八十年代，醫院進藥的自主性是很強的。

    無數背著一袋子白芍闖天下的橋州人，隻需要兩包煙把藥劑科混熟，就可以把白芍卸下，然後拿著賣白芍的錢打通院領導的關節，開始了給醫院供應中藥之路。

    這些人中有相當一部分逐漸做大做強，就成了大藥商。

    後來市場門檻提高，他們開始有了自己的醫藥公司，有了自己飲片廠，橋州的中醫藥發展也跟著上了新台階。

    到了2001年後，隨著各地衛生係統的改革，產品要想進入醫院銷售，還要通過衛生局的招標，隻有進入衛生局招標目錄的產品，才能進入醫院銷售。

    而且各種規則一個個陸續出台，越來越規範。

    到那時再想到醫院銷售，尤其是個體戶，單打獨鬥的，費的周折就大了。

    到了2015年以後，隨著國家食藥監局的嚴格飛檢，白手起家的個體戶是不可能的了，就連規模較小的醫藥企業也是很難生存。

    屈廣全很慶幸自己算是趕上了難得的創業好時代。

    光明農場，老場長安國慶依然有個小院，小院的石榴樹下，有一個石桌子，石桌子四麵是四個石凳子。

    “你們自己有證照，還是製藥廠下麵的大集體，好好，這就足夠了。”安國慶掏出香煙分了，坐在中間，屈廣全和任懷峰坐在兩邊，下首是安國良。

    任懷峰從包裏麵拿出一份保證書，遞給屈廣全：“這個《質量保證協議書》你回家以後蓋上你們的公章，發貨的時候，隨貨一起帶過來。也沒啥，就是個程序。一年一簽。”

    屈廣全接過來，認真看了一下，協議的基本內容是要求保證質量的條款，保證所供藥品合法、合格。

    “任院長可以放心，質量上絕不會出現紕漏，我可以保證堅決杜絕假冒偽劣的藥材流進咱們醫院。”

    “既然你知道85版藥典，質量要求我就不再多說了，一旦桑建設認為你的藥材不符合標準，這個貨，就不能夠如我們的倉庫。”

    屈廣全心中慨歎，桑建設自己都不懂！這個不符合標準的“標準”，到底是個什麽標準。

    實際上，這個時候，隻要是找一份醫藥公司的手續，蓋個公章證明藥品來自合法企業，就可以了。

    至於藥品質量，藥監的抽到誰，誰要提前做好工作的。工作做通的，有問題也沒有問題，沒有做好的，沒問題也有問題。

    “每次進貨，老孫都會給你下一份計劃，蓋著我們醫院藥劑科章，以後結賬就憑這個計劃。”任懷峰看了一眼屈廣全。

    “那這個計劃，你們一般都是什麽時間下呢？”

    “月底吧，一般月底盤庫存，不過，有時候哪一樣可能臨時缺貨，偶爾也有不固定的，最好你們的人員能夠隨叫隨到。”

    “好，我記下啦。”

    “貨款嗎，原來我們從醫藥工資進貨，是一月一結賬，既然，你和我們安家是這樣的關係，我也不加碼，也是一月一結賬。不過，要拿著你們公司正式的票據才可以啊。”

    “既然你們過去已經形成了規矩，就按規矩辦。”

    “小屈啊，這可是三十多家職工醫院啊，你咋跑完呢？”下首的安國良插了一句。

    “我們準備一個地級市或者地區排一個業務員，一般住地級市，每星期最少到你們醫院跑一趟，你看這樣行不行。”

    “那當然好了。”任懷峰笑著說：“沒想到你的應對策略這麽細致，剛剛我還和大哥說呢，一下子給你推薦這麽多醫院你怎麽應付得了。”

    屈廣全暗笑，醫藥公司的業務員隻是很低級的形式。

    後世更是發展出事無巨細，可以直接和醫生建立聯係的醫藥代表。

    屈廣全在鄉鎮醫院工作多年，深知後世醫藥代表對於醫藥公司以及製藥廠的重要性，誇張一點說是可以決定一家藥企生死存亡的。

    最起碼後來雄踞國內醫藥銷售前茅的企業，都有著數量龐大的醫藥代表。

    安國慶臉色有點不自然。

    屈廣全看了一眼：“安叔叔，光靠我們這些業務員肯定是不行的，他們和藥劑科的打交道還行，但是遇到院裏麵的領導，就不一定行了。還得靠安叔叔想辦法。”

    安國慶臉色有了轉圜：“這樣的，咱們農墾廳剛剛成立了一個服務公司，他們有心想幫助職工醫院解決一些問題，但是呢，又都是過去的領導。”

    “那太好了。”屈廣全很興奮的樣子，“要不咱們聯合一下，我們的人負責具體業務，農墾廳的領導負責管理。我們每年繳納管理費，您看怎麽樣？”

    安國慶手指一點屈廣全：“你個小屈，你個小屈，好吧！這樣，所有的要貨計劃呢，醫院要先報到我們服務公司，然後我們服務公司再轉給你們。你們負責送貨，保證質量。”

    “那貨款呢？”屈廣全問。

    “貨款當然是先打到服務公司，然後再轉給你們。”安國慶看了一眼屈廣全：“小屈，隻要是我安國慶在這個位置，你的貨款我保證該多少是多少，一分不少。”

    任懷峰咳嗽了一聲：“小屈，你別以為服務公司是占你便宜，大哥服務公司的這些人，不是農墾廳的領導的親屬，或者就是退休的領導，可以保證下麵的職工醫院的貨款不拖欠。”

    屈廣全笑容可掬：“我咋能不知道呢！三十多家職工醫院，要是沒有安叔叔在後麵掌舵，我是真不敢吃下的。這要是一家一家像光明這樣跑，我學都不要上了。”

    “這就對了嘛！”安國慶一擺手：“下個星期，我就讓他們先下去，把各家職工醫院跑一遍。你們的人等他們把計劃帶回農墾廳，然後再去供貨。”

    “農墾廳領導這麽辛苦，安叔叔你看這個管理費怎麽訂？”

    “總銷售的百分之二十吧，你們拿大頭，我們就水過地皮濕吧。”

    屈廣全確認是總銷售額的百分之二十，而不是利潤的百分之二十，那就意味著農墾廳拿的還真不能夠算小頭。

    “行，就按照安叔叔說的這樣辦。”

    安國慶從公文包裏拿出一張紙，“小屈，這些都是各個職工醫院院長的聯係方式，具體住址。我不可能一輩子都在這個位置上，而且服務公司也是為了安慰上上下下的領導。要想做長遠，你可要把工作做細。”

    屈廣全雙手合十，“安叔叔，太謝謝了。”

    “別客氣，我也是看你小屈是個人才。”

    屈廣全沉吟了一下：“安叔叔，我建議咱們服務公司一年組織一次院長出去考察，這個費用由我們來出，你看行嗎？”

    “那敢情好啊。不過去哪兒啊，院長們可是口味很叼的，對大醫院或者大學之類的，一般是很感興趣。”

    “哪能啊，你看看像桂林陽朔，黃山九華山，這樣的地方，前兩天請專家作報告，後幾天組織參觀，你看行吧。”

    眯著眼看了屈廣全一眼，安國慶又用手指點著屈廣全：“你這是要截胡啊！好！就按照你說的辦。”