“雲鳳姐，昨天一夜沒睡嗎？眼圈怎麽還是黑的？”屈廣全昨夜實在熬不住了，沒有能等到劉雲鳳結束，就摸到三樓睡覺了。

    八十年代，確實是個奮發向上的時代，為了幹好工作不計個人得失，熬夜加班對於職工來說是在正常不過是事情。

    劉雲鳳不但沒有感覺熬夜工作不合理，而且還感到自己熬夜也沒有完成太對不起自己臨時老板屈廣全了。

    “屈廣全，不好意思哦，你昨天說的把店裏麵昨天買貨賣貨做的那個流水清單，沒有完成。”

    “那麽難嗎？”

    屈廣全想把經營的各個品種的參，昨天的具體情況以數字的形式表現出來，好掌握住具體的情況。

    “主要是太瑣碎了。我現在才做完第一大塊，就是各個品種總銷售額。”劉雲鳳拿出一個賬本。

    “紅參總共銷了184公斤，有糖的140公斤，其中30支的20公斤，15支的14公斤，80的40公斤，小抄3公斤，1.4的片15公斤，1.2的片20公斤，立刀片26公斤。”

    “無糖的銷了44公斤，其中。。。。。。”

    “白參150公斤。。。。。。”

    “西洋參86公斤。。。。。。”

    屈廣全看著這些數字，昨天的大致情形明白了一半，“好，雲鳳姐你的賬頭很清楚嗎！”

    “不過，你要求的另一半，大客戶登記還沒有完成，太費工夫了。”劉雲鳳拿出一個登記本，才抄錄了十幾個名字，不過十幾個名字後麵，記錄的密密麻麻，像購買品種，購買金額，客人來源，單位，地址，還有聯係電話等等。

    屈廣全想做一個吸引客戶長期購貨的促銷方案，就是把客戶每一次購買的情況記賬累積，比如客戶累積購買超過一萬返多少，累積超過五萬返多少，累積超過十萬又返多少，這樣就可以長期吸引老客戶回頭。

    這在後世是一個很常見的銷售手段，比如什麽會員卡，打折卡，基本上都是這樣的思路、

    所以，屈廣全安排劉雲鳳的時候，也沒有考慮那麽多。

    但是要知道客戶已經購買了多少，第一筆就必須得記賬，建設檔案。憑腦子誰也記不清，就是記得清那也是打嘴仗的事。

    論講劉雲鳳靠自學都能夠拿注冊會計師的證件，這沒有什麽難度啊？

    沒有想到劉雲鳳這麽費勁。

    “雲鳳姐，這個工作沒有啥難度啊？”

    “難度是沒有，關鍵是重複工作太多。尤其是把昨天的流水賬整理出來太費勁了，比如，計算紅參各個品種銷售，要翻一遍，計算白參的要翻一遍，計算西洋參的時候，還要翻一遍，到登記的時候，又要再抄錄一遍，重複性的工作太多了！好不容易做完這些工作，又得從新再找客戶資料，那些買個幾十塊錢的，幾百塊錢記錄下來太費勁，又得挑出來，隻記大客戶。這一挑又是一個費事的活。”

    劉雲鳳做會計絕對一流，辦公桌上昨天銷售的單據整理得有條不紊，就這還費那麽多勁，要是碰到一個不嚴謹的，那不亂套：一個數字出錯，一本賬本就亂套！

    後世不可能誰都能請得到劉雲鳳這樣的優秀人才的，那是怎麽做到的呢？尤其是那些小門市部！

    屈廣全一拍腦門，計算機！這些東西後世最起來輕輕鬆鬆，那是計算機的功勞！非人力！

    上一世屈廣全接觸計算機是Windows95出來以後的事了，大概1999年或者2000年。

    現在國內有沒有計算機呢？

    “雲鳳姐，你們學過計算機沒有？”

    “看見過一次，還是我們隔著玻璃在學校教研室看到的。”

    看樣子，這個時代是有計算機了！曙光啊，這可是開創世紀的大事！

    “這樣，雲鳳姐，估計今天的客流量會少得多，回頭製藥廠那個出納來了之後，收款交給她！你還得辛苦辛苦，把這個做出來！”

    “屈廣全，你想過沒有，昨天一天的就這麽費勁，你這是準備長年累月的，那得多少賬本，多大的工作量？”

    “這個很快就會改觀的，現在咱們可以多聘一個財務人員，你理順手之後，交給他。”

    “屈廣全，我覺得你這個辦法好是好，就是有點不太現實。”劉雲鳳提出自己的見解：“你這樣做，就是銀行記賬的辦法，得準備多少檔案？要是咱們生意做得小還好說，要是做大了，假如有個客戶一年隻來買兩次，要找這個客戶的資料，沒有專門的檔案室，怎麽去找？為了這一項，你就得多請幾個人！有點不值。”

    “額，你說的是現在，不要用多長時間，你就會知道，這些統統不是問題，隻需要一台計算機就可以搞定。”

    “不會吧？真的嗎？好像有個老師說過類似的話。”劉雲鳳認真回憶了一下。

    必須得買一台計算機，即使再貴！

    現在自己認識的人中，誰接觸過計算機呢？好像製藥廠還沒有，馬市長那裏也沒有見到。對了，安芳應該有所接觸。

    昨天說好了，她和張倩一家三口一塊去雙港。現在應該還沒有去。

    屈廣全趕緊跑到他們住宿的賓館，果然，正在收拾行李。

    張倩正收拾文胸，抬眼看見屈廣全臉一紅，指了指文胸的掛鉤。

    屈廣全定睛一看，某個人昨天急不可待，把人家的掛鉤給拉壞了！“要不，我領你現在去買一個去？”

    張倩聲音小到蚊子哼哼一樣：“大流氓！”

    “小全，你來的正好，那我們就不到藥行了，剛剛才和你媽說會子話，記住，不管那個張秀雅多好，你媽就是你媽，誰也代替不了。”程小琴替劉桂香打抱不平。

    昨天的事，擱著是誰心裏都有點不舒服。

    一個後媽居然站在前台，親媽為了兒子默默躲在背後隱忍。

    “恩，我知道。如果這個世界隻有兩個人讓我牽腸掛肚，一個是倩倩，一個就是我媽。”

    張倩眼圈紅了。蚊子又開始哼哼了：“大流氓！”

    說了幾句話，屈廣全轉過臉看著安芳：“安芳姐，我想問你一個事。”

    “屈廣全沒有想到你這麽會哄人啊！說吧，什麽事？”

    “你們學校有計算機嗎？您學了嗎？”

    “有是有幾台。不過，我沒有摸過。學校有規定吧，沒有經過培訓，隻能看，不能夠摸。”

    “上哪兒能夠買一台？”

    “買它幹啥？好像農墾廳裏麵，前幾天剛剛買了兩台。據說是美國進口的，一台兩萬多！”安芳想了想：“你要是想買的話，估計得去燕京，我好像聽說5月份中關村成立了一個高新技術產業開發試驗區，就有專門賣計算機的。不過我聽人家說那可是騙子一條街。”

    屈廣全狠狠地喘了一口氣：這個被稱作騙子一條街的中關村，在經曆多年舊體製夾縫中生長後，終於從官方獲得合法身份，應該就是1988年5月，確定以中關村為中心，在HD區劃定100平方公裏。被國務院批準成立燕京高新技術產業開發試驗區。

    “好。安芳姐，你要是想追上時代的步伐，最好去一趟中關村。”