135 談判

    揚子江快運坐落於滬上浦明路海航大廈內。

    當顧遠和楚紅來到這裏時，揚子江快運的老總邱立明正在為公司的前景發著愁。

    原本這家公司的最初定位就是立足滬上的貨運基地，然而讓邱立明備受打擊的是，公司今年一月剛剛首航成功後，就遇到了傳染性極強的非典，從而整個航空運輸業一下都陷入了持續低迷之中。

    公司甚至還沒走上正軌就遇到這樣的事情，對於揚子江快運而言，這無疑是一次極大的打擊。

    然而麵對這樣的困境邱立明卻是束手無策，畢竟非典什麽時候能過去，誰也沒法預料。

    就在這種背景下，邱立明的秘書突然跑了進來，帶著一臉的興奮說道：“總經理，有人要租我們公司的貨機。”

    邱立明聞言頓時站起身來道：“快請他們進來。”

    當顧遠和楚紅一同走進辦公室時，邱立明不由一陣發愣。

    倒不是他以貌取人，實在是顧遠看起來太年輕了，而楚紅也太過漂亮，這讓邱立明一時有些琢磨不定兩人到底是什麽身份。單以外表論的話，這兩人像明星多過企業家。

    不過邱立明雖然心中猶疑，但表麵卻是不動聲色的和顧遠兩人寒暄起來。

    “歡迎兩位大駕光臨，我是揚子江快運的總經理邱立明，不知道二位怎麽稱呼？”

    聽邱立明自我介紹完畢，顧遠當即開口道：“我是遠東物流的總經理顧遠，這位是楚紅，我們公司的副總。”

    互相介紹完，邱立明便招呼著兩人在會客區坐下，隨即秘書送了三杯茶進來，至此便正式開始了話題。

    “我聽秘書說，二位這次來是想租我們公司的貨機？”

    “沒錯，我們確實有這個意向。”對此顧遠直言不諱的說道。

    邱立明見顧遠答得幹脆，不由心中一喜，當即開口問道：“不知道兩位想要租幾架貨機，目前我們公司共有五架737全貨機，貨機可載重15噸。”

    “這五架貨機我全想租下來，隻是不知道貴公司長租貨機的話價格怎麽算？”回答這個問題的是顧遠，雖然他對這方麵了解的也不多，不過前世他曾經在網上看過一個相關帖子。

    當時因為圓通一次購入30架貨機，有媒體由此切入，對當時的幾大快遞公司的航運發展做了詳細的剖析。

    也就是在那個帖子裏，顧遠看到了不少順豐起家時的不少秘辛，其中就包括了2003年這次和揚子江快運簽署的合作協議。

    “這個嘛，我看兩位都是誠心誠意做生意的人，我也不說那些虛頭巴腦的，現在波音737的官方報價最低是5200萬美金。一架飛機按30年算，一年折舊就要170萬美金，所以這個租金·····”

    不等邱立明把賬算完，顧遠就直接打斷了他，“邱總，你要是這樣這生意我們就沒法談了。”

    邱立明聞言頓時作出一副不滿樣子看向顧遠：“顧總你這話是什麽意思？”

    “我是什麽意思邱總你不明白麽？”顧遠一臉玩味的看著邱立明說道。

    顧遠的這種表情讓邱立明有種被看穿的感覺，隻是他稍微思考下，又急忙把這種想法甩開，看著顧遠的樣子，他實在不覺得對方真的懂這裏麵的彎彎繞繞。

    於是他嘴硬道：“顧總，我是誠心誠意做生意的，你要是非要這麽說，那我們可就真得沒法往下談了。”

    聽到邱立明居然倒打一耙，顧遠不禁氣極而笑，這人還真是把他當成凱子了。

    “既然這樣，我就問邱總幾個問題，要是邱總回答完了還堅持之前的說法，那我就無話可說了。”

    “好，你問吧。我倒要聽聽顧總有什麽高見。”邱立明說這話時，臉上滿滿的都是委屈求全的艱難。

    看著對方堪比奧斯卡影帝級的表演，顧遠不由哂笑一聲：“我就想問，貴公司的波音737難道不是已經停產的500麽？”

    這個問題一出，邱立明頓時呆立當場。

    然而顧遠的問題還沒有完，“邱總你說飛機按照30年算，可是據我所知飛機一般都是按起落次數算的吧，一般的飛機正常可以起落5萬次，而飛滿5萬次後，也可以進行一番大修，將起落次數延長到8萬次。就算是以5萬次為標準，一架飛機就算一天起落四次，至少也可以飛34年。而你說得按照30年算是不是有些不厚道啊？”

    這一下邱立明額頭不禁微微見汗了。

    可顧遠的問題依舊沒有結束，“貴公司的飛機似乎就是飛滿5萬次後經過大修的飛機吧？”

    此時邱立明已經啞口無言了，他著實沒想到，眼前這個看著年輕的不像話的小男生居然對貨機的事情了解的這麽清楚。

    見邱立明這副模樣，顧遠不由輕聲一笑，隨即開口說道：“這樣，我出價100萬年，把貴公司的這五架貨機全租下來怎麽樣？”

    聽了顧遠這個報價，邱立明一下就跳了起來，不得不說，這個價格實在有些低了。

    “這不可能，絕不可能，這樣我連本金都收不回來。”

    “那邱總覺得多少錢合適呢？”顧遠聞言當即開口問道。

    “200萬一年，這已經是我能夠接受的極限了。”

    對於這個價格，顧遠基本已經滿意了，要知道如果不是眼下非典肆虐，對方是不可能給到這個價的。

    “成吧，這個價格我們接受，不過租金我們不能一次性付清，我們一季度一結怎麽樣？”

    顧遠的這個條件倒是不算特別過分，邱立明猶豫了一會，最終還是答應了下來。

    然而接下來顧遠開出的條件，頓時又讓邱立明陷入了猶豫之中。

    “如果邱總同意的話，我們先簽五年的長約，至於後麵續不續約，到時再談。”

    如果說前麵的那些條件，因為非典的原因邱立明還能忍受，那麽五年長約，邱立明就完全無法接受了。

    因為五年的合約實在太長了，其中的變數也太多，邱立明相信，隨著國內經濟不斷發展，物價上漲是必然的。因此此時簽五年的長約，根本就是不可能的事情。