趙學初眼含淚花，說實在，在振華這一事上，趙學初的付出絕不比陳煊少，甚至更多，趙學初將工作辭掉，帶著兩個徒弟一頭就紮進振華，基本是屬於破釜沉舟了，如果振華經營不下去，那對於趙學初來說，絕對是巨大的打擊，江南製造局鐵定是回不去了，隻能隨便找一家工業作坊謀生了。

    而這個時代的中國，工業少得可憐，基本上有幾台機器的地方都算是高端技術產業了，技術精湛的趙學初又怎麽甘心隻是去給那些技術含量極低的比如磨麵機打油維護。

    “你先叫人給趙大叔說，讓那些商行的人不要到這裏來，這裏是高等學府，跑這裏來談生意算什麽？如果他們有興趣，去請他們今晚到理查飯店吃飯，再談合作的可能，另外也請趙大叔、景雲和勳健準備一下，晚上和我一起去。”

    趙學初知道這個團隊裏，除了陳煊以外，張景雲和白勳健的口才和反應能力都是最好的，也沒有其他想法，便回去安排準備了。

    晚上七點，理查飯店。

    這是一間法國餐廳，比起和平飯店當然不是很大，但是裝修很有格調，餐點也很有特色，在上海做買賣的人很多都來過這裏，陳煊本來隻準備了一間小會議室作為振華的產品發布會和會，沒想最終竟然來了幾人，而且都是上海灘有頭有臉的人物。

    陳煊不得不重新要了查理飯店最大的會議室，這才讓大家勉強有了立足之地，在張景雲和白勳健的配合下展示了振華的產品，並重點介紹產品的質量和廣大的市場容量以及振華的前景規劃後，一群方才還彬彬有禮的人瞬間變成了眼睛通紅的餓狼。

    這個說要五千副，價格不是問題，那個說可以先付定金，隻要振華承諾將下一批生產的貨物給他，還有更狠的願意先墊付振華十萬大洋，振華生產多少他們便吃下多少，價格完全由振華製定，甚至有人打起了感情牌，說是與陳煊的亡父陳琛是多少年的兄弟情義，要求陳煊不能斷了兩家的情義。

    “諸位，諸位！且聽我一言。”

    陳煊被吵的頭大，這些人又都是不能得罪的，隻得上前打躬作揖，眾人見陳煊說話了，全都目光炯炯的盯住陳煊，有如在看一頭待宰的羔羊。

    “諸位都是商界的前輩，晚輩能夠獲得諸位前輩的青睞，實在是不勝榮幸。。。。。。。”

    “陳小子，你別說廢話，你就說能給老頭子多少份額，老頭子這就叫下人把錢抬到振華去。”

    “李東主，多謝您老的厚愛了，但是請聽晚輩一言，李東主和諸位前輩應該都知道，振華隻是一個小廠，產能也小的可憐，自開業至今，生產出的產品也不過副，以現在的產能也不過是每日，不是晚輩敝帚自珍，實在是難以滿足諸位老板的需求啊！”

    “那你說怎麽辦，我說陳小子，你不會是想要一家獨占吧？”

    剛才還號稱跟陳琛多少年兄弟的李東主現在臉色有些不好看了，好幾個人也對陳煊態度很是不滿。

    “李東家說笑了，上海的市場有多大，全國的市場又有多大？甚至日本南洋，哪裏不是市場，又豈是小小的一家振華公司吃得下的？”

    “那你剛才說的話什麽意思？”

    一個身著長衫一臉精明的人問道。

    “這位東家怎麽稱呼？”

    “陳老板不比那麽多禮，鄙人洪雲賢，江西齊雲齋正是鄙人的小號。”

    “原來是齊雲齋的洪老板，久仰久仰！”

    陳煊拱手道，不待洪雲賢插話，陳煊接著說道。

    “晚輩的意思是就算振華新招人手擴大規模，加班加點的生產，也是遠遠不能滿足諸位老板的需求的，所以晚輩思慮再三，有了一個不成熟的小點子，不知道各位前輩願不願意聽？”

    “你說你說！”

    一群嘈雜的聲音喊道。

    “晚輩是這樣想的，既然振華無法生產出那麽多產品，那何不在生產上與諸位展開合作，晚輩也說了，中國的市場很大，不是一家一姓可以吃的下的，當然，如果諸位沒有合作的意向，也是可以在本公司采購的，不過諸位也知道，這樣的話隻怕要等上不短的日子。”

    下麵又激動了，沒見過這麽傻的，這姓陳的不光是要賣蛋，甚至還要把下蛋的雞給賣了，如何能讓人不激動！隻有幾個老成的猜到陳煊必有下文，也就沒急著表態。

    “陳老板，不知道你想怎麽合作。”

    一個衣著得體四十餘歲的人問道，在趙管家的介紹下，陳煊知道這是廣東大商戶聚興隆的東家常桂鑫，據說是在南洋經商回來的。

    “好叫常老板得知，晚輩是這樣想的，既然叫合作，那就應該共贏，也就是你我兩家都有利的，我們振華有技術，有推廣經驗，有成套的銷售模式，而今也取得了口碑，而各位有實力有人脈，這樣兩家一組合，豈不是要產量有產量要市場有市場，不說多的，一年這三二十萬的利潤還是有的，各位都是商界的精英，晚輩的話自然是騙不了各位的，隻要稍微想一下就知道其間有沒有道理了。”

    “那振華有什麽條件呢？”

    “都怨晚輩沒經驗，今天這事實在是太突然了，什麽準備都沒有，各位回去之後可以好好想一想，有沒有和振華合作的意願，我們呢，也會把合作事宜考慮清楚，屆時送到各位府上，各位再仔細的衡量一下，就是不打算合作也沒關係的，鄙人剛才也說了，各位一樣可以到小號訂貨，必然也不能讓各位失望！”

    “我說小陳老板，你總得給個準話啊，我們有好幾個都不是上海的，總不能在上海一直等下去吧？”

    江西的洪雲賢說道。

    “哪能呢洪老板，要不這樣，今晚上晚輩也不打算睡覺了，爭取把合作計劃做出來，明天！明天一定送到各位府上！”

    “好，小陳老板爽快，明天洪某人就靜候佳音了。”

    之後吃吃喝喝好一陣，好不容易將這些大老板大商家打發走，陳煊又帶著張景雲等人往家裏趕。

    “逸陽，你怎麽會想到把技術轉讓出去呢，讓那些人到我們這邊訂貨豈不是更好，這樣我們不是可以賺得更多嗎？”

    張景雲鬱悶的問，趙管家和白勳健也是一臉的不解。

    “哈！能憋到現在才問，看來景雲的養氣功夫大有長進啊！是這樣的景雲，作為一個經營者，你不能老是隻看自己的一畝三分地，你得學會整合資源，吸引更多的力量幹更大的事，何況羽毛球拍沒什麽技術含量，即便我們不和他們合作，要不了多久，他們一樣有辦法生產出來，那時候這點技術就一文不值了，還有就是我們可以利用他們的銷售渠道，進一步打開市場，同時也可以慢慢建立我們的銷售網絡，你看著吧，這樣做隻會讓我們賺的更多，而不失變少！”

    回到家裏，杜馨趙學初李魯慶等人早就等在那裏了，一個個的像一個二傻子一樣，興奮得滿臉通紅。

    “表弟，不！陳總，你知道我們今天賺了多少嗎？”

    杜馨神神秘秘的說道，臉上洋溢著隱藏不住的興奮。

    “個大洋！拋開我們前期投入的錢，我們還掙了多，哈哈！”

    “這麽多？”

    陳煊真的驚住了，本來陳煊以為，能夠賣個副左右就很不錯了，現在看來，估計嚴重不足啊，成交量直接在他所估計的數量上翻倍不止，陳煊也不得不感慨，誰說這個時代的中國窮啊！

    大家高興過後，陳煊又將今天的合作思路告訴大家，在陳煊解釋過後，雖然還有些不情願，不過考慮到陳煊說的也全部是事實，隻得盡力出主意，幫公司挽回損失。

    又是一番討論，最終得出合作的具體框架。

    一、合作商家必須在振華存入元大洋，當合作商家存在違約的情況，振華有權沒收預存資金。

    二、由合作商家提供生產場地、工人和生產設備，振華提供生產技術以及管理生產的人才。

    三、振華擁有定價權，合作商家不得高於或低於振華規定的價格對外出貨，否則視為違約。

    四、合作協議三年一簽，合作商家可以選擇繼續合作或者終止合作，如終止合作，在沒有任何違約的情況下，振華原數退還商家的預存資金。

    五、今後振華生產或者合作商家生產的羽毛球拍統一更名為火鳳牌——今天比賽賽服上的浴火鳳凰獲得了絕大多數人是喜愛，商家停止合作後，不允許再使用該品牌。

    大致定下這些框架以後，就由大家群策群力，將協議的各方麵細節補充完善，當一切完成以後，已經是淩晨點多了，安排了人第二天分別送到各家，吃了點東西就趕緊睡覺了，第二天還要繼續參與運動會的宣傳活動呢。　　　　。