寧遠暗挑大拇指，隔行如隔山，夠專業。

    劉雨桐越說越興奮，第一次見麵必須充分展現自我價值，否則憑什麽讓男神刮目相看？

    “每個飯圈都有自己的溝通術語，我們稱為飯圈的行事邏輯。比如有直接追明星，也有“2b”追星，說白了就是通過品牌去追星。”

    “各種電子刊、合作的品牌產品，影視劇綜藝作品等等來維護愛豆的形象，在輿論中做好控評。例如某明星的雜誌幾秒中售罄……代言產品上架後賣出多少銷量……”

    “這才是飯圈對明星最直接的貢獻！”

    寧遠點點頭，想想也是，粉絲希望讓品牌主看到，我喜歡的偶像是有流量加持的，這樣也能為自己的愛豆拉來更多更好的品牌背書，才有更多好看的物料。

    不僅自己能夠養眼，也能讓偶像出圈，吸引更多的粉絲。有了更多的粉絲，偶像在娛樂圈的影響力也就更大，有機會獲得更好的商務和影視資源。

    這才是飯圈經濟越來越大的核心價值吧？

    劉雨桐跑過去又接杯水，滔滔不絕道：“一個成熟的明星粉絲，必然是覺醒的韭菜。這是核心真愛粉跟路人粉的最大區別。”

    “在我們眼裏好的品牌也明白如何割韭菜，怎麽割得大家都心平氣和舒舒服服。雙方都心知肚明，你要什麽？我要什麽？”

    “我們飯圈要的是媒介、物料、背書……”

    “品牌對此是要有所承諾的！”

    寧遠越聽越震撼，好家夥，看似簡單，其實水也太深了吧？

    “外行人根本不了解飯圈的行為動機是什麽？”

    “通常粉絲行為有兩類：一類是為自己，我要追到偶像的動態，看直播，掌握愛豆的一舉一動，把他變成自己yy的目標。”

    “更重要的一類是為明星，我們養小號，開站子，做數據……表麵上在替明星實現自己的夢想，其實是在實現自我價值。”

    劉雨桐挺直腰板，充滿自信道：“因為偶像的成功，證明我有這個能力捧你！”

    再看劉雨桐，寧遠有種同道中人的感覺。自己專業是配音，人家學的是廣告傳播，看似截然不同，但都在親身實踐，通過專業贏得未來的前途。

    “今天說這麽多，就是讓你明白流量是把雙刃劍，能殺敵一千，也能自傷八百，全看你怎麽用。”

    劉雨桐深吸口氣，盯著寧遠的眼睛道：“任何流量明星是一個生命周期的產品，而且現在越來越短。從上升到衰退，可能隻有短短的2~3年時間。”

    “品牌也不傻，真金白銀也不是大風吹來的，所以關注度最高的通常是上升期的藝人。有時一個流量火了，會有很多品牌蜂擁而上，都想趁著熱乎勁蹭一波熱度。”

    “同時這些流量的危機也比較多，因為聲譽還沒有被徹底驗證，還可能會有黑料對品牌形象造成傷害，對於雙方都是一種賭博。”

    說到這裏，拿出一份報告，給寧遠展示道：“這是我剛做的課題，就是通過飯圈研究如何衡量一個明星的商業價值，你先看看。”

    寧遠雙手接過，認真瀏覽，真是天上掉餡餅的好事，如果能把劉雨桐好好利用起來，那團隊……

    “品牌到底該簽什麽樣的明星？想從明星身上能獲得什麽樣的東西？如何對這些流量、聲量做衡量？”

    “不同品牌對明星營銷的期待各有不同，有的期待能帶貨、有的想在社交媒體中的話題熱端，還有希望可借助明星讓印象更年輕更高端……”

    劉雨桐解釋道：“帶貨、帶話題、帶形象，這三個需求其實對應的是不同的粉絲圈層。”

    “比如上個月sk2和竇靖童的合作，她能夠為品牌帶來話題和形象，但說到帶貨，飯圈肯定是不認。”

    “再比如李現代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在帶貨。因為比起成熟期的藝人，顯然在培育和上升期的藝人，帶貨能力會更強一些。”

    “我總結現在有三種玩法畢竟靠譜：流量玩法、話題玩法、品牌玩法。”

    “先說流量玩法，這種方法能帶流量帶貨，但不涉及形象和話題。成本項也很簡單，明星履約成本……物料製作成本……媒介投放成本……人力成本……”

    “對應的收入項包括付費粉絲數量撬動的電商流量、電商的轉化率、客單價。”

    寧遠看著密密麻麻的roi公式，七八種變量還能調控？

    劉雨桐怕男神不理解，舉例道：“上個月完美日記和羅雲熙的合作我覺得很不錯，很多人不明白品牌為什麽羅雲熙代言？”

    “為什麽沒有找同樣咖位話題更高的許光漢或宋威龍？為什麽合作產品是貓咪主題的眼影盤？”

    “因為他們不懂完美日記與羅雲熙的時間點很微妙，正好在他接下來馬上播的新劇《月上重火》，這不是有作品？”

    “和貓的結合也是有意為之，因為他去年因為貓係男友上過熱搜，粉絲對這個點的認可度很高。”

    “完美日記這個品牌更聰明的還在後麵，畢竟請羅雲熙也不少錢，必須要在減少成本下功夫。”

    “先在官宣前一波預熱，粉絲可以去天貓店裏看到物料，並且品牌方也表示，接下來會放出不同的物料，滿足粉絲的需求。”

    “等到徹底官宣後，品牌除在自己微博、電商平台等自有渠道中做推廣外，還和粉絲發起互動，數據組做出各種購買攻略。”

    “馬不停蹄發布微電影等核心物料，做開箱視頻，鼓勵粉絲預購。同時數據組和後援會配合宣傳，很多大粉開始帶節奏砸錢……”

    “是不是一步步動員粉絲的愛與恐懼？有沒有把圈層從核心粉絲擴展到泛娛樂群體？”

    寧遠深吸口氣，自己好像還是有點too young too sample了。

    “接下來我再說說第二種話題玩法，套路不是為賣貨，就是衝著炒話題熱度去的。”

    “這種roi算法成本項與流量一樣，隻不過收入項出現一些變化，因為是沒有粉絲。但能撬動電商流量，能夠影響更多泛娛樂用戶。”

    “高手都喜歡以小博大，除了決策要快，抓準熱度外，更重要因素就是明星的創造力，因為它的物料主要是視頻，隻有視頻才能體現出話題。”

    “你看看去年雀巢和寶石gem、銀聯和倪大紅的合作，都是利用三線甚至不入流的明星最火的話題拚命炒！”