047.U盤裏的秘密
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邵琛想要把跑路的代理都拉回來,這事兒可沒那麽簡單。
至少今天晚上,他是拉不回來人的。
因為‘一年保修’這張王牌打出去,金士頓u盤從之前的質量危機逆向翻盤,瞬間成為了口碑保證。
更還有那些被返利五塊的買家,自發的成為了金士頓u盤的‘自來水’。
u盤成了搶手貨,代理的提成還增長到了十二塊,這誰能頂得住誘惑?
代理們心裏都清楚,u盤買賣得趁早。
今天晚上就是股東風,過兩天大家的熱情勁兒散了,肯定沒今天這麽好賣!
所以還等什麽,火速跳槽聯係肖非凡這邊拿貨,然後出單!
而且每出一個u盤,就能拿十二塊的提成啊。
上麵總代理打架,下麵分銷代理跟著吃紅利。
商大的u盤散戶代理今晚上直接激動瘋了,個個都跟打了雞血似的跑業務。
這也造成了307宿舍這邊忙到了淩晨四點,隻今天一晚上出的u盤,都有小一千個!
市場盤子是有限的。
肖非凡這裏大量出貨,大量挖代理,包括邵琛、徐昊和邱康平三家在內的所有商大u盤總代理,生意都開始肉眼可見的萎縮。
到了第二天早上,這都不僅僅是生意的問題了,他們的代理渠道,一夜之間被徹底擊垮。
徐昊和邱康平著急的一晚上都沒睡。
第二天一大早,兩人著急忙慌碰麵。
“不能再跟著邵琛這比做下去了,肖非凡明顯是個狠角色,咱們惹不起。”
徐昊頂著一對黑眼圈,神情焦慮:“現在咱們去找u盤商家談,也盡力爭取到一年的保修期,然後給代理那邊加錢。不對,肖非凡那邊代理給十二的提成對吧,我們給十三。”
在此之前,包括邵琛在內,沒人樂意給u盤保修。
因為不僅麻煩,而且不利於後續市場銷量。
保修了的話,我們還怎麽賣貨啊!
可現在,肖非凡已經把他們逼上了絕路,仍舊堅持不保修,那就隻能把貨砸手裏。
而且狠人一出手,就知道人家是什麽級別的。
這明顯是生意場上遇到了高端玩家,打不過人家不可怕,但不自量力還想繼續挑釁,那才是真可怕。
“如果我們提出保修,商家那邊肯定會提價,而且還要給代理漲提成。”
邱康平也很焦慮:“忙活這麽多,這還有什麽賺的。”
但徐昊很堅持,他深吸一口氣,說道:“沒那麽誇張,雖然賺的少了,但也還是有得賺。而且我懷疑,肖非凡可能還有後手,一旦我們反應不及時,這次就真的完了。”
“你是說……”
邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘訂單作廢’的噩夢遭遇,果斷點頭說道:“好,我這就去辦。”
這個時候,兩人開始後悔,怎麽就腦子一熱,答應和邵琛聯手去搶肖非凡的生意。
現在人家反手一招,就把他倆輕鬆給送上了絕路。
其實徐昊說的沒錯,肖非凡確實還有後手。
大概一周前,在307宿舍裏,肖非凡關於u盤銷售的計劃安排是這樣的:占據鬆園,擴張宿舍區,殺進教學樓,團購降價、價格市場排擠、保修內容奇招、壟斷商大市場。
而現在這場大戲,已經走到了保修環節。
保修走完,還有個很重要的殺手鐧,叫做內容。
“內容?”
307宿舍裏,周恪,仝成林,廖泊遠三人趴在各自的床上,齊齊瞪大眼睛。
昨晚雖然睡得晚,但大家這會兒都很精神,半點沒有困意。
尤其是,跟著老肖打了個這麽漂亮的翻身仗。
這種‘商業戰爭’勝利的爽快感,甚至比賺到錢還更讓人滿足興奮。
在宿舍三人的注視下,肖非凡打開電腦,把一個u盤接入電腦的usb接口裏,然後朝裏麵複製東西。
他朝u盤裏複製的內容大概分為兩類:正經的,不正經的。
正經的內容,包括四六級英語試題,ps入門技術講解、c++教程、java軟件……
不正經的內容,包括玄幻修仙小說壓縮包,美女圖片,三五分鍾小視頻、延時大法、教你虜獲富婆的芳心……
這些東西,都是昨晚上趁著絡上下載的。
周恪等人看的很茫然,不知道老肖又在搞什麽鬼。
剛好這時候邢楠和林宏帶著早餐推門進來,肖非凡把拷貝好內容的u盤遞給邢楠,笑著交代幾句:“給,出去隨便找倆客戶。”
邢楠聽完表情有些古怪,但還是拿著u盤走了出去。
周恪、仝成林、廖泊遠等人趕緊跟上。
就見邢楠出了宿舍,在樓裏攔下一個路過的男生。
“哥們兒,要u盤嗎,五十五一個,一年保修期。”
邢楠笑道:“現在買,很劃算的。”
但也並不是所有人都想要u盤。
那男生擺擺手:“我知道這個,確實挺劃算的,但我真不需要啊。”
被拒絕了,邢楠並沒有放棄,他湊近了些,臉上帶著意味深長的笑:“確定嗎?哥們兒,我這u盤和別人的可不太一樣,裏麵有好東西。”
男生之間有時候就是這麽微妙。
基本上你想表達什麽意思,一個眼神大家都懂。
果然,聽邢楠這麽多,那男生也跟著嘿笑起來:“我靠,你們這賣u盤的也太拚了吧,這也行?”
“為了生意嘛,你懂得。”
邢楠笑嘿嘿的說道:“u盤這種東西,就算暫時不需要,那買一個也總有用到的時候,而且真男人怎麽能沒u盤,大家都有著急的時候嘛。”
也是絕了。
那男生被說服了:“行,我買一個,那你這裏麵的,確定是好貨吧?”
“絕對包你滿意。”
兩人一手交錢一首交貨,最後邢楠還貼心的說道:“哥們兒,注意節製奧。”
307宿舍等人在後麵看的一臉目瞪口呆,最後齊齊看向肖非凡。
“u盤這種東西呢,本身就是為了存儲內容,有人存不正經的,有人存正經的。別看就是這些小東西,但你也得費時間去網吧下載。但我們在價格不變的情況下,把這些內容都存儲好。”
肖非凡雙手抱胸,笑眯眯的說道:“這個時候,就隻用精準定位客戶群體就行了,客戶喜歡什麽內容,你就給他什麽u盤,再細分的話,計算機係給他java教程,建築設計給他ps講解,四六級英語大家都會有需要,帶著這些u盤,讓代理們去教學樓一個教室一個教室掃蕩過去就行了。至於不正經的內容,對準宿舍市場投放……”
u盤是一樣的。
價格是一樣的。
保修是一樣的。
那這個時候,就該到了拚客戶體驗的時候。
“媽的,這也行?”
周恪看的一臉目瞪口呆,然後陰笑道:“那豈不是說,就算邵琛那孫子的u盤也保證保修,降價,給代理加錢,還是不如咱們的u盤好賣?”
“不如咱們的好賣?這次,我要他的u盤,全部都砸手裏。邢楠,繼續加大力度,集中火力去挖邵琛手底下的代理,最好全部都挖過來。”
肖非凡勾了勾嘴角:“至於老廖和老周,你倆今天什麽也別幹,找個網吧包場,把咱手裏的所有u盤,都拷貝進去資料內容,然後再分發給下麵的代理。”
內容這步棋走完,這場大戲,也差不多該走到了尾聲。
壟斷商大,就在眼前。