李洛夾著電腦一路小跑趕到會議室的時候，大家已經在室內落座了。沁海資本的張總在會議室另一頭對她說道：“喲，李洛，你可算回來了。你一走，周總就把我們從露台上趕了進來，說是要下雨了。我看這天氣預報，哪有要下雨的樣子？”

    周詩亦站在會議室角落，笑而不語地望著李洛。李洛尷尬地笑了笑，剛要解釋是這是自己的主張，簡平兒已經接過話茬：“張總，我也覺得風吹著怪冷的。就你穿著毛衣加外套，不嫌熱嘛。”

    張總給簡平兒陪了個笑，“是是是，還是室內好。”

    由於之前多次摸底和溝通，今天的推介會更像是走個形式，大體的初步合作意向已經成立，唯一還需要落實的就是藍嶼報價不夠高的問題。李洛在這次準備的推介材料中加入了“代碼船”上線後的後台使用數據，所以價格在之前上調了50個基點，算是比較顯著了。

    李洛在會上簡要介紹了這一兩個月來“代碼船”取得的良好成績。

    “在一個月的免費試用之後，用戶續費率超過60%。我們之前假設的公司成長率已不再適用，所以我在這裏把現金流成長率的假設重新上調20個基點……

    “另外，之前的盈利預測是亦舟的短期融資需求較為強烈。但，”她指著投影幕布的一處繼續說，“調整過的盈利預測顯示在六個月內，隻有悲觀情況會產生較大的現金缺口；樂觀和基本情況下，亦舟能在產品快速迭代的基礎上大幅度降低邊際成本，融資需求不再急迫。”

    作為跟投，張總以為李洛的意思是資金需求量會下降，有些捉急。他剛要開口詢問，李洛又繼續說了下去：“當然，清晰的商業模式和用戶覆蓋隻是亦舟今年最基本的目標，接下來若是想在賽道內領跑、拓展用戶群體，還是需要在座的各位共同幫助。”

    Ericson對於這個分析頗為滿意，捋了捋頭頂所剩不多的金發，提了幾個無關痛癢的問題後算是認可了新的報價。簡平兒更為細致，問道：“我有些擔心的是，‘代碼船’目前的知識圖譜的設計理念不夠本土化，編程和數學這種對於國內初高中生升學有大作用的學科，競賽培訓、中高考數學這兩塊蛋糕卻沒有吃到？”

    李洛點了點頭，說道：“是的。所以周總今天也給我們帶來了有關核心人員招募的兩個好消息。”

    周詩亦看著光影中李洛的身姿有些入神，被cue到了之後才移開了目光，和簡平兒說：“對。首先是我們爭取到了前省教育廳特約教研員洪亮、編程競賽冠軍導師仲善波加入課程研究團隊。這樣可以更好地融合高中數學命題、信息學競賽等教學內容。

    “另一件事是我們從紐約請到了前KnewIt概率圖模型開發負責人方迅加入顧問團隊，為接下來‘代碼船’平台能夠承載日益增長的用戶量做準備。”

    這時候，會上幾位投資人交頭接耳起來。方迅的名字業內很熟悉，作為KnewIt早期的技術骨幹，方迅帶領開發的核心產品通過概率圖模型為學生產生適配學習推薦，這在十年前是讓業界轟動的技術。KnewIt的產品宗旨和亦舟類似，隻是在美國起步較早，現在早已過了F輪融資，總融資額超過2億美元。

    李洛其實早就知道方迅有回國發展的打算，美國好山好水的單調生活並不符合方迅的性格。方迅前些年高調宣稱要回國創業，獲得了大量投資人的追捧。可是雷聲大雨點小，最後她卻沒能提出個實際的產品，還是繼續留在了紐約。這次通過李其彬的疏通請她回到B大擔任助理教授，隻不過是給她一個台階下。

    好在方迅同意加入亦舟的顧問席位，自然會讓投資人對亦舟接下來的發展更有信心。

    前幾周，李洛勸說周詩亦和廖為專門跑一趟紐約聘請方迅，私下裏是這麽與二人說的，“論實操技術，自然是比不過周總和廖總。這些年她不做技術，手早就生了。加上美國市場五年前的數據量不能和國內的數據池相比，況且這些年國內發展起來的模型算法迭代飛速，早不可同日而語。但是這人運氣很好，名氣也大，還是值得你們跑一趟請過來。”

    果然現場的投資人態度更加積極，接下來的推介會又逐漸演變成了一場商業互吹。李洛看雙方氛圍融洽，便在莫飛耳邊說了幾句，然後拍了拍坐在角落的兩個分析員，和她們一起走出了會議室。

    李洛領著念念和符容往竹落的竹林深處走去，一路都沒有說話。兩個人跟在她後麵戰戰兢兢、不知所措。李洛回想了一下整個事件的過程：新人加入組裏之後，她自己一直在為亦舟的事情東奔西走，把培訓新人的任務全交給了念念，這是自己的失誤。幾周前她將潛在目標企業的SWOT分析交給她們二人，沒過幾日念念紅著眼睛來上班，估計是兩人產生了口角。這些細枝末節她當時沒有過問，是以為她們倆需要一陣子時間磨合，自會梳理出個恰當的相處模式。

    但是今天二人所導致的問題顯然不再是個小失誤這麽簡單，若不是她看到了她們爭吵，豈不是要把含有錯誤數據的pitchbook發到在場的所有人手裏？

    李洛在一處小亭子停住了腳步，問道：“今天到底是怎麽回事？”

    兩個人低頭認錯，零零碎碎地開始敘述材料準備的過程。大致意思就是符容最近被念念批評得太多，大多數是一些格式、對齊、注釋等等瑣碎的修正。甚至還有一次，念念當著隔壁組VP莊小覃的麵數落了符容，莊小覃還出麵去調解了一番。

    符容覺得念念處處針對她，終於在今天早上和念念爭吵起來。念念一氣之下整個早上都沒和她說話。也不知道是有意還是無意地，她忘記提醒符容把Excel的表格數據粘貼到PPT上對應的頁麵上。

    按理說，符容作為負責數據刷新的分析員，應當保證pitchbook與Excel模型同步更新。但是不知道是初來乍到考慮不周，還是故意要跟念念賭氣，符容最後打印出來的匯報材料附錄D2的確使用了舊版數據。(www.101noveL.com)