肖非凡也確實沒什麽好辦法。

    因為做送餐嘛，簡單說就是找到好吃的店，談到便宜實惠的價格，然後送到客戶手裏。

    當然，先不說後麵還得打廣告找客戶，以及買電瓶車、招送餐員的繁瑣工作。

    就說這第一步，和飯店談合作，就沒有任何捷徑可以走。

    這又不是賣u盤，肖非凡可以自己做規劃。

    現在主動權完全在人家店老板手裏，你上門求合作，除了忽悠住老板，沒別的辦法。

    可人家老板哪裏是那麽容易被忽悠的啊。

    一聽你要談合作，可以呀。

    老板就會問你：“你們有多少送餐員，有多少固定客戶，一份飯要多少提成，每天預計保底能出多少份飯，能不能保證長期合作，先押半個月提成能接受嗎，另外一群送餐的學生最近也跟我們打聽合作的事情嘞……”

    送餐員，目前還沒有。

    別說送餐員，連電瓶車都沒開始買呢。

    提成，大多基本都是一兩塊的樣子。

    預計出多少份飯，這個哪裏能張口保證啊，是要簽協議的。

    至於長期合作，以上都達不到要求，怎麽合作？

    更別提大家想合作的還是‘好吃、便宜、實惠’的店。

    這難度可不就蹭蹭往上漲。

    到最後，一家店都沒合作成，眾人的創業熱情在首次出師不利的情況下受挫，六個人捂著肚子，拖著疲憊的身體在商大校園裏溜達。

    至於為什麽不回宿舍，因為撐啊。

    昏黃的路燈下，肖非凡攬住左右兩邊的周恪和廖泊遠，無奈道：“怎麽一個個都這麽喪？”

    “也不是說喪。”

    周恪歎了口氣：“老肖，你看咱今天，吃東西都花了這麽多錢，一個個累的跟狗似的不說，還被那些老板各種嫌棄，到最後什麽都沒幹成。”

    廖泊遠點頭表示同意：“有點憋屈。”

    仝成林說道：“還有點茫然。”

    “感覺是不是咱們把問題想的太簡單了，或者說我們要降低標準？”

    邢楠遲疑著說道：“這跟賣u盤的時候，完全就是兩碼事，當時雖然也很累，但是大家很有幹勁兒啊。”

    肖非凡聞言就笑了。

    “賣u盤就是個一錘子買賣，利潤大，可操作空間也大，賺的就是個快錢，或者說，走的是個捷徑。”

    商大的夜晚很涼爽，肖非凡帶著笑意的沉穩聲音，聽起來讓人心安：“哥幾個走了捷徑，還享受到了走捷徑的滿足感，所以期待值無限拔高，總覺得第一天就要有飛速的進展。可事實上，生意哪裏有這麽好做？”

    周恪撓撓頭：“說是這樣說，那現在我們需要怎麽做啊。”

    肖非凡笑道：“我們需要一點雞血。”

    嗐。

    眾人一陣無言。

    廖泊遠說道：“放心吧老肖，咱又不是那種遇點挫折就放棄的人……”

    大家以為，老肖這是在擔心他們頂不住。

    但肖非凡這時候突然站住腳步，抬手往前麵一指：“來，看那邊。”

    哥幾個下意識看過去。

    前麵是一個商大很常見的信息公告欄。

    在昏黃路燈的映照下，依稀能瞧見最上麵位置，寫著一行歪歪扭扭的大字。

    “招收u盤校園代理，單價u盤55一個，團購價50，一年保修期，有意請聯係132……”

    這u盤價，是307當時定下的價格。

    很普通的信息，招收代理的套路，以及單價，前幾周的時候大家熟悉的不能再熟悉。

    “看到了嗎，這就是我們的勝利，壟斷市場以後，市場我們說了算，哪怕現在我們已經不賣u盤了。簡單點來說就是，哥幾個不在江湖，但江湖上卻有著我們的傳說。”

    肖非凡笑眯眯的說道：“未來至少兩到三年時間，商大的u盤價格，就會被鎖死在55這個價位，因為這個價位……是我們定下來的。”

    周恪突然就站直了身體。

    廖泊遠收起臉上的苦笑。

    仝成林和邢楠對視一眼，看到了彼此眼睛裏的滿足感。

    新加入的何之洲，明顯感覺到在肖非凡話音落下以後，垂頭喪氣的哥幾個，突然就……有勁兒了。

    大概這就是肖非凡。

    他身上總帶著用之不竭的力量，甚至能把這股力量化作信念，然後傳遞給身邊的人。

    半晌過後，周恪說道：“聽起來，我們有點酷啊。”

    “我們還可以更酷一點。u盤看似利潤大，但其實市場小的可憐，遠沒有送餐市場賺錢。還記得我昨晚說過的話嗎？讓整個商大的學生，都能吃好飯。”

    肖非凡的聲音不大，但就是神奇的聽著讓人熱血：“哥幾個，有沒有信心，一起在今年春節之前，攻下這座校園，讓整個商大送餐市場，聽我們的。”

    操。

    你說怎麽就有人能這麽狂呢。

    關鍵他還狂的這麽招人喜歡。

    “夠了夠了，這波血補得賊他媽帶勁。”

    周恪覺得自己有點上頭，他看向肖非凡：“老肖，肖哥，你說咋幹，我跟你幹還不行嗎？”

    大家都被他逗笑了，剛才的喪氣也一掃而空。

    “創業確實挺難，但路總要走出來，對不對？”

    肖非凡拍了拍周恪的肩膀：“老周，你去挑一家快餐店，一家麵館，好吃不好吃，不重要，重要的是，價格一定要便宜便宜再便宜。最好找那種眼看這就要倒閉，生意做不下去的，然後教老板做菜。”

    周恪拍著胸脯保證：“這個我在行。”

    “老廖，這兩天，你聯係咱們之前那些u盤代理，問問接下來他們有沒有想做送餐員的，記下聯係方式，和學院、宿舍樓信息。”

    肖非凡想了想，又說道：“還有，打聽一下咱們那些同行，以及他們的送餐範圍，和送餐樣品、送餐時間。”

    這個任務有些繁瑣。

    但廖泊遠答應得很痛快：“好。”

    “邢楠，你負責去打聽送餐人和老板的對接，單份飯抽成市場價，普查一下b棟宿舍樓裏，大家喜歡吃什麽、喝什麽，然後把這些價格，都對交給仝兒。”

    最後，肖非凡看向仝成林，笑道：“至於仝兒，把這些價位做匯總，算出預計支出，以及第一周的目標收益，需要雇幾個送餐員。哦對了，你還得去打聽一下，學校附近電瓶車的價格，以及二手市場的電瓶車價位，對比一下，擇優選擇。”

    原本眾人覺得複雜到無解的問題，在肖非凡這裏，瞬間變得簡單起來。

    他這樣一通分配，大家都覺得輕鬆了不少。

    “所以你們看，今天晚上我們也不是沒有收獲，至少和那些難纏的老板打過一次交道以後，我們知道該朝著哪裏用勁兒。”

    肖非凡說道：“最後，告訴我咱們今天最想合作的三家店。”

    “老王頭快餐，布布奶茶，李阿姨麵館。”

    周恪歎了口氣：“味道最好，生意也最紅火，所以老板也最難纏，基本沒合作的可能。”

    沒有什麽是不可能的。

    肖非凡愜意的伸了個懶腰，一張帥氣的臉在昏黃的路燈照耀下，笑的燦爛又自信：“好，那這三家店，就交給我來搞定。”