這場快節奏營銷戰的第三步，叫做有技巧的讓利。

    麵對肖非凡打出來的營銷路數，陳默團隊的應對就隻有一個：降價。

    可是你僅僅降低一塊錢，聽起來力度也不是很大啊。

    起不到什麽宣傳效果。

    而且說不定還會惹怒以前的老客戶。

    我們一直都是高價買的，你現在突然搞降價這一套，感情以前都是在坑我們錢啊！

    還有就是今天降一塊，明天降一塊，那以後如果價位再升上來，客戶還樂意訂你的餐嘛。

    但這些問題，一個小小的訂餐程序bug就可以完美解決。

    當貝清顏在群裏喊出來那句‘千萬別往外傳’以後，很多人都在暗自偷偷興奮。

    有便宜不占王八蛋啊，傻子才會不往外傳！

    所以此刻在奶茶愛好者群裏，大家的回複都是這樣的。

    “天啊群主好可憐，大家不要往外傳奧。”

    “對對，這個本來就是咱們群裏的福利。”

    “一把子支持不外傳。”

    群裏說是這麽說，但當你遇見這種好事兒的時候，會不會叫自己的朋友來占個便宜？

    反正都已經出bug了嘛，多我朋友一個不多，少我朋友一個不少。

    而且有便宜不占王八蛋啊！

    於是從奶茶愛好者群裏，這個訂餐程序、以及程序出bug的消息開始被瘋狂的擴散分享出去。

    “驚天大消息，賣奶茶和水果沙拉的那個好餓外賣你們知道嗎，他家訂餐的傻瓜程序出bug了，現在四塊錢就能買到一份兩葷兩素的盒飯或者牛肉麵。”

    “對對，據說原本是隻有二十份的，但是那個程序出了毛病，所以現在每個人都能搶。”

    “天啊這家外賣好可憐，我先訂兩份嘿嘿。”

    “好餓外賣對吧，這兩天的沙拉跟奶茶，都是他家在賺我們錢，這次也要讓他們嚐嚐出血的滋味。”

    “我也訂一份，昨天因為他家的奶茶，我還跟我女朋友吵架來著。”

    “但是這怎麽訂啊，就點一下程序輸入數字，然後拍照發給誰奧？發給那個奶茶福利群的群主嗎？根本加不上啊，她的qq好像被加爆了。”

    一點都不誇張，真的被加爆了！

    好餓辦公室裏，貝清顏打字打得胳膊都在發抖，但是還有人不停在加好友，不停在發截圖。

    不僅貝清顏的qq，好餓辦公室，307宿舍的兩部電話，也都相繼被打爆。

    大家都在關心一個問題，現在你們出bug了，那我們的餐還送不送啊？

    按照肖非凡的交代，負責接電話的何之洲以及仝成林，都是這麽回複的：訂單是否正常送，我們需要內部商討出一個結果，很抱歉給您帶來不便。

    有個心理學上的詞匯，叫做放低心理預期。

    先不承諾給不給正常送餐，隻說內部商討結果。

    這樣其實就暗中釋放出一個不好的信號：我們打算賴債了。

    很多學生們都很失望。

    但怎麽說呢，好像不送的話，也確實可以理解。因為這是半價哎，這麽多人訂餐，豈不是要直接破產？

    “肖非凡人呢？”

    貝清顏現在都不知道該怎麽辦，有些頭皮發麻的盯著不停進來消息的電腦屏幕，崩潰道：“趕緊讓他去解釋一下啊，我快撐不住了。”

    人是多麵的。

    對於這種bug，有些人會表示理解，有些人並不會。

    既然承諾了四塊錢送餐，那你就要給我出單啊！

    所以現在不僅有來詢問究竟送不送餐的，還有直接罵人的，威脅如果不送的話以後都不再訂好餓外賣的，各種奇葩都有。

    好在，肖非凡跟周恪及時趕了回來。

    “怎麽樣，還好吧？”

    著急忙慌回到辦公室，肖非凡喘了口氣，咧嘴笑道：“我跟老周去和幾家快餐店談合作，總算是談妥了。”

    現在外賣盒飯訂單這麽多，不提前談好，怎麽跟客戶承諾一定發貨？

    四塊錢一份的盒飯，也確實要跟商家談一談價格。

    把打包盒縮小到原來的三分之一，這個就能偷偷減量。

    還有就是這個傻瓜程序是不能點其餘的，盒飯和麵都隻有一樣。

    那商家做一千份有十樣菜的盒飯，和做一千份一樣菜的盒飯，肯定後者更省時省力，還能從菜裏麵做手腳啊。

    普通送的盒飯，基本都比飯店裏的缺斤少兩，賺的就是這個分量錢。

    以前賣八塊，現在四塊的勻一勻，一大份勻兩小份沒什麽問題。

    而且，這個四塊錢，其實還是可以再漲價的！

    千萬不要以為降價才會有人買賬，其實有時候漲價也一樣可以！

    隻要你會玩兒套路。

    貝清顏一臉欲哭無淚的表情：“哪裏好了，我現在消息都不知道該怎麽回。”

    “剩下的交給我吧。”

    肖非凡說著，示意貝清顏起身，然後在電腦上開始打字。

    “各位好，我們是好餓團隊。由於我們的團隊失誤，今天我們這裏收到有上千份盒飯、牛肉麵的半價訂單，這對我們的生意造成了嚴重傷害。但有道是誠信為本，經過慎重協商，我們決定，今天所有用我們小程序點單的客戶，盒飯、牛肉麵正常發放。”

    “但因為成本損失太大，懇請各位允許我們私自提價一塊錢，以每份單價五塊的價格出售餐品。現在，我們團隊創建了四個大qq群，分別是鬆柳菊荷四個群，大家按照各自的宿舍區加群，然後把訂單截圖、訂餐地址發給群主或者管理員，我們會在中午的時候，統一雇車送餐。”

    “最後，請求大家把我這段話複製到各個qq群裏，方便已經訂餐的客戶看到。好餓傻瓜程序，會在今天中午十二點之前作廢，謝謝大家。”

    看到這份聲明，貝清顏、周恪兩人都一臉驚歎。

    “厲害啊，這樣豈不是說，咱們以後會擁有一大批固定qq客戶。”

    周恪誇讚道：“這樣以後就不用手忙腳亂接電話，在四個大qq群裏接單就好了，也方便管理。”

    貝清顏補充道：“也不用發傳單了呀，每次菜單有更新，直接在群裏發就行啦。”

    至於做了一個多月網頁的何之洲，則是看的更長遠些。

    小何同學放下手裏的電話，笑道：“我猜，肖師兄是在提前培養線上客戶，等到時候咱們好餓的網頁開發出來以後，這批qq群用戶，就能迅速轉化成線上網頁訂單的客戶。”

    厲害奧。

    就這麽一個‘出bug讓利小技巧’竟然有這麽大的功效。

    但他們不知道的是，bug讓利營銷事件中最經典的一次案例，出自於百度。

    1盤軟件爆出付款bug，一分錢可以買會員，導致一夜之間全網無數人來瘋搶會員。

    事後，百度得意宣稱自家網盤會員人數一舉突破七千萬，並借此成功幹掉了盤、115網盤兩個勁敵。

    這就是營銷的強大作用。

    肖非凡笑眯眯的做最後補充：“還有一點，叫做企業品牌好感。”

    這個是什麽意思呢？

    那不如看看肖非凡代表好餓發出去這條聲明，在各大qq群裏擴散出去以後的評價。

    “真的所有訂單全都發啊，這好餓的人也太有魄力了吧。”

    “對奧，那可是半價啊，雖然又加了一塊錢，但這反而說明他們是真的在賠錢出貨。”

    “這樣有信譽度的外賣，以後就點他家好了。”

    “大家快加群奧，加了以後給管理員發送餐地址，今天一起吃半價盒飯哈哈。”

    秋天的最後一天，水果賣瘋了。

    冬天的第一天，奶茶賣瘋了。

    而今天，盒飯和牛肉麵賣瘋了！