125.震撼包月套餐
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陳默跟好餓這邊友好協商後,算是吃了顆定心丸。
雖然以後不得不跟好餓平分商大訂餐市場,可這比雙方撕破臉打‘價格戰’燒錢,最後引來學校插手,把他們一起團滅來的好。
然而陳默到底是個學生,還太年輕,沒有足夠敏銳的商業思維。
客戶訂單信息這種東西,絕對不能交出去的。
而且誰說打價格戰燒錢,就一定要兩敗俱傷?
或者說,肖非凡就根本不給他打價格戰的機會。
當陳默這邊忙著尋找新的合作訂餐店家,以及安撫客戶的時候,好餓團隊這裏,在各大宿舍qq群開啟了一個叫做‘秒殺包月價’的訂單套餐。
而這個套餐之所以能推出來,全靠這幾天周恪這個地推,一家家餐館去跑業務談合作。
截至目前為止,好餓團隊一共合作有七家快餐店,三家麵館,三家包子鋪、四家水果批發店,兩家奶茶店、一家酸奶店,以及三家夜市攤。
二十一家店,看起來很多,但放在整個商大幾萬人的市場,完全可以吃得下。
而這些店有的貴,有的便宜,相互組合起來,就是三個不同檔次的包月套餐價位。
最低檔次,280一個月。
中間檔次,300一個月。
最高檔次,330一個月。
以上套餐,包含中、晚兩頓飯,共計四十樣菜品、七種麵、六種餡類包子,以及水果沙拉、酸奶、奶茶隨機搭配。
價錢最貴的,肯定最種類最齊全,菜品也最好。
價格最低的,則是相對選擇較少,菜品也一般。
但市場這麽龐大,高低價位都要有,才能滿足大量人的需求。
這天早上,好餓外賣宿舍群裏,群主發出了這樣的一條信息。
“同學們好,好餓外賣最近開始推出280塊兩頓飯包月套餐,這280塊錢,平均下來每天九塊,包含中餐一葷一素,晚餐包子、粥,以及水果或酸奶任選,絕對實惠劃算。但280低價套餐,今天限量秒殺隻有50個名額。本消息發出後,率先在群裏回複‘訂餐280’的前五十名客戶,即視為秒殺成功。”
這條消息發出來以後,立刻引發很多人討論。
每個月280塊,中晚兩餐!
那絕對是非常劃算的啊,隻是菜品相對較少,但價格真的很便宜,非常適合手頭不寬裕的學生。
而且好餓的菜,最近大家也都吃了好幾天,都還蠻好的。
因為剛開始,有些人還在猶豫。
但消息發出去短短兩分鍾,就有人回複了‘訂餐280’的消息。
眼看著名額越搶越少,這時候大家也不再猶豫了,果斷開始搶。
群裏一片熱鬧。
有人在問:“還有沒有再好一點的包月套餐啊。”
答案是當然有!
0兩個價位的包月套餐,全部都限量隻出50個名額!
但其實哪怕是最貴的330套餐,都比每天單點要劃算很多啊。
平均下來每天也就11塊!
最貴的330套餐,可以享受40種菜隨意選。
好餓方麵甚至直接給出聲明:“本套餐降價福利隻有一個月時間,下個月會漲價,所以想要訂購的同學請迅速做決定,我們隻是為了試運營推出套餐業務。”
當這個套餐福利公布出來以後,群裏直接炸了鍋。
“訂餐330,這個最高套餐比我單點都劃算啊!!”
“我也要來一份,還有名額嗎?”
“我要300的吧,感覺中等就行。”
“啊啊啊那個280的還有嗎還有嗎,我來晚了。”
不僅訂餐群裏在被好餓的‘包月套餐’轟炸。
昨天陳默拿出來的那份客戶訂餐,上麵是有電話、或者qq的。
而今天貝清顏的工作,就是聯係這些人,一個個發消息:“同學,我們是好餓外賣,最近開始推出包月套餐業務,價位分別是280、0三個檔次,如果沒有需要的話打擾了,如果有需要,請撥打好餓電話谘詢奧。”
至於邢楠,則是負責接電話。
而財務仝成林,印刷了一遝的押金收條,寫字據。
所有辦理包月業務的學生,交了錢以後,都要給人家簽署個字據,從xx號開始到xx號結束的送餐日期。
而好餓今天的送餐員們,在送完餐以後,就帶著這些押金條,上門去收錢,收到錢以後簽個字,字據雙方各存留一份。
至於周恪和肖非凡,再拿著這些錢,先墊付一半給飯店老板,並且簽下一個合作協議。
“未來一個月,店老板必須按照約定,按時按質按量的給好餓出單,月底後,另一半押金在核實無誤後結清。”
這樣一來,包月套餐就形成了一個完美閉環。
它綁定了市場、客戶以及餐館三方,未來一個月內,不管陳默是想要打價格戰,還是要降價,都和肖非凡無關。
你隨意降價,隻要有那個本事,不要錢都可以!
能撐過一個月,我們再來談打價格戰的事情!
本來按照正常情況,客戶是不太願意選擇包月的,因為他代表著你少了很多選擇。
可一是因為這個價格確實實惠。
二是好餓‘bug盒飯’事件,在訂餐群體當中有了信譽度。
何況還有陳默團隊做對比,他家連盒飯正常送都做不到!
更重要的是,還有個‘秒殺’的饑餓營銷套路:你不買,別人就要買光啦。
於是,這一天好餓的包月套餐賣瘋了。
從早到晚,賣出了七百多份!
貝清顏跟邢楠統計訂單,到最後累的眼睛都快要瞎掉。
七八個送餐員滿學校的跑著去收錢。
最誇張的是仝成林,數錢都數不過來,愣是堆滿了兩個辦公桌。
底下還有兩個箱子,全都是碼好的錢。
當天晚上,統計完流水的仝成林呆愣愣的坐在那裏,一臉茫然。
貝清顏、廖泊遠、周恪幾人累的東倒西歪,連句話都不想說。
“媽的,第一次知道收錢也是個累死人的活兒。”
周恪嘟囔了兩句,納悶的看向仝成林:“仝兒,你怎麽了啊,傻愣著幹什麽,該不會是連錢都數不明白吧?”
仝成林咽了口吐沫,看向肖非凡,小心翼翼說道:“我感覺,我可能數錯了。”
肖非凡這會兒也累的不行,隨口問道:“你數的是多少啊。”
仝成林沉默片刻,說道:“22萬多。”
“……”
辦公室裏安靜的嚇人。
所有人都因為這個數字陷入呆滯,然後轉過身來,滿臉震撼的看向肖非凡。
怪不得,昨天老肖信誓旦旦的說,可以一鍋端掉陳默團隊。
這……太特麽可怕了吧。
周恪喃喃道:“我這輩子,都沒見過這麽多錢。”
剛開始忙的要死,大家也沒注意,後來收錢收到最後,都快要麻木了,反正就是一堆錢嘛。
結果竟然有二十二萬!
“這二十萬隻是流水,大頭都是要分給店老板的,咱們自己能剩下兩萬就不錯了。不過接下來,包月套餐肯定還會增加,再算上散單,初步來看,一個月六七十萬流水問題不大。”
見他們這樣,肖非凡眯起眼睛,笑的格外開心:“恭喜啊,目標達成了的感覺,怎麽樣?”
占領商大市場。
以前覺得遙不可及的目標,一轉眼,就做到了。
怎麽就這麽不真實呢。
大家一個個精神恍惚,很久以後,好餓辦公室裏傳來一片歡呼聲。
“臥槽,這他媽是二十二萬啊,夠買兩輛桑塔納的錢!”
“想想還要分給店老板我就覺得心痛。”
“發財了發財了啊哈哈哈哈哈。”
“……牛逼。”
有人發財,就有人遭殃。
好餓這邊一天狂攬二十萬餐費,陳默那邊從合作店家,到市場,再到客戶,全方位直接被通殺擊垮……