粉拳，氣鼓鼓的瞪著蘇泓昊，要是他沒個說法，今日就要將他咬死當場。

    蘇泓昊說道：“很多做買賣的人都是你這樣的做法，最後他們都會虧得血本無歸。先不說你的這個做法，會不會被你的同行們聯手搞死，就說隻是這樣做，一天能賺到多少錢？又能否實現在五天之內將六千枚下品靈石翻上十倍？”

    穆曉悅想了想，頓時沒底氣了，可她又不想被蘇泓昊小瞧，便歪著頭，裝傻充愣道：“阿巴阿巴。”

    蘇泓昊：“……”

    他喝了口茶潤潤喉，繼續道：“你無法確定你一共有多少用戶，又哪能確定你的生意穩賺不賠呢？”

    “阿巴阿巴。”

    “我們賣東西，主要的目的是要讓目標用戶願意買單。我們逼迫不了用戶消費，所以就要從用戶的角度去思考問題，根據他們的需求去做買賣，那麽他們才會更願意掏錢買單。”

    蘇泓昊點了點那份調查表：“這便是居於用戶思維去做的調查表，從中便能了解到，你所選定的那條街上，都是什麽樣的人居多、他們的需求又是什麽、他們有什麽樣的消費習慣。算了，這些東西講再多你也不懂，我直接說結果吧。”

    穆曉悅再次捏緊了小粉拳。

    好氣哦。

    但有求於他，還是要保持微笑。

    蘇泓昊又道：“嗯，這個溢清草是什麽？這個石柳骨木又是什麽？你就去賣這兩個東西吧。”

    穆曉悅瞪大了眼睛。

    你連這個溢清草和石柳骨木是什麽都不知道，你就讓我去賣這兩玩意？

    你確定不是在逗我？

    見她這副模樣，蘇泓昊不解道：“怎麽？這個溢清草和石柳骨木有什麽問題嗎？”

    “這個溢清草是一種能讓修士冷靜心神的靈草，有助於修煉。石柳骨木則是煉製淬體丹的一種材料，價格要比溢清草貴很多。它們都沒問題，都不難獲得，但我覺得你有問題。”

    蘇泓昊頓時一驚，心裏有點慌。

    她為什麽會在突然間說出這句話？

    我進過精神病院的事可從未告訴過她，難道被她發現了？

    這可不妙了！

    但不對呀，明明我一直都表現得很正常呢！

    ***

    耶~終於來簽約站短了！

    我還以為簽不了約呢！

    正在群裏和書友們聊天，他們問我開新書了沒，我剛吐槽弄了幾個開頭都等不來站短，然後說完了去刷新一下頁麵，結果就看到站短了，簡直妙不可言！