第五十三章 討價還價
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第二天又去迎接新一批三十名華夏雇員,把他們安頓好,庫房裏堆放了至少夠吃半年的米麵和油鹽醬醋。
文宇感覺自己在新西蘭的生活徹底歸於平靜,安心上課搶學分,建築公司和火鍋店的生意也蒸蒸日上,文四季又開了兩家大型華人超市,地也屯了屯了不少。
抽空回了趟東北,和謝培安見了次麵。
“安羽棉服”已經改名為“安羽服飾”,這是文藝做出的唯一貢獻。
現在廠裏分服裝和鞋子兩個部門,各有80多名女工,謝培安正計劃著擴大生產規模。
“老謝,你準備怎麽搞?”文宇正在紡織車間參觀。
“我想把廠子搬到縣城去,那裏的地方比這裏大一倍,交通也好不少。”現在這塊地在謝培安家鄉的鄉zf旁邊,雇傭的基本都是鄉裏人。
“我同意搬,不過不是現在,也不是搬去縣裏。我聽說省會的第一紡織廠好像經營不下去了,一直有工人上訪鬧事,如果可以的話,把它吃下來。”
文宇野心勃勃,他是親眼看著紡織廠工人堵市zf門的,還去了解過。
“啊?那可是五千多名工人的大廠啊,而且我們現在賬上就3萬多。”謝培安以為他在做夢。
“錢我來想辦法,隻要看你有沒有信心養活這些工人。”
文宇覺得財富積累到一定程度,就要承擔起相應的社會責任。
借著牛人的手,改變一群人的命運。
“說實話,我沒有什麽信心。”
謝培安其實文化程度並不高,他成功靠的是過人的眼光,過硬的人品。
他原本計劃的是一步一步走,從年產4萬件服裝開始,以每年20左右的增幅,慢慢實現自己的事業藍圖。
一下子邁這麽大的步子,他怕扯著蛋。
“我相信你,而且,你可以先看看這些。”文宇拿出了一堆手稿,遞給了謝培安。
“這,這是”謝培安一張張地翻看,震驚地說不出話。
“這個叫羽絨服,輕便保暖,這個是衛衣,還有運動服,運動褲,運動鞋。這是風衣,還有”
這些都是伊蓮娜幫忙設計的,她今年就要畢業了,準備開自己的服裝公司。
“現在有信心了沒?”
文宇微笑著問他。
“有,隻要有資金,兩年內我能做到全國第一。”
謝培安雄心萬丈。
“好,我介紹個人給你,他叫毛愛民,一個算是成功的商人。你們去和省會zf談,不過不要急,急的是他們。有幾個點要注意,地,廠房,機器,都要,工人的話,隻要是認真工作的,也全部留下。那些偷奸耍滑的,好吃懶做的,一個不留。還有,前期先去廠裏摸下底,爭取把有能力的幹部也留下來。”
文宇說了很多需要注意的事,同樣的話也對毛愛民說了一遍。
“什麽?老板我們為什麽要去買那個破廠,我們自己發展的已經很好了。”
毛愛民有些抗拒,隨著文宇陸續又塞進來一些機器,漢宇公司現在已經是擁有91台機械的全華夏最大工程機械租賃公司了。
上個月的淨收入達到了360萬,他正雄心勃勃地製定年利潤5000萬的計劃呢。
“不需要你經營,隻要你出錢,然後陪著把這個紡織廠拿下就行。畢竟你的談判技巧和商場閱曆比謝培安好的多,能者多勞嘛。事情做成了,獎你一台車,50萬以內的。”
老板都這麽說了,毛愛民隻能笑嘻嘻地去幫忙了。
這種牽扯範圍非常廣的談判沒那麽容易,等文宇5月底考完試回國的時候,雙方還在扯皮。
文宇這次沒有直接“傳”回縣裏,而是按照正常流程轉了幾趟飛機回國。
因為他感覺隨著自己的公司壯大,國內有可能會注意他的動向,結果,剛在京城下飛機,就被人請走了。
文宇被友好地請進了華夏輕工局的一個司長辦公室,司長姓黃,30多歲,親自給他倒了杯茶。
“文先生,不好意思這麽冒昧地請你過來。”
司長表明了請他過來的意圖,主要還是為了遼省省會第一紡織廠的問題,這家紡織廠可以說是整個東北三省最大的國有紡織企業,在全國範圍也能排進前5,而且,黃司長就是從那裏出來的。
“我找過安羽服飾的謝總,還有漢宇機械的毛總,他們都說這件事需要你做主。現在遼省那邊一天幾個電話地求援,我也是實在沒有辦法,請理解。”
黃司長地態度非常好。
“黃司長,我想我完全能夠理解,不過現在談判的矛盾點是,我們最多隻能留下一半職工,真的沒法做到全部留下。紡織廠為什麽會倒,原因你也知道,不把毒瘤割掉,根本救不活這個廠子,這樣剩下的一半有能力的工人也會被連累。”
“我有一顆做慈善的心,但前提是企業得生存下去,您說是不是這個道理?”
文宇當然知道談判的每一個細節。
唇槍舌劍了一個多小時,最終文宇還是同意接收至少百分之七十的原紡織廠工人,遣散的工人發兩個月的遣散費。
至於誰去誰留,安羽服飾說了算。
兩人達成初步意見,具體還要落實在合同上。
文宇正準備告辭,黃司長又開口了。
“這是第一件事,還有件事要麻煩文先生,是華夏重工集團找我幫忙問一下的,他們想找漢宇公司購買6台不同的工程機械,找了毛總好幾次都被拒絕了,所以托我問下,價格比市場高點也可以。”
黃司長竟然有點不好意思。
“這樣,我也遇到個問題,如果能幫忙解決,6台機械我做主送給華夏重工了。”文宇考慮了一下,說道。
“可以說下,我看看能不能幫上忙。”黃司長精神一振。
“是這樣的,現在rb那邊卡死了對華夏的工程機械出口,正常渠道沒有辦法再進口到更多的機械。不過,我有個渠道,可以通過其他途徑購買到並運送進來。難就難在,沒有合法的手續。說實話,這有點走私的意思,我也不想國家遭受損失,可以的話我需要一個補稅補手續的方法。”
文宇想把他戒指裏的那些工程機械合法化,順便把那輛舊車也廢物利用一下。
“這個問題我做不了主,需要申請一下,麻煩你等一會。”
文宇表示願意等,黃司長就出了辦公室,秘書進來幫他續了杯茶。
等了差不多有半小時,黃司長麵帶笑意的走了進來。
“你到甘省後,聯係這個人,把需要補手續的機械數量和種類告訴他,接下來他會幫你辦。”
黃司長遞了一張紙條給他,在文宇接過後,又試探著問了句“有沒有可能,買到其他機器?”
文宇愣了一下,“比如?”
“比如,數控機床?”
這個問題是部長讓順便問一聲的,畢竟數控機床技術,西方國家對華夏的技術封鎖可謂不擇手段。
83年世界最先進的數控機床技術基本都掌握在德國和rb手上,領先華夏至少15年。
國家投入了大量人力物力,無奈基礎太薄弱,研發進度非常緩慢。
“這個我沒辦法保證,隻能幫著打聽下,請見諒。”
文宇不敢直接答應,這種事弄不好會引火燒身的,和國家機關打交道必須小心謹慎。
而且數控機床,一台動則幾十萬,上百萬美金,就算要去“搬”,也要考慮資金安全問題。
“好的,有消息一定聯係我。”
黃司長難掩失望之色。
文宇先去了趟漢宇公司,告訴了毛愛民即將有一批工程機械運到的消息,後者興奮地跳了起來。
等說到紡織廠的事,毛愛民爽快的不得了,要錢給錢,要人沒有。
然後和謝培安見了麵,把自己和黃司長的談判內容告訴了對方。
回到省裏,找到了紙條上的沈局,沈局也是省局,稅務局局長,幫文宇把幾十台工程機械的資料補齊,稅單也寄到了漢宇公司,順便那輛日產汽車也幫著落了戶。
沈局非常熱情,讓秘書帶著文宇去交管局把車牌上了,車牌是自選的甘a56789,有點小牛。
順便去交警隊把駕駛證也辦了,在交警大院裏開了兩圈後,給了張臨時駕駛本,兩天後來取正本。
文宇開著這輛已經行駛了5萬多公裏的日產藍鳥回到了縣城。
文梅和文英正忙著搬貨,突然一輛灰色的轎車停在兩人身邊,然後從駕駛座上下來一個人,依著車門對兩人傻笑。
“哥?你會開車?這車哪來的?”文梅從驚喜變為了驚訝,放下手裏的箱子跑了過去。
文宇讓開身子,看著妹妹坐進去東摸西碰,興奮的像個傻子。
“這車怎麽有點奇怪?”文梅握著方向盤,感覺有點不對勁。
“這個是rb車,駕駛室在右邊的,所以感覺怪。”
rb和新西蘭都是靠左行駛,所以駕駛室位置和國內相反。其實這樣理論上危險性會高一些,不過未來幾年內甘省路上車也不會多,等私家車開始多起來,早換了。
“喲,我弟竟然開小車了。”付霞跑了過來,不過她不是從自己小店,而是馬路對麵的商場跑過來的。
商場已經完工,還沒有開始招商,但是付霞的店已經在開始裝修了。
五姨夫離開了恒基建築公司,自己弄了個裝修隊,手下十幾個工人,幹的挺熱火。
“快報廢的舊車,開著玩玩。我大外甥呢?”文宇挺想這小家夥的。
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“奶粉呢?”付霞要見了兔子才撒鷹。
“後備箱裏,我給你開。”
文宇打開後備箱,幫著拿奶粉。
“給你拿5罐0到12個月的,再拿5罐12到24個月的。”
“還有這些呢?”付霞看著還有好多罐,覺得自己兒子能包辦了。
“還有我堂哥家的小侄女呢,另外一些兒童的和成人的,對了,成人的也拿兩罐去。”
文宇幫著拿到了五姨那,店門口的牌子已經換成了“富貴裝潢”,五姨正看著滿地爬的外孫。
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