&esp;“兩千萬美元，換20%股權？”王流眉頭微皺，看了眼周誌雄，不鹹不淡道：“這麽說來，周總給天盛的估值是一個億美元？”

    &esp;“對。”周誌雄直言不諱道：“按照王總所說，天盛收費運營一個月，毛利潤兩千多萬，那年利潤差不多就是三個億。

    &esp;如果用利潤來估算，一般認為，一家公司的估值在年盈利的三到十倍比較合理。

    &esp;考慮到天盛目前才剛初創，以後能否持續盈利還未可知，未來不確定因素還有很多，我認為選擇年利潤的三倍來計算天盛的估值最合適。

    &esp;目前中美匯率是1計算下來，我給天盛一個億美元的估值還是比較貼切的，王總你說呢？”

    &esp;我說？

    &esp;我說貼切你妹！

    &esp;要壓價就直說，還一套一套的，欺負我聽不懂啊？

    &esp;王流暗暗鄙視，反駁道：“我不這麽認為，天盛確實才剛初創不假，但這不應該成為被低估的理由。

    &esp;相反，正因為天盛才剛初創，所以才更應該被高估。

    &esp;公司成立三個多月，前期投入成本一千多萬，現在才剛開始收費，頭一個月就進賬四千多萬，不僅收回了全部成本，還實現了兩千多萬的毛利潤，周總見過這樣的初創公司嗎？

    &esp;未來不確定因素是有挺多，但不是能否持續盈利，而是還能有多大的增幅。

    &esp;《傳奇》現在的注冊玩家是八百萬，同時在線人數四十萬，而國內人口有多少，不用我說周總應該也知道。

    &esp;十幾億人的大市場，未來少說也還有幾十上百倍的增長空間，而周總卻隻給天盛三倍的係數，未免有點太低估了吧。”

    &esp;周誌雄被懟的有點啞口無言，幹笑一下，看著王流凝神問道：“那以王總的意思，你覺的應該給天盛多少估值合適？”

    &esp;“簡單，四千萬美元，我可以考慮出讓給周總10%股份。”王流淡淡道。

    &esp;四千萬美元，10%股份，估值就是四個億，換算成人民幣，那就是33億左右。

    &esp;一家初創企業，成立才三個多月，他又正等著用錢，如果能以這份估值出讓，他倒也能勉強接受。

    &esp;“不可能！”周誌雄啞然失笑，一口回絕：“國內人口是不少，但不代表這些人都會來玩遊戲，幾十上百倍的增幅絕無可能。

    &esp;就算漲三五倍，那也不是一年兩年能完成的。

    &esp;王總想用10%的股份，就換取四千萬美元，那總估值就是四個億，換算下來，那就相當於是三十多億人民幣了，是天盛現在年利潤的十倍，溢價太高了，這不現實。”

    &esp;“價錢我開了，如果周總不能接受，那我也隻能表示遺憾了，天盛目前盈利情況良好，資金很充裕，也並不是非要融資不可，今天很高興認識周總，但合作，還是等下次有機會再說吧。”王流起身伸出手，直接送客。

    &esp;一般情況下，在投資活動中，投資人都處於強勢的一方，但現在可是周誌雄主動找上門來的，談判話語權在王流，即便他正等著用錢，現在也得抻著，不能露怯。

    &esp;下次再說，意思就是不談了唄。

    &esp;談判桌上討價還價在正常不過，你這談不攏就直接掀桌子就有點太不友好了吧。

    &esp;周誌雄頓時有點進退兩難，平心而論，他對天盛確實看好，如果可能，他確實想投資，不然他也不會大老遠親自找上門來了。

    &esp;但四個億美元的估值，屬實有點超出他的預期，尤其王流的態度還這麽強硬，他想趁天盛初創期撿個漏的想法，八成是行不通了。

    &esp;沉吟一瞬，周誌雄幹笑道：“王總先坐，別這麽著急嘛，價錢咱們還可以再商量。

    &esp;我估價一個億美元，王總覺得少，王總股價四個億，我又覺得多，既然溝通不了，那我們幹脆來場對賭怎麽樣？”

    &esp;“對賭？”王流瞥了眼他，微微眯了眯眼，道：“周總想怎麽個賭法？”

    &esp;“很簡單，我可以按照王總開出的條件，用四千萬美元，換取天盛10%的股權，但王總也得拿出相應的業績。

    &esp;現在是五月，到年底還有七個月，按照天盛目前兩千多萬的月毛利來算，到年底前，盈利應該能達到1.5個億。

    &esp;但王總既然這麽看好天盛，那盈利也應該適當增加，第一年我就不多要求了，到年底前盈利能達到兩個億就行。

    &esp;但明年業績得翻倍，後年還得翻倍。

    &esp;也就是說，到後年，天盛的盈利得達到八個億，如果做到了，那投資協議就按照王總開出的價錢來，四千萬美元，我買天盛10%股權。

    &esp;但是如果做不到，那就得按我開出的價錢來，兩千萬美元，我要20%股權，缺少的股份王總要給我補上，多出來的資金王總也得退還。

    &esp;如果沒錢給也沒關係，用股份頂也行，四千萬美元，我總共要40%股權，王總覺的如何？”周誌雄直視著王流，眼帶笑意的問道。

    &esp;利用對賭，來把收益達到最大化，這也是投資方的常規套路了。

    &esp;業績如果做到，那公司的估值升高，他買入的股權價值跟著升高。

    &esp;如果做不到，那也沒關係，贏來股份，他持有的總股權價值一樣升高。

    &esp;橫豎他都不虧，還能促成投資，何樂而不為。

    &esp;想激將我嗎？

    &esp;王流眼睛微眯，會看向周誌雄，輕笑道：“聽著還不錯，但賭注有點太小了，既然都對賭了，那幹脆，我們來場大的怎麽樣？”

    &esp;嗯？

    &esp;業績連年翻倍，幾千萬美元的堵住，這還小？

    &esp;再大你還想要多大？

    &esp;周誌雄一愣，凝重問道：“王總想怎麽個賭法？”

    &esp;王流淡淡一笑道：“也簡單，業績隻是翻倍太少了，我可以再翻倍，今年年底前盈利達到四個億，明年八個億，後年十六個億。

    &esp;如果我做到了，周總拿到的股份也得相應減半，四千萬美元，隻能拿5%的股權。”

    &esp;“如果做不到呢？”周誌雄心頭一跳，沉聲問道。

    &esp;王流輕笑道：“更簡單，多出來的錢我退，股權我一樣加倍給，兩千萬美元，我給周總40%股權，你覺的如何？”