&esp;初一下午十四點零五分。

    &esp;他們踏上長途車，去往懷文。

    &esp;車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。

    &esp;靠在蘇清越肩上，微眯眼睛。

    &esp;零星有人上車。

    &esp;車子還沒發動，司機還在等待攬客的最後機會。

    &esp;他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。

    &esp;另外一定要把駕駛執照學了。

    &esp;兩點二十五分，車子終於發動了，慢慢悠悠啟程了。

    &esp;在駛出長途車站的最後瞬間。

    &esp;司機依舊敞著門，高喊：“懷文！懷文！走了！走了！”

    &esp;阿眸稍微動了一下身子，繼續睡了。

    &esp;她早晨起得太早。

    &esp;不到五點炮聲便把他們吵起來。

    &esp;上午也沒繼續休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。

    &esp;現在終於坐下來了。

    &esp;困意自然就上來了。

    &esp;看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。

    &esp;看著窗外，公交車廣告牌上是太陽牌豆漿機的廣告。

    &esp;這已經是他這段日子以來，數不清楚多少次看到這個牌子了。

    &esp;從權威電視台，再到各類軟性新聞宣傳。

    &esp;一時間大家都在打豆漿。

    &esp;今天他在賣場發現，太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。

    &esp;而且在展架上，全都是並排陳列，位置絕佳。

    &esp;超市裏超市外各種招貼畫、不幹膠、橫幅、車貼。

    &esp;這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。

    &esp;認為這些終端落地的廣告和權威電視台播出的內容，形成優勢互補。

    &esp;空軍落地後，地麵終端強化了品牌印象。

    &esp;這還不算，在超市賣場的最後環節中，從貨架到服務員。

    &esp;可以講，每個環節都細致入微。

    &esp;蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。

    &esp;他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候，太陽豆漿機的推廣人員出現。

    &esp;一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。

    &esp;隻問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什麽。

    &esp;並且推出自家產品的時候，絲毫不讓人感到突兀。

    &esp;整個話術異常精彩。

    &esp;以至於蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎麽培訓的。

    &esp;婦女也很誠實，告訴他：“我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然後在會上討論。大家一起碰，什麽樣的人什麽樣的需要，”她笑著說：“我一開始也不行，但是我發現當我找到第三十個人的時候，有效果了……”

    &esp;“賣的好了吧？”蘇清越說。

    &esp;“對，我們老板發下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產品，也要了解消費者。”她說：“細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上麵的人說，我們是陸軍。”

    &esp;她沒說誰是空軍。

    &esp;但蘇清越知道，空軍是市場。

    &esp;二者互為配合。

    &esp;形成係統性的打擊。

    &esp;地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

    &esp;能夠精確到人。

    &esp;比如這一次精確到自己。

    &esp;以前在公司裏，他是空軍。

    &esp;應該說在空軍的這個範疇裏，自己做得不錯。

    &esp;可對於陸軍如何做，怎麽做，這個環節自己沒有操盤過。

    &esp;不過聽她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。

    &esp;越想越明白，自己後麵要做什麽。

    &esp;也意識到無論空軍多麽強大，最後也要落實到地麵部隊的推進。

    &esp;最終令蘇清越買了兩台。

    &esp;一台給自己家，一台給阿眸的父母。

    &esp;車子繼續向前開。

    &esp;晃晃悠悠的，總算上了高速。

    &esp;看阿眸繼續睡，蘇清越打開手機，開始看這方麵的一些知識。

    &esp;安排自己在春節期間的計劃。

    &esp;譬如設計好問題，親自走二十家網吧？懷文作為三四線的一座城市，在遊戲市場方麵是具有代表性的。回想自己考學之前，那些遊戲廳。如今應該都消失了吧，現在肯定都是網吧了。

    &esp;瞬間，整個人激情又回來了。

    &esp;有了計劃。

    &esp;開始在手機上做一些記錄，包括調研的計劃。

    &esp;車子又繼續開。

    &esp;下午五點多，他們終於駛下高速路。

    &esp;阿眸在這個時候也醒了，伸了個懶腰，看看窗外，說道：“終於到了，”然後又問他：“你沒睡一會兒嗎？”

    &esp;“沒有，想了點事兒，做了個記錄。”蘇清越說，難掩激動，又道：“在懷文這幾天，我想著跑跑網吧，和老板們多聊聊。地推這件事很重要，我作為老板，需要親自接觸。”

    &esp;“好啊，我陪你。”阿眸語罷笑起來。

    &esp;兩個人說著話，長途站到了。

    &esp;下了車便看到堂弟蘇清冉和小叔蘇延睿，站在一起正聊天。

    &esp;旁邊是一輛普桑。

    &esp;蘇清越知道這是他去年八九月份買的。

    &esp;一輛普桑。

    &esp;當時震驚了他家附近的人。

    &esp;蘇清越倒是覺得正常，小叔叔蘇延睿這個人的思維一直很活躍。

    &esp;先前開了一個藥店，賺了一筆錢。

    &esp;現在又開始做工程，生意正在穩步提升。

    &esp;蘇清冉明顯個子又高了。

    &esp;穿一雙李寧的籃球鞋，一身運動裝，見蘇清越便笑起來，互相道了新年好。

    &esp;上了車，小叔叔說在電視上看到蘇清越了。

    &esp;還說爺爺看到了，高興得不行。

    &esp;又對蘇清越說：“清越，你回頭也看看我這裏。有機會的話，你也帶帶我。”小叔叔說：“咱們這裏現在網吧簡直紮堆了，到處都是。”他說：“做網吧沒戲了，但是做遊戲肯定行。”

    &esp;聽他說。

    &esp;蘇清越詫異地問：“很多網吧嗎？”

    &esp;“那可不，我們學校旁邊安鵬巷子裏就有三四家。”蘇清冉插話了，說道：“現在上網也便宜了，超多人去玩的。設備各方麵都很好，不像我上初中的時候，都是那種很破的。”

    &esp;他這麽說。

    &esp;又跟了一句：“哥，也讓我跟你做遊戲吧？”

    &esp;“行啊，沒問題。”蘇清越說，跟著又補充了一句：“但你現在要先好好學習，因為做遊戲是很需要知識的，不是隻會玩就可以了。”他笑著說，又道：“準備考哪所高校啊？”

    &esp;“我想著考平京呢。”

    &esp;“好啊。”

    &esp;聽聞蘇清冉這麽說，蘇清越很高興。

    &esp;接著車子在十字路口拐彎。

    &esp;過了第一個紅綠燈，又向前。

    &esp;他看到爺爺家院子的圍牆了。

    &esp;這個時候他又問蘇清冉：“這些網吧這兩天開著呢嗎？”

    &esp;“開著呢啊，我們學校門口那家九色網吧全年無休的。”

    &esp;他一說這個，蘇清一怔。

    &esp;問道：“九色網吧？就是以前那個遊戲廳？”

    &esp;“對，人家早轉網吧了。”小叔叔也跟著說。

    &esp;蘇清越聽著，和小叔叔說道：“小叔，明天你帶我去一趟吧。我這幾天可能要多跑幾個網吧，了解一下情況。”

    &esp;“沒問題。”小叔叔笑起來。

    &esp;蘇清冉說道：“哥，我也想去。”

    &esp;但這個時候大家異口同聲道：“你在家好好學習。”

    &esp;接著車子駛進了院子。